裁員的消息有些猝不及防。內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整，期權(quán)清零，剩余年假清零，9月30日前全部離職，補償標(biāo)準(zhǔn)只有N+1，其余免談......這幾乎成了智譜HR和員工面談時的統(tǒng)一裁員話術(shù)。

智譜作為AI六小龍里第一家沖刺上市的公司，今年4月正式啟動IPO，預(yù)計10月，完成考核評估并準(zhǔn)備上市申請文件。

上市緊要關(guān)頭裁員的現(xiàn)象時有發(fā)生。尤其2025年，DeepSeek的火爆給AI行業(yè)帶來大震蕩，早期為快速擴張而搭建的組織架構(gòu)，與商業(yè)化轉(zhuǎn)型的節(jié)奏發(fā)生沖突，剔除冗余與混亂，或許不可避免。

但讓員工感到“背刺”的是，公司在危機應(yīng)對中缺乏審慎與共情。這場裁員，不只是一次成本收縮，更折射出模型廠商在通往盈利與上市之間的艱難抉擇。

01

急速“瘦身”

張曉亮接到裁員電話通知時，正在外地出差，給客戶解決模型落地問題。早在AI1.0 時代，他就見證過AI四小龍上市前的裁員風(fēng)波，對智譜上市前的裁員計劃有預(yù)感。但沒想到會這么快，這么粗暴。

裁員動作很急，張曉亮認(rèn)為，正常情況離職要有一個月過渡期。而智譜只給了兩天時間。部門領(lǐng)導(dǎo)電話通知裁員的兩天后，他收到HR的電話，HR 直接告訴他當(dāng)天就是last day，工資薪酬會結(jié)算到當(dāng)天為止。

令他氣憤的是，雖然last day已經(jīng)單方面定下，但是工作還要正常交接，還不允許消耗未用完的年假天數(shù)。他提出抗議，要求休完年假或者剩余假期折合成3倍工資發(fā)放，但未被采納。

反復(fù)拉扯幾天后，他收到了公司的《解除勞動合同通知》。張曉亮接到裁員通知僅過去一周，9月22日，智譜就迎來更大規(guī)模的調(diào)整。

"產(chǎn)研中心就地解散，60多人僅保留一半左右，轉(zhuǎn)到交付部門。"梁超告訴我們。產(chǎn)研中心是負(fù)責(zé)私有化部署的智能體平臺和MAAS平臺，主要客戶是國企央企或者服務(wù)商，也是智譜商業(yè)化收入來源的重要部門。

梁超大為震驚，此時智譜新模型GLM-4.6即將上線，這個節(jié)骨眼直接裁員，他不知道誰來更新兩個平臺的模型。

和張曉亮所在部門裁員類似，梁超至今回想起來，仍覺得突然。節(jié)奏非?？?，幾乎沒有任何商量余地。從下發(fā)裁員通知，到關(guān)掉員工的公司內(nèi)網(wǎng)訪問入口，只有幾天時間。

9月30日成了公司的一條紅線，任何人的離職都不能拖延到這個節(jié)點之后。不少員工和HR協(xié)商，期望能拖到下個月15日之后，公司能多交一個月社保，同樣未被采納。

除了上述產(chǎn)研中心以及業(yè)務(wù)線、bigmodel，我們了解到，chatbot產(chǎn)品智譜清言研發(fā)算法團隊也都有裁員。

按照智譜4月上市備案計劃，智譜10月即將完成IPO輔導(dǎo)，并遞交IPO申報文件。員工們普遍認(rèn)為，這是公司為了上市，讓報表更加規(guī)范，人效比更高。

對此，我們試圖向智譜方面求證，截至發(fā)稿前，對方未予置評。

02

組織架構(gòu)大調(diào)整

智譜這波倉促裁員，是在商業(yè)化失速和資方力量拉扯失衡后的一種妥協(xié)。

今年4月，智譜在商業(yè)化上發(fā)生一次重大的戰(zhàn)略調(diào)整。被視為智譜商業(yè)化核心人物的張帆離職后，他負(fù)責(zé)的B端業(yè)務(wù)劃歸到CEO張鵬名下。

組織架構(gòu)調(diào)整前，智譜的商業(yè)化簡單劃分為G線、B線和C線。G線面向地方政府、央國企、金融等，主要由CEO張鵬負(fù)責(zé)，B線面向金融、制造、泛互聯(lián)網(wǎng)等大企業(yè)，主要有前COO張帆負(fù)責(zé)，C線主要是指chatbot產(chǎn)品智譜清言。

因為B線和G線業(yè)務(wù)多有重合和交叉，雙方團隊在產(chǎn)品線上也推出各自產(chǎn)品，時常掣肘，造成資源浪費。一位知情人士舉例稱，比如同一個相似的智能體產(chǎn)品，B線團隊推出智譜清流，G線團隊則推出AICO。

智譜相關(guān)部門的員工會經(jīng)常面臨客戶的疑問，你們怎么有兩個智能體平臺，到底在賣哪一個？

也是在4月，智譜將原來分散且多有重合的業(yè)務(wù)線重新劃分，調(diào)整為政府央國企、泛互聯(lián)網(wǎng)、國際和分公司等幾條線，還專門成立產(chǎn)研中心，用來支持業(yè)務(wù)線。

“這樣的劃分，實際上減少業(yè)務(wù)線各自為政，對接客戶時可以通盤考慮，更便利，也更高效了。”上述人士告訴我們。

當(dāng)時組織架構(gòu)調(diào)整，也帶來了人員流動，但并沒有直接裁員。張帆離開后，不少人主動離開，跟隨張帆創(chuàng)業(yè)。剩余的人一部分分流到泛互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)線，一部分被其他部門吸收。

智譜組織架構(gòu)調(diào)整，一定程度上是受到DeepSeek的沖擊。年初DeepSeek走紅，市場唱衰六小龍的敘事此起彼伏，從資本到市場，模型開源后，模型本身基本上免費，模型廠商提供的服務(wù)不再有溢價能力。

以往依賴賣模型商業(yè)模式不再可行，模型廠商們一度面臨組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)線的多輪調(diào)整。

即便如此，在智譜泛互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)線內(nèi)部工作一度搖擺不定時，也未對人員優(yōu)化。至少兩位知情人士都提到，張帆部門余下的人員被劃分到泛互聯(lián)網(wǎng)部門，但至少兩到三個月時間內(nèi)，很多人基本上處于沒事可干的狀態(tài)。他們沒有做新的產(chǎn)品推廣，主要是維護(hù)老客戶。

AI產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)主要有三類。第一類是端到端的C端產(chǎn)品，第二類是公有云API的調(diào)用服務(wù)，按照token收費，主要面向中小企業(yè)或個人開發(fā)者。因為這類客戶群體付費意愿低，擁有多模型生態(tài)、算力資源整合以及價格優(yōu)勢的云廠商相對更有吸引力。

第三類是私有化部署，主要面向大型企業(yè)、地方政府等對數(shù)據(jù)安全和合規(guī)性要求高的客戶群體。廠商通常以“大模型+行業(yè)解決方案”的形式，結(jié)合客戶場景進(jìn)行深度定制，提供本地化或混合部署方案。

在第二類API服務(wù)中，模型廠商因為沒有生態(tài)、算力、價格優(yōu)勢，很難與擁有成熟云業(yè)務(wù)的阿里、字節(jié)、百度等頭部廠商競爭。相比之下，面向G端與大型企業(yè)客戶，提供定制化的大模型解決方案，成為模型廠商更具差異化和可持續(xù)性的商業(yè)化方向。

當(dāng)時外界傾向認(rèn)為，智譜這次戰(zhàn)略收縮，是為了構(gòu)建成體系的G端商業(yè)化能力，在商業(yè)化變現(xiàn)壓力下，更聚焦G端。而半年不到，智譜G端業(yè)務(wù)線定制化方向繼續(xù)調(diào)整，節(jié)奏明顯加快。

03

矯正IPO估值邏輯

智譜近期加速調(diào)整背后的邏輯，在多位員工看來無疑跟上市有關(guān)。

智譜是AI2.0時代第一家沖刺上市的公司，今年4月正式啟動IPO。根據(jù)上市輔導(dǎo)安排，預(yù)計10月，完成考核評估并準(zhǔn)備上市申請文件，和全部輔導(dǎo)工作。

也就是按照預(yù)定時間安排，9-10月正處于IPO合格審查的關(guān)鍵期，需要完成從組織架構(gòu)、財務(wù)數(shù)據(jù)等多方面的考核評估。

作為第一家沖刺IPO的AI六小龍公司，這家學(xué)院派色彩濃厚的公司，從組織架構(gòu)和人員配比上，一直備受詬病。我們之前曾報道，智譜組織架構(gòu)上兩頭大中間小，商業(yè)化人才和算法AI院人才比較多，產(chǎn)品和工程人員少。

據(jù)了解，智譜AI院約300人，商業(yè)化團隊也差不多200 到300人。如果算上工程院人才，智譜人員規(guī)模約有700左右，還不算外包人員和實習(xí)生。這規(guī)模幾乎是其他AI六小龍里專注模型訓(xùn)練公司的2到3倍。

人員臃腫的智譜，要面臨上市前各種合規(guī)審查。組織規(guī)模調(diào)整是個必然。

而智譜商業(yè)化上的加速調(diào)整，更重要的因素或許是為了擺脫上一代AI企業(yè)的“外包化”困境，重塑“資本估值邏輯”。

從上述提到的三類變現(xiàn)方式看，AI定制化項目，通常都是央國企、地方政府項目為主。這種定制化路線，不僅利潤率低，而且項目周期長，回款慢，爛尾率也高。這是上一個AI1.0時代被驗證過的路徑，資本市場對這樣的企業(yè)估值很低。

以AI四小龍之首的商湯科技為例，其曾深陷定制化泥潭，因回款周期過長導(dǎo)致現(xiàn)金流危機，至今未盈利，累計虧損超500億。商湯科技2021年上市后市值也一路下滑，到2023年市值幾乎腳踝斬。

2023年商湯戰(zhàn)略重組，放棄重交付的定制化業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向生成式AI、智能汽車及視覺AI。一直到今年6月這波人工智能浪潮，市值才開始有所回升。截至10月9日上午收盤時的市值是1087億港幣，不到上市最高點時的一半。

智譜很顯然需要新的商業(yè)敘事支撐，在C端產(chǎn)品上，智譜的優(yōu)先級轉(zhuǎn)到出海方向的Z.ai。今年4月智譜花重金購買z.ai域名，專注出海C端交互產(chǎn)品。疊加這次智譜清言優(yōu)化，也再次驗證了公司整體在C端產(chǎn)品策略上的調(diào)整方向。

去年年底，智譜挖來大廠老兵胡云華，擔(dān)任智譜C端產(chǎn)品“智譜清言”的負(fù)責(zé)人。但很快DeepSeek效應(yīng)席卷行業(yè)，智譜清言用戶規(guī)模急劇下滑。

根據(jù)Xsignal提供的數(shù)據(jù)，2025年3月，智譜清言月活用戶近600萬，僅僅是同為AI六小龍KIMI的十分之一，也不及重點發(fā)力B端的通義千問，其月活數(shù)為900萬。而到2025年8月，智譜清言的月活下滑到125萬。

這在梁超看來，智譜出海C端產(chǎn)品的敘事，是類比OpenAI，相比定制化項目，利潤率更高、資本估值邏輯也更性感。但目前，據(jù)他了解Z.AI尚未推出付費模式。

不僅對智譜，幾乎所有模型廠商們都在尋求商業(yè)閉環(huán)。對于既堅持預(yù)訓(xùn)練奔赴AGI，又需要尋找商業(yè)化變現(xiàn)的智譜而言，面臨的挑戰(zhàn)也會更大，通過上市尋求更多機會成了眼前最大的目標(biāo)。現(xiàn)實面前，一切都得妥協(xié)。

只是這場調(diào)整背后，無論哪一個方向都很難看出，智譜已跑通一條清晰可辨的路。當(dāng)前涌現(xiàn)出越來越多的出海創(chuàng)業(yè)者，再加上大廠的飽和式競賽，一家較早發(fā)布國產(chǎn)大參數(shù)模型、高度依賴清華大學(xué)實驗室的技術(shù)型公司，該如何交出一份迥異于上一代AI四小龍的答卷。

（文中梁超、張曉亮均為化名）

文｜柳嘉

編輯｜劉培