華與華是怎么崛起的？那土得掉渣的設(shè)計和文案，為啥是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的最愛？

前文回顧：

羅永浩掄起錘子砸向西貝的預(yù)制菜，本是場消費者怒懟無良商家的老戲碼。誰知劇情陡轉(zhuǎn)——

斜刺里殺出個“頂級咨詢公司”華與華——號稱十年收西貝6000萬咨詢費的“戰(zhàn)略大腦”。其老板華杉先是激情洋溢給賈國龍遞刀，鼓動西貝硬剛老羅。

轉(zhuǎn)頭老羅一瞪眼：“不道歉就繼續(xù)干你”，華杉竟秒速滑跪私聊認(rèn)慫。

這就像武林高手對決時，一旁搖旗吶喊的軍師突然跪地求饒：“好漢饒命！我其實是來看熱鬧的！”

臉都丟沒了啊，還頂級咨詢公司。

華與華是怎么崛起的？那土得掉渣的設(shè)計和文案，為啥是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的最愛？

你千萬別跟我說市值幾十億的老板就不是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家思維。

1

這場大戰(zhàn)，最魔幻的是，最先被輿論錘得鼻青臉腫的，反而不是西貝，而是這位收天價咨詢費的“諸葛亮”。

從遞刀到滑跪，一場史詩級大戰(zhàn)最先錘死的竟是“軍師”。這太美劇了。

華杉自己講的危機公關(guān)課頭頭是道，什么“真誠溝通、承擔(dān)責(zé)任”，輪到自己實操，竟成了“火上澆油、遞刀鼓動沖鋒再秒跪”？

十年收6000萬，關(guān)鍵時刻就獻計“送人頭”？這性價比，西貝真是花重金請廚神炒出一盤餿飯。

我們來看看土味大師的財富密碼。他們真的是專治鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家“導(dǎo)師饑渴癥”的嗎？

2

華與華兄弟常年矗立機場的巨幅廣告，活像兩尊土掉渣的門神：西裝革履、表情肅穆，配上一句“超級符號就是超級創(chuàng)意”——這文案堪稱廢話文學(xué)典范，就是“吃飯就是用嘴吃”的同義反復(fù)。

但偏偏有老板吃這套，為什么？

這倆哥們是設(shè)計出身，卻深諳中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的精神需求：他們開奔馳住別墅，卻總覺得自己“土”，急需個穿西裝的“導(dǎo)師”鎮(zhèn)場子。

華與華就精準(zhǔn)拿捏了這種焦慮：用“超級符號”“文化母體”等大詞包裝常識，把Logo設(shè)計說成宇宙戰(zhàn)略，把順口溜文案捧成人類智慧結(jié)晶。

他們宣稱“從不比稿”，看似逼格滿滿，實為篩選客戶神技——愿者上鉤的，多半是迷信權(quán)威、渴望被賦能的土豪老板。你看賈國龍初見華杉時那段對話：“你是不是定位理論信徒？”

你看，賈老板也是喜歡裝13的人。

華杉當(dāng)然更要裝，知道賈總已經(jīng)要簽約了，不能掉了導(dǎo)師范兒，就回答不是！

賈總竟一拍大腿：“你嘴上說不是，其實你是！”這邏輯感人至深，堪比愛情偶像劇里的霸道總裁：“女人，你拒絕我就是愛我！”

所以華與華能火，絕非因多懂品牌，而是太懂人性——專治錢多燒得慌、缺心靈按摩的老板。他們的真實產(chǎn)品不是創(chuàng)意，是安全感。

3

這場羅永浩怒錘西貝大戰(zhàn)，基本結(jié)束了。我們清點下戰(zhàn)后廢墟，看看賈老板6000萬學(xué)費請來的“兵法家”的皇帝新衣到底裸成啥個樣子嘛！

此一役，華與華慘遭扒底褲。十年6000萬護體神功，被老羅一錘砸出原形，原來天價咨詢費買來的“危機公關(guān)”，就是老板親自下場罵街、然后光速認(rèn)慫？

賈國龍此刻怕是腸子悔青：我每年花600萬，就請了個教我“硬剛”卻自己“軟跪”的軍師？

接下來十年還想收一兩個億？據(jù)說華與華一簽約就三年起，不知道交了六年費的賈老板有沒有簽第三次約？如果簽了，還能退款嗎？

或者，能向華與華索賠嗎：別再扯什么“超級符號”，符號先放放，先把上次危機公關(guān)的賠款結(jié)一下？

華與華這類戰(zhàn)略營銷公司，很多地方更像是當(dāng)代跳大神。用華杉自封“兵法家”身份說事——三十六計唯獨忘了“走為上計”。

其實哪是什么兵法家，分明是“戲法家”。把簡單道理包裝成秘傳心法，把常識翻炒成天價課程。

各位土味老板，下次找咨詢公司前，先讓他們用人話解釋“超級符號是什么”？

如果對方開始堆砌“文化母體”“品牌資產(chǎn)”等大詞，然后再用“愛干凈，住**”“網(wǎng)絡(luò)黑嘴”這種土味遞刀洗腦，趕緊跑——這公司不是來幫你做品牌的，是來幫你清空錢包的。

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