ABOUT AUTUMN

從本科階段在UCLA

收獲三個本科專業(yè)學位，

再到法國圖盧茲經(jīng)濟學院攻讀碩士，

再到波士頓大學攻讀市場營銷博士，

趙璞12年的海外學術軌跡看似西化，

內核卻始終圍繞中國市場的真實需求，

正如他所說：

“我出國的時候就想著要回國，

所以我的研究出發(fā)點和落腳點，

一直都在國內?！?/p>

終于，2024年，

趙璞回國加入北大光華。

百分之百投入到喜歡的東西上

趙璞的研究領域是市場營銷，研究方向與消費者福利和保護相關。但他的學術起點并不是一開始就聚焦在這一領域：本科階段，他在UCLA同時攻讀數(shù)學、經(jīng)濟學與政治科學三個專業(yè)。看似分散的學科選擇，為他后來的研究埋下了多元思維的種子。本科畢業(yè)后，趙璞來到法國圖盧茲經(jīng)濟學院攻讀碩士，也是在這里，他真正找到了自己的研究方向。這所以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學為核心優(yōu)勢的院校，讓他接觸到企業(yè)如何參與市場競爭、如何通過決策影響消費者等貼合商業(yè)實際的命題。“我比較想做跟人有關系的研究”，他表示，在碩士階段學習到的企業(yè)博弈、市場規(guī)制等產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學知識和市場營銷領域的學術焦點高度契合，而市場營銷學非常符合他做跟人有關系的研究的需求，所以就有了從經(jīng)濟學到市場營銷學自然而然的轉向，促使他在博士階段選擇到波士頓大學專攻量化市場營銷。

量化市場營銷，簡單來說就是用模型和數(shù)據(jù)說話的市場營銷研究，通過融合經(jīng)濟學、統(tǒng)計學與計算機科學的理論與技能，分析消費者行為、評估營銷策略效果、解決企業(yè)實際面對的營銷難題。與側重理論構建的學者不同，趙璞的研究帶有強烈的實踐導向：“我做的是實證研究，自己雖然不參與理論建設，但是通過與國內公司合作，在提供咨詢的過程中發(fā)掘企業(yè)自身比較具有學術價值的問題，然后通過數(shù)據(jù)去解答它，為學界同仁和政策制定者提供一些比較有用的建議?！边@種產(chǎn)學互哺的模式，貫穿了他博士階段至今的研究歷程。

讀書是一回事，確定要做老師走學術道路又是另一回事?！皥远ㄒ斃蠋煹南敕ㄊ窃谧x博的過程中逐步建立起來的?！彼@樣說。在經(jīng)過了多段不同的實習經(jīng)歷之后，他發(fā)現(xiàn)當老師更適合他的性格，不僅能發(fā)揮專長，也能實現(xiàn)個人價值?！叭绻I(yè)界工作，可能需要完成一些固定的KPI，這樣很多你真正想做的事情會讓步于你的KPI。但是在學校做研究有一個巨大的優(yōu)勢，就是一切都以個人興趣為主導，我可以百分之百投入到我真正喜歡做的東西上去?！?/p>

把論文寫在祖國大地上

回應現(xiàn)實問題，創(chuàng)造真正價值

“我出國這幾年經(jīng)?；貒?，爭取每年回一次國。”雖然多年在國外，但翻開趙璞的研究課題，一直緊扣中國市場的熱點與痛點。他的博士畢業(yè)論文，聚焦的是近年來備受關注的平臺抽成問題——外賣、打車、知識付費平臺向商家、騎手和創(chuàng)作者抽取的傭金，到底多少才合理？抽成怎樣影響消費者福利？政策要求降低抽成后，是否會產(chǎn)生意想不到的連鎖反應？

早年求學階段，他就與國內一家知識付費平臺建立了合作，從平臺初創(chuàng)期，到疫情期間的爆發(fā)式增長，在長達六年半的時間里，他全程參與了數(shù)據(jù)收集與分析，也關注到了知識付費平臺的抽成問題?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：平臺給頭部創(chuàng)作者降低抽成后，這些創(chuàng)作者反而會漲價。”他解釋道，“因為平臺降低抽成的政策讓頭部創(chuàng)作者意識到了自己的稀缺性，他們通過漲價的方式向用戶證明他們是好的內容生產(chǎn)者；而中小創(chuàng)作者因為抽成高企，競爭優(yōu)勢減弱，很多會離開平臺。最終的結果是，消費者花了更多錢，能選擇的創(chuàng)作者卻變少了，能接觸到的知識也變少了?！边@一發(fā)現(xiàn)為政府制定平臺監(jiān)管政策提供了重要參考。

回到光華后，他將長期研究目標鎖定在更具社會意義的通過市場營銷助力農(nóng)民致富和鄉(xiāng)村振興上。早在本科畢業(yè)時，他就曾在山東肥城深入?yún)⑴c扶貧工作，通過“農(nóng)村淘寶”的建設與發(fā)展，他見證了電商平臺如何幫助農(nóng)民獲客。如今，他想評估當年以“農(nóng)村淘寶”為代表的企業(yè)引領的惠農(nóng)富農(nóng)舉措有何長期影響，也想考察在新技術涌現(xiàn)、新業(yè)態(tài)發(fā)展的當下，廣大農(nóng)村地區(qū)生活的涉農(nóng)群體怎樣抓住技術革命帶來的機遇，釋放綠水青山間的發(fā)展?jié)摿?。為了做好這個課題，他計劃重返當年實習的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與當?shù)卣畬荧@取數(shù)據(jù)?！拔沂巧綎|人嘛，這個研究至少能給家鄉(xiāng)做出一些貢獻，我覺得這就是一個很有意義的事情。”

“海歸青椒”是標簽，人民教師為人民

趙璞在光華管理學院開設的兩門本科生課程分別是：《市場數(shù)據(jù)分析》與Marketing in China。備課期間，他常常思考的一個問題是：如何讓課堂“活”起來？“我沒有在國內大學做學生的經(jīng)驗。入職光華之前，我在北大短暫訪學期間聽了很多課，發(fā)現(xiàn)國內的課堂太安靜了?！彼寡裕氨贝蟮膶W生都是中國最頂尖的學生，但可能因為初高中應試教育的慣性，他們更傾向于老師講什么就記什么，不太參與課堂討論。但對于我們社科學科來說，師生交流討論是課堂很重要的一部分。”因此，他為《市場數(shù)據(jù)分析》設計了實踐導向的教學方案：“我可能會教得跟其他老師不太一樣，因為我本身有非常多的業(yè)界經(jīng)驗，所以我會直接告訴大家我們所學的內容在業(yè)界如何使用，假如以后上班了，在什么情況下會用到這些技術方法，會把它變成一個方法論和實踐結合比較多的課。”

而Marketing in China這門課聚焦于中國特色營銷實踐，學生主體是來自光華與全球頂尖大學聯(lián)盟院校的“未來領導者”國際本科項目的學生，其中絕大多數(shù)是外國學生。他希望通過這門課，讓國內外學生都能理解中國營銷的獨到之處。“我會介紹國內最近幾年營銷領域的趨勢、發(fā)展和反思，特別是對于外國學生，會告訴他們來了中國之后，要怎樣了解中國市場，從中國的發(fā)展過程中學到什么。另外，我對美歐的企業(yè)和平臺研究也很多，可以跟大家比較中國和美歐為了同一個目的，為什么會有不同的策略，背后的原因是什么，最后有沒有達到效果?！?/p>

趙璞與2025級本科1班同學合影

從2025年秋季學期開始，趙璞擔任光華2025級本科1班的班主任。第一次班會上，他送給每位同學一本《毛澤東選集》第一卷作為見面禮。10月1日清晨，他陪同學們一起去天安門廣場參加了2025年國慶升旗儀式。除了參加班級合影 、家聚晚會等集體活動，他還組織了燕園喂貓、假期郊游、聚餐交流等多種多樣豐富同學們課余生活的活動，引導47位同學成長為專業(yè)扎實、全面發(fā)展的建設者 。趙璞認為，營銷也要用在班級建設的刀刃上。因此，他希望所有讀到這里的朋友們點擊并訂閱下方北大光華2025級本科1班公眾號“GSM-不一班”，陪伴47個既聰明又勤奮還抗壓的孩子成長。如有科研、實習或社會實踐的機會，歡迎隨時聯(lián)系趙璞（puzhao@gsm.pku.edu.cn）。

趙璞與2025級本科1班同學合影

個人底色是紅色，心懷熱愛與責任

工作之外的趙璞，有兩個堅持多年的習慣：看新聞聯(lián)播、追中國航天。“我從初中開始看新聞聯(lián)播，一直看到現(xiàn)在，基本上有時間就會看直播，沒時間就看回放?！睂τ陂L時間在國外求學的他來說，“看新聞聯(lián)播挺好的，能知道中國現(xiàn)在正在發(fā)生什么事情，將發(fā)生什么事情，這樣才能看得遠。”

而追中國航天，則是從小興趣使然?！拔覒搹臈罾麄ド咸斓浆F(xiàn)在，任何一次載人航天發(fā)射任務都沒有落下，包括在國外時也是這樣?！彼宄赜浀茫缙诳摧d人航天任務直播時，飛控中心和發(fā)射場的工作人員“大部分都是白頭發(fā)一半以上”，但現(xiàn)在“基本上都是我們這個年紀的人。這能非常明顯地看到中國高精尖科技梯隊的發(fā)展建設，那些之前在一線的專家，現(xiàn)在都能去央視演播室做科普，說明他們對年輕人很放心?！?/p>

他的辦公室里，放著一本翻了無數(shù)遍的《毛澤東選集》第一卷。“我特別喜歡看第一卷，涵蓋的（時間范圍）是1925年到1937年，是毛主席從普通共產(chǎn)黨員成長為共產(chǎn)黨領袖階段的觀察和思考，對我的人生塑造很有幫助?！睹x》中的很多哲學思想，對現(xiàn)在比較迷茫的年輕人有非常強的指導價值。”具體到教師這個職業(yè)，趙璞提到他讀《毛選》時的一個體會：“哪怕你研究的東西是對的，你也要孜孜不倦地去做宣傳。學界向學界以外的人溝通思想，現(xiàn)在來看是比較欠缺的。你的研究很好但僅僅停留在期刊發(fā)表或課堂內部，沒法最大程度推動社會進步，還是要多宣傳、多說，讓大家都意識到好的研究是有利于社會進步的。”

這種心懷家國的底色，與趙璞的家庭環(huán)境密不可分，爺爺參加抗美援朝，家人有許多共產(chǎn)黨員，對他的思想道德、政治覺悟的要求也很高。他的人生格言是劉備的“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。在成長過程中，他認識到“越是向上走的人，越要時刻牢記這句話。小時候你影響不到任何人，約束自己就好；但像北大清華的學生，畢業(yè)會走向重要崗位，影響面非常大，一個很小的惡的想法可能導致不可控的后果，一個很小的善舉可能造福一方百姓?！?/p>

如今，站在光華管理學院的講臺上，趙璞的目標清晰而堅定：“首先做好研究，把來自一線的問題研究透，創(chuàng)造有價值的管理知識。在學校里，搞科研肯定是最重要的，自己都沒什么知識，怎么教別人呢？然后要教好課，把知識和實踐經(jīng)驗傳授給學生。最后，盡自己所能，為企業(yè)、為社會多做一點實事。”他笑著說，“我朋友圈里唯一留下的一句話是‘歲月，會讓人從批判走向建設’，我現(xiàn)在已經(jīng)完全脫離了批判階段，一心只想建設——用自己的學術能力為社會進步添一份力。”

趙璞，北京大學光華管理學院市場營銷學系助理教授。他本科畢業(yè)于加利福尼亞大學洛杉磯分校（UCLA），獲數(shù)學、經(jīng)濟學、政治科學三專業(yè)文理學士學位。2024年畢業(yè)于波士頓大學，獲工商管理博士學位（市場營銷方向）。趙璞博士的研究領域主要是量化市場營銷策略設計與優(yōu)化、數(shù)字平臺設計與規(guī)制等，尤其關注數(shù)字平臺創(chuàng)作者、消費者以及平臺自身這三方的決策權衡。

來源| 北大光華對外關系部

排版| 李珅

編輯|王小雅

審閱| 塔娜

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