▲ 落日余暉

文丨談古論今

大家好，這里是談古論今。

前幾天，一位讀者給我發(fā)了條消息。

他說：“亞哥，我工作5年了，今年換了工作，月薪才3000。”

我以為他打錯了字。

這位讀者，曾經(jīng)是某互聯(lián)網(wǎng)中廠的技術崗，帶過3人的團隊，負責過日活千萬的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，他新工作的月薪是3000元。

為什么？

我立馬去研究了一下當前的招聘市場，發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象。

現(xiàn)在，你打開任何一個招聘網(wǎng)站，都會看到大量的“高薪”職位——“月薪8000-15000”、“年薪10-30萬”。

但點進去看，幾乎都是底薪3000、全靠提成。

這不是個例。

根據(jù)專業(yè)機構統(tǒng)計的5個主流招聘平臺的數(shù)據(jù)，在所有標注“高薪”的崗位中，有73%是銷售崗，底薪都在3000-4000元區(qū)間。

而普通的職能崗位，行政、人事、財務、運營，明碼標價的月薪，就是3000-4000元。

與此對應的是，非常多的求職者，工資預期都在不斷下調(diào)。

從期望月薪10000，降到8000，降到5000，最后在3000-4000成交。

看過一個評論區(qū)的網(wǎng)友說：“不是我愿意接受3000，是市場只給3000。”

這意味著什么？

我查了一下歷史數(shù)據(jù)。

2014年，北京應屆本科生的平均起薪是3680元。2024年，還是這個數(shù)字。

10年過去了，房價漲了3倍，物價漲了2倍，但工資，一動未動。

不，實際比過去更低，因為購買力下降了。

這就是我們正在面對的現(xiàn)實：薪資水平的結構性回歸。

為什么會這樣？

我總結了三點。

一、增量時代已結束

什么是增量時代？

2000-2015年，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長10%。

經(jīng)濟高速增長，企業(yè)快速擴張，不斷創(chuàng)造新崗位。這時候，人才是稀缺資源。企業(yè)為了搶人，不斷提高薪資。

什么是存量時代？

2020年后，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長降到5%以下。經(jīng)濟增速放緩，企業(yè)從擴張轉向收縮。

這時候，崗位變成稀缺資源。

這個轉變意味著什么？

意味著游戲規(guī)則變了。

以前是企業(yè)求人才，現(xiàn)在是人才求企業(yè)。

定價權，發(fā)生了轉移。

用經(jīng)濟學的話說，這叫“買方市場”到“賣方市場”的轉變。

二、供需失衡

我們來看一組數(shù)據(jù)：

2024年高校畢業(yè)生：1179萬

2023年未就業(yè)畢業(yè)生：約300萬

各行業(yè)優(yōu)化人員：約500萬

總計求職人數(shù)：約2000萬

而市場能提供多少崗位？

根據(jù)智聯(lián)招聘的數(shù)據(jù)，2024年二季度，全國招聘職位數(shù)同比下降12%。

2000萬人，爭奪越來越少的崗位。

供需決定價格。這是經(jīng)濟學第一定律。

當供給遠大于需求時，價格必然下降。

這個價格，就是工資。

三、企業(yè)利潤收窄

有機構調(diào)研了50家的中小企業(yè)，他們的平均凈利潤率，從2019年的8%，降到了2024年的3%。

換句話說，100萬的營收，一般的公司現(xiàn)在只有3萬的利潤。如果人力成本增加1%，利潤就會減少33%。

很多企業(yè)主解釋：

“不是我不想給高工資，是真的給不起。”

所以，員工的工資，就成了代價。

對于普通人，怎么辦？

一、調(diào)整心態(tài)

最近，“檸檬茶大媽”的視頻很火。

她58歲，卻月收入9000，工作是在深圳賣檸檬茶。

她說：“我有工作就不錯了，不挑。”

很多人覺得她的境遇很慘。但我覺得，她可能是最清醒的人。

為什么？

因為她接受了一個事實：

在存量時代，有工作比沒工作重要，穩(wěn)定比高薪重要。

這不是消極，這是務實。

用管理學的話說，這叫“滿意決策”而非“最優(yōu)決策”。

在信息不完全、資源有限的情況下，大家追求的是應該是滿意解，而不是最優(yōu)解。

二、調(diào)整策略

我觀察到，那些成功應對這個時代的人，都在做兩件事：

第一，重新定義主業(yè)。

把主業(yè)從“事業(yè)發(fā)展平臺”重新定義為“基礎現(xiàn)金流保障”。

什么意思？

不再期待通過主業(yè)實現(xiàn)階層躍升，而是把它當作保障基本生活的工具。3000塊的工作，至少能提供社保、醫(yī)保，以及穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

這就像投資組合中的“債券”部分，收益不高，但穩(wěn)定。

第二，積極發(fā)展副業(yè)。

如果主業(yè)是“債券”，那副業(yè)就是“股票”，有風險，但有增長可能。

我認識的一位朋友，白天在公司做行政，月薪3500。晚上做自媒體，月收入8000。

另一位朋友，主業(yè)是國企員工，月薪4000。周末開網(wǎng)約車，月收入5000。

這不是斜杠青年，這是風險對沖。

也就是不把所有雞蛋放在一個籃子里。

但請記住：

每個時代都有每個時代的機會。

增量時代的機會是漲薪，

存量時代的機會，可能是創(chuàng)業(yè)、是副業(yè)、是新技能。

關鍵是，

你要先活下來，才能抓住機會。

而3000元，

正是多數(shù)人能活下來的起點。

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