深度解讀猛士新高管團(tuán)隊(duì)寫給經(jīng)銷商的“家書”，信息量很大，加盟要趁早！

這封家書為猛士品牌吹響了第二階段從1-10快速發(fā)展的號(hào)角。

作者 | 牛莉

出品 | 車旅人

最近兩個(gè)月，猛士品牌動(dòng)作頻頻，令人應(yīng)接不暇。

8月，搭載了滿血華為乾崑智駕ADS 4以及鴻蒙座艙 5等硬核技術(shù)的猛士M817上市火爆，已經(jīng)挺進(jìn)非承載式車身越野車銷量榜單的前幾名，爆發(fā)力驚人，后勁兒十足。

9月，東風(fēng)猛士換帥，新任CEO萬(wàn)良渝履新第一站竟然是跟隨東風(fēng)汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)楊青赴華為拜訪。

這樣的CEO出場(chǎng)方式可以說(shuō)非常亮眼，buff疊滿。

當(dāng)然，比出場(chǎng)方式更亮眼的是猛士品牌的未來(lái)發(fā)展，用一句話概括就是：鐵血猛士+滿血華為，猛士品牌的未來(lái)無(wú)可限量。

新能源硬派越野車的賽道，因?yàn)槊褪康膹?qiáng)勢(shì)發(fā)展，將成為一條極寬的賽道。

這幾天，東風(fēng)猛士科技公司總經(jīng)理萬(wàn)良渝和東風(fēng)猛士科技副總經(jīng)理、猛士汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理趙安一起給全體猛士經(jīng)銷商寫了一封家書，為什么在中秋節(jié)到來(lái)之前寫家書呢？

這里面的來(lái)頭可就大了。

多年以后我們回望這個(gè)9月，是猛士品牌書寫智能硬派越野發(fā)展歷史不可忽視的一個(gè)9月。

這個(gè)9月，不僅標(biāo)志著猛士品牌進(jìn)入從1-10的第二個(gè)高速發(fā)展階段，同時(shí)標(biāo)志著新能源硬派越野市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)全新發(fā)展階段。

接下來(lái)透過(guò)這封家書，我們就來(lái)詳細(xì)解讀一下。

01

猛士、華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

探索新模式

助力猛士品牌進(jìn)入第二階段高速“猛漲期”

有些路，剛開始走的時(shí)候以為是窄路，但走著走著，發(fā)現(xiàn)越走越寬，后面大有乾坤。

這就是猛士品牌誕生從0到1的發(fā)展之路。

“回首過(guò)往三年，猛士品牌從破土初生到在智能越野這條路上穩(wěn)步前行，每一次技術(shù)突破、每一次市場(chǎng)開拓，都離不開各位的共同努力。正因有了大家的全力以赴，猛士品牌才能一步步走向用戶，將智能越野的體驗(yàn)帶給更多熱愛探索的消費(fèi)者們。”

萬(wàn)良渝和趙安在家書中回首過(guò)往，感謝經(jīng)銷商伙伴的全力以赴，一起同行。

至此，東風(fēng)猛士順利完成了品牌從0到1的構(gòu)建與打造過(guò)程。

接下來(lái)將是從1到10的第二階段高速“猛漲期”。

“我們持續(xù)與華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。我們將在產(chǎn)品定義＆開發(fā)、營(yíng)銷推廣、生態(tài)服務(wù)等環(huán)節(jié)與華為開展更緊密的深度合作，打造猛士產(chǎn)品在豪華智能越野賽道中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，建立猛士品牌更強(qiáng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，與各位一起贏得更多用戶的認(rèn)可與選擇?！?/p>

華為不造車，卻以他獨(dú)特的方式極大地影響了汽車行業(yè)的格局和生態(tài)。

與華為以不同形式合作的車企很多，但猛士是獨(dú)一份。

猛士 M817 就是猛士與華為合作的最佳實(shí)踐。

猛士與華為，一個(gè)是擁有軍標(biāo)級(jí)越野基因的強(qiáng)悍體魄，一個(gè)是引領(lǐng)智能化未來(lái)的最強(qiáng)大腦。

當(dāng)鐵血猛士遇到滿血華為，越野與智能的原生基因就誕生了“智能越野第一車”猛士 M817。可以說(shuō)，猛士的硬派越野拓展了華為智能的邊界，助力華為智能汽車技術(shù)和版圖的再突破，而華為的智能又極大地賦能了猛士越野的能力。雙方以“1+1>2” 的融合創(chuàng)新，聯(lián)合打造的猛士 M817，滿足了用戶城市出行、周末郊游、極限長(zhǎng)穿等多種生活和出行體驗(yàn)。

這兩年，伴隨著人們生活品質(zhì)改善，越來(lái)越多家庭喜歡出去自駕游，通過(guò)自駕的方式探索世界，越野車這個(gè)品類也有了前所未有的發(fā)展。

華為想要進(jìn)入越野車這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一定要找到一個(gè)可靠的合作伙伴，這個(gè)伙伴就是東風(fēng)猛士。

選擇與東風(fēng)猛士合作，就是最明智的，雙方可以最大程度貢獻(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，東風(fēng)有核心技術(shù)、有架構(gòu)、造車實(shí)力，華為有最強(qiáng)智能輔助駕駛，最強(qiáng)做出那個(gè)一系列軟件的東西，軟硬結(jié)合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

在猛士M817上市發(fā)布會(huì)后的專訪中，華為智能汽車解決方案 BU CEO靳玉志告訴媒體：

“我們的目標(biāo)是要打造出全世界最好的智能越野，也就是我們說(shuō)的‘智能越野第一車’。今天大家見證了‘智能越野第一車’的發(fā)布，這只是開始，大家有一天一定能看到世界上最好的智能越野是在中國(guó)，而且是在猛士誕生的?！?/p>

同樣是在9月，9月17日，東風(fēng)集團(tuán)股份發(fā)布公告稱，與東風(fēng)汽車有限公司、襄陽(yáng)控股及襄高投資訂立投資協(xié)議，將通過(guò)出資方式成立合資公司，新公司注冊(cè)資本84.7億元，主要從事智能越野車輛的制造與銷售。

共用猛士品牌資產(chǎn)，探索新合作模式雙線發(fā)展城市越野和硬派越野，這就是猛士品牌做大做強(qiáng)的底層規(guī)劃。

在這家新公司中，東風(fēng)與華為的合作將更加深入，不僅涉及產(chǎn)品開發(fā)，更深入到企業(yè)流程與體系能力，東風(fēng)也將引入著名的華為IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）/IPMS（集成產(chǎn)品營(yíng)銷與服務(wù)）等先進(jìn)管理方法，讓新公司的運(yùn)行更有效率。

02

堅(jiān)定初心 信守承諾

與經(jīng)銷商伙伴“共生共榮”

內(nèi)心OS：想加入要趁早！

猛士品牌從一開始的戰(zhàn)略，就是與經(jīng)銷商共生共榮，共謀發(fā)展。

整個(gè)品牌從0到1的階段，猛士品牌的初代經(jīng)銷商為品牌的建設(shè)與打造立下了汗馬功勞。

在這樣一個(gè)汽車經(jīng)銷商生存維艱的時(shí)代，猛士選擇主動(dòng)擁抱經(jīng)銷商，堅(jiān)定初心，信守承諾，與經(jīng)銷商伙伴“共生共榮”。

家書中這樣寫：

“我們堅(jiān)定生態(tài)伙伴共贏發(fā)展。我們將堅(jiān)定不移地與大家站在一起，構(gòu)建‘共生共榮’的合作伙伴關(guān)系，計(jì)劃搭建‘伙伴共創(chuàng)平臺(tái)’，定期組織產(chǎn)品共創(chuàng)會(huì)、營(yíng)銷研討會(huì)，尊重每一位家人的建議。你們不僅是猛士事業(yè)的‘拓荒者’，更是‘共創(chuàng)者’，還是事業(yè)發(fā)展成果的‘分享者’?！?/p>

不僅是經(jīng)銷商，更是與猛士品牌同進(jìn)退的拓荒者、共創(chuàng)者、分享者。

與造車新勢(shì)力不同，猛士的背后是央企東風(fēng)，說(shuō)的每一句話都是承諾與信任。

“當(dāng)下，新能源智能越野市場(chǎng)正展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)，充滿機(jī)遇，前景可期。我們堅(jiān)信，在這條充滿希望和挑戰(zhàn)的賽道上，猛士品牌將與各位家人一起開創(chuàng)更多可能。”

不僅僅是萬(wàn)良渝、趙安和猛士品牌團(tuán)隊(duì)，相信猛士的經(jīng)銷商伙伴們也能看到新能源智能越野車市場(chǎng)的巨大潛力，更能看到今年以來(lái)猛士品牌在產(chǎn)品勢(shì)能、品牌勢(shì)能爆發(fā)出來(lái)的驚人力量。

這封家書，既是猛士品牌對(duì)老經(jīng)銷商伙伴的感恩與承諾，更是一封面向未來(lái)經(jīng)銷商伙伴的號(hào)召書，“鐵血猛士+滿血華為”后勁十足，爆發(fā)力滿滿，誠(chéng)邀更多志同道合的猛士攜手同行。

說(shuō)實(shí)話，東風(fēng)猛士今年爆發(fā)出來(lái)的能量也是超出許多人預(yù)期的，原本以為只是東風(fēng)在小眾賽道上的一個(gè)小眾品牌，但目前路子越走越寬。

就像華為靳玉志靳總所言，打造“智能越野第一車”，猛士的征途是全世界，是星辰大海。

翻看新任CEO萬(wàn)良渝的簡(jiǎn)歷，純純的技術(shù)工程師專業(yè)背景，可以說(shuō)是曾經(jīng)東風(fēng)研發(fā)總院的核心團(tuán)隊(duì)成員之一，同時(shí)兼具人力資源與采購(gòu)的雙重buff經(jīng)歷。

我曾與萬(wàn)良渝有一面之緣，初步印象是：幽默風(fēng)趣，技術(shù)大拿。

這兩年，整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)特別流行技術(shù)大拿出任品牌CEO，在這樣一個(gè)技術(shù)發(fā)展迭代氣象萬(wàn)千、日新月異的時(shí)代，一個(gè)想要成為世界級(jí)品牌的車企，一定要有一位兼具技術(shù)、營(yíng)銷、采購(gòu)等多重實(shí)力的掌舵人。

更何況，和萬(wàn)良渝搭檔的東風(fēng)猛士科技副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理趙安，據(jù)說(shuō)有22年TOC國(guó)際和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾就職于華為和安踏等知名企業(yè)，在營(yíng)銷服領(lǐng)域有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

這封兩位猛士高管寫給經(jīng)銷商的家書，簡(jiǎn)單用一句話概括就是：

東風(fēng)猛士乘風(fēng)起，萬(wàn)事俱備，只待諸君一起加盟，共同開拓智能越野新時(shí)代！