相信有很多朋友跟我一樣，對天然鉆石這個亮閃閃的小東西充滿了好奇心，但近年來培育鉆風(fēng)頭又盛，一時間根本不知道該怎么選擇，別著急！國際時尚圣經(jīng)WWD最新發(fā)布的《天然鉆石白皮書》簡直為咱量身準(zhǔn)備！也別怕術(shù)語太多看不懂，今天我就從大家最感興趣的“消費(fèi)者行為因素”的五大角度（驅(qū)動因素、潛力客群、商品特征、場景更迭和全球市場）出發(fā)，用日常語言和大家聊聊：為什么天然鉆石才是你不后悔的選擇？

一、是什么在驅(qū)動消費(fèi)者購買天然鉆石？

白皮書開門見山地強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)下這個全新時代，天然鉆石的消費(fèi)動機(jī)已從傳統(tǒng)婚戀場景轉(zhuǎn)向多元情感價值。

其中，占比最大的是設(shè)計(jì)背后的寓意。也就是說，比起天然鉆石的“材質(zhì)”如何，新一代消費(fèi)者更在意“意義承載”。從更深層看，消費(fèi)者們在意的是天然鉆石的“故事性”，從文化符號到情感敘事，鉆石不能只是冷冰冰的“商品”，它應(yīng)該是真摯情感的“最佳容器”。這一點(diǎn)完美契合了天然鉆石歷經(jīng)億萬年極端溫壓所帶來的“故事感”，培育鉆一類的工業(yè)產(chǎn)品實(shí)在難以與其分庭抗禮。

其次是設(shè)計(jì)美感——美學(xué)表現(xiàn)力是觸發(fā)消費(fèi)行為的第一觸點(diǎn)。這一點(diǎn)非常好理解，大家購買天然鉆石，一定是因?yàn)樗懊馈薄Ｉ缃幻襟w數(shù)據(jù)顯示，“顏值高”“佩戴效果驚艷”等熱門評論關(guān)鍵詞，在鉆石市場占比超過60%！這說明，無論什么時代，天然鉆石之美仍是深得人心的。

之后是明星同款，通過偶像經(jīng)濟(jì)帶動消費(fèi)，符合新一代的消費(fèi)偏好。說到這里就不得不提到鄧為代言上海鉆交所一事，驚人的成交額很好地證明了這一點(diǎn)。

再之后才是情感象征、保值屬性、社交認(rèn)同與品牌故事。盡管婚慶場景的根基松動，保值需求不符合大眾市場，社交屬性與品牌歷史對購買決策的驅(qū)動力顯著弱化，白皮書提到鉆石的“核心驅(qū)動力”已變成設(shè)計(jì)創(chuàng)新與情感共鳴，而天然鉆石市場正在順應(yīng)消費(fèi)邏輯的演變。

二、潛力客群：誰是新世代的鉆石愛好者？他們的獨(dú)特需求是什么？

想要真正了解天然鉆石，就要弄清未來增長的核心人群及其消費(fèi)特征。白皮書將潛力客群劃分為三大類，這說明天然鉆石正吸引著追求“真實(shí)生活”的新勢力。首先，千禧一代Z世代（18-35歲）是最大潛力股，他們不再只盯著婚戒，更多將鉆石視為“悅己主義”的工具。白皮書調(diào)查顯示，這一群體渴望“個性化定制”，他們既在意設(shè)計(jì)獨(dú)特性，又精算4C參數(shù)，天然鉆石的無限可能性在這里大放異彩。

天然鉆石有一項(xiàng)不可忽視的度量基準(zhǔn)，即4C參數(shù)（重量Caratage、凈度Clarity、顏色Color和切工Cut），該標(biāo)準(zhǔn)自1940年戴比爾斯集團(tuán)設(shè)立以來先后獲得美國寶石研究院（GIA）及國際珠寶聯(lián)盟（CIBJO）雙重權(quán)威認(rèn)證，現(xiàn)已成為消費(fèi)者選購鉆石時衡量品質(zhì)、守護(hù)權(quán)益的核心決策依據(jù)。曾經(jīng)培育鉆也一并沿用，但今年10月起，GIA將不再為培育鉆出具完整的4C標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告，只分為優(yōu)質(zhì)（Premium） 和標(biāo)準(zhǔn)（Standard）兩個級別。

其次，第三個客群高凈值人群（購買預(yù)算10萬元以上）的需求更加精細(xì)化。白皮書指出，他們看重“傳承價值”，更在意天然鉆石極致的品質(zhì)和倫理責(zé)任。具有投資價值的收藏級別天然鉆石讓他們甘愿溢價買單。

差異化需求由此顯現(xiàn)：年輕人要個性，富人重傳承，新人追地位——天然鉆石以多樣魅力征服所有。

三、最受消費(fèi)者喜愛的天然鉆石商品特征

說到天然鉆石的熱門單品特征，白皮書選擇用數(shù)據(jù)說話。

首先，“切割形狀”是關(guān)鍵。由于個性化表達(dá)需求，Z世代與千禧一代推動非傳統(tǒng)切割趨勢，異形切割鉆石占比高達(dá)85.07%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)圓形鉆石，契合了消費(fèi)者對自我表達(dá)與儀式感的追求。

其次，“鉆石規(guī)格”是靈魂。天然鉆石的高凈度與大克拉成核心訴求，在投資屬性不斷強(qiáng)化、品質(zhì)至上邏輯成主流的背景下，高凈度鉆石(89.55%)與大克拉鉆石(82.09%)占據(jù)了絕對優(yōu)勢，可見消費(fèi)者仍然堅(jiān)持對“真實(shí)稀缺性”的追求。

此外，整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈“橄欖型”。為了驅(qū)動大眾市場，輕量化設(shè)計(jì)(如0.3-0.5克拉)與分期付款服務(wù)降低了決策門檻，因此1萬-5萬元價格帶占比85.07%；而10萬元以上占17.46%，凸顯高端市場韌性。

最后，倫理消費(fèi)成為了決策的核心要素。白皮書數(shù)據(jù)明確表示，超71.64%的年輕消費(fèi)者對可持續(xù)性更為關(guān)注和了解，ESG（環(huán)境、社會和治理）因素成為Z世代購買決策關(guān)鍵。且年輕一代也愿意為認(rèn)證鉆石支付溢價，金伯利進(jìn)程認(rèn)證與可再生能源開采成為基礎(chǔ)門檻，消費(fèi)者更關(guān)注基本倫理保障而非技術(shù)細(xì)節(jié)。

四、 消費(fèi)場景的更迭：鉆石不只用于婚宴

白皮書揭示，天然鉆石的消費(fèi)場景正經(jīng)歷革命性變化，從單一“婚慶專屬”擴(kuò)展到多元化生活場景。過去，鉆石常捆綁“愛情”，盡管目前仍有86.57%的占比來自求婚，但但非婚慶場景（如特殊成就86.57%、紀(jì)念日83.33%等）與之持平。正如戴比爾斯集團(tuán)天然鉆石美國市場負(fù)責(zé)人SallyMorrison所言，“鉆石不再是等待的禮物，而是自我的勛章?！?/p>

購買渠道也逐漸分化，現(xiàn)在的天然鉆石市場呈現(xiàn)一種“線下信任壁壘與線上增長潛力并存”的趨勢：

品牌實(shí)體店仍是消費(fèi)主體，在以信任經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者對高單價、高情感附加值商品和真實(shí)試戴高需求仍依賴線下體驗(yàn)（98.51%），因此實(shí)體店粘性較強(qiáng)。但品牌實(shí)體店的功能正在從單純的售賣向更高維度升級，它不只是交易的終點(diǎn)，而是成為情感共鳴的起點(diǎn)、文化體驗(yàn)的中心，甚至是社交互動的平臺。

拍賣行與電商平臺興起，高凈值人群傾向通過蘇富比、佳士得等拍賣行（73.13%）競拍投資級鉆石；而京東、天貓奢品等電商平臺（71.64%）則通過AR試戴、分期付款等吸引年輕客群。

此外還有定制工作室與二手市場的存在，但由于消費(fèi)者對非標(biāo)產(chǎn)品的信任度低，定制化市場需求較小，僅占10％。

五、天然鉆石全球主要市場：誰在引領(lǐng)潮流？

白皮書掃描全球，天然鉆石的疆域正由成熟市場向新興地區(qū)擴(kuò)張，主要市場分五大塊，其中美國、中國和印度領(lǐng)跑。美國作為傳統(tǒng)巨頭（2024年銷售額占全球35%），消費(fèi)者崇尚“悅己”；中國市場（銷售額僅次于美國）爆發(fā)力最強(qiáng)，根據(jù)《2023年鉆石行業(yè)洞察報(bào)告》推斷，2030年中上階層占比激增，可支配收入增長催生奢侈品需求升級，而天然鉆石仍穩(wěn)居消費(fèi)渴望清單前列；印度市場獨(dú)特在“文化融合”，婚慶需求不減，日常佩戴也隨之興起。

此外新興市場如中東也嶄露頭角，迪拜土豪偏愛大克拉天然鉆彰顯地位。歐洲稍有下滑，但高端市場活力滿滿。全球趨勢無不顯示出，天然鉆石市場整體健康，全靠真實(shí)價值吸引最純粹的消費(fèi)者。

看完本期WWD《天然鉆石白皮書》解析，相信大家已豁然開朗：天然鉆石不只是奢侈品，更多是情感敘事的載體——它驅(qū)動于真情實(shí)感，征服多元客群，閃耀自然之美，融入多彩生活并領(lǐng)跑全球市場。相比之下，培育鉆短暫的“便宜”浪潮背后是價值蒸發(fā)和情感空洞。

作為鉆石熱愛者，我想呼吁大家：放心大膽地去擁抱天然鉆石吧，每一顆都是地球獨(dú)一無二的饋贈，承載著歷史、情感與升值潛力。