“你要是想買人生的第一輛車，你必須得選極氪001，如果說你想買人生的最后一輛車，你肯定得選小米YU7?！?/p>

“你買的不是259800，你買的是你的命，你知道嗎？”

這些炸裂的言論，出自于一位極氪銷售人員之口。

結(jié)合語境來看，之所以會發(fā)表這樣的言論，是因為顧客選擇了小米yu7而沒有選擇極氪001，認為小米太懂年輕人了，yu7提供的情緒價值太高了。

說白了，看到自己正在談的客戶被小米那邊的人給截胡了，想要挽留客戶又想不到回應(yīng)“小米太懂年輕人”的理由，銷售口不擇言，就拉來另一個說是“銷冠”的銷售，說了一些不該說的話。

本來單方面詆毀小米可能還不會被爆出來，問題就在于這個客戶看起來就是想買小米的樣子，銷售這樣說不就相當(dāng)于詛咒客戶嘛。

于是，氣不過的客戶直接在網(wǎng)上發(fā)帖，稱“極氪因為我選小米咒我”。

圖源：小紅書網(wǎng)友

都是新勢力造車品牌，加上現(xiàn)在汽車行業(yè)發(fā)展速度很快而且競爭異常激烈，新能源車企稍微有些風(fēng)吹草動就能掀起巨大的聲量。所以，在這位網(wǎng)友曝光雙方的對話以后，此事在社交媒體上持續(xù)發(fā)酵。

不少圍觀網(wǎng)友評價銷售此言職業(yè)素養(yǎng)太差，認為這種拉踩友商的行為不可取。也有一些觀眾將消費的不當(dāng)言論上升到車企本身，認為銷售言論代表了品牌立場。

有類似經(jīng)歷的網(wǎng)友紛紛留言，舉例自己在試駕汽車的時候遇到的銷售踩友商的行為?？梢姡@種情況并不是只出現(xiàn)在一家車企身上。

10月20日晚，極氪汽車相關(guān)負責(zé)人聯(lián)系到了發(fā)帖網(wǎng)友，表達了歉意，并稱已經(jīng)落實了處分措施。

該負責(zé)人表示，依據(jù)《零售業(yè)務(wù)合規(guī)管理辦法宣貫》第十二條規(guī)定，涉事銷售于某某、侯某某因言語不當(dāng)造成嚴重顧客體驗問題及情感傷害，被認定為三級違規(guī)違紀，扣除合規(guī)分12分，即刻解除勞動合同且不得再次被集團錄用；浦珠北路極氪家店長武某某因承擔(dān)直接管理責(zé)任，被扣除合規(guī)分3分；南京單元城市經(jīng)理芮某某負間接管理責(zé)任，扣除合規(guī)分2分。

這件事情并不復(fù)雜，銷售在賣車的時候說了一些不好聽的話，激化了消費者矛盾，同時在一定程度上損害了品牌形象。而其中“買259800是買命”的言論更是利用了小米汽車近期發(fā)生的車禍事件，暗示小米汽車存在安全隱患，挑動車企之間的對立，如果任由事件繼續(xù)發(fā)酵，也會對小米品牌造成負面影響。

不過，極氪方面的處理措施倒是沒有什么可以挑剔的地方。不僅及時處理了涉事人員，同時追究了管理層的連帶責(zé)任，而且由負責(zé)人親自聯(lián)系顧客道歉，顯示對此事的重視。

新能源汽車進入內(nèi)卷式競爭，這是不爭的事實。據(jù)悉，僅僅在9月份，就有近80款新車密集上市，其中包括理想i6、極氪9X、全新問界M7、沃爾沃XC70等新能源車型。

當(dāng)行業(yè)內(nèi)卷到一定程度，企業(yè)之間便從價格戰(zhàn)，走向口水戰(zhàn)，甚至于人身攻擊。這種焦慮蔓延到直接面向客戶的業(yè)務(wù)前臺，就演變?yōu)殇N售為了搶單不擇手段的言行失范。

在生活中，無論購買什么類型的產(chǎn)品或服務(wù)，都有可能遇到讓人印象不好的銷售，這并不代表從業(yè)人員整體情況。

不過，這在一些行業(yè)領(lǐng)域中尤其突出。

比方說互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)，就經(jīng)常有消費者投訴，稱某某網(wǎng)站承諾了會員服務(wù)而不兌現(xiàn)，還會對客戶進行PUA，渲染各種婚育焦慮以促成簽約付款。

還有借貸行業(yè)，也有不少機構(gòu)或者中介以引人誤解的話術(shù)吸引消費者，隱瞞對消費者不理的條款，誤導(dǎo)消費者簽署合同。

包括教培行業(yè)，此前也有相關(guān)爆料，稱一些機構(gòu)非法獲取個人信息，對學(xué)生家長采取轟炸式營銷，虛構(gòu)師資力量，或者以“包通過”的噱頭吸引學(xué)員報名，到學(xué)員發(fā)現(xiàn)課程與宣傳不符想要退費時，便遭到工作人員各種理由的拒絕推諉。

這種亂象，在反映部分從業(yè)者職業(yè)素養(yǎng)不足的同時，其實也是照見行業(yè)發(fā)展的一面鏡子。

某些行業(yè)市場競爭激烈，企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品之間缺乏差異化，使得銷售人員只能通過夸大宣傳、誘導(dǎo)消費者等形式吸引客戶。

一些企業(yè)內(nèi)部片面追求快速回報，將資源大幅傾斜在營銷環(huán)節(jié)，而忽視了提升客戶體驗的提升，需要投入更多人力物力到提升產(chǎn)品競爭力、加強員工培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，以及設(shè)定過高的營銷目標(biāo)。在這種情況下，員工可能會采取一些不合規(guī)的手段來達到銷售目標(biāo)，為企業(yè)的長期發(fā)展埋下隱患。

圖源：央視財經(jīng)

在各個行業(yè)，銷售往往是品牌與消費者對話的第一觸點，其留給消費的印象好與壞不僅影響著單客成交，也承載著品牌價值的傳遞，優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)能有效地放大產(chǎn)品價值。

這讓我想起微博熱搜里常出現(xiàn)的一年賣出170輛保時捷的青島女銷冠，她曾直言“真誠是銷售的必殺技”，比如在客戶提車時會根據(jù)客戶喜好布置場景，甚至蹲在地上調(diào)整拍照角度，并且能記住客戶孩子喜歡的玩偶顏色，在節(jié)日送上貼合需求的小禮物。

還有保時捷中國的官方社交平臺，也曾因為高速沖浪，在用戶內(nèi)容下發(fā)表了一些雙商在線的神回復(fù)，收獲了年輕消費者的認可。

這種服務(wù)邏輯，本質(zhì)上使用專業(yè)和溫度，銜接產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶需求，讓品牌價值通過人性化溝通落地。

當(dāng)然，這樣的銷售服務(wù)，需要后端的產(chǎn)品力作為支撐。產(chǎn)品在性能、設(shè)計以及品牌積淀方面的硬實力，足以成為支撐銷售對話的核心底氣。此外，品牌的價值導(dǎo)向，也深刻影響著其服務(wù)的方向，這是一種自上而下的價值傳遞。

作者 | 李奧