當郭碧婷在TVC中說出“我們要成為小時候需要的那個大人”時，這句戳中千萬父母內(nèi)心的臺詞，不僅讓Babycare的“柔軟育兒”理念迅速破圈，更創(chuàng)造了2.9億閱讀量、2500萬+視頻播放量的傳播奇跡。

在母嬰市場競爭白熱化的2025年，Babycare與郭碧婷的“柔軟育兒”營銷戰(zhàn)役為品牌如何實現(xiàn)情感共鳴與商業(yè)價值的雙贏提供了完美范本，更推動全新“金?山茶”系列成為高端母嬰市場的焦點。

從爆款營銷的底層邏輯來看，這場campaign成功構(gòu)建了“精準定位—內(nèi)容破圈—品效協(xié)同”的完整方法論體系，為母嬰品牌的情感化營銷提供了教科書級范本。

精準定位：代言人價值與時代需求的雙重錨定

爆款營銷的核心在于對時代情緒的精準把握。

Babycare敏銳洞察到育兒4.0時代的核心變革，從“家長權(quán)威”到“平視陪伴”的價值觀轉(zhuǎn)變。CBNData數(shù)據(jù)顯示，超過80%的父母認同“平視陪伴”理念，抖音平臺“正確的引導(dǎo)孩子陪伴孩子”話題播放量高達287.5億次，這種理念升級催生了對情感化育兒產(chǎn)品的旺盛需求。

“柔軟育兒”并非簡單的概念炒作，而是基于對兩代人育兒痛點的深刻解構(gòu)。TVC中“上一代偷偷送走孩子的寵物，我們把它當做家人照顧”等對比場景，直擊傳統(tǒng)育兒方式中情感忽視的痛點，也呼應(yīng)Z世代父母“拒絕粗糙、追求細膩”的育兒訴求。這種精準卡位讓品牌理念自然融入目標群體的生活語境，避免生硬說教的傳播困境。

Babycare多年來的“撕標簽”活動與“母愛無需疼痛來證明”等傳播，已為“柔軟育兒”理念奠定了認知基礎(chǔ)。這種長期主義的價值觀輸出，使新campaign并非孤立存在，而是品牌心智建設(shè)的延續(xù)與深化，形成了累積效應(yīng)。

代言人的選擇堪稱點睛之筆。郭碧婷的“溫柔細膩”特質(zhì)與“柔軟育兒”理念高度契合，其新手媽媽的真實身份更增強了品牌主張的可信度。這種“理念契合優(yōu)先于流量考量”的策略，使明星效應(yīng)自然服務(wù)于品牌價值傳遞，避免了常見的“流量反噬”風險。

傳播矩陣的立體化布局同樣關(guān)鍵。品牌選擇微信視頻號作為主陣地，精準鎖定“女性+婚戀+育兒”人群，同時通過微博熱搜形成二次擴散。

、娛樂、營銷多圈層討論，形成跨領(lǐng)域的傳播聲量。

內(nèi)容破圈：用情感敘事構(gòu)建價值共鳴

在內(nèi)容創(chuàng)作上，Babycare采用了“代際對比+情感獨白”的黃金結(jié)構(gòu)。

當Babycare與郭碧婷攜手，這支育兒主題短片便不再是單純的品牌敘事，而是一場關(guān)于“如何看見孩子”的細膩表達。

鏡頭語言里藏著最動人的育兒哲學：全程保持的低位視角、緩緩向前的推進節(jié)奏，悄悄將成年人的世界“拉”到孩子的高度，不再是居高臨下的看護，而是與孩子并肩凝視同一片草地的露珠，同頻感受玩具車劃過地板的細碎聲響，同框定格睡前故事里翻頁的溫柔瞬間。

這種“蹲下來”的姿態(tài)，從來不止于身體的彎腰。當鏡頭跟著郭碧婷的動作，輕輕貼近孩子的視線，我們看到的是父母放下“主導(dǎo)者”的身份，學著用孩子的眼睛發(fā)現(xiàn)世界的可愛。一塊沾了果醬的小手帕，在孩子眼里是值得炫耀的“藝術(shù)作品”；一次跌坐在地的小磕碰，需要的不是“沒關(guān)系”的安慰，而是“我知道你疼”的共情。

鏡頭的每一次慢推，都是在放慢父母的腳步。再追趕成長的時間表，而是陪著孩子把“慢慢來”的時光，釀成童年里柔軟的糖。

郭碧婷本身的氣質(zhì)，更讓這種“柔軟”有了具象的落點，她俯身幫孩子整理衣領(lǐng)時的輕緩，傾聽孩子咿呀講述時的專注，甚至是與孩子對視時眼里的笑意，都在詮釋“內(nèi)心靠近” 的真正含義。育兒從不是單向的付出，而是成年人通過孩子的視角，重新找回對世界的好奇與溫柔。

Babycare借這支片子傳遞的，正是這種“平視式育兒”的理念：好的育兒產(chǎn)品，是像“蹲下來”的父母一樣，貼合孩子的需求；而好的育兒方式，是讓父母的愛與孩子的成長，始終在同一高度共振。

當鏡頭最后定格在郭碧婷與孩子相擁的畫面，低位視角里的兩人仿佛融入同一片柔軟的光影，這不僅是Babycare 對“柔軟育兒時代”的詮釋，更是對所有父母的提醒：真正的陪伴，從來不是站在高處指引方向，而是蹲下身來，和孩子一起把每個平凡的瞬間，都過成滿是暖意的小確幸。

品效協(xié)同：理念傳播與商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙向奔赴

爆款營銷的終極目標是實現(xiàn)品牌價值與銷售業(yè)績的共同增長。

Babycare通過“柔軟育兒”理念的傳播，成功塑造了更具人文關(guān)懷的品牌形象，有效稀釋了“網(wǎng)紅品牌”的流量依賴標簽。郭碧婷代言后，品牌在母嬰圈層的討論度顯著提升，這種認知升級為長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

在商業(yè)轉(zhuǎn)化層面，“金?山茶”系列作為承載新理念的高端產(chǎn)品線，精準切入了母嬰消費升級的市場需求。品牌通過代言人背書、場景化體驗、全渠道滲透等組合拳，推動產(chǎn)品從概念走向銷量。數(shù)據(jù)顯示，Babycare紙尿褲多次在618及雙十一期間沖上品類第一，這種強大的轉(zhuǎn)化能力在此次營銷中得到延續(xù)，印證了品效協(xié)同的成功。

更深遠的影響在于，這場營銷戰(zhàn)役重新定義了母嬰品牌與消費者的關(guān)系。通過“柔軟育兒”理念的倡導(dǎo)，Babycare從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)橛齼夯锇椋@種角色轉(zhuǎn)變增強了用戶粘性與品牌忠誠度。

當消費者在郭碧婷的分享中看到自己的育兒影子，在產(chǎn)品體驗中感受被理解的溫暖，品牌與用戶之間便建立起超越交易的情感連接，這種連接正是長效增長的核心動力。

從精準定位到品效協(xié)同，Babycare與郭碧婷的合作構(gòu)建了母嬰行業(yè)情感化營銷的新范式。這場戰(zhàn)役的成功不僅在于代言人選擇的精準與渠道運營的成熟，更在于品牌對時代育兒需求的深刻洞察。

在Z世代父母主導(dǎo)的消費市場，只有真正理解他們的焦慮與渴望，將品牌理念轉(zhuǎn)化為可感知的產(chǎn)品體驗與情感共鳴，才能打造出穿越周期的爆款營銷，這正是“柔軟育兒”時代給所有母嬰品牌的啟示。

◎ 撰寫/責編：劉照龍、設(shè)計：朱思翰、主編：楊猛。

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