鮮活力+3重禮+動銷力，飛鶴加愛逆勢增長61.9%的三大利器

“奶粉行業(yè)越來越難做了”、“現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重品牌了”、“除了消費(fèi)者喝得好外，門店也要活下來”......這些是母嬰渠道聽門店反饋?zhàn)疃嗟穆曇艉透锌?br/>

新生兒數(shù)量持續(xù)下行，市場競爭日趨激烈，消費(fèi)者更加理性，三重壓力疊加，奶粉市場已步入“逆風(fēng)局”、存量市場“撕殺“階段。然而在這樣的行業(yè)背景下，飛鶴旗下的高端*鮮萃好奶粉飛鶴加愛卻交出了一份“反周期”的成績單——24財年銷量同比增長61.9%，三重禮消費(fèi)者的掃碼率突破60%以上，成為低迷市場中一抹亮眼的色彩。

行業(yè)承壓、市場分化，在“逆風(fēng)局”中實(shí)現(xiàn)高速增長，飛鶴加愛做對了什么？

答案不只是大品牌、品質(zhì)高和口感好...透過這場逆勢增長，我們看到一罐好奶粉如何以“獨(dú)立內(nèi)碼實(shí)現(xiàn)3重鉅惠好禮”補(bǔ)貼消費(fèi)者，以“更適合中國寶寶的鮮活+精準(zhǔn)營養(yǎng)”產(chǎn)品力為錨點(diǎn)、以“嚴(yán)控貨、強(qiáng)賦能、助動銷”的服務(wù)夯實(shí)渠道信任，把“消費(fèi)者信賴，與渠道共贏”寫進(jìn)每一聽奶粉里。

獨(dú)立內(nèi)碼+3重鉅惠好禮
消費(fèi)者喝到高性價比的大品牌高端好羊奶粉

飛鶴加愛是中國飛鶴眾多產(chǎn)品中唯一一款國代經(jīng)營的產(chǎn)品，由國內(nèi)知名綜合運(yùn)營平臺--上海育博，全國獨(dú)家經(jīng)營和銷售，勢在打造大品牌中更具渠道競爭力的控貨產(chǎn)品，在飛鶴總部的支持下，選擇了更獨(dú)立、更靈活的AI數(shù)字跟蹤和控貨系統(tǒng)，是飛鶴產(chǎn)品中唯一一款自行上消費(fèi)者三重禮福利（新客專享禮，驚喜復(fù)購禮、積分兌好禮）的內(nèi)碼系統(tǒng)的產(chǎn)品。

通過消費(fèi)者的主動掃碼，讓利消費(fèi)者，提升門店開新率；通過“更低敏、更吸收、更聰慧”的差異性賣點(diǎn)，獲得消費(fèi)者的一致好評，被譽(yù)為“轉(zhuǎn)奶神器““回購之王”，進(jìn)一步引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、留存，強(qiáng)鎖客，培養(yǎng)了消費(fèi)者的忠誠度，強(qiáng)賦能門店。

這一舉措帶來了實(shí)實(shí)在在的效果：24財年飛鶴加愛銷量增長61.9%，消費(fèi)者掃碼率超過60%。參與三重鉅惠福利的門店與消費(fèi)者數(shù)量穩(wěn)步增加，系統(tǒng)積分兌換的郵寄聽數(shù)不斷走高，這不僅印證了消費(fèi)者對產(chǎn)品的持續(xù)認(rèn)可與復(fù)購意愿，更突顯了飛鶴加愛在三重鉅惠活動中在鎖客留客方面的作用日益顯著。

在各大奶粉品牌補(bǔ)貼大戰(zhàn)之下，核心考驗(yàn)的是奶粉品牌的性價比競爭力、以及品牌與渠道協(xié)同為消費(fèi)者提供精細(xì)化服務(wù)的能力。三重鉅惠好禮高參與度的背后，體現(xiàn)了消費(fèi)者對活動和品質(zhì)的認(rèn)可，通過活動不僅打破“羊奶粉營養(yǎng)價值高、但價格偏貴”的認(rèn)知，還讓更多消費(fèi)者喝得起“更適合中國寶寶體質(zhì)”的大品牌高端鮮萃好羊奶。

中國飛鶴深耕母乳研究63年，擁有500多項(xiàng)專利，在大腦營養(yǎng)研究領(lǐng)域申請了19項(xiàng)專利、“鮮活營養(yǎng)“、“聰明寶寶喝飛鶴”*、“更適合中國寶寶體質(zhì)”等朗朗上口的宣傳語，讓選擇飛鶴加愛的寶爸和寶媽們更安心、更放心和更舒心。

更適合中國寶寶的鮮活+精準(zhǔn)營養(yǎng)
鑄就產(chǎn)品差異化的強(qiáng)大核心優(yōu)勢

如果說“獨(dú)立內(nèi)碼+3重鉅惠好禮”是飛鶴加愛攻克消費(fèi)者心智的“錨”，那么飛鶴加愛依托飛鶴農(nóng)-牧-工一體化全產(chǎn)業(yè)鏈體系以及6大鮮萃科技工藝[1]，2小時生態(tài)圈形成的產(chǎn)品核心優(yōu)勢則是“刃”。

越來越多的新生代寶媽化身“科學(xué)育兒黨”，憑借豐富的信息和不斷提升的科學(xué)育兒知識，對選奶粉的標(biāo)準(zhǔn)頗有研究?！?024中國母嬰消費(fèi)白皮書》顯示，78%的高知媽媽將“活性營養(yǎng)”和“好吸收實(shí)證”列為選奶粉的首要標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)超對單純“添加量”的關(guān)注。

國家政策公告持續(xù)倡導(dǎo)“生鮮乳入料”，在行業(yè)權(quán)威會議《乳品深加工與活性原料創(chuàng)新研討會》上明確指出：奶粉營養(yǎng)價值的核心在于生物利用度，而非簡單的添加量，“鮮活”意味著最大限度保留營養(yǎng)的天然活性和結(jié)構(gòu)完整性。奶粉能否保留更多“活性”的鮮活營養(yǎng)成為政策、行業(yè)和消費(fèi)者的共同訴求。

依托飛鶴全產(chǎn)業(yè)鏈鮮活營養(yǎng)體系，飛鶴加愛專屬羊牧場到智能化工廠僅3.5公里，全程4℃冷鏈運(yùn)輸，2小時生態(tài)圈，從源頭鎖住營養(yǎng)活性，生鮮乳中蛋白質(zhì)含量不低于3.4g/100g，干物質(zhì)含量、菌落總數(shù)、體細(xì)胞均遠(yuǎn)超歐盟標(biāo)準(zhǔn)。低溫膜分離技術(shù)、低溫萃取技術(shù)等6大鮮萃科技，鎖留更多活性營養(yǎng)[2]；飛鶴加愛口感清淡、貼合母乳、無膻味，寶寶一口愛上飽含活性營養(yǎng)的鮮活美味。

飛鶴的母乳研究核心成果直接轉(zhuǎn)化為配方優(yōu)勢，飛鶴加愛，生羊乳配方，實(shí)測含8大天然活性營養(yǎng)，母源OPO[3]，天然活性蛋白OPN[4]，天然母乳低聚糖HMOs[5]，母源核苷酸，強(qiáng)化母源營養(yǎng)，延續(xù)母愛，給寶寶母源級呵護(hù)，助力寶寶鮮活營養(yǎng)好吸收。同時，飛鶴加愛10大實(shí)測0敏[6]、羊乳中致敏蛋白減少85%[7]、消化率高達(dá)95%[8]、26大腦動力營養(yǎng)[9]，在“更低敏、更吸收、更聰慧”方面形成了鮮明的差異化產(chǎn)品優(yōu)勢。

在銷售過程中，飛鶴加愛收獲了眾多寶媽反饋，“寶寶愛喝，沒有膻味”、“針對輕微牛奶蛋白過敏、乳糖不耐受、大便不好的寶寶，有明顯改善”、“寶寶轉(zhuǎn)奶適應(yīng)后，呈現(xiàn)母乳黃金便”、“對寶寶的吸收和過敏改善，獲得媽媽們的一致好評”、“鮮活口感 母乳配方更低敏”等成為媽媽社群自發(fā)傳播的核心優(yōu)勢…

這也使得飛鶴加愛不僅是一款符合政策導(dǎo)向和行業(yè)趨勢的產(chǎn)品，更是一款真正從寶寶需求出發(fā)、滿足鮮活+精準(zhǔn)營養(yǎng)需求的高端鮮萃好奶粉。

嚴(yán)控貨 強(qiáng)賦能 助動銷
夯實(shí)渠道信任 打響長期主義突圍戰(zhàn)

“上下同欲者勝，渠道愿意推，品牌才能長青。”飛鶴加愛的增長，離不開渠道的鼎力支持。有渠道提到“找到一款品質(zhì)可靠、動銷容易、價格穩(wěn)定、合作長效的單品，鳳毛麟角，飛鶴加愛就是這樣的一款‘黃金單品’”。渠道對飛鶴加愛的信心，來自于上海育博一直是“嚴(yán)控貨、強(qiáng)賦能、促動銷”渠道管控的行業(yè)佼佼者。

對渠道而言，獨(dú)立內(nèi)碼AI數(shù)字化系統(tǒng)意味著更好的貨品管控能力。飛鶴加愛通過“控貨、控區(qū)、控價”三控策略，嚴(yán)厲打擊竄貨亂價，保障了渠道伙伴的利益。堅(jiān)持“不以壓貨換銷量”，通過AI系統(tǒng)實(shí)時監(jiān)控庫存與動銷，確保產(chǎn)品新鮮周轉(zhuǎn)，保障門店和消費(fèi)者利益。這種“長期主義”的渠道理念，贏得了眾多渠道和消費(fèi)者信任。

飛鶴加愛持續(xù)深化渠道動銷體系，以“決勝終端 動銷為王”為主題的圓桌會和動銷爆破會在全國各地打響，門店在一場場圓桌會“爆破”中，更清晰地了解飛鶴加愛的產(chǎn)品定位和銷售方法、更清晰地了解飛鶴加愛的適合人群；更清晰地了解飛鶴加愛跟其他羊奶粉比的優(yōu)勢以及三重禮對門店和消費(fèi)者分別的好處等等。

除了線下集中的“圓桌會”、“爆破會”等，不定期的通過線上直播、線上媽媽班等多種型式開展門店溝通會和消費(fèi)者育兒知識分享會，真正幫門店提升專業(yè)的服務(wù)能力、幫消費(fèi)者解決寶寶轉(zhuǎn)奶過程中的育兒難題。

在線下各種主題、大大小小的親子班、媽媽班、地推活動千余場，在與消費(fèi)者的互動中，增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌的粘性，一個個爆單大單成交、傳達(dá)出了消費(fèi)者對飛鶴加愛的認(rèn)可和喜愛，同時也提升了渠道的主推意愿和銷售信心。

乘勢而上 與渠道共贏
飛鶴加愛穿越周期 未來可期

以“激情聚九寨 乘勢贏財富”為主題的飛鶴加愛新財年大會在25年的7月在九寨溝盛大舉辦，這場大會不僅揭秘了飛鶴加愛“乘勢而上”的底層邏輯，更清晰勾勒了新財年的戰(zhàn)略藍(lán)圖！

多名飛鶴加愛的經(jīng)銷商在會議分享中提到“飛鶴加愛，顧客認(rèn)可！”、“控貨控價弄得好，門店愿意推！”、“飛鶴加愛的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，務(wù)實(shí)、踏實(shí)、耕耘，說到做到”，這些高認(rèn)可背后，緣于飛鶴加愛在產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道管控和動銷賦能上的三重硬核支撐。

除了增強(qiáng)品牌與渠道的互動粘性外，飛鶴加愛還重磅組織了兩場領(lǐng)“鮮”云溯源的直播，探秘國粉第一奶粉品牌---飛鶴的超級智能工廠，帶領(lǐng)飛鶴加愛的合作門店和消費(fèi)者通過云溯源的方式，身臨其境，感受北緯47度的扎龍濕地、走進(jìn)飛鶴專屬的自有羊牧場，再到飛鶴泰來智能化工廠，見證一罐鮮活營養(yǎng)的飛鶴加愛誕生過程。

直播還特別邀請上海育博平臺的產(chǎn)品市場部總監(jiān)白春利女士、飛鶴加愛的產(chǎn)品經(jīng)理許哲峰、飛鶴加愛的品牌經(jīng)理吳雪寧女士和飛鶴加愛的市場推廣經(jīng)理邵朋女士，從奶源到配方深度解密飛鶴加愛了不起的“鮮活營養(yǎng)”、深入淺出地講解門店和消費(fèi)者參加三重禮活動的操作方法和步驟等，獲得了渠道端和消費(fèi)者的一致好評。

逆境往往最能檢驗(yàn)品牌的內(nèi)功，飛鶴加愛通過夯實(shí)產(chǎn)品力、消費(fèi)者福利、渠道管控力的三大利器構(gòu)建起飛鶴加愛逆勢增長最堅(jiān)固的護(hù)城河，從九寨溝的新財年大會，到線上的工廠牧場云溯源，到全國各地的動銷爆破會……,飛鶴加愛正通過一系列動作賦能渠道，注入信心。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量競爭階段，唯有真正創(chuàng)造價值的品牌，才能穿越周期，未來可期。

高端鮮萃好奶粉飛鶴加愛，更低敏，更吸收，更聰慧！

*“聰明寶寶”是通俗化的愛稱,泛指所有寶寶的聰明與生俱來,天下父母心中的寶寶皆聰明可愛

[1]指高分子膜技術(shù)、層析萃取技術(shù)、微米閃溶技術(shù)、智能控溫技術(shù)、活性微囊技術(shù)、航天凍干技術(shù)6大鮮萃技術(shù)

[2]指從新鮮生羊乳中萃取活性營養(yǎng)，并薈萃多種活性營養(yǎng)?；钚誀I養(yǎng)指在腦發(fā)育，自護(hù)力，腸道健康，骨骼健康等一方面或多方面具有協(xié)同效果的活性營養(yǎng)群。

[3]指經(jīng)上海市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)技術(shù)研究院檢測加愛3段含1，3-二油酸-2-棕櫚酸甘油三酯（OPO），檢測報告編號W023068L01561

[4]指經(jīng)歐陸分析檢測飛鶴加愛羊奶粉含骨橋蛋白，檢測報告編號AR-23-SU-061603-01

[5]指經(jīng)歐陸分析檢測加愛3段羊奶粉含母乳低聚糖3’-SL和6’-SL，檢測報告編號AR-23-SU-088981-01

[6] 指經(jīng)華測檢測公司檢測，飛鶴加愛奶粉不含10種過敏原，零敏指未檢出.檢測報告編號：A2230384543101001CR1、A2240067548101001C.

[7]指羊奶相比牛奶含更少過敏原，馬玉琴，宋 禮，崔廣智，蘇德亮，李亞萍，張?zhí)m威；羊乳作為嬰幼兒配方乳粉乳源的研究進(jìn)展，乳業(yè)科學(xué)與技術(shù)，2019, Vol.42 No.2.

[8]羊乳脂肪消化率可達(dá)95%.徐穎,汪璇,劉小丹,等.羊奶的優(yōu)勢與發(fā)展前景.黑龍江畜牧獸醫(yī):下半月, 2010(7):36-38.

[9]指飛鶴加愛含有的磷脂酰絲氨酸、磷脂酰乙醇胺、磷脂酰肌醇、磷脂酰膽堿、神經(jīng)鞘磷脂、母乳低聚糖、膽堿、葉黃素、煙酸、葉酸、DHA、ARA、α-亞麻酸、亞油酸、蛋白質(zhì)、B1、B2、B6、B12、鈣、錳、銅、鋅、鐵、鎂、碘等26種營養(yǎng).
（來源：母嬰視界）