當(dāng)前的中國服裝行業(yè)正處于深度調(diào)整期。

一方面，消費者面臨著消費降級與品質(zhì)需求的矛盾，進(jìn)而影響著消費決策，另一方面，服裝商家被高退貨率、高庫存壓得喘不過氣，行業(yè)整體陷入增長瓶頸。盡管有行業(yè)巨頭斥資數(shù)十億試圖破解這一困局，但 “定制服裝高成本” 的核心難題始終像一道鴻溝，難以逾越。

而AI 時代的到來，正讓服裝行業(yè) “個性化與低成本并存” 的理想照進(jìn)現(xiàn)實。一家名為“種花云服”的企業(yè)歷經(jīng)短短幾年深耕，借助AI技術(shù)，竟硬生生砸開了服裝產(chǎn)業(yè)的“不可能三角”——讓單款單件的個性化定制實現(xiàn)了“成本降90%、8-72小時交付、人人買得起”。

種花云服的創(chuàng)始人叫蘇明華。

蘇明華有著看似與服裝行業(yè)毫不相干的履歷：退役軍人、北京大學(xué)博士肄業(yè)、出版過電子軍務(wù)方面的專著。他卻在15年前選擇了服裝行業(yè)，并一頭扎進(jìn)去，從T恤定制小廠起步，如今帶著11項發(fā)明專利（另有9項在審批中）和“設(shè)計-分享-變現(xiàn)”的UGC生態(tài)，向自己的夢想發(fā)起沖擊。蘇明華心中的目標(biāo)是要“人人都能擁有定制服裝”。

破局

砸穿行業(yè)3大死穴，要做巨頭想做卻沒做到的事

服裝行業(yè)發(fā)展到今天，痛點早已不是“缺好設(shè)計”，而是“好設(shè)計難落地”。

蘇明華說，他在2015年跑遍大江南北時，就發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的一大難題——一方面消費者對個性化有著迫切需求，而另一方面則是供給側(cè)的集體失靈。當(dāng)年的CBNData數(shù)據(jù)顯示，70%的18-35歲人群想?yún)⑴c服裝設(shè)計，60%愿為定制多花錢，而在供給側(cè)，高級定制動輒數(shù)萬元，周期長達(dá)數(shù)周，并且成衣電商因“尺碼不符”“效果偏差”等，退換貨率高達(dá)30%以上，同時面料商庫存積壓嚴(yán)重，年周轉(zhuǎn)率低。

“工業(yè)時代的邏輯是‘要么批量同質(zhì)化，要么定制貴上天’，該利用技術(shù)打破這個規(guī)則了?！碧K明華的破局之路，從最核心的“成本、效率、個性化”三難開始。

成本死穴曾是最大攔路虎。傳統(tǒng)定制中，人工量體一次400元，打版試穿成本超千元，光這兩項就把普通消費者擋在門外。種花云服通過一次次實驗，用“AI量體+智能推板”專利技術(shù)重構(gòu)了流程：用戶拍兩張照片、報個身高，系統(tǒng)就能生成精準(zhǔn)體型數(shù)據(jù)，合體率遠(yuǎn)超行業(yè)水平；原本需要板師幾天完成的打版，現(xiàn)在AI幾秒鐘就能搞定，成本直接砍到行業(yè)1/10以內(nèi)?！耙患?A級桑蠶絲做的旗袍，成本能控制在500元左右，而傳統(tǒng)定制至少要5000元?！碧K明華說。

效率瓶頸的突破則靠供應(yīng)鏈重構(gòu)。種花云服將生產(chǎn)基地從成本高的北京遷至廣州，采用“白坯布+數(shù)碼印花”模式：面料商不用再提前生產(chǎn)印染面料，用戶設(shè)計完成后，白坯布按需印花、裁剪，實現(xiàn)“零庫存生產(chǎn)”；同時打通“設(shè)計-下單-生產(chǎn)-發(fā)貨”全鏈路數(shù)字化，將定制周期從行業(yè)平均的15-30天，壓縮到8-72小時。曾就職于SHEIN的梁琛茂加入后，進(jìn)一步完善了種花云服的供應(yīng)鏈，使得快速擴(kuò)張產(chǎn)能成為可能。蘇明華滿心憧憬地介紹：“我們在廣州的供應(yīng)鏈，未來要實現(xiàn)48小時交付，甚至沖刺24小時?！?/p>

更關(guān)鍵的是個性化落地難題。傳統(tǒng)工廠因“最低起訂量”，把二次元、非遺等小眾設(shè)計拒之門外，種花云服卻靠“超柔性生產(chǎn)”破局：無論是用戶原創(chuàng)的動漫圖案，還是非遺傳承人提供的剪紙紋樣，只要在APP上完成設(shè)計，系統(tǒng)就能自動匹配生產(chǎn)，支持“一件起訂”。

種花云服北京實驗車間室一角

日前，種花云服安卓測試版APP上線，在沒有任何宣傳的情況下，短短30天就自然注冊了上千個用戶，而且數(shù)據(jù)顯示，用戶主動創(chuàng)作了800多個設(shè)計作品，30多個付費訂單中，僅有1件需要微調(diào)，退換貨率僅3%。

模式

“設(shè)計-分享-變現(xiàn)”生態(tài)閉環(huán)，復(fù)刻社交媒體式增長潛力

如果說技術(shù)是種花云服的“硬底氣”，那么“UGC生態(tài)”就是它的“軟引擎”。

蘇明華要做的，不只是“便宜的定制服裝”，而是“讓設(shè)計能流通、分享能賺錢”的平臺。

這個生態(tài)的核心邏輯，藏在“設(shè)計-分享-變現(xiàn)”的閉環(huán)里：用戶在APP上，能用免費的AI設(shè)計工具、千億級體型/版型數(shù)據(jù)，輕松完成原創(chuàng)設(shè)計——可以把寵物的照片印在T恤上，也能將抽象的紋樣融入旗袍；設(shè)計好的作品被分享到社交平臺，獲得點贊、收藏的同時，吸引潛在買家；一旦有人下單購買，設(shè)計師就能拿到分成，平臺則抽取部分傭金，形成正向循環(huán)。

“我要讓普通人也能靠設(shè)計賺錢?！碧K明華舉了個例子：有用戶用AI生成梵高風(fēng)格的圖案，印在襯衫上標(biāo)價699元（基礎(chǔ)成本599元，設(shè)計師賺100元），上線后很快賣出10件，“這比傳統(tǒng)設(shè)計師熬幾個月出一款爆款，卻被抄襲的命運好多了”。目前，平臺已開始整合非遺、藝術(shù)瑰寶等IP資源，通過AIGC孵化高價值紋樣，未來設(shè)計師用這些IP素材創(chuàng)作，還能參與版權(quán)分成。

對于投資者最關(guān)心的“盈利模式”，種花云服早已規(guī)劃好三層架構(gòu)：

· 基礎(chǔ)層（免費引流）：開放千億體型數(shù)據(jù)、AI量體、三維試穿等工具，吸引Z世代用戶和設(shè)計師入駐，目前裸跑30天已獲1000+注冊用戶，用戶粘性遠(yuǎn)超行業(yè)平均。

· 核心層（快速變現(xiàn)）：靠“生產(chǎn)效率價差”盈利——通過數(shù)字化降低供應(yīng)鏈成本，比如一件成本300元的定制襯衫，售價599元，毛利率達(dá)49.9%；同時基于真實交易數(shù)據(jù)，為上下游提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，打開第二增長曲線。

· 增值層（長期收益）：未來推出高級訂閱服務(wù)（如AI穿搭顧問、專屬設(shè)計素材庫）、品牌聯(lián)名（已對接西甲賽事、故宮IP）、數(shù)字藏品（將優(yōu)質(zhì)設(shè)計轉(zhuǎn)化為NFT），實現(xiàn)ToC+ToB雙向變現(xiàn)。

這種模式的想象力，在于“用戶增長-數(shù)據(jù)積累-AI賦能-多元變現(xiàn)”的正向飛輪。用戶越多，體型、設(shè)計偏好等數(shù)據(jù)越豐富，AI量體、設(shè)計推薦就越精準(zhǔn)；AI越精準(zhǔn)，用戶體驗越好，越能夠吸引更多設(shè)計師和買家入駐；最終平臺既能靠C端定制賺錢，又能靠B端數(shù)據(jù)服務(wù)、IP授權(quán)盈利，力求在服裝?業(yè)復(fù)刻小紅書式UGC?態(tài)。

蘇明華展示用戶自行設(shè)計的服裝

團(tuán)隊

全產(chǎn)業(yè)鏈“夢之隊”，從技術(shù)到供應(yīng)鏈無短板

“種花云服能干成這事，核心是團(tuán)隊‘不偏科’?！碧K明華口中的團(tuán)隊，是覆蓋技術(shù)、設(shè)計、運營、供應(yīng)鏈的全產(chǎn)業(yè)鏈陣容。

作為創(chuàng)始人，蘇明華本人就是“跨界標(biāo)桿”：15年服裝行業(yè)經(jīng)驗，從印花工廠到品牌運營全流程踩過坑；11項AI服裝定制發(fā)明專利第一發(fā)明人，核心代碼親自編寫，“技術(shù)方向沒人比我更懂”。更關(guān)鍵的是，他對行業(yè)趨勢的判斷屢次應(yīng)驗——10年前預(yù)判數(shù)碼印花會平民化，如今數(shù)碼印花所需要的墨水已從每升600元降到幾十元，完全適配了平臺模式。

技術(shù)負(fù)責(zé)人陳瑩，有著12年移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，能全生命周期管理ToC&ToB項目，確保APP從設(shè)計到落地的流暢性；產(chǎn)品運營負(fù)責(zé)人常云康，曾先后就職于百度云、騰訊，擅長行業(yè)調(diào)研和商業(yè)變現(xiàn)，為“UGC生態(tài)”設(shè)計了用戶增長激勵體系；設(shè)計總監(jiān)吳靖，師從日本立裁大師，超10年制版經(jīng)驗，確保平臺上的每一款基礎(chǔ)版型都符合時尚審美；供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人梁琛茂，曾深度參與SHEIN千億級快時尚供應(yīng)鏈建設(shè)，能實現(xiàn)“7天高周轉(zhuǎn)率、30%+交貨周期優(yōu)化”，為72小時交付保駕護(hù)航。

“我們團(tuán)隊沒有‘純新人’，每個人都在自己領(lǐng)域干過10年以上，知道服裝行業(yè)的坑在哪里，也知道技術(shù)該怎么落地?！碧K明華說，這也是種花云服能比某些大廠更高效的原因——“技術(shù)與產(chǎn)業(yè)脫節(jié)”會導(dǎo)致失敗，而種花云服的團(tuán)隊，從一開始就扎根產(chǎn)業(yè)，“技術(shù)為生產(chǎn)服務(wù)，不是為了炫技”。

目標(biāo)

重構(gòu)服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)，未來3年劍指5億營收

如今，種花云服啟動A輪融資，計劃募集5000萬元人民幣。蘇明華解釋說，資金將重點投向四大方向：

其一，技術(shù)迭代。種花云服將升級AI設(shè)計中心，優(yōu)化量體、打版算法，拓展專利布局，鞏固技術(shù)壁壘；其二，供應(yīng)鏈深化。種花云服要升級廣州柔性生產(chǎn)體系，建設(shè)智能倉儲物流，確保48小時交付能力；其三，營銷推廣。種花云服會構(gòu)建KOL矩陣，推出用戶增長激勵計劃，快速擴(kuò)大用戶規(guī)模；其四，團(tuán)隊與應(yīng)急儲備。擬引進(jìn)CMO、CFO等核心人才，儲備運營資金，應(yīng)對市場波動。

對于投資者來說，種花云服的吸引力不僅在于“解決了行業(yè)痛點”，還在于“清晰的增長路徑”。蘇明華這樣規(guī)劃——

·短期：18個月內(nèi)搭建流量池，推動平臺增長，目標(biāo)30萬用戶，2萬單訂單，500萬營收，毛利率35%；

·中期：3年內(nèi)搶占核心用戶心智，目標(biāo)200萬用戶、100萬單訂單、5億營收，毛利率45%；

·長期：打造全球服裝UGC平臺，目標(biāo)1500萬全球用戶、1億單訂單、200億營收，毛利率55%。

“我們不是要做一個服裝品牌，而是在重構(gòu)服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”蘇明華拿出手機(jī)，展示用戶設(shè)計的作品：有年輕人把二次元角色印在衛(wèi)衣上，有媽媽為孩子設(shè)計專屬童裝，還有人用非遺紋樣做了件新中式襯衫?！斑@些設(shè)計在傳統(tǒng)行業(yè)根本不會落地，但在這里，它們能變成真實的衣服，還能讓設(shè)計師賺錢?！?/p>

種花云服

當(dāng)“人人都能擁有定制服裝”的理想藍(lán)圖在種花云服的實踐中初現(xiàn)輪廓，當(dāng)“個性化與低成本并存”的產(chǎn)業(yè)新可能被逐步驗證，服裝行業(yè)的萬億級變革機(jī)會已然清晰。不過，理想的豐滿，終究要面對現(xiàn)實的骨感——要讓這份機(jī)遇落地為真正的產(chǎn)業(yè)變革，絕非一家企業(yè)的單打獨斗所能實現(xiàn)，而是需要全行業(yè)、多角色協(xié)同發(fā)力，共同突破橫亙在前的三大瓶頸：

一、技術(shù)的深化迭代。這是守住機(jī)遇的 “基石”。種花云服已用AI量體、智能推板打破了傳統(tǒng)定制的成本與效率桎梏，但技術(shù)的“精度”與“穩(wěn)定性”打磨將是長久持續(xù)的工作。這不僅需要企業(yè)持續(xù)投入研發(fā)，更需產(chǎn)業(yè)鏈上下游與技術(shù)服務(wù)商聯(lián)動，共建適配服裝定制場景的技術(shù)生態(tài)，避免“單點突破” 陷入“全域滯后”的困境。

二、品牌的認(rèn)知滲透。這是打開市場的 “鑰匙”。對于消費者而言，“定制服裝”帶有“高價、小眾”的固有印象，“AI 定制”的新模式尚未形成廣泛信任。種花云服要推動行業(yè)級變革，還需突破“品牌認(rèn)知度低”的現(xiàn)實壁壘：一方面，需通過更具象的用戶案例、更直觀的體驗場景，讓“低成本定制”“快速交付” 的優(yōu)勢深入人心；另一方面，也需要全行業(yè)共同打破消費者對定制服裝的刻板印象，培育“個性化穿搭”的大眾消費習(xí)慣。只有當(dāng)“AI 定制服裝”從“小眾選擇”變?yōu)椤爸髁餍枨蟆?，萬億市場才能真正激活。

三、人才的跨界融合。這是驅(qū)動變革的“引擎”。服裝定制的創(chuàng)新，本質(zhì)是 “技術(shù)+產(chǎn)業(yè)+運營”的跨界融合，而當(dāng)前行業(yè)最稀缺的，正是兼具多領(lǐng)域能力的復(fù)合型人才——既懂 AI 算法又深諳服裝版型的技術(shù)人才、既熟悉供應(yīng)鏈管理又能對接數(shù)字化需求的運營人才、既了解用戶審美又能駕馭 AI 設(shè)計工具的創(chuàng)意人才……正如蘇明華已認(rèn)知的那樣：種花云服的 “全產(chǎn)業(yè)鏈夢之隊” 雖已搭建框架，但要支撐行業(yè)級的規(guī)模擴(kuò)張，還需更多企業(yè)、高校、機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來，構(gòu)建人才培養(yǎng)與流動的生態(tài)。

從 “不可能三角” 的突破，到萬億機(jī)會的探索，種花云服的實踐已為服裝行業(yè)點亮了一盞燈。但理想照進(jìn)現(xiàn)實的道路上，技術(shù)的每一次優(yōu)化、品牌的每一步滲透、人才的每一分積累，都需要企業(yè)、資本、消費者、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的同向而行。只有這樣，才能讓“人人都能擁有定制服裝”真正實現(xiàn)，讓服裝行業(yè)的萬億變革機(jī)遇，最終成長為改變生活、重塑產(chǎn)業(yè)的真實場景。

（中國科技信息/柯欣）

編輯：曉然

審核：彭濼

終審：柳緒綱

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