這是一種相對(duì)體面的職業(yè)過渡，大家不是因?yàn)橄矚g保險(xiǎn)才來做保險(xiǎn)，而是因?yàn)榭瓷先ハ袷且粋€(gè)‘還可以’的選擇。

有沒有發(fā)現(xiàn)，朋友圈的前甲方們，正在集體轉(zhuǎn)向保險(xiǎn)行業(yè)。

以前求他們過個(gè)方案像求神拜佛，現(xiàn)在他們天天給我點(diǎn)贊，開口閉口都是“親，最近考慮過養(yǎng)老規(guī)劃嗎”，謙卑到讓人不習(xí)慣。

曾經(jīng)的品牌總監(jiān)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、大廠高管，這些往日被乙方們小心翼翼捧著的“甲方大大們”，如今紛紛褪去光環(huán)，手持保險(xiǎn)產(chǎn)品說明書，活躍在朋友圈和各個(gè)社交平臺(tái)上。

謙卑到讓人不習(xí)慣

"終于鼓起勇氣告訴大家我的職業(yè)轉(zhuǎn)型——從今天起，我成為一名保險(xiǎn)顧問。"

一眼恍惚，這還是那個(gè)讓我在發(fā)布會(huì)前通宵改方案的甲方大大嗎？

■ 幾乎每個(gè)人身邊都有一位保險(xiǎn)顧問

下半年，這已是朋友圈里第三位官宣賣保險(xiǎn)的“前甲方”了，稍一回想，微信好友里已有至少七八位前甲方總監(jiān)、副總加入了保險(xiǎn)大軍。

“不敢相信我那個(gè)曾經(jīng)一頓飯吃掉我半個(gè)月工資的甲方客戶，上個(gè)月忽然在幾年不動(dòng)的業(yè)務(wù)溝通群里買保險(xiǎn)了。”

服務(wù)過的一位甲方品牌總監(jiān)，當(dāng)年他的口頭禪是“預(yù)算不是問題，但要快，要驚艷”，如今也在朋友圈賣醫(yī)療險(xiǎn)，上個(gè)月還問我有沒有保險(xiǎn)需求，語氣謙卑得讓我不知所措。

■ 一位前“甲方”的朋友圈

他現(xiàn)在會(huì)認(rèn)真給我的每條朋友圈點(diǎn)贊，留言真誠(chéng)得像鄰家大姐，有時(shí)候發(fā)個(gè)感冒的狀態(tài)，都會(huì)關(guān)心地問候，然后委婉地提到健康險(xiǎn)的重要性。

曾幾何時(shí)，深圳灣的人才公園里擠滿了談?wù)揑PO和融資的創(chuàng)業(yè)者，科興科學(xué)園的深夜燈火見證著無數(shù)個(gè)造富神話。那些年的甲方們，是這座城市最耀眼的風(fēng)景線。

國(guó)際航班登機(jī)牌、高端行業(yè)峰會(huì)證件、米其林餐廳、品牌簽約現(xiàn)場(chǎng)的各種香檳塔，在朋友圈里漸次消失，取而代之的是各種保險(xiǎn)軟文，客戶感謝信、團(tuán)隊(duì)招募令。

■ 曾經(jīng)不可一世的甲方大佬們，紛紛變身保險(xiǎn)代理人

那些曾經(jīng)不可一世的甲方大佬們，如今紛紛變身保險(xiǎn)代理人，每天在朋友圈熱情洋溢地推銷著各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，“保險(xiǎn)不是消費(fèi)，而是人生必備的規(guī)劃”，配圖往往是精美的PPT頁面，或是與客戶的合影，照片中的人們笑得標(biāo)準(zhǔn)而職業(yè)。

2019年，我的朋友圈被各種融資喜報(bào)和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)刷屏，2025年，被各種保險(xiǎn)成功案例和行業(yè)前景分析占據(jù)。

為什么都在賣保險(xiǎn)

“在互聯(lián)網(wǎng)大廠干了十年，最后發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)才是35歲后的最佳歸宿?！?/p>

在深圳這座曾經(jīng)以“硬科技”和“互聯(lián)網(wǎng)+”為傲的城市，保險(xiǎn)業(yè)似乎正在成為新的就業(yè)蓄水池。

35歲在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是高齡，而在保險(xiǎn)業(yè)，卻被認(rèn)為是‘黃金年齡’?！?/p>

■ 35歲在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是高齡

根據(jù)深圳市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年至2023年，深圳保險(xiǎn)代理人數(shù)增長(zhǎng)了23.7%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的就業(yè)增長(zhǎng)。而在這批新增從業(yè)人員中，具有互聯(lián)網(wǎng)、科技、房地產(chǎn)等行業(yè)背景的中高級(jí)管理人員占比顯著提升。

這些轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)的“前甲方”們，大多年齡在35-45歲之間。根據(jù)《2024中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》，在保險(xiǎn)營(yíng)銷員群體中，35~54歲的人群占到將近四分之三的比重。這些人在上一輪經(jīng)濟(jì)周期中曾擔(dān)任企業(yè)中高層管理職位，積累了不少人脈資源，卻在行業(yè)震蕩下面臨職業(yè)轉(zhuǎn)型的必然選擇。

■ 保險(xiǎn)行業(yè)是面臨轉(zhuǎn)型的必然選擇

轉(zhuǎn)型的背后，是多個(gè)行業(yè)的集體調(diào)整。廣告?zhèn)髅?、房地產(chǎn)、教培、互聯(lián)網(wǎng)——這些曾經(jīng)承載著無數(shù)深圳年輕人夢(mèng)想的行業(yè)，近兩年都經(jīng)歷了不同程度的收縮。而保險(xiǎn)業(yè)，卻呈現(xiàn)出另一番景象。

在社交平臺(tái)上，越來越多的高學(xué)歷、高素質(zhì)專業(yè)人士曬出他們從事保險(xiǎn)銷售的日常，保險(xiǎn)行業(yè)為何成為前甲方們的共同選擇？

■ 賣保險(xiǎn)，被視為“人脈變現(xiàn)的最短路徑”

一方面，保險(xiǎn)代理人工作模式的靈活性，時(shí)間自由、無考勤限制，適合兼顧家庭的人；成熟的商業(yè)模式和可預(yù)期的收入曲線，保險(xiǎn)行業(yè)的傭金制度透明，多勞多得，且續(xù)期保費(fèi)能提供持續(xù)的被動(dòng)收入，可能的高業(yè)績(jī)帶來的高回報(bào)；另一方面，對(duì)于許多中年人來說，保險(xiǎn)行業(yè)打破了年齡枷鎖，能讓此前積累的人脈資源實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

賣保險(xiǎn)，被視為“人脈變現(xiàn)的最短路徑”。

有人算過一筆賬，微信好友有5000多人，大部分是工作積累的商務(wù)人脈，其中企業(yè)主、高管占相當(dāng)比例。這些都是潛在的保險(xiǎn)客戶，足夠消化入行前幾年的業(yè)務(wù)量。

■ 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人至少保持著“專業(yè)人士”的形象

保險(xiǎn)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，但對(duì)這些前甲方來說，真正的優(yōu)勢(shì)不在于專業(yè)知識(shí)（這可以通過培訓(xùn)獲得），而在于他們多年積累的商務(wù)關(guān)系和溝通能力。

對(duì)曾經(jīng)年薪百萬的甲方大佬們來說，開網(wǎng)約車、送外賣雖然也能賺錢，但心理落差太大。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人至少還保持著“專業(yè)人士”的形象，工作環(huán)境、社交圈層都還能與過去保持一定的連續(xù)性。

對(duì)于習(xí)慣了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立決策的前高管們來說，從被管理的角色重新回到管理者的位置，保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式恰好提供了這種可能。

■ 看上去像是一個(gè)“還可以”的選擇

這是一種相對(duì)體面的職業(yè)過渡，大家不是因?yàn)橄矚g保險(xiǎn)才來做保險(xiǎn)，而是因?yàn)榭瓷先ハ袷且粋€(gè)“還可以”的選擇。

逆市增長(zhǎng)的保險(xiǎn)們

保險(xiǎn)業(yè)的逆勢(shì)增長(zhǎng)并非偶然。

2025年上半年，深圳保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1213.07億元，同比增長(zhǎng)7.96%，增速在北上廣深四大一線城市中排名第一。

國(guó)家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約4.8萬億元。截至今年8月末，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)約40.11萬億元。

■ 保險(xiǎn)業(yè)的逆勢(shì)增長(zhǎng)并非偶然

根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)5.2萬億元，同比增長(zhǎng)9.3%，遠(yuǎn)超GDP增速。其中，健康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為拉動(dòng)增長(zhǎng)的主力軍。

在深圳這座年輕的城市，保險(xiǎn)正以前所未有的速度滲透進(jìn)人們的日常生活。

“去年我買了重疾險(xiǎn)，今年加保了養(yǎng)老險(xiǎn)，上個(gè)月還配置了增額終身壽?！笔謾C(jī)上的保險(xiǎn)APP，不少同事都有類似的配置，就像前幾年大家比較基金收益率一樣，現(xiàn)在大家會(huì)交流買了什么保險(xiǎn)產(chǎn)品。

■ 當(dāng)所有人都缺乏確定性，保險(xiǎn)逆市增長(zhǎng)也就順利成長(zhǎng)

在一切都放緩的年代，保險(xiǎn)為何在這幾年異軍突起？

從理財(cái)角度，投資渠道收窄，保險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄功能就凸顯。房地產(chǎn)市場(chǎng)不再確定，股市波動(dòng)太大，銀行理財(cái)打破剛兌，相比之下，保險(xiǎn)至少能提供確定的、寫在合同里的收益。就像某保險(xiǎn)公司銷售說的，“增額終身壽這類兼具保障和儲(chǔ)蓄功能的產(chǎn)品，特別受中產(chǎn)家庭歡迎?！?/p>

保障焦慮在不確定時(shí)代被放大。疫情幾年讓人們意識(shí)到健康的重要性，經(jīng)濟(jì)下行讓人們對(duì)未來充滿擔(dān)憂，保險(xiǎn)成了一種心理安慰。“買保險(xiǎn)就是買安心”，這句話從未像現(xiàn)在這樣有說服力。

■ 保障焦慮在不確定時(shí)代被放大

政策紅利也在推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。個(gè)人養(yǎng)老金制度的推出，為保險(xiǎn)業(yè)打開了新的增長(zhǎng)空間。今年上半年，個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品數(shù)量同比增長(zhǎng)超過200%。

從城市屬性看，深圳人特別務(wù)實(shí)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)原來的創(chuàng)富路徑行不通時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)向守富和傳富，而保險(xiǎn)恰恰提供了這樣一種確定性：當(dāng)所有人都缺乏確定性，保險(xiǎn)逆市增長(zhǎng)也就順利成長(zhǎng)。

在深圳灣的咖啡廳里，人們依然忙碌，但對(duì)話內(nèi)容已經(jīng)從“如何賺錢”悄然轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭绾伪Ｕ稀?，這時(shí)就特別懷念從前和甲方們談百萬預(yù)算的日子。

■ 人生的下半場(chǎng)，比拼的不是收入，而是保障。

朋友圈里的前甲方們?nèi)栽跓崆榈匕l(fā)布著保險(xiǎn)信息，他們的語言越來越專業(yè)，案例越來越豐富。沒有人知道下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期何時(shí)來臨，而在那之前，朋友圈里的保險(xiǎn)廣告，恐怕還會(huì)越來越多。

又刷到了一條前甲方發(fā)布的保險(xiǎn)文案：“人生的下半場(chǎng)，比拼的不是收入，而是保障?！蔽要q豫了一下，點(diǎn)了個(gè)贊。

文|深圳客編輯部

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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