最近不少合資品牌都在喊“日子不好過(guò)”，銷(xiāo)量冷冷清清，但一汽豐田卻依舊能逆勢(shì)上漲。

數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的8月份，一汽豐田銷(xiāo)量為70125 輛新車(chē)，今年 1-8 月累計(jì)銷(xiāo)量更是達(dá)到 515980 輛，比去年同期增長(zhǎng)了11%。別人愁銷(xiāo)量，可一汽豐田銷(xiāo)量卻逆勢(shì)上漲，這是為什么呢？

這份成績(jī)的背后，并非偶然，而是其精準(zhǔn)把握用戶需求、因地制宜布局產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)，以及持續(xù)釋放用戶福利的綜合結(jié)果。

區(qū)域化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，按“用戶需求” 定制產(chǎn)品與價(jià)格

首先，一汽豐田不搞“一刀切”，知道不同地方的人喜歡不一樣的車(chē)，專(zhuān)門(mén)搞 “一城一策”。比如中部地區(qū)，大家對(duì)轎車(chē)情有獨(dú)鐘，一汽豐田馬上推出為中部用戶“量身定做”的亞洲龍（參數(shù)丨圖片）探享版。

亞洲龍?zhí)较戆娲钶d2.0L動(dòng)力引擎，最大功率127kW，匹配Direct Shift-CVT變速箱，WLTC百公里綜合油耗僅為6L；同時(shí)探享版的人性化配置也得到大幅提升，含行車(chē)記錄儀的360°倒車(chē)影像、兩段式自吸電動(dòng)尾門(mén)、智能氛圍燈、真皮電動(dòng)座椅、真皮方向盤(pán)全部上車(chē)，全面提升了質(zhì)感；更為重要的是，全國(guó)官方售價(jià)18.88萬(wàn)的亞洲龍?zhí)较戆?，在中部區(qū)域8月限時(shí)僅售13.88萬(wàn)起，直降5萬(wàn)元。

其次，它特別懂“因地制宜” 搞活動(dòng)，比如西部的成都車(chē)展，直接把當(dāng)?shù)厝讼矚g的車(chē)全擺出來(lái)。此次成都車(chē)展，一汽豐田帶來(lái)了三款“明星車(chē)”：全新 bZ5、普拉多探索版和榮放探野版。

普拉多和榮放就不用多說(shuō)了，西部多山路、多野外路況，這兩款硬派越野和城市SUV，跑爛路、日常代步都合適；而全新 bZ5 則是豐田讓中國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)研發(fā)的車(chē)，完全貼合中國(guó)消費(fèi)者的用車(chē)習(xí)慣，不管是看顏值還是看實(shí)用性，都能滿足西部用戶。

覆蓋全用戶全流程，用福利拉近距離

除了產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)布局，一汽豐田還注重通過(guò)用戶關(guān)懷強(qiáng)化品牌粘性。

2025 年 9 月，一汽豐田迎來(lái)成立 22 周年的重要節(jié)點(diǎn)，為回饋新老用戶的長(zhǎng)期陪伴，品牌特別企劃 “22 載感恩禮遇” 活動(dòng)，推出覆蓋全用戶、全車(chē)型、全流程的五重大禮，用實(shí)實(shí)在在的福利傳遞品牌溫度。

此次感恩活動(dòng)的“包容性” 很強(qiáng)：從用戶群體來(lái)看，既照顧新用戶，也惠及老用戶。從車(chē)型覆蓋來(lái)看，燃油車(chē)與電動(dòng)車(chē)全部包含。從服務(wù)流程來(lái)看，涵蓋購(gòu)車(chē)、置換、用車(chē)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

具體來(lái)看，“周年車(chē)齡增值禮” 對(duì)老用戶格外友好 —— 車(chē)齡每多 1 年，置換時(shí)就能多獲 1000 元補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼力度可觀；“周年智電禮” 聚焦新能源車(chē)型，置換全新 bZ5 可享 10000 元補(bǔ)貼，降低用戶切換新能源的成本；“周年換新禮” 針對(duì)購(gòu)車(chē)需求，重點(diǎn)車(chē)型可享 5000 元購(gòu)車(chē)券，直接讓利消費(fèi)者；“周年老友禮” 覆蓋用車(chē)后市場(chǎng)，用品至高 5 折促銷(xiāo)，減輕用戶養(yǎng)車(chē)壓力；“周年服務(wù)禮” 則提供 “新車(chē)服務(wù)雙保無(wú)憂”，讓用戶用車(chē)更安心。

這種“全維度覆蓋” 的福利設(shè)計(jì)，既體現(xiàn)了一汽豐田對(duì)用戶的重視，也進(jìn)一步鞏固了品牌與用戶之間的情感連接，為銷(xiāo)量增長(zhǎng)提供了額外助力。