鮮活力+3重禮+動(dòng)銷力，飛鶴加愛逆勢(shì)增長(zhǎng)61.9%的三大利器

“奶粉行業(yè)越來越難做了”、“現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重品牌了”、“除了消費(fèi)者喝得好外，門店也要活下來”......這些是母嬰渠道聽門店反饋?zhàn)疃嗟穆曇艉透锌?br/>

新生兒數(shù)量持續(xù)下行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者更加理性，三重壓力疊加，奶粉市場(chǎng)已步入“逆風(fēng)局”、存量市場(chǎng)“撕殺“階段。然而在這樣的行業(yè)背景下，飛鶴旗下的高端*鮮萃好奶粉飛鶴加愛卻交出了一份“反周期”的成績(jī)單——24財(cái)年銷量同比增長(zhǎng)61.9%，三重禮消費(fèi)者的掃碼率突破60%以上，成為低迷市場(chǎng)中一抹亮眼的色彩。

行業(yè)承壓、市場(chǎng)分化，在“逆風(fēng)局”中實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，飛鶴加愛做對(duì)了什么？

答案不只是大品牌、品質(zhì)高和口感好...透過這場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)，我們看到一罐好奶粉如何以“獨(dú)立內(nèi)碼實(shí)現(xiàn)3重鉅惠好禮”補(bǔ)貼消費(fèi)者，以“更適合中國(guó)寶寶的鮮活+精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”產(chǎn)品力為錨點(diǎn)、以“嚴(yán)控貨、強(qiáng)賦能、助動(dòng)銷”的服務(wù)夯實(shí)渠道信任，把“消費(fèi)者信賴，與渠道共贏”寫進(jìn)每一聽奶粉里。

獨(dú)立內(nèi)碼+3重鉅惠好禮
消費(fèi)者喝到高性價(jià)比的大品牌高端好羊奶粉

飛鶴加愛是中國(guó)飛鶴眾多產(chǎn)品中唯一一款國(guó)代經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，由國(guó)內(nèi)知名綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)--上海育博，全國(guó)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和銷售，勢(shì)在打造大品牌中更具渠道競(jìng)爭(zhēng)力的控貨產(chǎn)品，在飛鶴總部的支持下，選擇了更獨(dú)立、更靈活的AI數(shù)字跟蹤和控貨系統(tǒng)，是飛鶴產(chǎn)品中唯一一款自行上消費(fèi)者三重禮福利（新客專享禮，驚喜復(fù)購禮、積分兌好禮）的內(nèi)碼系統(tǒng)的產(chǎn)品。

通過消費(fèi)者的主動(dòng)掃碼，讓利消費(fèi)者，提升門店開新率；通過“更低敏、更吸收、更聰慧”的差異性賣點(diǎn)，獲得消費(fèi)者的一致好評(píng)，被譽(yù)為“轉(zhuǎn)奶神器““回購之王”，進(jìn)一步引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、留存，強(qiáng)鎖客，培養(yǎng)了消費(fèi)者的忠誠度，強(qiáng)賦能門店。

這一舉措帶來了實(shí)實(shí)在在的效果：24財(cái)年飛鶴加愛銷量增長(zhǎng)61.9%，消費(fèi)者掃碼率超過60%。參與三重鉅惠福利的門店與消費(fèi)者數(shù)量穩(wěn)步增加，系統(tǒng)積分兌換的郵寄聽數(shù)不斷走高，這不僅印證了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)認(rèn)可與復(fù)購意愿，更突顯了飛鶴加愛在三重鉅惠活動(dòng)中在鎖客留客方面的作用日益顯著。

在各大奶粉品牌補(bǔ)貼大戰(zhàn)之下，核心考驗(yàn)的是奶粉品牌的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力、以及品牌與渠道協(xié)同為消費(fèi)者提供精細(xì)化服務(wù)的能力。三重鉅惠好禮高參與度的背后，體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)和品質(zhì)的認(rèn)可，通過活動(dòng)不僅打破“羊奶粉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、但價(jià)格偏貴”的認(rèn)知，還讓更多消費(fèi)者喝得起“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的大品牌高端鮮萃好羊奶。

中國(guó)飛鶴深耕母乳研究63年，擁有500多項(xiàng)專利，在大腦營(yíng)養(yǎng)研究領(lǐng)域申請(qǐng)了19項(xiàng)專利、“鮮活營(yíng)養(yǎng)“、“聰明寶寶喝飛鶴”*、“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”等朗朗上口的宣傳語，讓選擇飛鶴加愛的寶爸和寶媽們更安心、更放心和更舒心。

更適合中國(guó)寶寶的鮮活+精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)
鑄就產(chǎn)品差異化的強(qiáng)大核心優(yōu)勢(shì)

如果說“獨(dú)立內(nèi)碼+3重鉅惠好禮”是飛鶴加愛攻克消費(fèi)者心智的“錨”，那么飛鶴加愛依托飛鶴農(nóng)-牧-工一體化全產(chǎn)業(yè)鏈體系以及6大鮮萃科技工藝[1]，2小時(shí)生態(tài)圈形成的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)則是“刃”。

越來越多的新生代寶媽化身“科學(xué)育兒黨”，憑借豐富的信息和不斷提升的科學(xué)育兒知識(shí)，對(duì)選奶粉的標(biāo)準(zhǔn)頗有研究?！?024中國(guó)母嬰消費(fèi)白皮書》顯示，78%的高知媽媽將“活性營(yíng)養(yǎng)”和“好吸收實(shí)證”列為選奶粉的首要標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)超對(duì)單純“添加量”的關(guān)注。

國(guó)家政策公告持續(xù)倡導(dǎo)“生鮮乳入料”，在行業(yè)權(quán)威會(huì)議《乳品深加工與活性原料創(chuàng)新研討會(huì)》上明確指出：奶粉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的核心在于生物利用度，而非簡(jiǎn)單的添加量，“鮮活”意味著最大限度保留營(yíng)養(yǎng)的天然活性和結(jié)構(gòu)完整性。奶粉能否保留更多“活性”的鮮活營(yíng)養(yǎng)成為政策、行業(yè)和消費(fèi)者的共同訴求。

依托飛鶴全產(chǎn)業(yè)鏈鮮活營(yíng)養(yǎng)體系，飛鶴加愛專屬羊牧場(chǎng)到智能化工廠僅3.5公里，全程4℃冷鏈運(yùn)輸，2小時(shí)生態(tài)圈，從源頭鎖住營(yíng)養(yǎng)活性，生鮮乳中蛋白質(zhì)含量不低于3.4g/100g，干物質(zhì)含量、菌落總數(shù)、體細(xì)胞均遠(yuǎn)超歐盟標(biāo)準(zhǔn)。低溫膜分離技術(shù)、低溫萃取技術(shù)等6大鮮萃科技，鎖留更多活性營(yíng)養(yǎng)[2]；飛鶴加愛口感清淡、貼合母乳、無膻味，寶寶一口愛上飽含活性營(yíng)養(yǎng)的鮮活美味。

飛鶴的母乳研究核心成果直接轉(zhuǎn)化為配方優(yōu)勢(shì)，飛鶴加愛，生羊乳配方，實(shí)測(cè)含8大天然活性營(yíng)養(yǎng)，母源OPO[3]，天然活性蛋白OPN[4]，天然母乳低聚糖HMOs[5]，母源核苷酸，強(qiáng)化母源營(yíng)養(yǎng)，延續(xù)母愛，給寶寶母源級(jí)呵護(hù)，助力寶寶鮮活營(yíng)養(yǎng)好吸收。同時(shí)，飛鶴加愛10大實(shí)測(cè)0敏[6]、羊乳中致敏蛋白減少85%[7]、消化率高達(dá)95%[8]、26大腦動(dòng)力營(yíng)養(yǎng)[9]，在“更低敏、更吸收、更聰慧”方面形成了鮮明的差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

在銷售過程中，飛鶴加愛收獲了眾多寶媽反饋，“寶寶愛喝，沒有膻味”、“針對(duì)輕微牛奶蛋白過敏、乳糖不耐受、大便不好的寶寶，有明顯改善”、“寶寶轉(zhuǎn)奶適應(yīng)后，呈現(xiàn)母乳黃金便”、“對(duì)寶寶的吸收和過敏改善，獲得媽媽們的一致好評(píng)”、“鮮活口感 母乳配方更低敏”等成為媽媽社群自發(fā)傳播的核心優(yōu)勢(shì)…

這也使得飛鶴加愛不僅是一款符合政策導(dǎo)向和行業(yè)趨勢(shì)的產(chǎn)品，更是一款真正從寶寶需求出發(fā)、滿足鮮活+精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)需求的高端鮮萃好奶粉。

嚴(yán)控貨 強(qiáng)賦能 助動(dòng)銷
夯實(shí)渠道信任 打響長(zhǎng)期主義突圍戰(zhàn)

“上下同欲者勝，渠道愿意推，品牌才能長(zhǎng)青?！憋w鶴加愛的增長(zhǎng)，離不開渠道的鼎力支持。有渠道提到“找到一款品質(zhì)可靠、動(dòng)銷容易、價(jià)格穩(wěn)定、合作長(zhǎng)效的單品，鳳毛麟角，飛鶴加愛就是這樣的一款‘黃金單品’”。渠道對(duì)飛鶴加愛的信心，來自于上海育博一直是“嚴(yán)控貨、強(qiáng)賦能、促動(dòng)銷”渠道管控的行業(yè)佼佼者。

對(duì)渠道而言，獨(dú)立內(nèi)碼AI數(shù)字化系統(tǒng)意味著更好的貨品管控能力。飛鶴加愛通過“控貨、控區(qū)、控價(jià)”三控策略，嚴(yán)厲打擊竄貨亂價(jià)，保障了渠道伙伴的利益。堅(jiān)持“不以壓貨換銷量”，通過AI系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存與動(dòng)銷，確保產(chǎn)品新鮮周轉(zhuǎn)，保障門店和消費(fèi)者利益。這種“長(zhǎng)期主義”的渠道理念，贏得了眾多渠道和消費(fèi)者信任。

飛鶴加愛持續(xù)深化渠道動(dòng)銷體系，以“決勝終端 動(dòng)銷為王”為主題的圓桌會(huì)和動(dòng)銷爆破會(huì)在全國(guó)各地打響，門店在一場(chǎng)場(chǎng)圓桌會(huì)“爆破”中，更清晰地了解飛鶴加愛的產(chǎn)品定位和銷售方法、更清晰地了解飛鶴加愛的適合人群；更清晰地了解飛鶴加愛跟其他羊奶粉比的優(yōu)勢(shì)以及三重禮對(duì)門店和消費(fèi)者分別的好處等等。

除了線下集中的“圓桌會(huì)”、“爆破會(huì)”等，不定期的通過線上直播、線上媽媽班等多種型式開展門店溝通會(huì)和消費(fèi)者育兒知識(shí)分享會(huì)，真正幫門店提升專業(yè)的服務(wù)能力、幫消費(fèi)者解決寶寶轉(zhuǎn)奶過程中的育兒難題。

在線下各種主題、大大小小的親子班、媽媽班、地推活動(dòng)千余場(chǎng)，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌的粘性，一個(gè)個(gè)爆單大單成交、傳達(dá)出了消費(fèi)者對(duì)飛鶴加愛的認(rèn)可和喜愛，同時(shí)也提升了渠道的主推意愿和銷售信心。

乘勢(shì)而上 與渠道共贏
飛鶴加愛穿越周期 未來可期

以“激情聚九寨 乘勢(shì)贏財(cái)富”為主題的飛鶴加愛新財(cái)年大會(huì)在25年的7月在九寨溝盛大舉辦，這場(chǎng)大會(huì)不僅揭秘了飛鶴加愛“乘勢(shì)而上”的底層邏輯，更清晰勾勒了新財(cái)年的戰(zhàn)略藍(lán)圖！

多名飛鶴加愛的經(jīng)銷商在會(huì)議分享中提到“飛鶴加愛，顧客認(rèn)可！”、“控貨控價(jià)弄得好，門店愿意推！”、“飛鶴加愛的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，務(wù)實(shí)、踏實(shí)、耕耘，說到做到”，這些高認(rèn)可背后，緣于飛鶴加愛在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道管控和動(dòng)銷賦能上的三重硬核支撐。

除了增強(qiáng)品牌與渠道的互動(dòng)粘性外，飛鶴加愛還重磅組織了兩場(chǎng)領(lǐng)“鮮”云溯源的直播，探秘國(guó)粉第一奶粉品牌---飛鶴的超級(jí)智能工廠，帶領(lǐng)飛鶴加愛的合作門店和消費(fèi)者通過云溯源的方式，身臨其境，感受北緯47度的扎龍濕地、走進(jìn)飛鶴專屬的自有羊牧場(chǎng)，再到飛鶴泰來智能化工廠，見證一罐鮮活營(yíng)養(yǎng)的飛鶴加愛誕生過程。

直播還特別邀請(qǐng)上海育博平臺(tái)的產(chǎn)品市場(chǎng)部總監(jiān)白春利女士、飛鶴加愛的產(chǎn)品經(jīng)理許哲峰、飛鶴加愛的品牌經(jīng)理吳雪寧女士和飛鶴加愛的市場(chǎng)推廣經(jīng)理邵朋女士，從奶源到配方深度解密飛鶴加愛了不起的“鮮活營(yíng)養(yǎng)”、深入淺出地講解門店和消費(fèi)者參加三重禮活動(dòng)的操作方法和步驟等，獲得了渠道端和消費(fèi)者的一致好評(píng)。

逆境往往最能檢驗(yàn)品牌的內(nèi)功，飛鶴加愛通過夯實(shí)產(chǎn)品力、消費(fèi)者福利、渠道管控力的三大利器構(gòu)建起飛鶴加愛逆勢(shì)增長(zhǎng)最堅(jiān)固的護(hù)城河，從九寨溝的新財(cái)年大會(huì)，到線上的工廠牧場(chǎng)云溯源，到全國(guó)各地的動(dòng)銷爆破會(huì)……,飛鶴加愛正通過一系列動(dòng)作賦能渠道，注入信心。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，唯有真正創(chuàng)造價(jià)值的品牌，才能穿越周期，未來可期。

高端鮮萃好奶粉飛鶴加愛，更低敏，更吸收，更聰慧！

*“聰明寶寶”是通俗化的愛稱,泛指所有寶寶的聰明與生俱來,天下父母心中的寶寶皆聰明可愛

[1]指高分子膜技術(shù)、層析萃取技術(shù)、微米閃溶技術(shù)、智能控溫技術(shù)、活性微囊技術(shù)、航天凍干技術(shù)6大鮮萃技術(shù)

[2]指從新鮮生羊乳中萃取活性營(yíng)養(yǎng)，并薈萃多種活性營(yíng)養(yǎng)?；钚誀I(yíng)養(yǎng)指在腦發(fā)育，自護(hù)力，腸道健康，骨骼健康等一方面或多方面具有協(xié)同效果的活性營(yíng)養(yǎng)群。

[3]指經(jīng)上海市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)技術(shù)研究院檢測(cè)加愛3段含1，3-二油酸-2-棕櫚酸甘油三酯（OPO），檢測(cè)報(bào)告編號(hào)W023068L01561

[4]指經(jīng)歐陸分析檢測(cè)飛鶴加愛羊奶粉含骨橋蛋白，檢測(cè)報(bào)告編號(hào)AR-23-SU-061603-01

[5]指經(jīng)歐陸分析檢測(cè)加愛3段羊奶粉含母乳低聚糖3’-SL和6’-SL，檢測(cè)報(bào)告編號(hào)AR-23-SU-088981-01

[6] 指經(jīng)華測(cè)檢測(cè)公司檢測(cè)，飛鶴加愛奶粉不含10種過敏原，零敏指未檢出.檢測(cè)報(bào)告編號(hào)：A2230384543101001CR1、A2240067548101001C.

[7]指羊奶相比牛奶含更少過敏原，馬玉琴，宋 禮，崔廣智，蘇德亮，李亞萍，張?zhí)m威；羊乳作為嬰幼兒配方乳粉乳源的研究進(jìn)展，乳業(yè)科學(xué)與技術(shù)，2019, Vol.42 No.2.

[8]羊乳脂肪消化率可達(dá)95%.徐穎,汪璇,劉小丹,等.羊奶的優(yōu)勢(shì)與發(fā)展前景.黑龍江畜牧獸醫(yī):下半月, 2010(7):36-38.

[9]指飛鶴加愛含有的磷脂酰絲氨酸、磷脂酰乙醇胺、磷脂酰肌醇、磷脂酰膽堿、神經(jīng)鞘磷脂、母乳低聚糖、膽堿、葉黃素、煙酸、葉酸、DHA、ARA、α-亞麻酸、亞油酸、蛋白質(zhì)、B1、B2、B6、B12、鈣、錳、銅、鋅、鐵、鎂、碘等26種營(yíng)養(yǎng).
（來源：母嬰視界）