自今年端午前夕飛天茅臺跌破1800元之后，9月初中秋國慶前夕，飛天茅臺渠道價格再度跌破1800元，并又一次來到行業(yè)認為的經(jīng)銷商盈虧平衡線上。因為已有過旺季前的破價先例，很多行業(yè)內(nèi)人士認為，1800元這一盈虧平衡線至此將再度“橫盤”并趨于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。

但市場的實際情況卻并非如此，半月以來飛天茅臺仍在小步下探，最低探低已至1750元附近。無獨有偶，9月初茅臺直營渠道在部分區(qū)域市場更新銷售政策，間接大幅調(diào)低了直營渠道飛天茅臺的實際出貨價格，使得消費者及下游酒商均能以更低的成本拿貨。有經(jīng)銷商就認為，這一新政實際也助推了整體市場價格的下探。

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直營渠道新政：飛天、15年“7+1”出貨，向市場價看齊，保真還能開專票

據(jù)烈酒商業(yè)了解，今年9月開始，全國部分區(qū)域市場更新了新的飛天茅臺銷售政策。以華東區(qū)域市場為例，以茅臺直營店為代表的茅臺直營渠道推出以飛天茅臺與15年茅臺官方指導(dǎo)價組合銷售的“7+1”新政。

具體來看即是：消費者可以1499元/瓶的飛天茅臺7箱，加上1箱5999元/瓶的15年茅臺的配貨組合方式從直營渠道拿貨。通過計算可以發(fā)現(xiàn)，這一組合購買的最終價格為98952元。

而一位浙江經(jīng)銷商則告訴烈酒商業(yè)，彼時飛天茅臺和15年茅臺的經(jīng)銷商調(diào)貨價普遍分別在1800元和4150元左右。通過計算可以發(fā)現(xiàn)，如果從二級市場調(diào)貨購買的話，“7+1”的最終價格則需要100000元以上。

這也就意味著，不管是普通茅臺消費者還是酒商，如果從茅臺直營渠道拿貨，實際支出成本還更低。這一政策直接使得直營渠道的茅臺價格與實際市場價格基本看齊。

不僅如此，對于普通消費者而言，這一購買渠道同時意味著產(chǎn)品保真；而對于下游酒商而言，直營渠道則還能開增值稅專用發(fā)票。

上述浙江經(jīng)銷商就表示，不管是對消費者還是酒商而言，這一政策對于所有目標人群都有著非常大的吸引力，是非常少見的官方降價促銷政策。

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飛天茅臺探底1750元，15年茅臺跌破4000元

眾所周知，茅臺直營渠道相對經(jīng)銷商渠道、二級市場，其飛天茅臺的實際銷售價格均普遍要高于后者。而9月以來更新的這一新政，或也直接導(dǎo)致了這兩款產(chǎn)品價格在市場的進一步下探。

從目前來看，新年份茅臺的渠道調(diào)貨價近半個月來進一步下探至1750元/瓶左右；而15年茅臺的渠道調(diào)貨價則從月初的4150元大幅下探至了3900元/瓶左右，降幅更加明顯。

一位河南的經(jīng)銷商即告訴烈酒商業(yè)，15年茅臺的經(jīng)銷商打款價實際為5399元，而官方指導(dǎo)價則為5999元。盡管市場早已倒掛，但在3個月前，渠道調(diào)貨價仍在4500元左右，而如今跌破4000元對于經(jīng)銷商而言已經(jīng)屬于“血虧”，但實際出貨銷售情況仍普遍不樂觀。

上述浙江經(jīng)銷商就表示，由于官方推出更低的出貨價，對于經(jīng)銷商而言，只能是跟隨，且唯一的優(yōu)勢就是更低的價格趁著旺季出貨，所以一定程度上就導(dǎo)致了市場價格進一步下探。

而從當前的渠道調(diào)貨價來看，“7+1”方式的經(jīng)銷商調(diào)貨價已再度低于了茅臺直營渠道的價格，算下來差不多可以降至96900元。

對于為何茅臺直營渠道會推出這一新政，有業(yè)內(nèi)人士即認為：一方面是因為“金九銀十”期間，即使市場較淡，只要價格合適也能出貨，所以直營渠道不惜緊跟市場以價換量；另一方面，這一政策也能吸引下游酒商，進一步增厚茅臺直營體系的銷售占比，激活一部分市場銷售。

“實際上不止是茅臺官方，現(xiàn)在很多白酒品牌均越來越尊重市場行情，尤其是在線上平臺，很多原本起價格標桿作用的品牌官方旗艦店也開始向市場實際成交價看齊。雖然這對于經(jīng)銷商而言不一定是好事，但對普通消費者而言，肯定是門檻更低，接受度更高的更好選擇?！鄙鲜龊幽辖?jīng)銷商感慨道。