我們說(shuō)，對(duì)一家房企最好的評(píng)價(jià)是什么

放在十年前，答案很顯而易見(jiàn)，誰(shuí)跑得快，誰(shuí)就是樓市之王

而毫無(wú)疑問(wèn)地產(chǎn)如今已經(jīng)進(jìn)入了新的周期

那，現(xiàn)在我們?cè)僭囍卮疬@個(gè)問(wèn)題呢？

經(jīng)歷過(guò)快周轉(zhuǎn)的時(shí)代，當(dāng)下市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)于一家企業(yè)的期待，是慢能力，更是長(zhǎng)期主義

當(dāng)行業(yè)徹底轉(zhuǎn)換成客戶(hù)視角，我們更加希望一家房企

他是說(shuō)到做到的，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，他是厚道的

這也是這個(gè)時(shí)代評(píng)價(jià)房企的最高標(biāo)準(zhǔn)

不要只看他是怎么說(shuō)的，而要看他是怎么做的

而今天，我想和大家談?wù)摰氖且粋€(gè)新勢(shì)力地產(chǎn)品牌

西安融投發(fā)展

這些年來(lái)，我們見(jiàn)證了太多太多的新銳品牌

從小眾成為主流，甚至重塑行業(yè)價(jià)值觀

而今天談到的西安融投，則是這兩年地產(chǎn)新生代崛起的一股重要力量：城投類(lèi)房企

依托于城市基建背景，某種程度上這類(lèi)房企也是行業(yè)的底線

而行業(yè)對(duì)城投類(lèi)房企的固有偏見(jiàn)是天然存在的

但總有人出來(lái)打破認(rèn)知，總有人想做出點(diǎn)不同

我最近在西安，就看到了帶著這樣的態(tài)度而來(lái)的新入局者

作為一家城投類(lèi)房企，卻拿出了突破常規(guī)、別開(kāi)生面的開(kāi)發(fā)模式

01

之所以說(shuō)西安融投突破傳統(tǒng)，是因?yàn)樗囊暯亲銐虻拈_(kāi)闊與長(zhǎng)遠(yuǎn)

我一直認(rèn)為，一個(gè)品牌在對(duì)“不值錢(qián)”的地方的態(tài)度才展現(xiàn)了他真正的價(jià)值觀

比如說(shuō)在社區(qū)的紅線之外

房地產(chǎn)本質(zhì)是理性的商業(yè)行為，而在紅線外的開(kāi)發(fā)，屬于非常弱金錢(qián)利益的那一環(huán)

換句話(huà)說(shuō)，可做也可以不做，行業(yè)內(nèi)大部分的做法是社區(qū)樹(shù)立起圍墻，隔絕內(nèi)外部

這樣做無(wú)可厚非，但卻讓社區(qū)和城市之間少了點(diǎn)聯(lián)系，當(dāng)然也少了點(diǎn)意外和驚喜

當(dāng)我花兩天時(shí)間，真的下沉到每個(gè)具體項(xiàng)目里的時(shí)候，感受到西安融投這個(gè)品牌的最大不同

就在于他如何面對(duì)社區(qū)和城市的交界處

當(dāng)他面對(duì)每一塊地，無(wú)論是在西安的什么能級(jí)地段，體量多大的社區(qū)

要做的第一件事，就是他都會(huì)主動(dòng)承接紅線之外的市政綠地開(kāi)發(fā)

過(guò)往大量開(kāi)發(fā)商做的市政開(kāi)發(fā)，都是因?yàn)榈貕K出讓的前提條件，被動(dòng)式的開(kāi)發(fā)

而西安融投卻選擇了，主動(dòng)去參加那些弱利益元素的開(kāi)發(fā)，本質(zhì)上也是對(duì)城市和客戶(hù)的理解

如果你去看這個(gè)品牌在西安開(kāi)發(fā)的每個(gè)項(xiàng)目

你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的社區(qū)入口，都會(huì)退讓出一個(gè)口袋公園，作為歸家過(guò)渡空間

漢璟臺(tái)社區(qū)口袋公園

這是位于西安二環(huán)內(nèi)的漢璟臺(tái)，門(mén)口紅線外被打造成為一個(gè)面積約2000㎡的市政花園

不僅讓那些原本存在于這片土地上的，郁郁蔥蔥的原生樹(shù)木，得以繼續(xù)生長(zhǎng)

而我們看西安融投對(duì)待社區(qū)門(mén)口公園綠地的態(tài)度，就更能真切感受到這個(gè)品牌的厚道之處

他幾乎是連同它們小區(qū)內(nèi)部園林進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)打造的

漢璟臺(tái)社區(qū)口袋公園

漢璟臺(tái)搬來(lái)了原生石材現(xiàn)場(chǎng)打磨，橋下旱溪鋪貼，用磚營(yíng)造水流的感覺(jué)，讓整體的氛圍和意境更加幽遠(yuǎn)

不僅如此，南側(cè)的唐代糧倉(cāng)原址，也被保留了下來(lái)，打造成為一個(gè)兒童樂(lè)園，讓歷史的底蘊(yùn)在這片土地得到傳承

西安融投想要做的，是為城市和附近的社區(qū)，營(yíng)造一個(gè)可行走可游玩的生態(tài)空間

懷抱著這樣的善念，我才在漢璟臺(tái)，看到了這樣的場(chǎng)景

漢璟臺(tái)社區(qū)入口兒童樂(lè)園

不管是未來(lái)業(yè)主，還是周邊居民，都能夠來(lái)到這里，愉悅的玩耍，享受生活帶來(lái)的美好

因?yàn)?，在西安融投的眼?/p>

社區(qū)一定不是割裂于城市的，而是融于整個(gè)大環(huán)境，為板塊帶來(lái)人居改善的

這么做當(dāng)然不僅僅只是為了城市

同樣也是為客戶(hù)將來(lái)歸家的時(shí)候，創(chuàng)造一條生息之路

這條生息之路，會(huì)將客戶(hù)歸家的路徑二度細(xì)分為：情緒空間、功能空間

不妨來(lái)看下，當(dāng)客戶(hù)從這樣的社區(qū)入口歸家的感受吧

閱璟臺(tái)雙重歸家空間

從社區(qū)大門(mén)直接回家，和從一個(gè)生態(tài)公園回家，當(dāng)然會(huì)是完全不同的感覺(jué)

這好像就是這個(gè)品牌的初心與執(zhí)念

如果能夠讓客戶(hù)的生活變得更好一點(diǎn)，回家的路上更加放松一點(diǎn)

如果能夠讓城市與社區(qū)之間，融合的更和諧一點(diǎn)，不要那么割裂

那么，我就多做一點(diǎn)，多點(diǎn)成本也沒(méi)關(guān)系

這種理念似乎是這家企業(yè)的肌肉反應(yīng)了

當(dāng)他面對(duì)如何交付給客戶(hù)更好的生活品質(zhì)時(shí)，可以做到什么程度

甚至，不惜自損貨值，拔掉一棟樓

這件事真實(shí)發(fā)生在漢璟臺(tái)項(xiàng)目身上

漢璟臺(tái)社區(qū)效果圖

當(dāng)初規(guī)劃設(shè)計(jì)中，這塊西安城央土地的容積率為3.99

而現(xiàn)在，西安融投將它降低到2.56，并全部調(diào)整為板樓的設(shè)計(jì)

這樣一來(lái)，整體社區(qū)的樓間距、戶(hù)型的采光通風(fēng)得到徹底重塑

原本地塊中央的樓王，最后變成了獨(dú)棟會(huì)所，未來(lái)會(huì)由西安融投，自持并長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)

會(huì)所的難盈利程度，我想大家都能知曉，房企一旦選擇了長(zhǎng)期持有

基本沒(méi)有退路可言

西安融投為了讓品牌長(zhǎng)出能夠自持商業(yè)的能力，為此確實(shí)是做好了準(zhǔn)備

比如，他先孵化了自營(yíng)的咖啡品牌：大鵝咖啡

未來(lái)將在不同項(xiàng)目的商業(yè)中落地，如今大鵝咖啡已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)

正在運(yùn)營(yíng)中的大鵝咖啡

我淺嘗了一杯，味道上佳，有魔都小資咖啡品牌的調(diào)性

還有，未來(lái)在閱璟臺(tái)項(xiàng)目還將運(yùn)營(yíng)一家名為河岸廚房的業(yè)主食堂，希望業(yè)主回家的時(shí)候能夠吃上一口熱騰騰的飯

類(lèi)似這樣關(guān)于舍棄一定利益，換來(lái)業(yè)主更好生活的地方

還有很多很多，地庫(kù)中都會(huì)預(yù)留洗車(chē)房便于業(yè)主清潔車(chē)輛，園林設(shè)計(jì)中規(guī)劃好了寵物公廁...

換句話(huà)來(lái)說(shuō)，西安融投在每個(gè)社區(qū)構(gòu)筑的，除了住宅組團(tuán)、景觀組團(tuán)、商業(yè)組團(tuán)之外，還有生活組團(tuán)

換來(lái)的是什么，是未來(lái)一個(gè)完整交付給到業(yè)主的生活宇宙

閱璟臺(tái)河岸會(huì)客廳

我們說(shuō)什么是一家企業(yè)的初心，大概就是如此吧

02

我們期待地產(chǎn)新勢(shì)力，是在期待什么

我想，一定期待他們可以改變行業(yè)的某些現(xiàn)狀，重塑一些價(jià)值觀

那現(xiàn)在行業(yè)的困境又是什么，不信任感

當(dāng)房子交付到購(gòu)房者手上，都像是一顆被包裝好的糖果，華麗而甜美

但等到實(shí)際居住起來(lái)

很多項(xiàng)目連最基礎(chǔ)的防水、隔音、防臭、防霉、防蟲(chóng)這些問(wèn)題都沒(méi)辦法解決，何談創(chuàng)造更好的生活？

剛需房如此，豪宅盤(pán)也不例外

而西安融投從一開(kāi)始就非常明確自己的底線態(tài)度

真正的好房子應(yīng)該是由內(nèi)而外的精工品質(zhì)，而不是簡(jiǎn)單追求外包裝華麗的堆砌

也因此，這家企業(yè)在面對(duì)那些客戶(hù)看不見(jiàn)的隱蔽工程時(shí)，是如此嚴(yán)肅的對(duì)待

我也在這趟行程中，真切感受到了

當(dāng)一家開(kāi)發(fā)商真的選擇和施工質(zhì)量較勁，他到底能夠做到什么程度

來(lái)看看，西安融投如何用對(duì)項(xiàng)目施工的精細(xì)化管理，構(gòu)筑起一道護(hù)城河

首先，對(duì)于項(xiàng)目的品質(zhì)，西安融投在方方面面都堅(jiān)持一個(gè)原則：雙重底線原則

什么意思呢

現(xiàn)在大家都知道國(guó)家對(duì)于住宅施工，或是好房子，都有統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)

大部分房企的做法是，只要做到在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)就可以了

但施工過(guò)程中難免有偏差，這時(shí)候就有可能觸及安全紅線

因此需要帶著更嚴(yán)苛的目光去審視

西安融投會(huì)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上，再疊加一層企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，大大減少容錯(cuò)空間

舉例來(lái)說(shuō)，比如在地庫(kù)層高方面

西安融投采取BIM模擬建造體系，相較于傳統(tǒng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)車(chē)庫(kù)凈高不低于2.2米的要求，融投項(xiàng)目住宅地塊車(chē)庫(kù)凈高整體可達(dá)到不低于2.4米，部分達(dá)到2.6米及以上

閱璟臺(tái)地庫(kù)實(shí)景圖

類(lèi)似這樣的雙底線原則，保證工程標(biāo)準(zhǔn)落地不打折

不僅如此，整體性極高，可以說(shuō)是有著體系化思考鏈路的

提一個(gè)最最基礎(chǔ)的問(wèn)題，房屋滲水

西安融投可以在這件事情上投入大量的人力精力和成本

僅在防水環(huán)節(jié)，就形成了八大防滲系統(tǒng)

我試著給大家描繪一下，西安融投在主體階段，就對(duì)外墻進(jìn)行深化設(shè)計(jì)

——窗洞企口和結(jié)構(gòu)同步澆筑，內(nèi)墻免收口

——采用無(wú)穿孔的花籃式手架和智能全鋼爬架，避免后期修補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)

——外墻采用四重密封體系：發(fā)泡劑填充+回壓+防水砂漿+密封膠

——全剪外墻采用無(wú)螺桿洞的拉片體系，讓外墻像盾牌一樣堅(jiān)固，且密不透風(fēng)

——對(duì)外墻螺桿洞的封堵更是嚴(yán)苛，加厚防水層

——廚房衛(wèi)生間全部設(shè)置混凝土反坎，形成雙保險(xiǎn)

——將淋浴區(qū)防水做到不低于2m高、就連洗菜盆這樣容易被忽略的角落，也做了專(zhuān)項(xiàng)防水

——屋面三重防水四重保障，三重防水體系+重視結(jié)構(gòu)自防水功能

而在這期間，西安融投還設(shè)置了多次驗(yàn)證過(guò)程

門(mén)窗洞企口通過(guò)100%淋水實(shí)驗(yàn)、廚衛(wèi)的每道防水層必須通過(guò)48小時(shí)的閉水試驗(yàn)，由施工、監(jiān)理、業(yè)主三方舉牌驗(yàn)收通過(guò)后才算合格

你能看到這個(gè)品牌的思考，是著力于長(zhǎng)遠(yuǎn)生活，而不惜給自己找麻煩

好，將底線、體系都搭建好了之后

每一個(gè)環(huán)節(jié)，中間的品控，如何保證呢

我沒(méi)想到的是這個(gè)品牌，雖然成立時(shí)間短，但居然建立起了一套成熟的精細(xì)化管理體系

精細(xì)化管理機(jī)制

他們建立了“一戶(hù)一檔”的管理機(jī)制，將施工過(guò)程中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程透明化記錄和管理，包括實(shí)測(cè)實(shí)量、隱蔽工程驗(yàn)收等

到交付的時(shí)候給每戶(hù)客戶(hù)的是一個(gè)個(gè)專(zhuān)屬的“二維碼”

如果各位感興趣，也可以?huà)呙杩纯?/p>

到底西安融投是怎么做項(xiàng)目精細(xì)化管理的

你將會(huì)查收到這樣一個(gè)頁(yè)面

查看主體結(jié)構(gòu)、二次結(jié)構(gòu)、抹灰、頂板、地面、防水等驗(yàn)收情況，讓整個(gè)施工過(guò)程可溯源

大家想想這樣做有什么好處

一方面，當(dāng)然是給到客戶(hù)安全感，另一方面是不是也倒逼了施工人員規(guī)范每步動(dòng)作

如果說(shuō)西安融投的精細(xì)化管理還體現(xiàn)在什么方面

大家看下面這張圖

這是西安融投對(duì)待分集水器的態(tài)度，他把主臥、次臥、書(shū)房、兒童房等不同空間的分集水器都貼好標(biāo)識(shí)

分集水管實(shí)景圖

我問(wèn)他們?yōu)槭裁催@么做

他們想都沒(méi)想，就這么回答：為了客戶(hù)以后方便一點(diǎn)啊

最后，在工藝的品質(zhì)和材料的選擇上，西安融投堅(jiān)持更高水準(zhǔn)的投入

舉例兩個(gè)維度，一方面是精工原則

在墻面平整度上，全部采用鋁膜板工藝一體澆筑成型

鋁膜板實(shí)景圖

提高平整度，和木模板比起來(lái)墻面更整齊，后期不用再抹灰找平，也防止了空鼓，降低了裝修的成本

另一方面是高配材料

考慮到未來(lái)長(zhǎng)期使用性，采用的雙層中空LOW-E玻璃，起到隔熱保溫、有效阻斷紫外線，其次斷橋鋁不易變形，阻止熱傳導(dǎo)

無(wú)論是從體系化思考、雙重底線標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化管理，還是面對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的態(tài)度

拿出這樣質(zhì)樸又硬核的態(tài)度，來(lái)面對(duì)房屋的隱蔽工程

讓這個(gè)品牌在西安的每個(gè)項(xiàng)目，都更加的細(xì)水長(zhǎng)流

03

而現(xiàn)在，西安融投的品牌價(jià)值觀，將會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目最大化踐行：譽(yù)璟臺(tái)

項(xiàng)目分南北地塊，整體建筑面積高達(dá)近五十萬(wàn)方，是區(qū)域的超級(jí)大盤(pán)

也決定了這個(gè)項(xiàng)目從一開(kāi)始，就不能走常規(guī)的模式

因?yàn)閱螐捏w量上，這就是超級(jí)巨大的開(kāi)發(fā)規(guī)模，基本上可以說(shuō)是，為浐灞造城

當(dāng)西安融投面對(duì)這樣的地塊

立馬就激發(fā)了他所有的肌肉反應(yīng)，這次甚至做得更加徹底了

首先是對(duì)于紅線外市政公園的加倍投入

直接聯(lián)動(dòng)了兩個(gè)地塊，在東側(cè)建造面積約25000㎡的綠地公園

不僅如此，在這個(gè)2.5萬(wàn)方的城市公園中，西安融投對(duì)紅線外的公園做了全域一體化設(shè)計(jì)

用各種不同的景致來(lái)串聯(lián)整個(gè)場(chǎng)地的同時(shí)，還依然堅(jiān)持為公園持續(xù)植入內(nèi)容

不讓景觀只有生態(tài)，而是充滿(mǎn)了生活的豐盈

先來(lái)看今年十月底即將實(shí)景開(kāi)放的南地塊生態(tài)公園系統(tǒng)

譽(yù)璟臺(tái)南向公園平面示意圖

僅在這個(gè)約10000方的公園里，就設(shè)置了三大板塊，大概十多個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

不僅如此，項(xiàng)目還做了首層抬高設(shè)計(jì)，未來(lái)將會(huì)順延著生態(tài)公園，營(yíng)造一條煙火商業(yè)街區(qū)

譽(yù)璟臺(tái)商業(yè)街區(qū)效果圖

西安融投也將會(huì)沿襲品牌長(zhǎng)期主義的理念，對(duì)這個(gè)公園、這條街區(qū)整體運(yùn)營(yíng)，給到未來(lái)非常濃郁的生活想象

包括河岸廚房和大鵝咖啡等自營(yíng)品牌也會(huì)引入，持續(xù)豐富這里的業(yè)態(tài)

而在未來(lái)的商業(yè)部分，西安融投還有一個(gè)大膽嘗試：主理人模式

一方面可以對(duì)空間植入更多可持續(xù)的內(nèi)容，反哺給到業(yè)主更好的生活

另一方面，這也是西安融投和未來(lái)業(yè)主建立長(zhǎng)期友好關(guān)系的方式

因此，譽(yù)璟臺(tái)構(gòu)筑起社區(qū)的三重底盤(pán)：生態(tài)底盤(pán)+生活底盤(pán)+城市底盤(pán)

由外部延伸至地上系統(tǒng)，成為區(qū)域內(nèi)的不可替代

譽(yù)璟臺(tái)的到來(lái)，不是在坐享城市紅利，而是對(duì)于城市能級(jí)的二度升級(jí)

對(duì)于周邊生態(tài)綠地的全面提升，更將會(huì)成為板塊內(nèi)的活力中心，生活樞紐

而操盤(pán)手對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也秉持著平權(quán)主義

用多樣化的產(chǎn)品打造，打破原本西安這個(gè)高端板塊單一的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)

帶來(lái)了多樣化的產(chǎn)品、帶來(lái)了生態(tài)的綠意、更帶來(lái)的是生活的美好

04

兩天行程，一趟西安踩盤(pán)

我看到是一家有點(diǎn)顛覆認(rèn)知的城投類(lèi)房企

各位可以記住它的名字：西安融投

西安融投和其兄弟單位深耕西安本地生活和民生服務(wù)，觸角觸及到的是西安人、西安城市建設(shè)的方方面面

從公交、天然氣、城市立交、路網(wǎng)、出租車(chē)、養(yǎng)老、金融...

每一個(gè)西安人的生活里，背后都有他們?cè)诒ｑ{護(hù)航

這也是為什么當(dāng)西安融投正式進(jìn)入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的時(shí)候

他會(huì)如此的嚴(yán)謹(jǐn)和高底線，甚至超預(yù)期的操盤(pán)各個(gè)項(xiàng)目

我在這個(gè)品牌身上看到了他的四個(gè)堅(jiān)持

一、堅(jiān)持自研自開(kāi)發(fā)，獨(dú)立操盤(pán)

二、堅(jiān)持自持商業(yè)和物業(yè)，長(zhǎng)期主義

三、堅(jiān)持為客戶(hù)定制化輸出最適合西安本地生活的產(chǎn)品

四、堅(jiān)守價(jià)格與品質(zhì)雙底線，給到客戶(hù)確定性和信心

足以證明這個(gè)品牌對(duì)西安的任何一塊地都足夠長(zhǎng)情

最后

如果西安融投這個(gè)品牌有性格，他一定是厚道的，做的遠(yuǎn)比說(shuō)的更多

就如他樹(shù)立在每個(gè)項(xiàng)目里品牌墻上的那句話(huà)

蓋好房子，過(guò)好日子，做厚道人，干厚道事

這兩句話(huà)，在這個(gè)世道下，看起來(lái)或許是過(guò)于質(zhì)樸的

對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候要的或許就是這個(gè)態(tài)度

有了這樣的態(tài)度，也就有了最大的安全感

對(duì)于一個(gè)新生代品牌，尤其一個(gè)國(guó)企地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌

還有什么是比安全感更重要的呢？

所以我才說(shuō)，現(xiàn)在評(píng)價(jià)一家房企最好的標(biāo)準(zhǔn)

先是厚道做事，然后才是其他

以上為正文，來(lái)自喬不絲

這是真叫盧俊公眾號(hào)的第6235篇原創(chuàng)文章