一口鴨脖，注入青春味！

編輯：聞道

風(fēng)品：莉莉

來源：首財(cái)——首條財(cái)經(jīng)研究院

今夏至秋，一場由周黑鴨發(fā)起的“請全國大學(xué)生免費(fèi)吃鴨”活動(dòng)，席卷全國高校，成為Z世代社交圈層中的現(xiàn)象級(jí)事件。

活動(dòng)自7月20日啟動(dòng)，至10月15日圓滿落幕，累計(jì)送出30萬份產(chǎn)品，注冊會(huì)員大學(xué)生超過12萬，全網(wǎng)曝光量突破1.4億，成功將甜辣青春打造為今夏最具共鳴的青春標(biāo)簽。

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一場“寵粉”行動(dòng)

一次青春共鳴

活動(dòng)期間，大學(xué)生通過添加周黑鴨福利官、完成學(xué)生認(rèn)證，即可領(lǐng)取免費(fèi)產(chǎn)品正裝一份。開學(xué)季期間，周黑鴨再度加碼，投入超400萬元，經(jīng)典氣調(diào)鎖鮮鹵鴨脖/鴨翅/鴨鎖骨正裝也進(jìn)入到產(chǎn)品池，以“周周送3萬份”的頻率持續(xù)引爆校園熱情。

從線下門店的“持證領(lǐng)鴨”長隊(duì)，到社交平臺(tái)上的“曬鴨”熱潮，從#開學(xué)季大學(xué)生爽翻辣#登上熱搜第三，到#秋天的第一口鴨#引發(fā)全國討論，周黑鴨不僅送出了產(chǎn)品，更喚起了年輕人對青春記憶的情感共鳴。

據(jù)了解，本次活動(dòng)通過“線上+線下”雙軌并行的方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。線下走進(jìn)中南大學(xué)、上海海洋大學(xué)、湖南師范大學(xué)等10余所高校，實(shí)現(xiàn)“認(rèn)證即領(lǐng)”；線上則通過校園社群、朋友圈、表白墻等渠道，覆蓋全國9大重點(diǎn)城市250余所高校，觸達(dá)超320萬學(xué)生人次。

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破局Z世代營銷

以甜辣錨定青春情感動(dòng)能

從“搶鴨”到“曬鴨”，從“吃鴨”到“憶鴨”，周黑鴨用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品與情感投入，將甜辣的產(chǎn)品風(fēng)味與活力的青春特質(zhì)深度綁定，建立起“周黑鴨=青春印記”的長期心智占位，詮釋了品牌與年輕人玩在一起的真誠態(tài)度。

與此同時(shí)，通過聚焦大學(xué)生這一核心人群，周黑鴨不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品體驗(yàn)的大規(guī)模擴(kuò)散，更在Z世代心中種下了“甜辣青春”的情感種子，成功將短期活動(dòng)轉(zhuǎn)化為長期品牌資產(chǎn)。

正如周黑鴨創(chuàng)始人周富裕所言：“我們愿以不變的匠心與求變的熱情，與年輕人一起，為‘中國味道’注入蓬勃的青春活力?！?/p>

這場持續(xù)近三個(gè)月的“請全國大學(xué)生免費(fèi)吃鴨”活動(dòng)，不僅為鹵味行業(yè)破解Z世代營銷“重流量、輕沉淀”的行業(yè)痛點(diǎn)提供了突破性范本，更重新定義了消費(fèi)品牌與年輕群體的溝通邏輯，以產(chǎn)品為媒介、情感為內(nèi)核、場景為載體，將品牌特質(zhì)與用戶的青春記憶、情緒需求深度耦合，最終實(shí)現(xiàn)全鏈路價(jià)值沉淀。

這種雙向共鳴的年輕化路徑，不僅為周黑鴨筑牢了“青春印記”的品牌護(hù)城河，更為更多致力于深耕年輕市場的中國品牌，指明了從短暫吸引到長期陪伴的進(jìn)階方向，為行業(yè)注入了以情感價(jià)值驅(qū)動(dòng)品牌長效增長的新動(dòng)能，推動(dòng)中國味道在年輕消費(fèi)市場中實(shí)現(xiàn)更有溫度的傳承與創(chuàng)新。

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