作者 | 劉銀平

編輯 | 付影

來源 | 獨角金融

“自家人”的減持，往往比普通股東的拋售更能牽動市場的神經(jīng)。作為A股“互聯(lián)網(wǎng)券商一哥”——東方財富（300059.SZ）的實際控制人其實（原名沈軍）之妻陸麗麗與父親沈友根，雙雙出現(xiàn)在減持名單上。

根據(jù)10月9日東方財富公告，陸麗麗與沈友根詢價轉(zhuǎn)讓初步確定的轉(zhuǎn)讓價格為24.4元/股，略低于當前公司股價，受讓股份為2.378億股，占總股本的1.5%，套現(xiàn)58.02億元。和此前轉(zhuǎn)讓一樣，本次也很快確認了受讓方，為16家機構投資者。

自2020年末以來，其實家族成員累計已減持3.74%，套現(xiàn)超120億元，套現(xiàn)原因均為“個人資金需求”。值得注意的是，每次出手都選擇在股價上升期，每次宣布減持之后股價會在短期內(nèi)回調(diào)。

截至10月13日，東方財富股價收報25.62元/股，較前一交易日下跌1.8%，自減持公告發(fā)布后股價下跌5.53%，最新市值4049億元。

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三輪減持累計套現(xiàn)121.25億元

在國慶長假前的最后一個工作日，東方財富已公告了股東詢價轉(zhuǎn)讓計劃書。

陸麗麗是首次轉(zhuǎn)讓公司股份，本次轉(zhuǎn)讓的股份數(shù)額為2.07億股，占公司總股本的1.31%，占所持股份的比例為56.42%。而沈友根則是第三次轉(zhuǎn)讓公司股份，轉(zhuǎn)讓的股份數(shù)額為0.31億股，占公司總股本的0.19%，本次轉(zhuǎn)讓之后將不再持有公司股份。

來源：東方財富公告

公告中顯示轉(zhuǎn)讓原因是個人資金需求。而根據(jù)東方財富回應，陸麗麗、沈友根本次轉(zhuǎn)讓股份所獲資金，將主要用于投資科技創(chuàng)業(yè)類企業(yè)。此次通過引入優(yōu)質(zhì)境內(nèi)外長期機構投資者，形成一二級股東有序接力的格局，助力資本市場實現(xiàn)良性循環(huán)。

金樂函數(shù)分析師廖鶴凱認為，此次減持是家族長期股權優(yōu)化的一部分，而非控制權轉(zhuǎn)移。本次減持通過詢價轉(zhuǎn)讓完成，屬于一級市場定向交易，不直接沖擊二級市場交易。而且資金方向主要用于投資科技創(chuàng)業(yè)類企業(yè)，這與東方財富近年來布局AI金融大模型、拓展互聯(lián)網(wǎng)財富管理生態(tài)圈的戰(zhàn)略方向一致。

陸麗麗、沈友根雖然為公司股東，但是在公司不擔任任何職務。陸麗麗公開頭銜是“中國投資人”，不知大家是否還記得2023年王健林出售萬達電影（002736.SZ）還債的事情，其中就有陸麗麗的手筆，以21.73億元受讓萬達電影8.26%股份，成為第二大股東。此次套現(xiàn)之后又將投資哪些公司？

根據(jù)東方財富披露的2025年上半年報告，截至報告期末，其實持有公司19.38%股份，為第一大單一股東，也是公司實際控制人；陸麗麗、沈友根分別持有2.32%、1.2%股份，分別為第三大、第七大單一股東。三人為一致行動人關系，共同持有22.9%股份。

圖源：罐頭圖庫

就在前不久，沈友根已經(jīng)完成一次減持。7月18日，東方財富發(fā)布了沈友根擬轉(zhuǎn)讓股份的公告，擬轉(zhuǎn)讓1.588億股，占總股本的1.2%，轉(zhuǎn)讓方式也是詢價轉(zhuǎn)讓。三天后，詢價價格出爐，為21.66元/股，套現(xiàn)34.4億元，初步確定17家機構投資者為受讓方。根據(jù)東方財富提供的信息，本次吸引了包括阿布達比投資局、摩根士丹利、摩根大通、瑞銀等27家境內(nèi)外機構投資者參與。

市場分析人士指出，目前雙創(chuàng)板塊的詢價轉(zhuǎn)讓不同于二級市場減持，是原股東通過一級市場發(fā)行程序?qū)崿F(xiàn)股權轉(zhuǎn)讓的手段，通過詢價邀請的形式，可定向引入境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)長期機構投資者群體，拓展上市公司投資機構“朋友圈”。

這并非沈友根第一次減持股份。2020年9月至2021年1月，沈友根曾通過集中競價交易方式減持1.07億股股份，占總股本的1.24%，減持均價為26.95元/股，套現(xiàn)28.83億元。減持原因同樣是個人資金需求。

10月13日東方財富市值為4049億元，本次減持完成后，其實家族成員累計套現(xiàn)金額達到121.25億元，占總市值近3%。

耐人尋味的是沈友根的減持時間，每次減持之前股價都剛經(jīng)過了一輪強勢上漲。2020年9月到2021年1月，A股正處于一輪牛市之中，沈友根減持之前公司股價上漲一年多，尤其是2020年中的一波上漲，股價直接由每股9元以下漲至15元以上；而去年“924行情”之后，東方財富股價也迎來了一波大漲行情，股價邁入每股20元以上大關。

來源：百度股市通

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證券經(jīng)紀業(yè)務強勁，

天天基金陷增長困境

東方財富是國內(nèi)領先的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺，于2005年在上海創(chuàng)立。公司最初以“東方財富網(wǎng)”起步，迅速成長為集財經(jīng)信息、數(shù)據(jù)服務和證券交易于一體的綜合性門戶網(wǎng)站。

隨著業(yè)務拓展，東方財富先后獲得證券經(jīng)紀、基金銷售、期貨等金融牌照，憑借著“東方財富網(wǎng)+天天基金網(wǎng)+東方財富證券”的生態(tài)閉環(huán)，成功轉(zhuǎn)型為一家綜合金融服務公司，同時，也是A股目前唯一一家擁有證券全牌照的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

東方財富的業(yè)務主要分為三個板塊：證券業(yè)務由東方財富證券、東方財富期貨提供，金融電子商務服務業(yè)務主要通過天天基金為用戶提供基金銷售服務，金融數(shù)據(jù)服務業(yè)務主要以智能金融數(shù)據(jù)終端為載體，向用戶提供金融數(shù)據(jù)服務。

2010年3月19日，東方財富在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，持續(xù)鞏固其在互聯(lián)網(wǎng)金融信息行業(yè)的龍頭地位。

今年上半年，憑借著證券市場的火熱行情，東方財富在業(yè)績方面也交出了一份不錯的成績單，營業(yè)總收入68.56億元，同比增長38.65%，歸母凈利潤55.67億元，同比增長37.27%。

圖源：罐頭圖庫

凈利率超過80%，而傳統(tǒng)券商大多在30%左右，甚至要遠高于貴州茅臺（600519.SH）50%左右的凈利率，因此也被稱為“券茅”。這主要得益于其互聯(lián)網(wǎng)平臺輕資產(chǎn)模式，核心的金融數(shù)據(jù)服務與基金銷售業(yè)務邊際成本較低，規(guī)模效應顯著，從而支撐高凈利率。

從營收構成來看，利息凈收入14.31億元，同比增長39.38%；手續(xù)費及傭金凈收入占到大頭，上半年為38.47億元，同比增長60.62%，占到營業(yè)總收入的一半以上，主要因證券經(jīng)紀業(yè)務收入同比增加。證券經(jīng)紀業(yè)務凈收入為33.49億元，同比增長67.56%，在全部手續(xù)費及傭金凈收入中占到87.05%，其中絕大部分是代理買賣證券業(yè)務。

來源：東方財富2025年上半年報

期貨、投行、資管、基金等業(yè)務規(guī)模整體占比不大。尤其是投行業(yè)務凈收入上半年僅129萬元，同比下降22.66%，在券商中投行業(yè)務競爭力較弱。從東方財富證券公布的2024年財報來看，投行業(yè)務收入主要來自于地方政府債券承銷工作，股權業(yè)務方面有7個新三板業(yè)務。

今年上半年末公募基金規(guī)模達到34.39萬億元，較去年末增長4.78%，創(chuàng)歷史新高。天天基金網(wǎng)作為全國第三大基金銷售平臺，在業(yè)績上卻并沒有取得證券業(yè)務那樣的佳績，上半年基金銷售額達到1.06萬億元，其中非貨基金銷售額0.63萬億元；營業(yè)總收入14.24億元，同比增長0.49%，凈利潤0.64億元，同比持平。

在基金銷售額同比增長24.18%的情況下，利潤卻一點沒漲，或受制于激烈的價格戰(zhàn)與流量爭奪戰(zhàn)，2022年以來面臨營收下降困境。而競爭對手螞蟻基金上半年實現(xiàn)凈利潤4.34億元，同比增長360.36%，上演了一場“流量盛宴”。

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同花順等競爭對手夾擊，

存在行情依賴、流量轉(zhuǎn)化等挑戰(zhàn)

股市升溫的情況下，券商業(yè)績也會伴隨著增長，證券板塊的互聯(lián)網(wǎng)公司則會受益更多。東方財富作為金融信息服務商巨頭，在體量上已將其他公司甩在身后，在創(chuàng)業(yè)板中總市值位列第三位。在金融信息服務與證券科技領域，早期同花順（300033.SZ）、大智慧（601519.SH）和東方財富被稱為炒股軟件“三劍客”，在業(yè)務模式和市場定位方面各有特色。

東方財富像一個自營為主的“超級購物中心”，自己蓋樓（平臺）、自己引流、自己經(jīng)營最賺錢的百貨和超市（證券、基金），把流量做成了自己的客戶，構成了閉環(huán)生態(tài)，尤其是東方財富證券已成為行業(yè)頭部券商，在流量方面吃得很飽，利潤豐厚。

但也正是因為東方財富拿到了券商牌照，需要承擔券商的各種成本，并且業(yè)績與股市的牛熊高度綁定，業(yè)績波動壓力較大。東方財富證券只是一家券商，這也導致了東方財富的用戶天花板就是自己能轉(zhuǎn)化多少客戶。而同花順的客戶是所有券商群體，其用戶天花板更高，APP月活數(shù)長期高于東方財富。

在金融數(shù)據(jù)服務方面，萬得占據(jù)絕對統(tǒng)治地位，銀行、證券、基金、保險等金融機構客戶依賴其專業(yè)數(shù)據(jù)和工具進行投資決策、風險管理，價格最高。同花順的iFinD提供股票、債券、外匯、期貨等品種數(shù)據(jù)，包括企業(yè)數(shù)據(jù)庫、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫、信息研究報告等，覆蓋中小投資者和機構用戶，穩(wěn)居行業(yè)第二。

東方財富的Choice數(shù)據(jù)終端性價比較高，但在核心機構市場的滲透率和認可度上，與萬得和iFinD仍有一定差距。

同花順像一個頂級“商業(yè)地產(chǎn)和技術服務商”，它建了全市人流量最大的商場（APP），但不自營，而是把店鋪（開戶入口、廣告位）租給各種商家（券商），同時為這些商家提供先進的IT系統(tǒng)（AI工具），賺的是租金和技術服務費。

圖源：罐頭圖庫

在證券APP活躍度方面，2024年同花順、東方財富和大智慧繼續(xù)以斷崖式優(yōu)勢領先于其他三方應用，均達千萬級別。根據(jù)“易觀千帆”數(shù)據(jù)，同花順全年APP活躍度月均為3246.45萬人，是第二名東方財富1614.18萬人的二倍還多，大智慧則以1053.5萬人位居第三，但依然比在券商中排名第一的華泰證券（601688.SH）要高。

同花順相較于東方財富更加“輕資產(chǎn)”化，毛利率接近90%，雖然總資產(chǎn)僅是東方財富的3%左右，但是在市值方面差別并沒有那么大，是東方財富的一半左右。

不過同花順的劣勢在于缺乏自有證券牌照，無法享受最豐厚的經(jīng)紀業(yè)務利潤，流量變現(xiàn)效率低于東方財富。

大智慧在金融信息服務領域深耕多年。2011年1月28日在上交所主板上市首日市值為176.39億元，當日東方財富、同花順分別為64.48億元、40.51億元；當年其營收為5.71億元，是東方財富、同花順的2.04倍、2.65倍；歸母凈利潤1.06億元，與東方財富相當，高于同花順的0.62億元。

可以看出，無論是從營收還是市值來看，此前大智慧的規(guī)?？梢哉f是碾壓后兩者。但上市即巔峰，上市第二年業(yè)績便直接變臉，2012年以來累計虧損近20億元，逐漸被東方財富、同花順反超并甩在身后。

今年3月，大智慧與湘財股份宣告合并，成為證券業(yè)又一標志性整合案例，而該合并事件也被業(yè)內(nèi)視為對東方財富“牌照+流量”模式的復刻。

圖源：罐頭圖庫

北山常成基金投研院執(zhí)行院長王兆江指出，互聯(lián)網(wǎng)+券商在現(xiàn)實當中已經(jīng)有不錯的成功案例，湘財股份可以充分利用大智慧積累的互聯(lián)網(wǎng)客戶和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，彌補傳統(tǒng)券商發(fā)展的不足。一方面優(yōu)化自身業(yè)務模式，另一方面也會改變投資者對湘財股份互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展的預期。不過，成功的復制還需要克服諸多挑戰(zhàn)，包括企業(yè)文化融合、技術對接等。

兩家企業(yè)合并，像是一家“超市”入駐一個老牌的“百貨大樓”，試圖模仿超級購物中心的模式，但它的商場人氣已不如前，如何把超市經(jīng)營好，并讓商場和超市相互促進，是它面臨的最大難題。

除了同花順、大智慧以外，在金融科技領域，東方財富還面臨指南針（300059.SZ）、財富趨勢（688318.SH）、贏時勝（300377.SZ）等公司的競爭，它們分別在特定領域或細分市場對東方財富構成潛在挑戰(zhàn)。

東方財富雖已建立起生態(tài)護城河，但其發(fā)展也面臨著多重挑戰(zhàn)，包括對資本市場行情依賴度較高、生態(tài)模式遭遇多方競爭、增長引擎待突破、估值被質(zhì)疑偏高等問題。

今年東方財富在股價表現(xiàn)上并不理想，根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，在50家A股上市券商中，東方財富以-5.39%（后復權行情，考慮分紅再投資）的漲幅排在第45位。10月13日收盤價為25.62元/股，9月30日披露股東減持信息之后，10月以來股價下跌了5.53%。

廖鶴凱表示，股價走勢還是要聚焦基本面與戰(zhàn)略執(zhí)行，本次減持短期可能形成股價波動，中長期對大方向影響有限。如何看待本次減持事件？是否看好東方財富發(fā)展模式？評論區(qū)聊聊吧。