文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

如今的外貿(mào)圈，“卷”幾乎成了常態(tài)。

對(duì)新人而言，如果選錯(cuò)了產(chǎn)品線(xiàn)，可能很快就會(huì)被挫敗感不斷打擊。

但也有極少數(shù)人，哪怕進(jìn)入了最卷的行業(yè)，仍然能靠執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力，一步步撕開(kāi)命運(yùn)的縫隙。

小J就是這樣一個(gè)例外。

她做的是燈具，一個(gè)價(jià)格透明、供應(yīng)鏈飽和、客戶(hù)忠誠(chéng)度極低的“血海行業(yè)”。

價(jià)格戰(zhàn)常年持續(xù)、客戶(hù)粘性低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。對(duì)新人而言，這個(gè)賽道幾乎沒(méi)有容錯(cuò)空間。

但她卻在短短半年內(nèi)，靠AI和系統(tǒng)化思維，做了近50萬(wàn)業(yè)績(jī)。

這對(duì)任何一個(gè)外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)非常難得。

今天我們來(lái)聊聊小J的不同之處。

一、靠AI發(fā)開(kāi)發(fā)信，一個(gè)月讓兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)下試單

她的方式不是簡(jiǎn)單的讓AI寫(xiě)一封信，而是先把AI訓(xùn)練成一個(gè)符合自己要求的“助手”。

然后，讓這個(gè)“助手”分析客戶(hù)信息、拆解痛點(diǎn)、生成客戶(hù)畫(huà)像，再根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型調(diào)整語(yǔ)氣與內(nèi)容。

每一封信，都像是為那一個(gè)人量身定做。

這一過(guò)程，小J會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)完整演示。

其實(shí)，單純的AI寫(xiě)信和訓(xùn)練AI我也會(huì)。

打動(dòng)我請(qǐng)她來(lái)做嘉賓的原因，是她有了系統(tǒng)思維，她不是停留在“用AI”，而是學(xué)會(huì)了“讓AI自己動(dòng)起來(lái)”。

在分享現(xiàn)場(chǎng)，我們將隨機(jī)挑選一家國(guó)外采購(gòu)商，由她當(dāng)場(chǎng)背調(diào)、生成客戶(hù)畫(huà)像、撰寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。

從信息收集到信件完成，看看她需要多久。

全程公開(kāi)，讓大家直觀看到：
AI在她手里，不是一個(gè)玩具，而是一名被馴化的“實(shí)習(xí)生”。

二、關(guān)于 n8n 系統(tǒng)

很多人不知道 n8n 是什么。

它的核心邏輯很簡(jiǎn)單，讓能標(biāo)準(zhǔn)化、能重復(fù)的動(dòng)作全部自動(dòng)化，
把自己從繁瑣的事務(wù)中解放出來(lái)。

在外貿(mào)場(chǎng)景中，大致是這樣運(yùn)作的：

• 客戶(hù)信息來(lái)源節(jié)點(diǎn)：從網(wǎng)站、論壇、B2B平臺(tái)爬取公司名或郵箱。
• AI節(jié)點(diǎn)：輸入客戶(hù)信息，讓AI自動(dòng)生成個(gè)性化開(kāi)發(fā)信。
• 郵件發(fā)送節(jié)點(diǎn)：自動(dòng)發(fā)送、定時(shí)群發(fā)。
• CRM記錄節(jié)點(diǎn)：自動(dòng)記錄發(fā)送狀態(tài)和回復(fù)情況。
• 提醒節(jié)點(diǎn)：客戶(hù)一旦回復(fù)，系統(tǒng)自動(dòng)通知，甚至觸發(fā)后續(xù)AI輔助回復(fù)。

一句話(huà)總結(jié)：
讓系統(tǒng)跑業(yè)務(wù)，讓人做決策。

小J之所以能接觸到這套思維，是因?yàn)樗幕顒?dòng)范圍并不局限于外貿(mào)圈。

她還活躍在一些自媒體社群，而在那個(gè)圈子，AI早已被玩得很熟，自動(dòng)采集、自動(dòng)寫(xiě)稿、自動(dòng)發(fā)布、自動(dòng)復(fù)盤(pán)，都是一個(gè)成熟的自媒體團(tuán)隊(duì)需要掌握的技巧，

小J把這種“自動(dòng)化思維”移植進(jìn)外貿(mào)，因?yàn)橥赓Q(mào)的底層邏輯其實(shí)一樣：客戶(hù)信息流、郵件流、溝通流。

她做的，就是讓這三條流合并成一個(gè)智能循環(huán)。

目前，她的 n8n 系統(tǒng)還沒(méi)有完全跑通。

因?yàn)閲?guó)內(nèi) AI 接口與國(guó)外 AI 在調(diào)用上存在延遲、兼容性、內(nèi)容審查等問(wèn)題。

她正嘗試把所有工具遷移到國(guó)外AI生態(tài)，希望搭建出一套穩(wěn)定、可復(fù)制的AI外貿(mào)體系。

在閉門(mén)會(huì)上，她將公開(kāi)這一過(guò)程，并與現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)型會(huì)員共同探討：

AI與n8n，如何在外貿(mào)體系中真正實(shí)現(xiàn)無(wú)縫協(xié)同？

這是整個(gè)外貿(mào)圈都在關(guān)注的前沿話(huà)題。

誰(shuí)能先跑通，誰(shuí)就可能掌握AI時(shí)代的外貿(mào)主導(dǎo)權(quán)。

三、她讓客戶(hù)信任她，比AI更難得

AI能寫(xiě)信，但信任靠人。

小J最大的不同在于，她沒(méi)有讓AI取代自己，而是讓AI成為一個(gè)幫手，
騰出時(shí)間去做那些AI永遠(yuǎn)做不到的事：建立信任。

她說(shuō)：“AI只是幫我寫(xiě)得更快，但信任是我一點(diǎn)點(diǎn)賺來(lái)的?！?/p>

她擅長(zhǎng)通過(guò)聊天快速讓客戶(hù)放下防備。

她懂得如何用語(yǔ)氣、節(jié)奏、細(xì)節(jié)，讓客戶(hù)感到真實(shí)、專(zhuān)業(yè)、可信。

在分享現(xiàn)場(chǎng)，她會(huì)講幾個(gè)典型案例：
怎么通過(guò)對(duì)話(huà)贏得信任，又是怎么從信任走向成交。

10.26， Tess外貿(mào)Club第二位分享嘉賓小J

嘉賓介紹：

外貿(mào)新人，現(xiàn)在每天靠AI寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，已經(jīng)訓(xùn)練出合適自己的GPT和Gemini，擅長(zhǎng)使用ai工具進(jìn)行提效。

容易通過(guò)聊天獲得別人的信任，可以分享一下我聊客戶(hù)的方式。

主題: AI讓我開(kāi)發(fā)客戶(hù)更容易

1??AI的起點(diǎn)：從零開(kāi)始，在最卷的燈具行業(yè)突圍
——為什么選擇AI，以及AI如何成為提升效率的唯一突破口。

2??實(shí)戰(zhàn)演示：如何用AI完成從客戶(hù)背調(diào)到開(kāi)發(fā)信的全過(guò)程
——現(xiàn)場(chǎng)展示AI寫(xiě)信的邏輯、節(jié)奏與可復(fù)制性，用結(jié)果驗(yàn)證效率。

3??系統(tǒng)化嘗試：AI + n8n 的自動(dòng)化探索
——如何把AI變成“能跑起來(lái)的系統(tǒng)”，以及落地過(guò)程中的技術(shù)挑戰(zhàn)。

4??人性化勝出：AI能觸達(dá)客戶(hù)，但信任靠人建立
——她在短時(shí)間內(nèi)贏得客戶(hù)信任的真實(shí)案例與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

5??認(rèn)知升級(jí)：AI不會(huì)替代人，但會(huì)淘汰拒絕學(xué)習(xí)的人
——從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，對(duì)AI時(shí)代外貿(mào)人角色轉(zhuǎn)型的思考。