看完他們的玩法，我才明白：賺錢的生意，永遠(yuǎn)不是靠賣產(chǎn)品，而是設(shè)計(jì)一套讓所有人都能賺到錢的游戲規(guī)則。

“一桶水”能玩出多大的商業(yè)想象空間？

在多數(shù)人看來，桶裝水是再傳統(tǒng)不過的生意——低門檻、重運(yùn)營(yíng)、利潤(rùn)薄。但青藍(lán)送水卻用一套模式，從單一送水業(yè)務(wù)延伸出社區(qū)團(tuán)購、設(shè)備變現(xiàn)、資金池收益等五個(gè)盈利點(diǎn)，年賺數(shù)百萬。

更難得的是，他們不靠低價(jià)內(nèi)卷，不靠燒錢營(yíng)銷，反而讓用戶主動(dòng)來、伙伴搶著干。

這個(gè)看似“低端”的項(xiàng)目，憑什么能解決老板們最頭疼的獲客成本高、復(fù)購率低、盈利單一難題？

一桶水如何創(chuàng)造生態(tài)收益？

青藍(lán)模式的起點(diǎn)極為簡(jiǎn)單：39.8元兩桶山泉水。就是這個(gè)看似普通的水票套餐，半年內(nèi)幫平臺(tái)積累了10萬+用戶，搭建了覆蓋30個(gè)區(qū)縣的配送網(wǎng)絡(luò)。

更讓人驚訝的是，一桶水被他們玩出了五種盈利方式：

賣水本身：復(fù)購價(jià)29.8元/2桶，靠復(fù)購實(shí)現(xiàn)薄利多銷

社區(qū)團(tuán)購：借助成熟的配送網(wǎng)絡(luò)賣生鮮、日用品，每單穩(wěn)賺15%服務(wù)費(fèi)

設(shè)備變現(xiàn)：推廣凈水器，靠后續(xù)濾芯更換賺取長(zhǎng)期收益

規(guī)模議價(jià)：日銷5000桶時(shí)，桶成本從3元壓到2.2元，月省12萬

資金池收益：用戶預(yù)付費(fèi)形成千萬級(jí)資金，理財(cái)年收益達(dá)數(shù)百萬

這五大盈利點(diǎn)共同構(gòu)成了一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)生態(tài)，讓青藍(lán)不再只是一家送水公司，而成為一個(gè)社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。

兩套獎(jiǎng)勵(lì)制度激活全鏈條

青藍(lán)模式最精妙之處，在于設(shè)計(jì)了兩套讓用戶和合作伙伴都無法拒絕的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

對(duì)用戶：39.8元“免費(fèi)喝水”還能賺錢

青藍(lán)把拉新門檻直接變成了福利：39.8元買2桶水，送24次每日抽獎(jiǎng)，最高返40元現(xiàn)金！

對(duì)用戶來說，最差也是以市場(chǎng)價(jià)買了2桶水，運(yùn)氣好還能賺錢；對(duì)平臺(tái)而言，用戶為了抽獎(jiǎng)會(huì)每天登錄小程序，形成強(qiáng)制觸達(dá)。

更厲害的是“推廣員機(jī)制”：用戶購買任意套餐后，自動(dòng)成為推廣員，推廣1單得3積分（1積分=1元，直接抵扣水費(fèi)）。

小區(qū)寶媽推10單，自家半年喝水不花錢；小區(qū)保安推80單，不僅能免費(fèi)喝，還能幫親戚代買賺差價(jià)。零門檻、零風(fēng)險(xiǎn)，用戶自然主動(dòng)幫你拉新。

對(duì)合作伙伴：三級(jí)代理+零庫存模式

青藍(lán)通過“盟主-服務(wù)商-區(qū)域代理”三級(jí)體系，讓合作伙伴自帶資金入場(chǎng)：

盟主：投入2999元，平臺(tái)送100桶水且后續(xù)免費(fèi)補(bǔ)，免去庫存壓力。每月送水+推廣，收益2000-5000元，回本周期1-2個(gè)月

服務(wù)商：投入29688元，獲贈(zèng)1000桶水+3個(gè)盟主名額，除配送和推廣收入外，還能賺取倉儲(chǔ)費(fèi)和推廣差價(jià)，月收益1-3萬元

區(qū)域代理：投入99800元，享受區(qū)域內(nèi)流水分紅（1%-3%）和平臺(tái)期權(quán)，月收益可達(dá)10萬+

合作伙伴不用囤貨、不管售后，只需專注送水和推廣——風(fēng)險(xiǎn)低、操作簡(jiǎn)單，自然有人搶著干。

解決傳統(tǒng)生意五大痛點(diǎn)

青藍(lán)模式的成功并非偶然，它精準(zhǔn)解決了傳統(tǒng)生意最常見的五大痛點(diǎn)：

獲客成本幾乎為零：靠“39.8元返40元”的用戶轉(zhuǎn)化，替代高昂廣告投入

留存復(fù)購不用愁：每日抽獎(jiǎng)+積分抵扣，讓用戶每天主動(dòng)互動(dòng)，復(fù)購率自然提升

輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低：合作伙伴自負(fù)盈虧，平臺(tái)不承擔(dān)固定人力成本

盈利維度多元：五大盈利點(diǎn)相互支撐，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)

可復(fù)制性強(qiáng)：半年從1城擴(kuò)展到30城，證明模式的普適性

哪些行業(yè)可以套用此模式？

青藍(lán)模式的本質(zhì)是以高頻剛需產(chǎn)品為入口，構(gòu)建利益共享的生態(tài)體系。以下行業(yè)完全可以借鑒：

社區(qū)零售：用9.9元雞蛋套餐拉新，讓小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)成為“盟主”

快消品：通過三級(jí)代理體系，讓配送員兼做推廣員

家庭服務(wù)：低價(jià)賣凈水器，靠濾芯更換賺長(zhǎng)期錢

本地生活：99元家政套餐配合抽獎(jiǎng)機(jī)制，讓服務(wù)人員成為裂變節(jié)點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品：用爆款水果拉新，借助團(tuán)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)完成最后一公里配送

在你的行業(yè)中，有沒有像“桶裝水”這樣的高頻剛需產(chǎn)品能夠作為入口？能否設(shè)計(jì)出讓用戶感覺“占便宜”的拉新福利？又該如何把員工、經(jīng)銷商甚至客戶變成你的“推廣員”？