張雪峰先前雖然有爭議，但都能有驚無險，可是這次不一樣了。

是真愛國還是流量生意，見仁見智。但張雪峰的商業(yè)帝國，是越做越大。

“如果國家決定武統(tǒng)，我立刻捐款5000萬?！?/p>

這句擲地有聲的表態(tài)突然引爆社交平臺，短視頻評論區(qū)瞬間涌入十萬條留言，支持者贊其“有家國情懷”，質(zhì)疑者斥之為“流量表演”。

這場看似突兀的輿論風(fēng)暴，實(shí)則是張雪峰商業(yè)版圖中屢試不爽的流量密碼。

從考研培訓(xùn)到高考志愿，從研學(xué)旅行到直播帶貨，這位東北口音的教育網(wǎng)紅總能以極具爭議性的話題撕開市場缺口，將公眾情緒轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的商業(yè)收益。

就在輿論陷入巨大爭議中，峰學(xué)蔚來APP悄然上線的新款志愿填報服務(wù)套餐，定價較上年上漲15%，而后臺數(shù)據(jù)顯示，咨詢量反而激增30%。

據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報道，2024年高考季，張雪峰直播間推出定價11999元的“夢想卡”與17999元的“圓夢卡”，兩大檔位的高考志愿填報服務(wù)共2萬個名額，僅用3小時便宣告售罄，單日入賬直接突破2億元，創(chuàng)下教育咨詢行業(yè)的“銷售神話”。

而到了2025年，這份“成績單”再度升級：服務(wù)價格雙雙上漲1000元，“夢想卡”12999元、“圓夢卡”18999元，可開售僅20分鐘，全國多數(shù)省份的名額就已被搶購一空，直播間的連麥預(yù)約更是排滿了后續(xù)日程。

往前倒推三個月，張雪峰的直播間還上演了一出退網(wǎng)又復(fù)出的戲碼。

5月31日的直播里，他的聲音突然哽咽，眼眶泛紅地對著鏡頭深深鞠躬，還說 “有些話不能說得太直白”“真的盡力了”，再配上嘴角向下的微表情，一下子就點(diǎn)燃了社交媒體的討論，微博話題“張雪峰含淚停播”單日閱讀量破億。

有人可能會想，在一年中最該發(fā)力的時候，張雪峰能舍得下志愿報考這塊肥肉嗎？

果然，這場停播在六天后就迎來了反轉(zhuǎn)。

6月6日高考前夜，張雪峰團(tuán)隊迅速官宣回歸，要在6月15日到6月30日在快手平臺連續(xù)開展15場報考直播連麥。

就這樣一場退網(wǎng)又復(fù)出的話題，精準(zhǔn)地吸引了家長和考生們的目光，讓他在今年高考最關(guān)鍵的階段成了熱度最高的焦點(diǎn)。

自從進(jìn)入高考志愿行業(yè)，每逢高考季，張雪峰總會在這個節(jié)點(diǎn)主動或者被動地引發(fā)一些輿論，而每個話題漩渦的背后，其實(shí)都是他資本棋局的關(guān)鍵一步。

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張雪峰的商業(yè)故事，始于一次偶然的“破圈”。

2016年，一段名為《7分鐘解讀34所985高?！返囊曨l在社交平臺意外爆火。視頻里，他操著一口極具辨識度的東北口音，將枯燥的院校排名、專業(yè)差異轉(zhuǎn)化成充滿戲劇張力的“脫口秀”。

看似是幽默科普，實(shí)則精準(zhǔn)踩中了考研群體的信息焦慮。他故意將“冷門專業(yè)”描述得一文不值，把“熱門院?！卑b成人生捷徑，用極端化的表達(dá)刺激觀眾轉(zhuǎn)發(fā)傳播，最終為線下培訓(xùn)引流。

走紅之后，張雪峰靠著“敢說”的人設(shè)，多次對學(xué)科與學(xué)校發(fā)表個人評價，從“新聞學(xué)無用”到“文科即服務(wù)業(yè)”，還有“對于文科生而言，如果不考公，那么體制外就業(yè)方向大多數(shù)就是做銷售”等等言論，引發(fā)了廣泛爭議。

他的話題制造術(shù)越來越爐火純青，因為他太懂教育領(lǐng)域的輿論痛點(diǎn)了：城鄉(xiāng)教育差距、就業(yè)難、階層固化。

每次發(fā)言都像手術(shù)刀一樣精準(zhǔn)剖開這些社會焦慮。

當(dāng)他說出“農(nóng)村孩子別學(xué)金融，根本進(jìn)不了圈子”時，看似殘酷的真相背后，是對目標(biāo)用戶群體的精準(zhǔn)畫像，那些急于通過教育改變命運(yùn)，又缺乏資源和信息的普通家庭。

這些爭議話題不僅帶來了流量，更在無形中完成了用戶篩選。

愿意為高價志愿服務(wù)買單的家長，往往正是認(rèn)同“教育功利論”的群體。

張雪峰用爭議性言論提前過濾掉反對者，留下的都是潛在付費(fèi)用戶，也正是通過這種高效的用戶運(yùn)營方式，他逐步筑起了龐大的商業(yè)帝國。

2

在蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司的總部，巨大的電子屏上實(shí)時滾動著全國各地的咨詢數(shù)據(jù)。

這家公司張雪峰占股75%，是他生意的核心。目前公司業(yè)務(wù)已覆蓋高考報志愿、考研規(guī)劃、研學(xué)旅行等多個教育服務(wù)。

早在2017年，張雪峰與合伙人共同成立蘇州研途教育科技有限公司，正式將個人影響力轉(zhuǎn)化為企業(yè)化運(yùn)營。

靠著此前積累的人氣和流量，研途教育很快就拿到了滬江投資等機(jī)構(gòu)的好幾輪投資，公司估值越來越高，成了考研培訓(xùn)行業(yè)的新勢力。

但張雪峰沒滿足，他知道考研市場就那么大，高考報志愿這塊市場才更有潛力。

2021年，蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司成立，張雪峰個人持股75%，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向高考志愿填報、大學(xué)學(xué)業(yè)規(guī)劃，從“考研賽道”跨界“高考賽道”，他的商業(yè)版圖邁出了關(guān)鍵一步。

在峰學(xué)蔚來的業(yè)務(wù)體系里，“分層收割”的邏輯展現(xiàn)得淋漓盡致。

除了收費(fèi)上萬的一對一咨詢服務(wù)，還有各種不同價格的產(chǎn)品：在峰學(xué)蔚來APP上，599元的志愿填報視頻課面向大眾。

在“峰學(xué)未來”小程序里，有給成績好的學(xué)生準(zhǔn)備的“保研規(guī)劃”，也有給普通學(xué)生的“大學(xué)學(xué)習(xí)陪伴計劃”，還有近萬元的研學(xué)項目。

從幾十塊的低價課程到上萬元的高端服務(wù)，不管是普通家庭還是條件好的家庭，需求都能滿足，把家長們的教育焦慮實(shí)實(shí)在在變成了收入。

當(dāng)外界還將張雪峰定義為“高考志愿專家”時，他的商業(yè)觸角早已突破教育領(lǐng)域，延伸到文旅、出版、直播帶貨等多個賽道，構(gòu)建起一張以個人IP為核心的多元商業(yè)網(wǎng)。

教育咨詢的高利潤，為張雪峰的商業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥銖椝帯?024年成立的兩家旅行社，看似跨界文旅，實(shí)則是教育服務(wù)的延伸。

2024年3月，短短9天內(nèi)，蘇州峰峰火火旅行社有限責(zé)任公司、蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責(zé)任公司相繼注冊成立，法定代表人正是張雪峰（本名張子彪）。

這兩家公司的成立，標(biāo)志著他正式進(jìn)軍游學(xué)行業(yè)。

兩個月后，他便在直播間高調(diào)推出“青春研學(xué)季”項目：6天5晚的行程定價8999元，服務(wù)對象鎖定14-18歲的初高中生，行程中不僅包含名校訪學(xué)、企業(yè)參觀，還特意加入“與張雪峰面對面交流”“和C9名校畢業(yè)生深聊”等獨(dú)家環(huán)節(jié)，再搭配蘇州博物館、拙政園等文化景點(diǎn)的體驗。

這種“學(xué)習(xí)+旅游”的模式，正好抓住了家長們“望子成龍”的心理。在很多家長看來，是比單純旅游更有價值的投資。

直播帶貨則是張雪峰流量變現(xiàn)的另一張王牌。

不同于其他網(wǎng)紅的雜貨鋪模式，他的直播間有著清晰的教育場景定位：學(xué)習(xí)機(jī)、教輔資料、智能臺燈。甚至連推薦的圖書都緊扣“升學(xué)”“就業(yè)”主題。

2024年開學(xué)季那場學(xué)習(xí)機(jī)直播，他沒有單純介紹產(chǎn)品功能，而是講述“某學(xué)生用智能題庫提分30分考上985”的故事，用教育成果背書，最終創(chuàng)下1小時銷售額破千萬的紀(jì)錄。

更值得注意的是張雪峰的資本布局。

通過控股或參股10家企業(yè)，他已構(gòu)建起涵蓋教育、文化、傳媒、旅游的商業(yè)生態(tài)。

其中，蘇州峰閱萬卷文化圖書有限公司負(fù)責(zé)出版各類升學(xué)指南書籍，北京峰言風(fēng)語文化傳播有限公司則運(yùn)營著他的個人IP，包括綜藝錄制、廣告代言等業(yè)務(wù)。

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可以說，張雪峰通過制造爭議言論，成功吸引了大量流量，而這些流量又為他的商業(yè)帝國提供了源源不斷的動力。

每次爭議都能讓他的名字登上熱搜，進(jìn)一步提升他的知名度和影響力，從而吸引更多的用戶購買他的教育服務(wù)、參加他的研學(xué)項目、觀看他的直播帶貨。

在流量紅利、資本助力與個人IP的三重驅(qū)動下，這位昔日的考研講師早已完成了從“考研名嘴”到“網(wǎng)紅IP”的徹底蛻變。這些企業(yè)相互協(xié)同，形成了一個以張雪峰個人IP為核心的商業(yè)閉環(huán)。

但商業(yè)帝國的擴(kuò)張也伴隨著隱憂。

目前，行業(yè)內(nèi)部的模仿者同樣在快速復(fù)制他的成功路徑。一批“小張雪峰” 式的博主開始復(fù)制其流量密碼：用夸張的表情吐槽冷門專業(yè)，靠連麥答疑積累家長粉絲，再推出低價咨詢課程引流。

雖然這些后來者尚未形成規(guī)模，但分流效應(yīng)已初步顯現(xiàn)。隨著越來越多模仿者的出現(xiàn)，張雪峰面臨的市場競爭將更加激烈，他需要不斷創(chuàng)新才能保持自己的優(yōu)勢地位。

此外，更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來自虎視眈眈的競爭者——AI。

AI工具開始闖入這片戰(zhàn)場。據(jù)公開報道，阿里巴巴、百度、騰訊、字節(jié)跳動等科技公司相繼推出免費(fèi)志愿填報AI工具，整合分?jǐn)?shù)線、就業(yè)率等公開數(shù)據(jù)，用算法生成報考方案。

這些免費(fèi)的AI工具，憑借其便捷性和低成本，對張雪峰的高價志愿填報服務(wù)構(gòu)成了不小的威脅。

不過，面對AI智能填報工具的沖擊，張雪峰將人類咨詢師定位為“AI無法替代的價值”。在他看來，AI雖能憑借數(shù)據(jù)打破信息差，但無法提供情緒價值。

在志愿填報這樣關(guān)乎孩子未來的重要決策上，家長和學(xué)生往往需要情感上的支持和溝通，而人類咨詢師能夠更好地理解他們的焦慮和需求，給予他們心理上的安慰和指導(dǎo)。

同時，他依托個人經(jīng)驗、行業(yè)資源掌握的獨(dú)家信息，比如某高校招生辦的偏好、內(nèi)部保研數(shù)據(jù)等，能助力家長和學(xué)生做出更優(yōu)決策，這正是其核心競爭力所在。