9月25日，千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅藍(lán)戰(zhàn)非的抖音、小紅書(shū)平臺(tái)賬號(hào)已被禁止關(guān)注。

而就在前段時(shí)間，多款游戲產(chǎn)品還官宣藍(lán)戰(zhàn)非為游戲合作，其中包括《烈焰覺(jué)醒》（背后是非玩不可）、《夢(mèng)幻西游》、《遠(yuǎn)光84》等。

基于此，藍(lán)戰(zhàn)非被禁止關(guān)注會(huì)對(duì)合作產(chǎn)品影響如何？該事件背后又給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)這樣的驚醒？DataEye研究院對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的剖析。

一、事件起因

截至25日，藍(lán)戰(zhàn)非在抖音平臺(tái)的粉絲為2494.5萬(wàn)，小紅書(shū)粉絲為13萬(wàn)。

事件起因或許有兩個(gè)因素：

其一，「炫富式」發(fā)言

藍(lán)戰(zhàn)非在直播中稱：“你們是真的不知道抖音頂流有多賺錢，你說(shuō)我是全身心商業(yè)化，純割韭菜不出去玩，往‘死’里賺，那我一年天文數(shù)字，九位數(shù)都小看我了?！?/p>

9月22日，話題藍(lán)戰(zhàn)非自曝收入一度登頂微博熱搜。藍(lán)戰(zhàn)非隨即發(fā)文回應(yīng)：“好久沒(méi)玩微博了，這句話我是很久之前講的，現(xiàn)在空降熱搜第一，我這都要被網(wǎng)暴嗎？”

第三方數(shù)據(jù)顯示，“藍(lán)戰(zhàn)非”某視頻平臺(tái)粉絲量達(dá)2478.8萬(wàn)，近30日漲粉超61萬(wàn)，商業(yè)化水平顯示其1S-20S、21S-60S、60S以上視頻廣告報(bào)價(jià)均為150萬(wàn)。

其二，與主流趨勢(shì)相悖的發(fā)言

藍(lán)戰(zhàn)非曾在視頻中宣揚(yáng)過(guò)：「不結(jié)婚就不會(huì)破產(chǎn)」、「無(wú)家庭可隨意花錢」等觀點(diǎn)。這與當(dāng)下主流的促生育、促消費(fèi)的趨勢(shì)相悖，再加上其兩千萬(wàn)粉絲的熱度，導(dǎo)致了其被警告處理。

二、社媒平臺(tái)賬號(hào)受限，對(duì)合作產(chǎn)品影響幾何？

DataEye研究院統(tǒng)計(jì)到，藍(lán)戰(zhàn)非近期曾合作多款產(chǎn)品，包括《烈焰覺(jué)醒》、《夢(mèng)幻西游手游》以及《遠(yuǎn)光84》。

具體在合作方面，三款產(chǎn)品各有不同的方式。

《夢(mèng)幻西游手游》是邀請(qǐng)了藍(lán)戰(zhàn)非入駐輕享服，并在9月24日12時(shí)開(kāi)啟直播，通過(guò)直播帶動(dòng)玩家的關(guān)注。

《遠(yuǎn)光84》則是以藍(lán)戰(zhàn)非的形象在游戲商城做傳播。

體現(xiàn)在素材側(cè)，DataEye-ADX顯示，藍(lán)戰(zhàn)非在社媒平臺(tái)的禁止關(guān)注并沒(méi)有影響到三款產(chǎn)品的投放策略。

首先，《夢(mèng)幻西游手游》以及《遠(yuǎn)光84》并沒(méi)有投放藍(lán)戰(zhàn)非的相關(guān)真人素材。而《烈焰覺(jué)醒》的APP及小游戲是在一直投放藍(lán)戰(zhàn)非的相關(guān)素材，且在社媒禁止關(guān)注后，也在持續(xù)投放藍(lán)戰(zhàn)非素材。

素材創(chuàng)意方面，仍是以藍(lán)戰(zhàn)非為核心，進(jìn)行游戲福利、戰(zhàn)斗特效等內(nèi)容的介紹。

此外，在排名方面，《烈焰覺(jué)醒》小游戲反而呈現(xiàn)出排名上升的趨勢(shì)，9月25日后持續(xù)占據(jù)小游戲暢銷榜TOP6的位置。

《夢(mèng)幻西游手游》也是同樣的趨勢(shì)，自25日之后，iOS暢銷榜也一直持續(xù)處于TOP6以內(nèi)的位置。

綜合來(lái)看，藍(lán)戰(zhàn)非在社媒平臺(tái)的禁止關(guān)注，對(duì)于其合作的產(chǎn)品而言，并沒(méi)有太大的影響，甚至在暢銷榜的排名還更近一步，具體原因，DataEye研究院認(rèn)為有兩點(diǎn)因素：

1、“賬號(hào)受限” 事件助推藍(lán)戰(zhàn)非熱度攀升

依托于藍(lán)戰(zhàn)非在全網(wǎng)的熱度，其在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)被禁止關(guān)注的消息一發(fā)布，便在全網(wǎng)迅速發(fā)酵，話題熱度、搜索熱度直線飆升，如巨量算數(shù)顯示，關(guān)于「藍(lán)戰(zhàn)非」的搜索指數(shù)，直接飆升至千萬(wàn)量級(jí)，同比增長(zhǎng)2094.74%。

熱度的飆升，意味著會(huì)有越來(lái)越多的用戶關(guān)注到藍(lán)戰(zhàn)非動(dòng)作，包括其合作產(chǎn)品。而營(yíng)銷的本質(zhì)，本身就是曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，因此，在高曝光的帶動(dòng)下，其合作產(chǎn)品迎來(lái)了一波小爆發(fā)期。

2、事件并未升級(jí)為「全網(wǎng)級(jí)封殺」

社媒平臺(tái)的禁止關(guān)注，可能是其觸發(fā)到了言論紅線，上面對(duì)其進(jìn)行了一波警告式處理。并沒(méi)有達(dá)到相關(guān)部門下發(fā)文件，亦或是官方媒體下場(chǎng)的地步。

再疊加此前藍(lán)戰(zhàn)非在用戶群體中擁有的影響力及標(biāo)簽（不做作、愛(ài)國(guó)等），導(dǎo)致其在媒體平臺(tái)擁有不錯(cuò)的名聲，如在知乎平臺(tái)，就有不少人為其發(fā)聲，從而進(jìn)一步加大該事件的熱度。

三、事件對(duì)游戲企業(yè)的參考意義

藍(lán)戰(zhàn)非“被禁止關(guān)注”事件雖未對(duì)其代言游戲造成負(fù)面影響，甚至因熱度帶動(dòng)產(chǎn)品短期增長(zhǎng)，但該事件暴露出游戲企業(yè)在代言人合作中潛藏的風(fēng)險(xiǎn)，為行業(yè)提供了多維度的參考與警示，核心可從風(fēng)險(xiǎn)防控、合作策略、危機(jī)應(yīng)對(duì)三方面總結(jié)：

1、評(píng)估代言人風(fēng)險(xiǎn)

建立“代言人全維度審核機(jī)制” 游戲企業(yè)需打破“唯流量論”的合作邏輯，將代言人審核從“粉絲量/帶貨能力”單一維度，拓展至言論價(jià)值觀、公眾形象穩(wěn)定性、政策合規(guī)性三大核心維度。

同時(shí)評(píng)估代言人“風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)簽”，如是否存在炫富、爭(zhēng)議性發(fā)言、粉絲群體沖突等潛在隱患，優(yōu)先選擇形象正面、無(wú)負(fù)面歷史、公眾口碑穩(wěn)定的合作對(duì)象（如藍(lán)戰(zhàn)非雖此次未被全網(wǎng)封殺，但“炫富式發(fā)言”已為合作埋下輿論風(fēng)險(xiǎn)）。

2、避免“單一代言人依賴”

此次事件中，《夢(mèng)幻西游手游》、《遠(yuǎn)光84》因未投放藍(lán)戰(zhàn)非真人素材，幾乎未受事件影響，而《烈焰覺(jué)醒》雖依賴其素材但因“非全網(wǎng)封殺”僥幸獲益，這兩類情況均指向游戲企業(yè)需優(yōu)化代言人合作策略，如減少對(duì)單一代言人的“深度綁定”，避免將營(yíng)銷核心資源（如主視覺(jué)、核心宣傳素材、長(zhǎng)期品牌聯(lián)想）集中于某一位KOL，可采用“多位代言人組合”“代言人+游戲內(nèi)容共創(chuàng)”等模式，分散個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)。

這一環(huán)節(jié)，傳奇產(chǎn)品具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，DataEye研究院曾在一文中闡述過(guò)，傳奇類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于善于變通代言人，一個(gè)不行就換下一個(gè)，通過(guò)代言人的迭代來(lái)持續(xù)占據(jù)熱度。

3、強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)容

藍(lán)戰(zhàn)非事件的“特殊結(jié)果”（熱度帶動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)）具有不可復(fù)制性，游戲企業(yè)更應(yīng)意識(shí)到：長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌影響力，本質(zhì)依賴于產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量與正向品牌調(diào)性，而非單一代言人。

減少“代言人驅(qū)動(dòng)”的營(yíng)銷占比，將資源更多投入到游戲玩法創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)優(yōu)化、正向品牌活動(dòng)（如公益聯(lián)動(dòng)、傳統(tǒng)文化融入）中，建立“用戶因產(chǎn)品而來(lái)，而非因代言人而來(lái)”的認(rèn)知。

若選擇代言人，優(yōu)先實(shí)現(xiàn)“代言人形象與品牌調(diào)性的契合”（如主打國(guó)風(fēng)的游戲選擇弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的代言人，主打熱血競(jìng)技的游戲選擇積極向上的運(yùn)動(dòng)員），讓代言人成為“品牌調(diào)性的放大器”，而非“品牌風(fēng)險(xiǎn)的導(dǎo)火索”。