脾牛價格護(hù)城河:以規(guī)?；趬?以實力封賽道!

研妝實業(yè)董事長陳出新“打造價格護(hù)城河是永久有效手段”的觀點，直指商業(yè)競爭本質(zhì)：價格護(hù)城河的核心是規(guī)?；?，唯有規(guī)?；拍軌旱统杀?，進(jìn)而封死攪局者的入場路，這是顛撲不破的真理。

可口可樂的20年不漲價，正是規(guī)?；当镜牡浞?。其經(jīng)典250毫升易拉罐裝，終端價長期穩(wěn)定在2元，背后是全球化供應(yīng)鏈將原料、生產(chǎn)、物流成本壓至極致——單罐采購、灌裝成本近乎行業(yè)底線。這個價格不僅適配大眾消費，更讓中小品牌連“跟進(jìn)”的資格都沒有：對手若做同等品質(zhì)，成本遠(yuǎn)超2元；若降質(zhì)壓價，又無法贏得信任，最終只能望而卻步。

同樣靠規(guī)?；瘶?gòu)建價格護(hù)城河的，還有豐田與名創(chuàng)優(yōu)品。豐田以千萬輛級年銷量拉滿供應(yīng)鏈效率，10-15萬元家用車市場里，用更低價格提供可靠品質(zhì)，對手要么高價失客、要么降配失口碑；名創(chuàng)優(yōu)品靠“全球集中采購”，將美妝、日用品價格鎖定在10-50元，小零售商根本無法在“低價高質(zhì)”上抗衡。

反觀紅牛，便因性價比縫隙給了對手機會。其250毫升/罐終端價約5元，東鵬特飲、樂虎隨即以“大容量+低單價”切入：東鵬500毫升裝僅6-7元，樂虎380毫升裝價同紅牛但容量多三成。只要在性價比上留了縫，就會有競爭者用“容量補差價”搶占市場，這是必然結(jié)果。

而陳出新教授打造的“脾?！?，正用價格護(hù)城河牢牢鎖住健脾賽道。脾牛既有成熟品牌力與規(guī)模壓本的基礎(chǔ)，新推出的四神八珍口服液更直接定價99元——這個價格既能覆蓋優(yōu)質(zhì)原料與生產(chǎn)成本，又精準(zhǔn)封死競品空間：對手若想做同等品質(zhì)，要么定價超99元失客，要么壓本降質(zhì)失口碑；若想低價競爭，又無法匹配脾牛的品牌與品質(zhì)。

如此一來，脾牛在“健脾就喝脾牛”的心智中獨占鰲頭，這正是陳出新教授策略的高明之處：用規(guī)?；Γ镁珳?zhǔn)定價封門，讓對手連入場的念頭都不敢有。

（來源：母嬰視界）