洞悉商業(yè)本性，直擊企業(yè)核芯

作者|陳燁

王老吉和加多寶又干架了。

繼國(guó)慶節(jié)前王老吉發(fā)聲明稱加多寶“惡意搶注商標(biāo)”、干擾其海外市場(chǎng)發(fā)展后，10月10日，加多寶發(fā)布關(guān)于海外“王老吉”商標(biāo)所有權(quán)的聲明，聲稱擁有王老吉海外商標(biāo)所有權(quán)。

隨后，王老吉連夜發(fā)文稱，“有病去醫(yī)院，有事找法院。謝謝！”，12字的簡(jiǎn)短回應(yīng)，充滿濃濃的火藥味。

10月10日，加多寶再次做出回應(yīng)，稱其已在海外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)“王老吉”商標(biāo)，并將繼續(xù)堅(jiān)定積極推進(jìn)品牌維權(quán)和保證工作，依法捍衛(wèi)加多寶集團(tuán)擁有的海外“王老吉”品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

“本是同根生”的王老吉和加多寶，圍繞商標(biāo)、包裝及廣告語(yǔ)已經(jīng)展開了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的激烈紛爭(zhēng)。到2025 年，雙方之間的商標(biāo)糾紛蔓延至海外，這背后是涼茶生意越來(lái)越難做了……

01

“口水戰(zhàn)”再起

“兩罐涼茶”圍繞海外商標(biāo)歸屬展開了新一輪攻防戰(zhàn)。

9月30日9點(diǎn)，加多寶通過(guò)其公眾號(hào)轉(zhuǎn)載一報(bào)道稱，其關(guān)聯(lián)公司“萬(wàn)捷有限公司”在加拿大聯(lián)邦法院及歐盟普通法院的多起訴訟中，“成功捍衛(wèi)了王老吉海外系列商標(biāo)的合法權(quán)益”，并將此稱為“重大勝利”。

當(dāng)晚，廣藥集團(tuán)旗下廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司在其公眾號(hào)“王老吉Walovi”發(fā)布聲明，稱“加多寶集團(tuán)通過(guò)境外關(guān)聯(lián)公司惡意搶注商標(biāo)”，干擾其海外市場(chǎng)拓展。

根據(jù)王老吉聲明，“王老吉”商標(biāo)的所有人為廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司，品牌歷史沿革資料、知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬的法律文件均完整清晰。

國(guó)慶黃金周結(jié)束后，10月10日上午，加多寶予以“反擊”，稱20世紀(jì)90年代從王老吉后人手中取得涼茶秘方及海外王老吉商標(biāo)使用權(quán)，并在2000年代合法取得海外王老吉商標(biāo)所有權(quán)，已經(jīng)在全球60個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了王老吉商標(biāo)，并稱近期市場(chǎng)流傳的海外“王老吉”品牌權(quán)益的相關(guān)言論不實(shí)，將采取法律手段保護(hù)權(quán)益。

對(duì)此，王老吉通過(guò)公眾號(hào)貼圖，僅12個(gè)字簡(jiǎn)短回應(yīng)稱：“有病去醫(yī)院，有事找法院。謝謝！”疑指雙方直接法院對(duì)簿公堂解決爭(zhēng)議。

值得注意的是，雙方在英文商標(biāo)上并不相同，加多寶集團(tuán)注冊(cè)的是“WANG LAO JI”和“WONG LO KAT”，王老吉注冊(cè)的是“WALOVI”，但中文標(biāo)識(shí)“王老吉”相同。

自2011年合作破裂算起，王老吉和加多寶不斷發(fā)生糾紛。數(shù)據(jù)顯示，廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司和廣東加多寶飲料食品有限公司、加多寶（中國(guó)）飲料有限公司打了數(shù)十場(chǎng)官司。

梳理發(fā)現(xiàn)，王老吉和加多寶，這兩家企業(yè)主要大戰(zhàn)有三：

一是商標(biāo)爭(zhēng)奪——誰(shuí)該叫"王老吉"。直到2012年7月16日，北京市一中院最終裁定，加多寶禁用“王老吉”商標(biāo)。這一局，廣藥勝。加多寶隨后將產(chǎn)品更名“加多寶涼茶”；

二是廣告語(yǔ)之爭(zhēng)，即怕上火該喝誰(shuí)。最終以廣藥集團(tuán)上訴被最高人民法院駁回，加多寶能夠繼續(xù)使用“怕上火”系列廣告語(yǔ)收?qǐng)?。這一局，加多寶勝；

三是包裝糾紛——誰(shuí)可以用紅罐。拉鋸數(shù)年后，2017年，法院判決，廣藥集團(tuán)與加多寶雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益。這一局雙方打平。

02

涼茶“涼了”？

王老吉和加多寶曾是合作無(wú)間的親密戰(zhàn)友。

王老吉?jiǎng)?chuàng)立于清道光年間，創(chuàng)始人王澤邦是公認(rèn)的涼茶始祖。19世紀(jì)末，王老吉后人分家，一支去了香港，一支留在廣州。

留在廣州的那一支，企業(yè)在建國(guó)后收歸國(guó)有，由廣藥集團(tuán)持有涼茶配方及「王老吉」商標(biāo)。1997年，廣藥集團(tuán)開始售賣綠色方盒包裝的王老吉涼茶。

而香港那一支，在1992年時(shí)將配方永久授權(quán)給了商人陳鴻道。1997年，鴻道集團(tuán)（加多寶）與廣藥集團(tuán)簽訂租賃協(xié)議：陳鴻道以每年約450萬(wàn)元的價(jià)格獲得紅罐王老吉在內(nèi)地的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，租期15年。

陳鴻道此人非常懂營(yíng)銷，拿過(guò)王老吉商標(biāo)后便開始在央視瘋狂打廣告，用一句經(jīng)典的廣告詞「怕上火，喝王老吉」將涼茶概念打出了廣東、打進(jìn)了全國(guó)消費(fèi)者的心智。

2007年，王老吉的總銷售額接近90億元，一舉超過(guò)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)和紅牛，成為中國(guó)罐裝飲料第一品牌。

據(jù)媒體報(bào)道，2010年，北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司鄭重宣布：廣藥集團(tuán)旗下“王老吉”品牌價(jià)值評(píng)估為1080億元。

2011年最頂峰時(shí)，王老吉的總銷售額接近180億元。其中，陳鴻道控制的紅罐王老吉銷售收入達(dá)到160億元。

到了2012年，廣藥集團(tuán)收回了“王老吉”商標(biāo)；加多寶借力冠名《中國(guó)好聲音》及高頻率的改名宣傳廣告使品牌迅速崛起。王老吉、加多寶份額比重約25:65，份額差距40%。

2016年，上市公司白云山定增募集資金78.6億元，其中10.8億元用來(lái)收購(gòu)控股股東廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司“王老吉”系列商標(biāo)項(xiàng)目。自此，王老吉率先登陸資本市場(chǎng)。

根據(jù)白云山發(fā)布的2025年半年報(bào)顯示，2025年上半年，王老吉主營(yíng)收入達(dá)65億元，凈利潤(rùn)約13億元，分別同比增長(zhǎng)8.4%和15.8%。

但從2022年到2024年，王老吉大健康公司收入分別為93.5億、100.1億元和87.6億元。而官方公布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去十年間，王老吉（王老吉大健康公司版）海外市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)6.5倍，海外市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率超25%。

另一邊，加多寶的日子比較難過(guò)，官司一輸再輸、CEO離職、裁員亂象、中糧狀告加多寶……市場(chǎng)份額也逐漸下降。2025年6月，在全國(guó)植物飲料類目中，王老吉占據(jù)46.33%市場(chǎng)份額，位列首位，加多寶僅有28.31%。

借殼中弘股份上市失敗后，加多寶還被曝出在2015年至2017年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從100.4億元跌至70億元，凈利潤(rùn)分別為-1.89億元、14.8億元、-5.8億元。不過(guò)，加多寶隨后否認(rèn)了該財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

現(xiàn)如今，整個(gè)涼茶行業(yè)的熱度已不如從前了。網(wǎng)友曾有一句戲謔的評(píng)價(jià)：王老吉和加多寶斗，受傷的卻是和其正。王老吉和加多寶極限拉扯十幾年，從雙贏到傷害，不論最后誰(shuí)輸誰(shuí)贏，經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)大不如前，贏了自損八百，輸了更慘。

編輯 | 曉貳

排版 | 伍岳

主編 | 老潮

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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