10月13日，在山東臨朐舉辦的第十九屆中國(guó)（臨朐）家居門窗博覽會(huì)同期，以“打造新動(dòng)能、穿越新周期、謀求新發(fā)展”為主題的中國(guó)家居門窗行業(yè)企業(yè)家沙龍?jiān)陲L(fēng)景秀麗的東鎮(zhèn)沂山舉行。門贏品牌創(chuàng)始人、集團(tuán)CEO雷莉莉受邀參加活動(dòng)，作為外貿(mào)企業(yè)的代表，分享了門贏在北美高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌扎根與逆勢(shì)增長(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。

本次沙龍邀請(qǐng)了行業(yè)專家、家居門窗行業(yè)頭部企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等核心決策人共同參與，通過高端對(duì)話和思維碰撞，探討行業(yè)新變化與新趨勢(shì)，聚焦企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展路徑，探索產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的新范式。

雷總指出，在面臨83.2%高額關(guān)稅的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，公司依然能在加州、德州等地實(shí)現(xiàn)訂單溢價(jià)10%，其核心競(jìng)爭(zhēng)力并非單一的產(chǎn)品或價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是一套應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)的系統(tǒng)性能力。

雷總將其總結(jié)為三大核心維度的構(gòu)建：

一、價(jià)值轉(zhuǎn)譯能力：從“說參數(shù)”到“懂痛點(diǎn)”

雷總以門贏早期發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)為例，指出出海企業(yè)必須突破認(rèn)知壁壘。例如，將國(guó)內(nèi)強(qiáng)調(diào)的“保溫性能”轉(zhuǎn)譯為佛羅里達(dá)市場(chǎng)關(guān)注的“抗颶風(fēng)能力”，將“高效密封”轉(zhuǎn)譯為紐約客戶能感知的“抵御寒風(fēng)，引入陽(yáng)光”。這要求企業(yè)深刻理解本地生態(tài)，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為直擊用戶需求的價(jià)值語(yǔ)言。

二、本土響應(yīng)效率：化被動(dòng)為主動(dòng)，守護(hù)利潤(rùn)

她強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品運(yùn)抵海外只是服務(wù)的開始。過去，海運(yùn)破損、售后響應(yīng)慢等問題曾侵蝕公司高達(dá)15%的利潤(rùn)。為此，門贏集團(tuán)在美國(guó)大力建設(shè)本土技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)快速現(xiàn)場(chǎng)響應(yīng)。其“中美接力”的工作模式，能將客戶投訴的解決周期從半個(gè)月縮短至一夜之間，顯著提升了客戶滿意度并守住了利潤(rùn)。

三、生態(tài)共生韌性：構(gòu)建“全球腦+本地手”的協(xié)同系統(tǒng)

面對(duì)關(guān)稅、政策等多重風(fēng)險(xiǎn)，雷總提出必須從單點(diǎn)合作升級(jí)為系統(tǒng)抗風(fēng)險(xiǎn)。公司在國(guó)內(nèi)聚焦研發(fā)、供應(yīng)鏈與智能制造，充當(dāng)“全球腦”，以優(yōu)化成本與核心技術(shù)；同時(shí)，賦予深入美國(guó)各城市的本土團(tuán)隊(duì)——“本地手”——充分的決策權(quán)與微創(chuàng)新能力，使其能根據(jù)當(dāng)?shù)啬举|(zhì)結(jié)構(gòu)房屋等特點(diǎn)，快速進(jìn)行產(chǎn)品適配與創(chuàng)新，共同構(gòu)建了一個(gè)能抵御風(fēng)浪、靈活共生的生態(tài)系統(tǒng)。

雷總總結(jié)道，中國(guó)制造出海的成功，關(guān)鍵在于能否“了解本地用戶需求”、能否“快速解決難題”、能否“扛住系統(tǒng)風(fēng)浪”。這套價(jià)值鏈路，正是門贏集團(tuán)在高壁壘市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的根本所在。

雷總的發(fā)言得到了與會(huì)企業(yè)家們的高度認(rèn)同和廣泛關(guān)注。

另外，在本屆博覽會(huì)上，門贏還榮獲了門窗品牌出海方面的重要獎(jiǎng)項(xiàng)：金帆獎(jiǎng)。