山頭茶，茶商賣古樹(shù)春，直播間賣夏茶秋茶中小樹(shù)。

然而，直播打一槍換一個(gè)地方，茶農(nóng)的身份和門牌號(hào)，已經(jīng)被直播玩爛了。

直播的風(fēng)吹過(guò)，把一個(gè)山頭的價(jià)格和信任體系干崩，茶農(nóng)的茶葉更難賣。茶農(nóng)，又想起了茶商。

茶農(nóng)，想起了原料商

茶商張老板一直做臨滄茶，

十年前，山頭茶紅利期，山上賣原料的時(shí)候，懂過(guò)、壩卡之類都能按噸干。

后來(lái)，原料價(jià)格漲得太快，不得不收縮山頭，縮減產(chǎn)品線。

這個(gè)月，好幾年沒(méi)聯(lián)系的茶農(nóng)，發(fā)消息來(lái)說(shuō)：

今年要不要收點(diǎn)我們寨子的茶，實(shí)在是沒(méi)有茶商來(lái)收，自己又沒(méi)有賣茶渠道，生活太難了。

張老板看在眼里，心里五味雜陳，只能說(shuō)：抱歉，真的賣不動(dòng)，不敢收。

以往，只要茶農(nóng)把話說(shuō)到這份上，張老板一直在一個(gè)茶區(qū)混，跟茶農(nóng)抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，普通山頭，一箱茶葉10公斤幾千塊，直接拿兩三箱，完全沒(méi)問(wèn)題。

張老板拿過(guò)來(lái)，能賺一點(diǎn)也行，哪怕不賺錢，貼點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，批發(fā)給茶商，都會(huì)幫茶農(nóng)變現(xiàn)。

這兩年，茶葉市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)。

茶葉源頭，茶王拍賣不再新奇，土雞也吃膩了，炒茶也體驗(yàn)過(guò)了，茶山?jīng)]什么新意。

總之，茶客不跑茶山了，茶山客流量減少，直播的風(fēng)也吹過(guò)了，茶農(nóng)的茶葉更難賣。

茶農(nóng)以為：沒(méi)了茶商，還可以賣給直播間。

直播間拼的是資本，資本不談感情。大鬧一場(chǎng)，突然離去，所過(guò)之處，玩爛了山頭。再回首，茶農(nóng)身份沒(méi)人信了，茶農(nóng)所謂的古樹(shù)，也沒(méi)人信了。

茶農(nóng)使出全力，茶葉也賣不出去，突然想起一根稻草：有個(gè)老板當(dāng)年收我們山頭，春茶都是按噸做的，問(wèn)問(wèn)他收不收。

殊不知，茶葉市場(chǎng)，層層傳導(dǎo)，終端茶商需要茶葉，張老板這樣的毛料商才會(huì)收茶，茶農(nóng)的茶葉才會(huì)好賣。

但是，終端茶商的茶葉不好賣，原料商也無(wú)力收茶。手里有資金的茶商，也不敢收，畢竟，收茶容易賣茶難，真到急用錢的時(shí)候，降價(jià)也不一定能賣掉。

茶商不敢收茶，

茶農(nóng)說(shuō)：你做臨滄茶十多年了，我們茶農(nóng)都相信你的人品，茶葉可以先拉走，賣了再給錢。

張老板想起前幾年的經(jīng)歷：不付錢就讓茶商把茶拉走，這是合作多年的信任。但茶葉拉走，就成自己欠茶農(nóng)錢，茶葉旺季已過(guò)，年底很難湊錢給茶農(nóng)。

拿了茶葉，最后卻給不了錢，被茶農(nóng)催債的日子，想起來(lái)都后怕。

茶商：庫(kù)存賣不動(dòng)，新茶做不起

現(xiàn)在，做山頭茶的茶商有一個(gè)共同的困局：

茶商的資產(chǎn)，都?jí)涸趲?kù)存上。這兩年，看著原料降價(jià)，想收一些好茶。

然而，前幾年，散客進(jìn)山與茶商一起搶少量?jī)?yōu)質(zhì)古樹(shù)茶，抬高了茶價(jià)。茶商為了拿到優(yōu)質(zhì)茶樹(shù)，被迫接受茶農(nóng)制定的古樹(shù)和中小樹(shù)捆綁賣的分配模式。

茶商，被迫存茶。有的茶賣了，有的茶賣不掉，而庫(kù)存主體，正是賣不掉的中小樹(shù)茶。

山頭茶里，優(yōu)質(zhì)的古樹(shù)春茶，由于產(chǎn)量較小，品質(zhì)較高。

雖然茶葉價(jià)格貴，但仍有大量老茶客支持，老茶客每人要一兩公斤，春茶季匯聚在一起，都是很大的量。

古樹(shù)茶被老茶客買掉了，賣古樹(shù)的資金，只能支撐茶商活著。

大量的中小樹(shù)茶，其實(shí)也能賣一部分。

春茶走量賣掉一些，茶客買走一些當(dāng)口糧。無(wú)奈的是：中小樹(shù)茶產(chǎn)量太大，賣掉的永遠(yuǎn)沒(méi)有存下來(lái)的多。

這就有了：古樹(shù)賣掉，中小樹(shù)大積壓，淪為庫(kù)存。

茶商看著一大倉(cāng)庫(kù)的茶葉，感慨：錢呢，收茶葉了。茶葉呢，賣了一部分。賣得的錢呢，又用來(lái)收茶葉了。

最終，茶商的做茶，資金耗光了，賺了一堆庫(kù)存。新茶，茶商縱然想做，也沒(méi)錢做。

茶商撐不住，古樹(shù)春茶也得降

當(dāng)前，古樹(shù)春茶價(jià)格貴。

價(jià)格能否一直貴，是市場(chǎng)供求決定的。

支撐起古樹(shù)春茶價(jià)格的是茶商和茶客。

確切地說(shuō)：茶商有沒(méi)有資金存茶，以及茶客是否消費(fèi)降級(jí)。

茶商做茶，哪怕只做古樹(shù)春茶。自己收鮮葉做，也是用量攤低成本。古樹(shù)春茶做出來(lái)，賣掉大部分，留著小部分古樹(shù)春茶，也能慢慢賣掉。

但目前，茶商已經(jīng)無(wú)力存茶了，做茶，根據(jù)同行客戶和茶客需求，能賣多少做多少。

手里有資金的茶商，大多覺(jué)得，存茶不如存錢。

總之，茶商群體，有的無(wú)力存茶，有錢的覺(jué)得茶葉沒(méi)有現(xiàn)金流好，反正都是不存茶。

茶客消費(fèi)降級(jí)，茶葉需求被迫減小。

極少數(shù)由富豪和玩家支撐的頂級(jí)名山古樹(shù)和小產(chǎn)區(qū)，不在市場(chǎng)范疇，價(jià)格依然高高在上。

有點(diǎn)名氣，800元左右，諸如忙肺、梅子箐等山頭的古樹(shù)，真正的古樹(shù)已經(jīng)沒(méi)有降價(jià)空間，依然穩(wěn)得住。

中間價(jià)位的古樹(shù)春茶，最尷尬。往上，價(jià)格和品質(zhì)區(qū)間已經(jīng)被冰島五寨鎖死，品質(zhì)達(dá)不到冰島古樹(shù)的水準(zhǔn)，注定了價(jià)格上不去。

往下，拼性價(jià)比，又拼不過(guò)永德的忙肺和梅子箐的小地塊。

最終的結(jié)局，只能是被迫降價(jià)，適應(yīng)市場(chǎng)。

茶農(nóng)覺(jué)得：自己的茶也不比冰島差，兩三千一公斤，已經(jīng)很良心了。

然而，茶葉，賣茶的說(shuō)好，不是真的好。茶客覺(jué)得好才是真好。

沒(méi)有冰島古樹(shù)的命，千萬(wàn)別得冰島古樹(shù)的病。市場(chǎng)，會(huì)讓每一個(gè)想守著高價(jià)的從業(yè)者看清：

茶葉市場(chǎng)并不小，離開(kāi)了任何一個(gè)山頭或茶商，茶客不會(huì)受影響。