曾經(jīng)被萬(wàn)千女性追捧，躺著賺錢的醫(yī)美行業(yè)，如今業(yè)績(jī)?nèi)嫦禄├纳裨捳谄茰纭?/p>

長(zhǎng)期以來(lái)，談及醫(yī)美行業(yè)，大家都覺得這是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，過(guò)去也確實(shí)如此。但近幾年來(lái)，“利潤(rùn)持續(xù)走低”卻成為醫(yī)美行業(yè)的高頻詞。

我們隨便拿幾個(gè)行業(yè)頭部的利潤(rùn)數(shù)據(jù)舉例，大家就明白了。

以“醫(yī)美茅臺(tái)”愛美客為例，今年一季度凈利潤(rùn)約4.44億元，同比減少了15.87%。而這也是愛美客凈利潤(rùn)近5年來(lái)的首降。

曾經(jīng)被譽(yù)為“玻尿酸中的愛馬仕”的喬雅登也在下跌，其母公司艾伯維今年的Q2財(cái)報(bào)顯示，美學(xué)業(yè)務(wù)全球銷售額同比下降8%。

就連曾經(jīng)的增長(zhǎng)神話，龍頭錦波生物2025年上半年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速也都創(chuàng)下來(lái)5年來(lái)的最低水平。

那么問題來(lái)了，在如今這個(gè)顏值經(jīng)濟(jì)、悅己經(jīng)濟(jì)，越來(lái)越興盛的年代，為何醫(yī)美行業(yè)利潤(rùn)卻反而下滑了？其實(shí)，這是由于多重因素導(dǎo)致的。

首先是消費(fèi)降級(jí)的影響。事實(shí)上，醫(yī)美在國(guó)內(nèi)的滲透率本來(lái)就不高，主力消費(fèi)群體也基本是一二線城市中的有一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)女性。可這幾年，大環(huán)境不好，人人都在節(jié)流開支。無(wú)論是大城市還是小縣城，中產(chǎn)女性的消費(fèi)力肉眼可見地往下掉，像醫(yī)美這種動(dòng)輒好幾千甚至上萬(wàn)的項(xiàng)目，肯定受影響。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年醫(yī)美客單價(jià)同比下降了10%。中高收入醫(yī)美需求者的花費(fèi)更加保守。以前不計(jì)成本追求美麗的中產(chǎn)女性，現(xiàn)在也開始不得不精打細(xì)算過(guò)日子了。

其次是價(jià)格戰(zhàn)的影響。當(dāng)一個(gè)行業(yè)開始靠“搶蛋糕”而非“做蛋糕”求生時(shí)，說(shuō)明暴利時(shí)代真的結(jié)束了，醫(yī)美行業(yè)也不例外。隨著消費(fèi)力的下降，醫(yī)美行業(yè)也開始了價(jià)格內(nèi)卷。

關(guān)鍵是，醫(yī)美行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不僅僅是幾家企業(yè)那么簡(jiǎn)單，而是延伸到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。價(jià)格的壓力已從機(jī)構(gòu)傳導(dǎo)至上游廠商。曾經(jīng)被認(rèn)為吃肉的上游企業(yè)，如今也不得不陷入內(nèi)卷。

第三則是監(jiān)管方面的影響。近年來(lái)，醫(yī)美行業(yè)在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也出現(xiàn)了野蠻生長(zhǎng)的亂象。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年，醫(yī)美行業(yè)投訴量增長(zhǎng)近14倍。非法行醫(yī)、虛假宣傳、價(jià)格欺詐等問題屢禁不止。

隨著國(guó)家的出手整治，行業(yè)的亂象也在減少。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年上半年全國(guó)共查處違法違規(guī)醫(yī)美廣告案件超過(guò)800宗，累計(jì)罰款已超過(guò)2億元。面對(duì)日益嚴(yán)格的合規(guī)要求，行業(yè)整體進(jìn)入洗牌階段。一些中小機(jī)構(gòu)，因?yàn)楹弦?guī)改造的成本，再加上罰金，已經(jīng)有點(diǎn)吃不消。

第四則是獲客成本增高的影響。說(shuō)白了就是拉新難，而這個(gè)問題已經(jīng)成為各大機(jī)構(gòu)的普遍難題。隨著小紅書、抖音等平臺(tái)對(duì)醫(yī)美類信息的審核日益嚴(yán)格，廣告投放的門檻與成本也在快速上漲。

根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，頭部機(jī)構(gòu)的單客獲客成本已從2023年的3000–5000元，暴增到2025年的8000–12000元。很多中小型機(jī)構(gòu)根本難以承擔(dān)高昂的營(yíng)銷費(fèi)用。但問題來(lái)了，不推廣沒有客源，推廣成本太高，難以盈利，陷入兩難。

更重要的是，現(xiàn)在的消費(fèi)者也更加的冷靜和謹(jǐn)慎。之前依賴“低價(jià)引流”或“網(wǎng)紅推薦”的模式開始逐漸失效。說(shuō)白了，這些低劣的招數(shù)已經(jīng)騙不了人。

還是那句話，這玩意不是剛需，沒有這么大的市場(chǎng)，風(fēng)口過(guò)了消費(fèi)者就冷靜了，商家就得提升自身競(jìng)爭(zhēng)力了。