女裝出海黑馬

提及中國(guó)女裝出海，腦海中下意識(shí)復(fù)現(xiàn)的品牌就是SHEIN，作為該細(xì)分賽道的優(yōu)秀代表，SHEIN的確有著超高的知名度。而隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多女裝品牌在海外成功突圍，成為行業(yè)中的佼佼者。

中國(guó)跨境女裝品牌Cider成立于2020年5月，成立僅一年的時(shí)間就快速完成了上億元的四輪融資，估值超過(guò)10億美元，順利躋身全球增長(zhǎng)最快的獨(dú)角獸公司之一，甚至被硅谷頂級(jí)風(fēng)投A16Z稱為“下一個(gè)SHEIN”，可以說(shuō)是潛力無(wú)限。

Cider品牌主頁(yè) 圖源：Cider

成立之初，創(chuàng)始人王琛就明確鎖定了品牌專注服于務(wù)Z世代年輕女性，因此從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策略都在往這個(gè)方向靠攏。目前Cider的產(chǎn)品包括連衣裙、下裝、泳衣、家居服等等，風(fēng)格也并不拘泥于一種，Y2K辣妹風(fēng)、INS潮流風(fēng)、時(shí)尚復(fù)古風(fēng)通通都有。

在營(yíng)銷推廣上，Cider也以同樣穩(wěn)穩(wěn)“拿捏”住了年輕消費(fèi)者的喜好，通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的合作，在社交媒體上發(fā)布品牌相關(guān)內(nèi)容，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。

甚至憑借獨(dú)特的時(shí)尚設(shè)計(jì)，一些明星、愛(ài)豆也自發(fā)上身了該品牌的服裝，極大提升了Cider在全球年輕群體中的知名度與影響力，推動(dòng)品牌快速走紅。

韓國(guó)女團(tuán)成員穿Cider單品 圖源：instagram

另外在尺碼包容性方面，Cider也走了一條與其他快時(shí)尚品牌不同的道路：為了照顧到更多不同身材的消費(fèi)者，Cider提供從 XXS 到 4XL 的寬泛尺碼選擇，拒絕讓身材焦慮成為女性追求時(shí)尚的阻礙，這不僅體現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷，也使其受眾群體得到了極大的拓展。

官網(wǎng)內(nèi)的大碼服裝 圖源：Cider

更重要的是，Cider與SHEIN“小單快反”的模式很像，Cider的愿景是做到“零庫(kù)存”，這樣能更大程度上保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及利潤(rùn)。

Cider除了有著高效的上新速度，還采用了預(yù)售玩法試水：接收到訂單之后反饋到工廠，完成生產(chǎn)后再快速發(fā)貨，將中國(guó)服裝供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。

多重優(yōu)勢(shì)疊加下，讓品牌在海外有了很不錯(cuò)的發(fā)展，在OneSight發(fā)布的《2024 Q4 TOP30電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》中，Cider成功登榜。目前，Cider的消費(fèi)者覆蓋全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家，在全球的注冊(cè)用戶數(shù)量也已突破1500萬(wàn)，并且有著極高的復(fù)購(gòu)率。

找準(zhǔn)賽道是關(guān)鍵

Cider的成功，為跨境電商女裝出海提供了一個(gè)優(yōu)秀范例，同時(shí)也引發(fā)了我們對(duì)于女裝出海賽道選擇與品牌定位的深入思考。

對(duì)于大部分女裝品來(lái)說(shuō)，出海的關(guān)鍵在于選準(zhǔn)市場(chǎng)定位并實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。

從找準(zhǔn)市場(chǎng)地位的方面來(lái)看，服飾品牌Halara一開(kāi)始就錨定了以運(yùn)動(dòng)休閑品類為核心，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也始終圍繞“休閑”的特點(diǎn)，款式簡(jiǎn)約、注重舒適與時(shí)尚感的結(jié)合，滿足消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)、日常休閑等多種場(chǎng)景下的穿著需求。

明確產(chǎn)品定位之后就需要鎖定消費(fèi)者群體，Halara將目光聚焦在將追求健康生活方式、注重運(yùn)動(dòng)休閑的女性消費(fèi)者。在價(jià)格上也與市面上常見(jiàn)的同品類產(chǎn)品做出差異化，憑借自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)主打高性價(jià)比，價(jià)格多位于20-50美元之間，迅速獲得了消費(fèi)者的喜愛(ài)與認(rèn)可，成功打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

Halara部分產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間 圖源：Halara

而說(shuō)到營(yíng)銷策略，那就不得不提來(lái)自深圳的Blooming Jelly，品牌誕生之初就以一種極具包容性的姿態(tài)切入了泳裝市場(chǎng)，打出了“Dress for Yourself”（為自己而穿）的理念王牌，獨(dú)特的品牌價(jià)值觀吸引了眾多追求自我表達(dá)、注重內(nèi)心感受的女性消費(fèi)者。

基于這樣的理念，品牌在選擇達(dá)人合作的時(shí)候也更加多元，與許多不同身材、不同膚色的達(dá)人進(jìn)行合作，如大碼女孩自信穿泳裝、寶媽修飾“媽咪肚”等。

適配多種需求 圖源：BloomingJelly

總而言之，這些案例在海外市場(chǎng)的成功，都清晰地表明在跨境電商女裝出海的征程中，找準(zhǔn)賽道定位和深入了解消費(fèi)者需求是成功的關(guān)鍵要素。

對(duì)出海賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只有精準(zhǔn)把握目標(biāo)消費(fèi)者的年齡層次、消費(fèi)心理、審美偏好等多方面因素，制定出適合自身品牌的策略，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)中脫穎而出。

作者 | 徐小雨