當(dāng)白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期時(shí)，郎酒莊園·會(huì)員尊享酒的發(fā)布卻在圈內(nèi)掀起了一陣波瀾。限量發(fā)售的策略、獨(dú)特的竹節(jié)瓶身設(shè)計(jì)理念，以及“老酒比例更高”的品質(zhì)承諾，讓這款產(chǎn)品在上市之初就引發(fā)了會(huì)員們的熱烈響應(yīng)。

在郎酒莊園的會(huì)員節(jié)現(xiàn)場，一位資深會(huì)員道出了許多人的心聲：“之所以這么爽快下單，郎酒莊園·會(huì)員尊享酒，是因?yàn)楹葢T了郎酒，再喝其他的酒總覺得差點(diǎn)意思。”

這句樸實(shí)的評(píng)價(jià)背后，不僅是一款產(chǎn)品的成功，更是一種會(huì)員經(jīng)濟(jì)模式在白酒行業(yè)的成功。

01 以匠心品質(zhì)與圈層共鳴，定義高端白酒新范式

作為會(huì)員量身打造的限量產(chǎn)品，郎酒莊園·會(huì)員尊享酒的價(jià)值首先根植于可感知的物理屬性。從設(shè)計(jì)到口感，每一個(gè)細(xì)節(jié)都在滿足高端消費(fèi)群體對(duì)一瓶好酒的期待。

竹節(jié)瓶身寓意節(jié)節(jié)高升，也取“竹有節(jié)、人有度”之意致敬企業(yè)家精神，釉面在光線下流轉(zhuǎn)著靜謐的光澤，這些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)都贏得了會(huì)員的認(rèn)可。

輕輕旋開瓶蓋，一股濃郁的醬香撲鼻而來，不沖不烈，卻極具穿透力?！澳鞘且环N自然的糧食香味，”三年會(huì)員、深圳企業(yè)主杜先生形容道，“郎酒的香味很獨(dú)特?！?/p>

將酒液緩緩注入杯中，酒體綿密掛杯，香氣層次漸次展開。有老會(huì)員細(xì)致地分析：“它的醬香味比普通產(chǎn)品更濃，陳味也更足，應(yīng)該是老酒比例更高的緣故。”有會(huì)員則直言：“一聞就知道，這酒不簡單?！?/p>

據(jù)悉，這款酒的酒體設(shè)計(jì)以“穿越時(shí)光、回味美好”為理念，甄選首批第五代青花郎成型酒體、第一代青花郎瓶貯老酒、天地寶洞洞藏調(diào)味酒。這三類跨越了5個(gè)代際、25年時(shí)光的典型酒體，經(jīng)由小批量、大師級(jí)的精心勾調(diào)，最終實(shí)現(xiàn)了風(fēng)味的和諧相融，共同筑起了會(huì)員尊享酒獨(dú)一無二的稀缺價(jià)值。

實(shí)際上，在會(huì)員酒正式發(fā)布之前，郎酒為此舉辦了專家鑒評(píng)會(huì)，來自全國各地的著名白酒專家、學(xué)者及資深老酒收藏名家齊聚一堂，對(duì)會(huì)員尊享酒進(jìn)行專業(yè)鑒評(píng)。專家團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為該酒“醬香陳香突出，酒體醇厚豐滿，入口圓潤細(xì)膩，落喉綿柔絲滑”，對(duì)其品質(zhì)給予了高度評(píng)價(jià)。

輕抿一口，酒液在舌尖稍作停留，隨即滑入喉中。“這款酒的口感很圓潤，醇厚感明顯?！币晃粫?huì)員評(píng)價(jià)道，“我買了很多件（郎酒莊園·會(huì)員尊享酒）存放起來，相信兩三年后，酒體經(jīng)過陳化，口感會(huì)更上一層樓?！?/p>

市場分析顯示，近年來高端白酒消費(fèi)者對(duì)“柔和順口”的需求明顯提升。郎酒莊園·會(huì)員尊享酒恰好在這一點(diǎn)上抓住了核心消費(fèi)群體的需求。

然而，一瓶品質(zhì)出眾的好酒，僅僅是故事的開始。在郎酒的商業(yè)邏輯里，它更是開啟一段深度關(guān)系與專屬體驗(yàn)的鑰匙。

02 結(jié)緣郎酒，從品質(zhì)認(rèn)同到情感連接

在消費(fèi)升級(jí)與行業(yè)調(diào)整并行的時(shí)代，郎酒會(huì)員尊享酒受到熱捧驗(yàn)證了一種以用戶為中心、通過深度服務(wù)構(gòu)建品牌護(hù)城河模式的可行性。

經(jīng)過多年發(fā)展，郎酒的會(huì)員體系已經(jīng)形成了一個(gè)集產(chǎn)品、體驗(yàn)、思想交流、價(jià)值社交于一體，并逐步與國際接軌的高端會(huì)員服務(wù)平臺(tái)。

在產(chǎn)品層面，會(huì)員能享受到郎酒最好的頂級(jí)酒，并擁有會(huì)員專屬產(chǎn)品的優(yōu)先獲取權(quán)。郎酒承諾，會(huì)員在莊園買到的酒具備最優(yōu)的質(zhì)價(jià)比。

在體驗(yàn)層面，郎酒莊園不僅是會(huì)員可以接待貴賓的場所，更被定位為會(huì)員的第二個(gè)家。會(huì)員可以參與親手勾調(diào)一瓶屬于自己的美酒等專屬活動(dòng)，并通過高爾夫巡回賽、私享會(huì)等高端圈層活動(dòng)進(jìn)行社交與資源對(duì)接。

在思想層面，郎酒通過郎酒莊園會(huì)員節(jié)等平臺(tái)，邀請(qǐng)知名學(xué)者和企業(yè)家進(jìn)行分享，旨在與會(huì)員實(shí)現(xiàn)思想同頻，為靈魂注入美好，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)。

依托這套體系，會(huì)員尊享酒等郎酒旗下產(chǎn)品已經(jīng)從一件商品升華為一種圈層身份的象征，為會(huì)員提供了多重價(jià)值。

首先是稀缺價(jià)值滿足了社交需求。夏先生，一位在知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)深耕的藏家，坦言：“會(huì)員尊享酒在商務(wù)場合送禮很有面子。”對(duì)他而言，產(chǎn)品的限量特性使其成為兼具飲用、商務(wù)禮贈(zèng)的硬通貨。

其次是體驗(yàn)價(jià)值與情感歸屬。對(duì)于53歲的杜總來說，郎酒更像是一位陪伴他十余年商海浮沉的摯友。從最初結(jié)識(shí)青花郎，到三年前偶然品味到紅運(yùn)郎，他欣喜地發(fā)現(xiàn)郎酒構(gòu)建了完善的高端產(chǎn)品體系，能夠滿足不同場景的消費(fèi)需求。

“喝了郎酒之后，我就開始給身邊人都推薦郎酒。包括我自己和一些生意伙伴，我都是推薦郎酒的產(chǎn)品?！倍趴傂χ貞浀?。從最初的相識(shí)，到后來的相知相伴，郎酒見證了他事業(yè)的起起落落，成為他生活中不可或缺的一部分。從產(chǎn)品認(rèn)同到品牌信賴的深度綁定。郎酒莊園提供的已不僅是酒，更是每年一度放松身心、與老友新朋共敘的儀式感。

最終，這一切凝結(jié)為圈層價(jià)值與身份認(rèn)同。在商務(wù)宴請(qǐng)中，拿出一瓶郎酒莊園·會(huì)員尊享酒，已成為一種隱形的身份語言?！百従浦?，我送過朋友，也招待過客戶，大家反饋都非常好?！倍趴傉f。事實(shí)上，在懂酒的人群中，選擇郎酒代表著一種低調(diào)奢華的品味?！昂壤删频娜耍钦嬲频娜?。”一位會(huì)員如是說。

這些價(jià)值認(rèn)同，推動(dòng)著郎酒會(huì)員體系的蓬勃發(fā)展。

“我成為郎酒會(huì)員已經(jīng)有好幾年了，之前去過酒莊，通過講解對(duì)郎酒有了深入了解，”一位來自金融行業(yè)的會(huì)員回憶道。酒莊里歲月沉淀的酒香、精湛的釀造工藝與無處不在的精心服務(wù)，深深觸動(dòng)了他，讓他從普通消費(fèi)者成為了品牌的忠實(shí)擁躉。

就此來看，郎酒的成功在于它打造了一個(gè)價(jià)值閉環(huán)：卓越的產(chǎn)品吸引用戶，深度服務(wù)增強(qiáng)黏性，而圈層文化則最終完成價(jià)值升華。

數(shù)據(jù)顯示，郎酒的會(huì)員數(shù)量正在快速增長——從2018年青花薈初建，到2021年郎酒莊園會(huì)員中心升級(jí)成立，如今已有超過30000名會(huì)員與郎酒同行。

這些來自不同行業(yè)、有著不同經(jīng)歷的會(huì)員故事，如同一面面鏡子，折射出中國白酒消費(fèi)正在發(fā)生的深刻變革：從單純的商品購買，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)ζ放莆幕蜁?huì)員體驗(yàn)的深度認(rèn)同。

這種轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著白酒行業(yè)競爭維度的升級(jí)。而這種競爭優(yōu)勢(shì)的確立，往往不在于一時(shí)的營銷策略，而在于能否真正與消費(fèi)者建立起持久而穩(wěn)固的情感鏈接。

正如一位會(huì)員所說：“酒是陳的香，情是久的濃?！碑?dāng)一瓶酒超越了飲用的功能，成為情感紐帶與身份象征時(shí)，它便占據(jù)了獨(dú)特的位置。而在郎酒莊園里，每一瓶郎酒莊園·會(huì)員尊享酒，都在靜待那個(gè)懂它的人，開啟下一段時(shí)光之旅。