在全球化的大潮中，中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的出海之路不僅是企業(yè)自身發(fā)展的必然選擇，更是中華民族偉大復(fù)興征程中的重要一步。中國中建設(shè)計(jì)研究院有限公司海外部總經(jīng)理曹向明認(rèn)為：在全球化的背景下，文化認(rèn)同是企業(yè)出海成功的關(guān)鍵。中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)將文化的核心價(jià)值融入設(shè)計(jì)理念中，以創(chuàng)新的方式展現(xiàn)世界文化的魅力，只有深刻理解和認(rèn)同差異化的文化，才能在國際市場上樹立獨(dú)特的品牌形象，贏得國際客戶的認(rèn)可和尊重。

曹向明

正高級工程師

國家一級注冊結(jié)構(gòu)工程師

現(xiàn)任中國中建設(shè)計(jì)研究院有限公司海外部總經(jīng)理、國際工程設(shè)計(jì)分公司總經(jīng)理。

自2013年從事海外建筑設(shè)計(jì)管理工作，在十二年的海外工作中，始終以“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精”為工作準(zhǔn)則，主動(dòng)擔(dān)責(zé)、身先士卒，牢固樹立堅(jiān)守意識(shí)、不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出色完成了多個(gè)具有重大影響力的國際項(xiàng)目，樹立了較有影響力的海外設(shè)計(jì)咨詢市場品牌。2016年，曹向明進(jìn)入商務(wù)部援外專家?guī)?，多次完成商?wù)部援外項(xiàng)目的立項(xiàng)、可研、驗(yàn)收、巡檢及評標(biāo)任務(wù)。代表項(xiàng)目阿爾及利亞康斯坦丁萬豪酒店、阿爾及利亞安納巴喜來登酒店、赤道幾內(nèi)亞歐亞拉新城項(xiàng)目、莫桑比克馬普托國際旅游綜合體項(xiàng)目、阿爾及利亞520床首都軍方醫(yī)院項(xiàng)目、吉爾吉斯斯坦社會(huì)住宅等。

▲ 中國對外承包商會(huì)2025年行業(yè)大會(huì)

《中裝》：近年來，國家為推動(dòng)企業(yè)“走出去”積極布局，一系列鼓勵(lì)企業(yè)出海的政策密集出臺(tái)，為企業(yè)海外發(fā)展創(chuàng)造了諸多有利條件，國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的海外市場拓展情況如何？

曹向明：從行業(yè)角度來講，國家2013年提出“一帶一路”倡議，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的出海有兩條路徑：一個(gè)方面是海外援建項(xiàng)目，給非洲等第三世界國家做一些成套項(xiàng)目的援助，由商務(wù)部合作局做項(xiàng)目實(shí)施，這是中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)最初的“走出去”。另一方面是建筑設(shè)計(jì)企業(yè)響應(yīng)“一帶一路”倡議，積極參與政府類的現(xiàn)匯類項(xiàng)目和貸款類項(xiàng)目，相對于其他行業(yè)的設(shè)計(jì)院來說，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的走出去相對較晚。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)走出去的局面更多了，思路也更開闊，這得益于我們高效的生產(chǎn)效率以及我們擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，對成本控制有一些優(yōu)勢。然而仍然存在不少障礙或者壁壘，例如語言不同為交流帶來了先天劣勢，文化背景及設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的差異，也為設(shè)計(jì)企業(yè)走出去帶來了巨大挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)往往伴隨機(jī)遇，海外的項(xiàng)目從造價(jià)、到方案、到組織，都是設(shè)計(jì)在牽引，沒有強(qiáng)有力的全過程設(shè)計(jì)能力，就很難有高品質(zhì)的項(xiàng)目成果落地，這也是行業(yè)的共識(shí)。所以目前建筑設(shè)計(jì)企業(yè)也都在加速布局海外業(yè)務(wù)，對外設(shè)計(jì)高質(zhì)量發(fā)展，對于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條協(xié)同發(fā)展確實(shí)具有重要意義。

▲ 阿爾及利亞安納巴喜來登酒店

▲ 阿爾及利亞seybouse酒店

《中裝》：作為中國建筑七大設(shè)計(jì)院之一，中建設(shè)計(jì)研究院的海外市場開發(fā)經(jīng)歷過哪些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)？是怎么克服的？

曹向明：中建設(shè)計(jì)研究院的海外市場開發(fā)起步是阿爾及利亞喜來登酒店和萬豪酒店的深化設(shè)計(jì)，當(dāng)初是一張“白紙”。2013年～2017年是海外業(yè)務(wù)的起步期，最開始是做海外項(xiàng)目的深化設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)海外項(xiàng)目的實(shí)施模式以及整個(gè)設(shè)計(jì)全過程的特點(diǎn)。2017年是具有里程碑意義的一年，中建設(shè)計(jì)研究院拿到了第一個(gè)由我們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)配合融資的全過程設(shè)計(jì)項(xiàng)目，2017年～2019年我們的原創(chuàng)方案不斷落地海外。2020年～2022年本該是海外業(yè)務(wù)的飛躍期，但是受到新冠肺炎疫情的影響，實(shí)際上是度過了一個(gè)“冰凍期”。自2023年開始，海外業(yè)務(wù)迎來第二次飛躍期，我們拿下了莫桑比克超高層商業(yè)綜合體項(xiàng)目，這也是中國設(shè)計(jì)院第一次贏得海外超高層商業(yè)綜合體的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，打破了歐美設(shè)計(jì)院的市場壟斷，建成后是莫桑比克第一高。在未來“十五五”規(guī)劃中，中建設(shè)計(jì)研究院將海外業(yè)務(wù)作為五大業(yè)務(wù)發(fā)展版塊之一。

總結(jié)海外業(yè)務(wù)成果的時(shí)候，我們提煉了“六個(gè)一”：探索了一批海外市場布局，積累了一批海外重點(diǎn)客戶，打造了一些海外優(yōu)秀作品，培養(yǎng)了一支近百人海外專業(yè)團(tuán)隊(duì)，掌握了一些國際標(biāo)準(zhǔn)，形成了一些具有國際競爭力的業(yè)務(wù)方向。

十幾年來，中建設(shè)計(jì)研究院始終把海外業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之一，我們不敢說是開路者，而應(yīng)該叫作探路者，探路者是什么？哪里有溝，哪里有坎，我們給標(biāo)記出來，為中國建筑設(shè)計(jì)的“大隊(duì)人馬”走出去積累經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。

▲ 烏干達(dá)非口行貿(mào)易中心

《中裝》：中建設(shè)計(jì)研究院怎么選擇海外市場，通過哪些方面判斷海外市場的價(jià)值？

曹向明：從中建設(shè)計(jì)研究院海外部和國際工程設(shè)計(jì)分公司海外業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人感受來看，拓展海外市場要看4個(gè)方面：一是要看國別條件，這是所有戰(zhàn)略布局的基石，是不可撼動(dòng)的前提。中建設(shè)計(jì)研究院在海外市場拓展中首先考慮的是安全因素、政局穩(wěn)定，戰(zhàn)亂是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)中的第一大風(fēng)險(xiǎn)，唯有在和平穩(wěn)固的土壤里，設(shè)計(jì)的智慧才能真正落地生根。二是考察目標(biāo)國家的存量和增量。關(guān)于如何判斷，很多人想到的是數(shù)據(jù)，商務(wù)部發(fā)布的各國國別情況，不過僅僅依靠數(shù)據(jù)很難判斷且不準(zhǔn)確。比如一些新興國家，數(shù)據(jù)比較低，但并非沒有機(jī)會(huì)，我們不能看絕對值，還要看增長率，看這個(gè)國家所處的階段。三是認(rèn)真調(diào)研客戶情況和市場情況?？蛻舾艣r和市場情況是項(xiàng)目的土壤，好的土壤才能獲得豐收。當(dāng)然也不是說土壤肥沃就一定能種出好莊稼。海外市場，小市場不一定沒有好項(xiàng)目，大市場不一定就能拿到項(xiàng)目。比如沙特的建筑市場現(xiàn)在是最火最熱的，但是沙特的建筑標(biāo)準(zhǔn)要求很高，且世界知名的設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)院都在那里爭奪市場，競爭激烈。還要考慮當(dāng)?shù)氐囊?guī)范，海外主流標(biāo)準(zhǔn)是美標(biāo)、英標(biāo)、歐標(biāo)，很多世界知名的設(shè)計(jì)師對其很熟悉，中國設(shè)計(jì)師大多需要學(xué)習(xí)后才能掌握。四是要找到自己的優(yōu)勢。將自身優(yōu)勢與海外市場實(shí)際情況相結(jié)合，讓中國的設(shè)計(jì)更懂當(dāng)?shù)氐男枨?，中國的?guī)則融合當(dāng)?shù)氐囊?guī)則，讓中國的品牌深入當(dāng)?shù)氐娜诵?。所謂成功的遠(yuǎn)航，從來不是力量與距離的簡單疊加，而是優(yōu)勢與水土的有機(jī)相融。

市場的選擇需要一定的積累與判斷，一定要走出去，親自去看，去體會(huì)。對一個(gè)企業(yè)來說，選擇市場不要貪大，適合自己才是最重要的。

▲ 莫桑比克5號(hào)地項(xiàng)目

《中裝》：中建設(shè)計(jì)研究院的海外實(shí)踐與探索是如何與其他業(yè)務(wù)版塊協(xié)同聯(lián)動(dòng)的？

曹向明：中建設(shè)計(jì)研究院的海外實(shí)踐和探索自2013年開始，事實(shí)上正是那時(shí)候起我們逐漸梳理出三個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)版塊與出海聯(lián)動(dòng)。

第一個(gè)是海外城市規(guī)劃版塊。去年7月我們參加蒙古國新首都的國際競賽，在54個(gè)國家428家設(shè)計(jì)院中脫穎而出，斬獲第一名，樹立了中建設(shè)計(jì)研究院城市規(guī)劃的海外品牌。中建設(shè)計(jì)研究院的海外城市規(guī)劃項(xiàng)目在同行里算是多的，品牌效應(yīng)比較強(qiáng)。我們在海外找建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目，就像漫山遍野找果子，不是摘晚了就是摘早了，摘早了是生的，摘晚了是爛的，完全是碰運(yùn)氣的。但是城市規(guī)劃就好比在海外承包果園，我們可以看到果園里哪個(gè)果子要成熟或者哪個(gè)果子更甜，這也是城市規(guī)劃對于海外業(yè)務(wù)拓展的重要性所在。

第二個(gè)是建筑設(shè)計(jì)版塊。中建設(shè)計(jì)研究院積極構(gòu)建“1+4”出海新格局，即由國際工程設(shè)計(jì)分公司作為出海旗艦，帶動(dòng)中建工程設(shè)計(jì)有限公司、城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、總部設(shè)計(jì)四院以及城鄉(xiāng)設(shè)計(jì)發(fā)展分公司協(xié)同有序出海，形成出海“隊(duì)形”，培育海外競爭力。同時(shí)，傳統(tǒng)的建筑設(shè)計(jì)對下游版塊也有一定的帶動(dòng)作用，比如景觀、內(nèi)裝、綠建節(jié)能、BIM等專業(yè)，近兩年，除“1+4”的單位以外，我們還有8家生產(chǎn)單位在建筑設(shè)計(jì)帶動(dòng)下參與海外業(yè)務(wù)。

第三個(gè)是創(chuàng)新業(yè)務(wù)版塊。去年，中建設(shè)計(jì)研究院提出成立“海外建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟”的想法，經(jīng)過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)交流，大家意愿強(qiáng)烈，于是2025年5月中建設(shè)計(jì)研究院牽頭的海外建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟正式成立。聯(lián)盟的出海給中國產(chǎn)品、中國制造走出去增加了一條路徑。其一，它不是被動(dòng)等待挑選的“供應(yīng)商”聯(lián)盟，而是立志成為執(zhí)旗引路的先行者，我們希望更多地發(fā)揮設(shè)計(jì)咨詢前端的帶動(dòng)作用。其二，聯(lián)盟希望能夠幫助業(yè)主節(jié)約成本，為業(yè)主推薦中國的好材料、好產(chǎn)品，憑借對中國優(yōu)質(zhì)建材與產(chǎn)品的深刻理解，為業(yè)主篩選出性價(jià)比最優(yōu)的選項(xiàng)，讓每一分投入都轉(zhuǎn)化為看得見的品質(zhì)。其三，為建筑設(shè)計(jì)單位及相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)提供第二增長曲線，共同在國際舞臺(tái)上開辟出新的增長點(diǎn)。其四，打造設(shè)計(jì)咨詢和材料設(shè)備聯(lián)盟，在協(xié)同中鍛造中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。海外建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟目前成員涵蓋設(shè)計(jì)咨詢、設(shè)備、材料、服務(wù)領(lǐng)域共21家企業(yè)，所吸納的企業(yè)多為各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的冠軍，比如防撞樁、保溫板、幕墻，這些企業(yè)可以憑借自身的研發(fā)能力、成本控制優(yōu)勢、產(chǎn)品特色給業(yè)主提供高性價(jià)比的服務(wù)和產(chǎn)品。

總之，中建設(shè)計(jì)研究院把各個(gè)業(yè)務(wù)版塊之間的聯(lián)動(dòng)作為重中之重，同時(shí)保持好出海隊(duì)形，不能一哄而上，并做好資源有效投入。

▲ 海外建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟啟動(dòng)大會(huì)

《中裝》：組團(tuán)出?？梢杂行岣吒偁幜?，降低風(fēng)險(xiǎn)，中建設(shè)計(jì)研究院在與產(chǎn)業(yè)鏈條企業(yè)合作、開拓國際市場方面是怎么做的？

曹向明：中國的設(shè)計(jì)院與海外的設(shè)計(jì)院在上下游聯(lián)動(dòng)方面存在差異和不足。中國的設(shè)計(jì)師往往不關(guān)注設(shè)備和產(chǎn)品，更多地關(guān)注設(shè)計(jì)、圖紙；而海外設(shè)計(jì)師的全過程咨詢能力極強(qiáng)，整合資源能力也很強(qiáng)。當(dāng)然，這跟我們國家對設(shè)計(jì)行業(yè)的要求有關(guān)，國內(nèi)對設(shè)計(jì)師的要求是只做設(shè)計(jì)，但這差異的背后，恰恰藏著中國建筑設(shè)計(jì)企業(yè)出海的獨(dú)特底氣。當(dāng)我們將目光投向身后，就可以看到最完整的制造業(yè)——從一顆螺絲釘?shù)揭惶字悄芟到y(tǒng)，從基礎(chǔ)建材到尖端裝飾材料，全產(chǎn)業(yè)鏈的根系早已盤根錯(cuò)節(jié)、枝繁葉茂。中國是門類最全的制造業(yè)大國，背靠全產(chǎn)業(yè)鏈，我們的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)出海更有底氣。

今年，聯(lián)盟成員會(huì)跟隨設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)去做國別市場調(diào)研，與當(dāng)?shù)厥袌鋈娼佑|，甚至可能拓展到產(chǎn)業(yè)落地、投資等方面。相信這個(gè)角度切入進(jìn)去，效果會(huì)更好。此外，海外建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟搭建了行業(yè)會(huì)客廳，定期發(fā)起行業(yè)聚會(huì)，進(jìn)行思想碰撞和行業(yè)新風(fēng)向的傳遞。當(dāng)信息流動(dòng)起來，資源銜接起來，最終結(jié)出的必然是共贏。

▲ 阿爾及利亞安納巴121套住宅

《中裝》：您認(rèn)為哪些是海外項(xiàng)目管理人員的必備能力？中建設(shè)計(jì)研究院在出海人員培養(yǎng)上有哪些做法？

曹向明：除了相關(guān)的專業(yè)能力及語言能力，對海外人員的要求有5個(gè)方面。第1是講政治。海外項(xiàng)目人員不僅是企業(yè)的員工，一言一行都代表著中國企業(yè)的形象，甚至在一定程度上代表了中國的形象。第2是有情懷。沒有情懷，在困難面前容易退縮，是很難在風(fēng)大浪急的海外走遠(yuǎn)、走實(shí)。第3是能堅(jiān)守。海外項(xiàng)目周期很長，項(xiàng)目人員需要具備長期駐外的耐力和毅力，能夠適應(yīng)長期工作和生活的壓力。第4是善創(chuàng)新。隨著增量市場的減小，存量市場的競爭日趨激烈，比速度？人的速度總歸有極限的時(shí)候，因此要跨越行業(yè)周期就必須創(chuàng)新。第5是敢擔(dān)當(dāng)。作為一個(gè)海外項(xiàng)目人員，要對團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)，對項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)，對公司擔(dān)當(dāng)，甚至對祖國擔(dān)當(dāng)，不能遇事相互推諉、甩鍋。

海外項(xiàng)目人才的培養(yǎng)，我個(gè)人體會(huì)主觀能動(dòng)性是最重要的，要有想干好的強(qiáng)烈訴求。我們院也出臺(tái)了一系列人才培養(yǎng)的激勵(lì)制度，為海外市場開拓奠定堅(jiān)實(shí)的人才儲(chǔ)備基礎(chǔ)。

▲ 莫桑比克馬普托域?yàn)t國際旅游綜合體

《中裝》：請您結(jié)合有代表性的出海案例，談?wù)労Ｍ忭?xiàng)目與國內(nèi)項(xiàng)目的差異，以及中建設(shè)計(jì)研究院是如何應(yīng)對的？

曹向明：國內(nèi)的建筑設(shè)計(jì)模式與海外的模式存在很大不同，國內(nèi)的各個(gè)設(shè)計(jì)階段是分開的，設(shè)計(jì)師只做自己階段的工作。而歐美設(shè)計(jì)師則會(huì)關(guān)注項(xiàng)目全過程，強(qiáng)調(diào)建筑師的策劃能力、項(xiàng)目管理能力以及材料、設(shè)備選用能力。

海外項(xiàng)目大致分為3個(gè)階段：一是方案階段，在當(dāng)?shù)氐囊?guī)劃局（相當(dāng)于規(guī)劃廳、市政廳）報(bào)批報(bào)規(guī)，即申報(bào)規(guī)劃許可，這個(gè)階段需要和當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)院合作；二是申報(bào)建設(shè)許可階段，是在初步設(shè)計(jì)完成后報(bào)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門，獲得建設(shè)許可；三是細(xì)化施工圖階段，這個(gè)階段通常是業(yè)主自行組織。第二和第三階段與國內(nèi)施工審圖后申報(bào)開工證不同，海外項(xiàng)目在初步設(shè)計(jì)完成后就可以獲得建設(shè)許可。這期間，還會(huì)交叉做環(huán)評、安評、交評。

中建設(shè)計(jì)研究院的海外拓展之路，從不是一馬平川的坦途。文化差異筑起的無形壁壘、規(guī)則差異帶來的合規(guī)挑戰(zhàn)，以及項(xiàng)目推進(jìn)中突遇的未知風(fēng)浪，疊加成在異國土地上遭遇的重重困境。憑借著“彼岸必達(dá)”的信念和“逢山開路、遇水架橋”的執(zhí)著，中建設(shè)計(jì)研究院在迷霧中摸索方向，在挑戰(zhàn)中錘煉本領(lǐng)，將“一個(gè)個(gè)不可能”拆解成“一步步可能”，最終踏過泥濘，登上新的高地。

以前面提到的莫桑比克超高層商業(yè)綜合體項(xiàng)目為例，中建設(shè)計(jì)研究院負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的全生命周期設(shè)計(jì)工作：2019年，在項(xiàng)目國際競標(biāo)階段，中建設(shè)計(jì)研究院憑借原創(chuàng)方案以第一名勝出，經(jīng)歷了疫情時(shí)期的漫長等待，2023年商務(wù)合同真正落地。如今項(xiàng)目已經(jīng)施工招標(biāo)完畢，正在進(jìn)行工程樁試樁，下半年開始集中進(jìn)行基坑施工。該項(xiàng)目產(chǎn)品100%是中國產(chǎn)品，材料設(shè)備均來自中國，標(biāo)準(zhǔn)是中國標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。在與海外當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院合作過程中，語言溝通是個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)。業(yè)主方的官方語言是葡萄牙語，為了信息表達(dá)得更準(zhǔn)確，我們將資料先翻譯成英語，然后再轉(zhuǎn)譯成葡萄牙語，最終突破語言障礙，項(xiàng)目得以順利推進(jìn)。

阿爾及利亞520床首都軍方醫(yī)院項(xiàng)目是中建設(shè)計(jì)研究院在境外的最大的醫(yī)院項(xiàng)目，該項(xiàng)目是一個(gè)10萬m2的綜合性醫(yī)院。一個(gè)項(xiàng)目的成敗，關(guān)鍵看設(shè)計(jì)。該項(xiàng)目100%法標(biāo)，對我們的團(tuán)隊(duì)來說是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，工作量巨大，從最初設(shè)計(jì)到施工圖，投入了大量的人力資源，最高峰的時(shí)候，有100多位設(shè)計(jì)師參與，在整個(gè)項(xiàng)目過程中團(tuán)隊(duì)的消耗特別大。第1，客觀因素。該項(xiàng)目是總承包項(xiàng)目，總承包的管理目標(biāo)包括進(jìn)度目標(biāo)和成本目標(biāo)，中建設(shè)計(jì)研究院不僅要滿足總承包的目標(biāo)，還要滿足業(yè)主的使用功能需求，多樣性的目標(biāo)相互交叉，使得任務(wù)相對繁重。第2，項(xiàng)目周期。該項(xiàng)目周期較長，對整個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流是個(gè)巨大的考驗(yàn)。第3，設(shè)計(jì)成果。國外的設(shè)計(jì)成果一般是3部分，技術(shù)說明書、圖紙及量單，設(shè)計(jì)成果要求對細(xì)節(jié)全部清晰描述，而且要求設(shè)計(jì)“所見即所得”。以裝飾團(tuán)隊(duì)為例，施工的同時(shí)做深化，每種物料比如磚的規(guī)格花色、干掛或者濕掛工法要寫得很詳細(xì)，家具規(guī)格也要詳細(xì)描述，還涉及到技術(shù)卡片批復(fù)，每個(gè)技術(shù)卡片篩選的時(shí)間很長，而且設(shè)計(jì)圖必須和最終驗(yàn)收一致，所以很多情況下，如果一個(gè)產(chǎn)品或者材料變化，就需要重新調(diào)整效果圖，耗時(shí)非常長。第4，醫(yī)院流線。醫(yī)院的整體流線跟國內(nèi)不同，國內(nèi)采用門診、醫(yī)技、住院三段式，而阿爾及利亞520床首都軍方醫(yī)院項(xiàng)目更偏向于患者，從門診到檢查到住院全部融合在一起，交叉比較多，對管理協(xié)同的要求非常高，且機(jī)電系統(tǒng)全部要跟精裝修對應(yīng)。第5，監(jiān)理模式。國外的監(jiān)理很嚴(yán)格，嚴(yán)格要求所見即所得，但是工作效率和國人相比差距是很大的。這個(gè)項(xiàng)目給團(tuán)隊(duì)的管理能力、風(fēng)險(xiǎn)把控能力帶來了很大挑戰(zhàn)，盡管我們在做項(xiàng)目之前已經(jīng)預(yù)料會(huì)困難重重，也做了準(zhǔn)備工作，但是最終實(shí)操困難依舊很大。通過這個(gè)項(xiàng)目我們的團(tuán)隊(duì)得到了鍛煉，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。

▲ 阿爾及利亞520床首都軍方醫(yī)院

▲ 援斯里蘭卡國家醫(yī)院門診樓

《中裝》：請您結(jié)合多年經(jīng)驗(yàn)，給中國建筑裝飾企業(yè)拓展海外市場提出一些建議和思考？

曹向明：第1，頭部企業(yè)要勇于走出去。國內(nèi)的建造能力領(lǐng)先歐美至少20年，建造企業(yè)的施工現(xiàn)場管理能力、組織能力，人機(jī)物料投放能力一定是全球第一，毋庸置疑。國內(nèi)的建筑材料品質(zhì)好、品種多，跟歐美一線品牌相比一點(diǎn)也不差。第2，每個(gè)企業(yè)要找準(zhǔn)適合自己的出海模式。出海最難的就是設(shè)計(jì)咨詢，只有設(shè)計(jì)咨詢走出去，施工企業(yè)和材料企業(yè)才不再只是“供貨商”，才能拿到利潤，所以我們要把建造優(yōu)勢、材料優(yōu)勢和設(shè)計(jì)咨詢結(jié)合起來，從而達(dá)到共贏的目標(biāo)。同時(shí)，中國制造要有信心，要敢于走入高端市場。不管是設(shè)計(jì)咨詢引領(lǐng)，還是總承包模式，甚至國際展銷會(huì)路徑，每家企業(yè)要找到自己的路。第3，堅(jiān)守。海外賽道離不開堅(jiān)守，持續(xù)深耕才是得到市場認(rèn)可的前提和基礎(chǔ)。海外項(xiàng)目與國內(nèi)項(xiàng)目差異巨大，在實(shí)施過程中也常會(huì)遇到國際、政治、經(jīng)濟(jì)形勢動(dòng)蕩等問題，從而影響工期，項(xiàng)目從策劃、批復(fù)到實(shí)施、竣工往往要?dú)v經(jīng)相當(dāng)長的周期，項(xiàng)目中途夭折也是屢見不鮮，所以唯有持之以恒，唯有堅(jiān)守，才可能拿到海外市場的入場券。

▲ 中剛非洲銀行新大樓

《中裝》：請您總結(jié)下您12年的出海經(jīng)歷，以及對未來的期許？

曹向明：12年的出海相關(guān)工作，我個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)都受益匪淺。海外是一個(gè)方向，認(rèn)準(zhǔn)這條路，即使撞了南墻也不回頭，這叫純粹。我希望做任何事情，都能成為一個(gè)純粹的人。就像《士兵突擊》里許三多說的，“人生的意義就是好好活，好好活就是做有意義的事”。董事長也經(jīng)常用任正非的話激勵(lì)我們，“不去想困難 , 干就完了 , 一步一步往前走，海外也是如此”。

現(xiàn)在大家對出海已形成共識(shí)，都要拓展海外市場。我們把海外項(xiàng)目比作一場馬拉松——發(fā)令槍響前，心中的憧憬像初升的朝陽，把每一個(gè)規(guī)劃都鍍上金光；奔跑中，肌肉的酸痛、呼吸的滯澀、前路的未知，交織成磨人的煎熬；可當(dāng)沖過終點(diǎn)線，望著身后延伸的賽道，那份自豪感如潮水般將人淹沒，成就我們普通人平凡生活的英雄夢想。

在異國他鄉(xiāng)做項(xiàng)目，從來沒有“一帆風(fēng)順”的劇本。每個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)都藏著獨(dú)有的暗礁與漩渦，注定要在闖關(guān)奪隘中前行。也正因如此，情懷才顯得格外珍貴——它不是輕飄飄的詞語，而是在文化隔閡中架橋和在規(guī)則迷宮里探路時(shí)，心里那團(tuán)不滅的火。

希望通過分享，把我們團(tuán)隊(duì)在海外土地上踩過的坑、碰過的壁，一一攤開在大家面前。那些帶著痛感的經(jīng)歷，不應(yīng)該成為后來者的絆腳石，而應(yīng)該化作照亮前路的警示牌，為同行撥開些許迷霧，少繞一些彎路，帶著更足的底氣在國際舞臺(tái)上踏出更穩(wěn)的步伐。

【來源：中國建筑裝飾裝修】

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