• 本周介紹的紅人對(duì)童裝商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述一個(gè)品牌合作的紅人名單～

一、Carolina Munhóz：腰部達(dá)人，塑造品牌高端形象

在選擇合適的達(dá)人進(jìn)行海外市場(chǎng)推廣時(shí)，品牌往往看重的不只是粉絲量，更在于達(dá)人本身的身份定位、受眾結(jié)構(gòu)以及內(nèi)容調(diào)性能否與品牌核心價(jià)值產(chǎn)生共鳴。

童裝品牌 PatPat 近年來(lái)持續(xù)加碼海外市場(chǎng)，便挑選了巴西作家兼編劇 Carolina Munhóz作為合作伙伴。這一選擇看似“跨界”，卻精準(zhǔn)切中了目標(biāo)消費(fèi)人群。

Carolina 并非傳統(tǒng)意義上的母嬰博主，她的核心身份是暢銷奇幻作家、影視編劇和制片人，曾與 Netflix、Marvel、DC 等平臺(tái)和品牌進(jìn)行合作。

除了職業(yè)光環(huán)，她的賬號(hào)同樣充滿家庭與親子元素，經(jīng)常記錄與女兒 Avalon 的互動(dòng)日常。從寫(xiě)作、影視到母親身份，她展現(xiàn)出一個(gè)“文化創(chuàng)作者 + 家庭女性”的立體人設(shè)。截至目前，Carolina在Instagram 上擁有超18萬(wàn)粉絲

這種多維度身份，決定了她的受眾畫(huà)像頗具層次。核心人群是對(duì)奇幻文學(xué)、影視改編有興趣的讀者與觀眾，而在親子類內(nèi)容不斷出現(xiàn)的情況下，也吸引了不少年輕父母關(guān)注。

更重要的是，她的賬號(hào)語(yǔ)言兼具葡語(yǔ)與英語(yǔ)，覆蓋巴西市場(chǎng)的同時(shí)具備一定國(guó)際化程度。對(duì)于像 PatPat 這樣既想打入拉美市場(chǎng)，又希望擴(kuò)大國(guó)際影響力的品牌而言，Carolina 的雙語(yǔ)傳播與真實(shí)家庭場(chǎng)景，天然適合承接親子類合作。

在與 PatPat 的合作中，Carolina 選擇為女兒 Avalon 的五歲生日拍攝了一條 Reels 視頻，展示多套 PatPat 童裝造型，并附上專屬折扣碼 CAROLINA20 以及購(gòu)買鏈接。文案以英葡雙語(yǔ)呈現(xiàn)，既兼顧本土化，又能觸達(dá)英語(yǔ)市場(chǎng)用戶。

視頻發(fā)布后收獲了27,000 次觀看、1,399 個(gè)贊和 127 條評(píng)論，互動(dòng)率約為 5.55%，遠(yuǎn)高于平臺(tái)平均水平。這說(shuō)明內(nèi)容不僅帶來(lái)了可觀曝光，還在粉絲間引發(fā)了積極討論。

更值得注意的是，這類內(nèi)容并非生硬廣告，而是自然嵌入到真實(shí)家庭場(chǎng)景之中。視頻呈現(xiàn)的是女兒生日的溫馨氛圍，PatPat 服飾則成為其中的穿搭點(diǎn)綴。

粉絲的注意力首先停留在生活故事，再自然而然被引導(dǎo)至品牌與優(yōu)惠信息。這種創(chuàng)作模式符合“認(rèn)知—興趣—轉(zhuǎn)化”的營(yíng)銷漏斗邏輯：觀眾因故事而停留，被造型與互動(dòng)帶動(dòng)興趣，最終通過(guò)折扣碼完成轉(zhuǎn)化。

對(duì)于 PatPat 來(lái)說(shuō)，這次合作不僅帶來(lái)了即時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，更驗(yàn)證了 Carolina 在親子場(chǎng)景中的號(hào)召力。她的文化背景與母親身份相結(jié)合，使她在粉絲心目中既專業(yè)又親和。

從結(jié)果來(lái)看，Carolina Munhóz 雖然不是專業(yè)母嬰博主，卻憑借文化影響力與真實(shí)家庭生活，成為一個(gè)極具價(jià)值的親子類合作達(dá)人。

PatPat 通過(guò)這次合作，不僅成功觸達(dá)了葡語(yǔ)和英語(yǔ)兩大市場(chǎng)，還用一條自然、溫情且高互動(dòng)的視頻，建立了品牌在海外年輕父母群體中的認(rèn)知與信任。可以說(shuō)，這是一次典型的“跨界精準(zhǔn)合作”，為 PatPat 海外市場(chǎng)的深耕提供了良好示范。

二、Aavya Kaushik：垂直尾部達(dá)人，實(shí)現(xiàn)小成本大回報(bào)

除此之外，PatPat正在積極尋找最貼近家庭生活、最能打動(dòng)年輕父母的內(nèi)容創(chuàng)作者。與其去追逐高高在上的明星代言，不如讓產(chǎn)品自然融入日常的親子時(shí)光，這樣的推廣更有溫度，也更有說(shuō)服力，因此，PatPat 選擇與 Instagram達(dá)人@aavya_kaushik 進(jìn)行合作。

這個(gè)賬號(hào)的主人公是一位年僅七歲的女孩 Aavya。雖然 Aavya僅有5.7 萬(wàn)左右的粉絲，但她的賬號(hào)卻擁有遠(yuǎn)超體量的傳播力。她的主頁(yè)里既有華麗禮服的穿搭展示，也有家庭旅行和校園日常的溫馨片段，還有帶有文化色彩的印度之旅。從視覺(jué)風(fēng)格來(lái)看，色彩明快，場(chǎng)景自然，賬號(hào)整體透露出一種輕快、明亮又富有家庭氛圍的調(diào)性。

正是這種混合了“童趣”與“真實(shí)”的表達(dá)，讓 Aavya 收獲了一個(gè)極具黏性的受眾群體。核心粉絲往往是年輕父母，他們?cè)谶@里尋找孩子穿搭的靈感、節(jié)日造型的參考，甚至是親子互動(dòng)的靈感。

而另一部分粉絲則來(lái)自對(duì)文化旅行和家庭記錄有興趣的群體，尤其是南亞背景的家庭用戶。雖然粉絲數(shù)量不算龐大，但她的內(nèi)容卻常?！氨t”，一條短視頻動(dòng)輒十幾萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的播放量，說(shuō)明她的 Reels 具有病毒式傳播潛力，可以輕松突破自身粉絲圈層，觸達(dá)更廣泛的用戶。

在與 PatPat 的合作中，這種潛力得到了很好的體現(xiàn)。

Aavya 發(fā)布了一條萬(wàn)圣節(jié)主題的 Reels 短視頻，她身著 PatPat 的節(jié)慶服飾，以孩子特有的可愛(ài)動(dòng)作和家庭氛圍展示品牌產(chǎn)品。視頻文案中明確標(biāo)注@patpat_momsays，并配合了#patpat#patpatkidsclothes#patpatclothing#halloweenreels等標(biāo)簽，方便品牌進(jìn)行追蹤與話題聚合。

結(jié)果，這條視頻在自然流量下就收獲了21,000 次觀看、1,493 個(gè)點(diǎn)贊和 72 條評(píng)論。對(duì)于粉絲數(shù)只有五萬(wàn)多的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，這個(gè)互動(dòng)表現(xiàn)極為亮眼，說(shuō)明內(nèi)容不僅被看到，還引發(fā)了真實(shí)的社交參與和好感交流。

這次合作的價(jià)值不止在于數(shù)據(jù)。首先，內(nèi)容場(chǎng)景極為真實(shí)，父母和孩子的日常片段天然具有生活化氛圍，讓觀眾不會(huì)覺(jué)得是在被廣告“硬推”。

其次，節(jié)日主題與品牌的營(yíng)銷節(jié)奏高度契合，把“穿搭靈感”與“購(gòu)物需求”自然綁定在一起。第三，視頻引發(fā)了大量評(píng)論與互動(dòng)，形成了正向的社交證明（social proof），讓潛在消費(fèi)者更容易產(chǎn)生信任感。

最后，Reels 的原生傳播屬性使得這類視頻能夠被品牌二次投放，成為低成本、高效能的海外廣告素材。

可以說(shuō)，Aavya 雖然只是一個(gè)尾部達(dá)人，但她帶來(lái)的效果卻不輸大號(hào)。她的家庭氛圍、跨文化背景以及兒童時(shí)尚的表達(dá)方式，讓 PatPat 在目標(biāo)人群中迅速建立起溫暖又貼近生活的品牌認(rèn)知

這類合作提醒我們：在海外市場(chǎng)的親子類營(yíng)銷中，與其追求頭部流量，不如抓住那些真實(shí)、有感染力的小達(dá)人。他們用一條條自然的短視頻，把品牌送進(jìn)了每一個(gè)普通家庭的心里。

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