38歲回村躺平，這輩子再不上班的火羽

“第一眼就愛上雞排哥的真誠” ??

Hello，兄弟姊妹，我是一個人搞錢養(yǎng)吞金獸的火羽。

人心才是最大的市場！

第一次刷到“雞排哥”，我就被他迷上了。

當(dāng)時我就覺得：這真是普通人做“個人IP”的絕妙代言人。

他只是一個小小的攤販，一塊雞排便宜到只有6塊，但他的IP精神絲毫不因個體的渺小而打折扣，相反真有碾壓西貝的味道了。

普通人做個人IP不需要像精英、網(wǎng)紅、博主，作為普通人我們相貌平平、沒有資源、特長有限甚至渾身缺點，過著平凡普通的生活……

那么，雞排哥已經(jīng)是普通人做個人IP最好的樣子：

他真實不裝、真誠不做作、有原則對用戶負(fù)責(zé)，極其勤奮、守信，詼諧幽默懂得給用戶提供稀缺的情緒價值……

他充滿能量，每天積極努力地活著，持之以恒地做一件事，炸雞排事雖小，可他連一個小動作都要揮灑人格魅力！

沒有一個人是無緣無故爆火的，尤其是像“雞排哥”這樣渺小的個體！

他是真的做到了真心換真心，終于被發(fā)現(xiàn)，被網(wǎng)絡(luò)放大——

得到了他遲到的流量！

But！有人說：

我看了真是氣不打一處來！

這個叫萬叔的商業(yè)博主什么意思呢？

全篇說的就是“雞排哥”一個破擺攤的（手工業(yè)者/打工階層）撐不起這“潑天的富貴”，有點商業(yè)常識的都知道“流量”=“錢”——

這個等級的流量給“雞排哥”真是浪費了，應(yīng)該來個小楊哥來割！

“因為他獲得了，不屬于他的機會。”

這是博主開篇的話，我看了立刻有種很火大的感覺。

“他站在金山上，但能裝進口袋的，只有他手里拿個小小的塑料袋?！?/p>

其實我是認(rèn)同博主說的商業(yè)模式的，因為我們在做個人IP的時候，內(nèi)容端、流量端、變現(xiàn)端鐵三角，內(nèi)容帶來的流量是需要變現(xiàn)端承接的——

否則你將無法很好地變現(xiàn)。

而變現(xiàn)的產(chǎn)品和變現(xiàn)的商業(yè)模式，會極大地影響你流量的商業(yè)效率。

所以表面上，他說的是對的。

但是我們站在一個更加高緯的角度去看這個問題，他就錯得離譜！

這也算是商業(yè)博主的一種慣性思維陷阱：什么都以“錢”，以“業(yè)績”來衡量，并且因為過度看重而陷入單一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

但是“錢”，只是普通人做個人IP所能收獲的其中一個好處而已。

對于“雞排哥”來說，他想成為小楊哥嗎？

就算給你一個機會，也不是每個人都愿意成為小楊哥的，因為要付出的代價很多人根本承受不了，而每個人想要的人生也是完全不一樣的。

每個人都渴望金錢，但是每個人得到錢想要去買的夢想是各種各樣的。

這個世界本就是多元的，每片樹葉都是不一樣的，因為普通人才具有了做個人IP的可能性；

用戶的需求也是多元的，高矮胖瘦都有人喜歡，專家、權(quán)貴、知識分子并不一定就比工農(nóng)商有優(yōu)勢，所以才有了普通人做個人IP的機會！

而這個博主的思維，就像西貝的預(yù)制菜：

妄圖用一個商業(yè)效率極高的工廠去批量地打造像雞排哥這樣的現(xiàn)象級IP！

荒誕的是，恰恰有多少MCN機構(gòu)、資本、專業(yè)團隊，用劇本、用詳盡的策劃缺打造不出這樣的普通人超級網(wǎng)紅！

哪怕策劃出一些中小型的，最后的盡頭也是翻車！

因為策劃就是預(yù)制菜，與人民群眾的需求是恰恰相反的！

群眾渴望真實久已！

“雞排哥”給普通人做個人IP的啟示：

01 真實，是最好的流量密碼

相較于網(wǎng)絡(luò)上精心打造的人設(shè)，套路化的情節(jié)設(shè)計，雞排哥身上「真實」、「鮮活」的人物特質(zhì)顯得格外動人：

這種“粗糙的真實感”往往更具感染力！

無論對個人還是品牌，敢于展露「真實」，更直接粗糲地表達，更大方坦蕩地展示，更能與用戶建立信任，甚至成為為你消費的關(guān)鍵！

02 情緒價值，超越產(chǎn)品本身的價值

“6元的雞排，提供了600元的情緒價值”！

這是網(wǎng)友對雞排哥非常重要的價值認(rèn)可，雞排哥與顧客的互動真誠幽默，會因讓顧客長時間等待而道歉，一系列體現(xiàn)人文關(guān)懷的“霸道規(guī)則”，就像他人格的外化，反而增強了顧客的信任感。

他風(fēng)趣幽默的話語、節(jié)奏密集地輸出、體貼周到留意顧客的需求，讓顧客感受到攤主為自己著想的溫暖。

03 鮮明的價值觀，是IP的骨架

雞排哥的3條鐵律：16:30后不接散客、袋子永遠(yuǎn)敞開、學(xué)生便宜1塊錢，人人皆知，且真正踐行。

做IP得把自己的價值觀、為人原則、精神，顯化讓顧客記住，這立馬就跟別人形成了差異化。

一個有態(tài)度的人，并且踐行堅守，本身就是珍貴的！

也是值得用戶信任交付的！

最后：

變現(xiàn)是以上一切堅守在無人問津時的結(jié)果——

而不是像商業(yè)博主那樣，只盯著這潑天的流量美美地做著鐮刀夢，卻不想這些流量因何而來，又因什么信任這個IP！

一旦像西貝那樣，讓用戶感受到哪怕是丁點的精神上的損失，你看看人家認(rèn)嗎，你這“金山”還能裝進兜嗎？

這IP才立起來沒兩天，人家還沒不滿足，你倒是先不滿足起來了，要大干快上狠狠裝個100億了？

這是想錢想瘋了，你看看消費者答應(yīng)嗎？！

“雞排哥”拒絕帶貨才是人間清醒！

我有一個優(yōu)惠券/外賣群

群里每天都會發(fā)布

達美樂、必勝客、肯德基星巴克、喜茶等等

外賣、打車、酒店、景區(qū)優(yōu)惠活動

以及各大購物平臺的漏洞價

幫你省錢、薅商家羊毛

關(guān)于作者：

曾是財經(jīng)記者，童書編輯，運營，主編，編導(dǎo)，首席內(nèi)容官……

現(xiàn)在是不上班只工作，搞錢養(yǎng)娃已育未婚獨立女性，永保赤誠之心的中年少女，和5歲兒子在寧波鄉(xiāng)下歲月靜好

杭漂12年，回村坐北觀天

采菊東籬下

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