出品丨花朵財(cái)經(jīng)觀察（FF-Finance）

撰文丨華見(jiàn)

“為什么到死都擺脫不了中國(guó)！”

前不久，日本網(wǎng)民這句近乎崩潰的吐槽在網(wǎng)上刷屏。起因是《產(chǎn)經(jīng)新聞》一篇報(bào)道：東京火化費(fèi)漲到9萬(wàn)日元（約4200元人民幣），還把原因歸為“中國(guó)資本暗中入侵”。

但吐槽歸吐槽，一個(gè)更有意思的事實(shí)是——如今日本的“死亡產(chǎn)業(yè)鏈”，從墓碑、棺材到火葬場(chǎng)，幾乎被中國(guó)人承包了。有人算過(guò)賬，靠這門(mén)“送最后一程”的生意，中國(guó)每年要賺走超1000億日元。

這到底是“中國(guó)資本入侵”，還是另有隱情？其實(shí)背后藏著的，是中國(guó)制造從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)階邏輯。

PART.01

中國(guó)承包了日本人的“身后事”

日本人的“死亡焦慮”，早從2020年就露了端倪。

那年疫情，東京葛飾區(qū)石材店老板井岡進(jìn)急得轉(zhuǎn)圈——五位顧客等著墓碑下葬，上游工廠卻斷貨兩個(gè)月。他的電話，最終打向了中國(guó)福建惠安縣。彼時(shí)全日本的石材店都一樣：一邊是待葬的逝者，一邊是“無(wú)碑可賣(mài)”的窘境。

沒(méi)人想到，日本人能不能順利下葬，竟要看中國(guó)縣城的進(jìn)度。

惠安縣人口不過(guò)80多萬(wàn)，卻攥著日本90%的墓碑市場(chǎng)，年產(chǎn)值近20億人民幣。

早在上世紀(jì)80年代，日本掀起“修墓潮”，老人在世就會(huì)準(zhǔn)備墓碑，可本土花崗巖不夠用，石材商一路找到中國(guó)。

有生意頭腦的惠安人接住了機(jī)會(huì)，根據(jù)惠安縣人民政府官網(wǎng)披露，這里有1億立方米的花崗巖儲(chǔ)量，1600多年的石雕手藝（連人民英雄紀(jì)念碑都有惠安工匠參與），再加上現(xiàn)代激光雕刻、五軸水刀切割——誤差能控制在0.1毫米內(nèi)，正好戳中日本“極致挑剔”的需求。

精美的惠安石雕；圖源：小紅書(shū)@廖信忠

如今惠安有631家石雕企業(yè)，10萬(wàn)人靠這行吃飯，連安倍晉三家族的墓碑，都出自這里。

如果說(shuō)惠安管“入土”，那山東曹縣就管“裝殮”。

2017年日本綜藝《不可思議的世界》拍過(guò)一個(gè)名場(chǎng)面：曹縣棺木廠的大媽們列隊(duì)喊話：“日本的各位，一定要用我們的棺材呀！”不是玩笑，日本每10個(gè)去世的人里，有9個(gè)躺在曹縣的棺材里。

曹縣能拿下90%市場(chǎng)，靠的是“精準(zhǔn)踩中需求”。日本喪葬有個(gè)特殊要求：棺材要和遺體一起燒，所以木材得輕便易燃。曹縣恰好是“中國(guó)泡桐之鄉(xiāng)”，300萬(wàn)株泡桐樹(shù)，年采伐量4萬(wàn)多方，原材料管夠。

更能打動(dòng)日本人的是曹縣的“服務(wù)力”。想要櫻花紋、鍍金款？能做；想要Hello Kitty、哆啦A夢(mèng)的二次元棺材？也能做；著急用？72小時(shí)全日本配送；擔(dān)心環(huán)保？JIS（日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）認(rèn)證率87%。關(guān)鍵是價(jià)格——日本本土棺材賣(mài)4000元以上，曹縣的只要一半，質(zhì)量還不差。

連曹縣棺木廠老板招婿，都能拿出8個(gè)網(wǎng)店當(dāng)陪嫁，足見(jiàn)這行的底氣。

要是說(shuō)惠安、曹縣是“產(chǎn)品輸出”，那上海人羅怡文，就是直接把“終端”握在了手里。

2022年安倍晉三的葬禮上，網(wǎng)友扒出一個(gè)細(xì)節(jié)：火化他遺體的“桐谷齋場(chǎng)”，背后老板是中國(guó)人羅怡文。如今東京23區(qū)的9家火葬場(chǎng)里，有6家是他的，每年要“燒走”近10萬(wàn)日本人，壟斷了東京70%的火化市場(chǎng)。

羅怡文發(fā)家的路子很有“資本”特色，早年靠《中文導(dǎo)報(bào)》在日本站穩(wěn)腳跟，后來(lái)幫蘇寧收購(gòu)日本家電連鎖Laox，還把它改成免稅店，賺走中國(guó)游客“搶馬桶蓋”的錢(qián)。2021年他盯上日本殯葬業(yè)，收購(gòu)老牌企業(yè)廣濟(jì)堂的股份，把旗下火葬場(chǎng)“東京博善”收入囊中。

接手后，他也沒(méi)閑著，直接打破“殯儀館和火葬場(chǎng)分開(kāi)經(jīng)營(yíng)”的行規(guī)，和寺廟、殯儀公司合作搞“一體化服務(wù)”。此外還引進(jìn)歐姆龍溫控技術(shù)，讓火化從人工變自動(dòng)化，還能用1000度恒溫把骨灰燒得更淺——這下連日本皇室和高官都愿意選他家了。

現(xiàn)在日本人調(diào)侃：“就算不用中國(guó)墓碑、棺材，最后還是會(huì)被中國(guó)人‘燒掉’。”

PART.02

中國(guó)商人的進(jìn)階邏輯

有人說(shuō)這是“中國(guó)資本搶生意”，但仔細(xì)看就會(huì)發(fā)現(xiàn)：中國(guó)人能拿下日本殯葬業(yè)，靠的不是“投機(jī)”，而是一步步的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階。

第一步是“資源+工藝”的打底。

惠安的墓碑能壟斷，先靠“老天爺賞飯”——1億立方米的花崗巖儲(chǔ)量，質(zhì)地硬到能存千年；再靠“老祖宗傳手藝”——晉朝就有的石雕技術(shù)，2006年還成了國(guó)家級(jí)非遺。曹縣的棺材也一樣：泡桐木是天然優(yōu)勢(shì)，再加上山東“厚葬文化”傳下來(lái)的木工手藝，才能做出嚴(yán)絲合縫、誤差不超1毫米的棺材。

但光有傳統(tǒng)不夠，還得疊加“現(xiàn)代buff”。惠安把激光雕刻和傳統(tǒng)影雕結(jié)合，能刻出日本客戶(hù)要的精細(xì)花紋；曹縣搞電商，讓日本人能直接網(wǎng)上訂棺材，還能定制動(dòng)漫款——這些都是“老手藝+新玩法”的結(jié)果。

第二步是“從散兵到集群”的規(guī)模效應(yīng)。

早年惠安做墓碑，是小作坊零散接單；現(xiàn)在成了631家企業(yè)抱團(tuán)，從原材料開(kāi)采到加工、出口，全鏈條都有。曹縣更夸張，2500多家棺木企業(yè)、5000多個(gè)個(gè)體戶(hù)，連包裝、運(yùn)輸都有專(zhuān)門(mén)配套，成本一下就降下來(lái)了。

這種“產(chǎn)業(yè)集群”的威力，日本本土根本比不了。日本殯葬企業(yè)多是小作坊，原材料要進(jìn)口，人工成本高，想做定制款還沒(méi)規(guī)?！从^曹縣，你要100個(gè)櫻花棺，一周就能交貨，價(jià)格還比日本本土低一半。

第三步是“從產(chǎn)品到資本”的深度介入。

如果說(shuō)惠安、曹縣是“賣(mài)東西”，羅怡文就是“做生態(tài)”。他沒(méi)去建火葬場(chǎng)，而是收購(gòu)日本老牌企業(yè)，用中國(guó)的運(yùn)營(yíng)思路改造：優(yōu)化流程、引入技術(shù)、整合資源，把原本低效的本土火葬場(chǎng)，變成了高利潤(rùn)的“服務(wù)終端”。

這“三板斧”下來(lái)，中國(guó)不是在“搶日本生意”，而是在填補(bǔ)日本的“供給缺口”——日本老齡化嚴(yán)重，每年死亡超140萬(wàn)人，殯葬業(yè)是剛需，但本土企業(yè)又滿足不了“性?xún)r(jià)比+個(gè)性化+效率”的需求，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈正好補(bǔ)上了這個(gè)空。

PART.03

沒(méi)有中國(guó)，日本人更“死不起”

日媒吐槽“中國(guó)資本讓日本人死不起”，但真相可能正好相反：沒(méi)有中國(guó)，日本人的殯葬費(fèi)可能更貴。

先看價(jià)格。日本本土墓碑賣(mài)5萬(wàn)-15萬(wàn)元，惠安的只要一半；日本棺材4000元起，曹縣的2000元就能拿下。就算是被吐槽“漲價(jià)”的火化費(fèi)，也不全是中國(guó)資本的鍋——東京博善漲價(jià)，是因?yàn)橐顺觥皡^(qū)民葬”政策（原本政府補(bǔ)貼低價(jià)，企業(yè)賺不到錢(qián)），而全東京只剩一家民營(yíng)火葬場(chǎng)還能走“區(qū)民葬”，排隊(duì)都要等很久。

再看供給。要是沒(méi)有惠安，日本墓碑可能斷貨；沒(méi)有曹縣，日本人想買(mǎi)便宜棺材都難；沒(méi)有羅怡文改造的火葬場(chǎng)，東京的火化效率可能還停留在“人工燒”的階段，排隊(duì)時(shí)間更長(zhǎng)。

說(shuō)到底，日本人的“吐槽”，本質(zhì)是對(duì)“中國(guó)制造不可替代”的無(wú)奈。這些年中國(guó)制造早不是“低價(jià)劣質(zhì)”的標(biāo)簽了，而是“質(zhì)價(jià)比”的代名詞——有傳統(tǒng)工藝的底子，有現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈的效率，還能精準(zhǔn)踩中需求，這樣的競(jìng)爭(zhēng)力，不是靠“惡意入侵”能得來(lái)的。

就像曹縣棺木廠的老板說(shuō)的：“我們不是要搶誰(shuí)的生意，是日本人需要，我們正好能做好?！?/p>

從惠安縣的墓碑，到曹縣的棺材，再到羅怡文的火葬場(chǎng)，中國(guó)人拿下的不只是一門(mén)生意，更是一套“從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)鏈”的硬核邏輯。

而日本網(wǎng)民的吐槽，或許正是對(duì)這種邏輯的最好認(rèn)可——畢竟能讓日本人“入土為安”，本身就是中國(guó)人的一種實(shí)力。