在全球建筑裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，“出?！币殉蔀楸姸嘀袊?guó)設(shè)計(jì)企業(yè)尋求突破與發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向。然而，國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，“不出海，就出局；亂出海，必出局?！边@句話精準(zhǔn)地詮釋了出海策略與穩(wěn)健的發(fā)展步伐至關(guān)重要。近期，梁志天設(shè)計(jì)集團(tuán)（SLD）憑借與意大利設(shè)計(jì)師Andrea Bonini的攜手合作，成功進(jìn)軍意大利市場(chǎng)，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注?！吨袊?guó)建筑裝飾裝修》雜志對(duì)話SLD創(chuàng)始人梁志天先生Steve Leung和首席營(yíng)運(yùn)總監(jiān)梁力恒先生Nicholas Leung，深度探秘其出海意大利的全過(guò)程，為行業(yè)企業(yè)挖掘出海新通路。

梁志天 Steve Leung

梁志天設(shè)計(jì)集團(tuán) (SLD) 創(chuàng)始人

國(guó)際著名建筑、室內(nèi)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)師

梁先生以現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格見(jiàn)稱，善于將富饒亞洲文化及藝術(shù)元素融入其作品中，在業(yè)內(nèi)享有極高的知名度，設(shè)計(jì)作品備受推崇和肯定。

梁力恒 Nicholas Leung

梁志天設(shè)計(jì)集團(tuán) (SLD) 首席營(yíng)運(yùn)總監(jiān)

梁志天設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司成立于1997年，2018年在香港聯(lián)交所主板上市（股份代碼 : 2262），是香港首家提供純?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)的上市公司。集團(tuán)始終秉承以人為本的宗旨，以“設(shè)計(jì)無(wú)界限”為核心理念，通過(guò)跨界合作與互動(dòng)，不斷地探索設(shè)計(jì)的本義和使命，并以年輕化、多元化和全球化作為集團(tuán)發(fā)展方向。

▲ SLD · Andrea Bonini米蘭公司辦公室

SLD成立首家歐洲分公司過(guò)程解密

《中裝》：挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)遇到過(guò)什么樣的困難，是怎么克服的？

梁志天：歐洲市場(chǎng)對(duì)我們而言并不陌生，過(guò)往承接過(guò)不同板塊的歐洲項(xiàng)目，給了我們相當(dāng)?shù)膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。但全面出海仍是一項(xiàng)全新挑戰(zhàn)。這需要精準(zhǔn)定位，資源系統(tǒng)性整合及分配，另一方面，亦要面對(duì)法規(guī)適應(yīng)及文化融合等實(shí)際情況。

SLD所累積的28年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)影響力及全球人脈網(wǎng)絡(luò)，已成為我們出海歐洲的堅(jiān)實(shí)后盾。再者，全面的市場(chǎng)調(diào)研及戰(zhàn)略規(guī)劃，讓我們做好充分準(zhǔn)備，知己知彼。深入分析歐洲的發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)需求、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、成本預(yù)算、人才供應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，有助我們因地制宜，投放精準(zhǔn)策略開(kāi)局。

與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合伙亦是我們的戰(zhàn)略部署，此舉可有效消弱文化差異，加速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。而我兒子梁力恒Nicholas的加盟 ，是為團(tuán)隊(duì)注入新活力的第一步。他積極探索市場(chǎng)潛力、推動(dòng)伙伴關(guān)系的建立，參與戰(zhàn)略布局，以及協(xié)助組織第二年輕管理梯隊(duì)，是重要的推手。

▲ Steve 及 Andrea Bonini合影

《中裝》：為什么將首個(gè)海外擴(kuò)展計(jì)劃放在歐洲？

梁志天：將歐洲作為SLD首個(gè)海外擴(kuò)展據(jù)點(diǎn)，是我們2025年“年輕化、多元化和全球化”發(fā)展戰(zhàn)略布局的深思熟慮之舉。在全球政治經(jīng)濟(jì)與科技格局加速重構(gòu)、人工智能發(fā)展騰飛下，歐洲作為引領(lǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)的核心樞紐，匯聚全球頂尖設(shè)計(jì)資源、創(chuàng)新思維與跨界合作網(wǎng)絡(luò)，正好成為我們通往全球的理想門(mén)戶，而米蘭這個(gè)悠久的設(shè)計(jì)之都，更是我們出海戰(zhàn)略首站的不二之選。

我們與意大利設(shè)計(jì)師Andrea Bonini合作，于米蘭成立聯(lián)營(yíng)辦公室，既能充分善用在地資源，快速適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，亦能將中歐設(shè)計(jì)美學(xué)相融，并策略地將業(yè)務(wù)及影響力輻射至整個(gè)歐洲，成為我們拓展全球業(yè)務(wù)版圖的關(guān)鍵一步，以鞏固我們?cè)诓粩嘧兓娜蚴袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

新?lián)c(diǎn)還將擔(dān)當(dāng)中歐設(shè)計(jì)雙向交流角色，汲取歐洲深厚的設(shè)計(jì)養(yǎng)分，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)更豐富的國(guó)際化視角的同時(shí)，也能借助SLD的全球化平臺(tái)，助力中國(guó)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)走向國(guó)際。這也是我畢生致力于推動(dòng)設(shè)計(jì)國(guó)際化的心愿之一。同時(shí)，我們也正在積極布局其他海外市場(chǎng)，例如2025年中旬將正式啟動(dòng)泰國(guó)曼谷分公司，拓展東盟新興國(guó)家市場(chǎng)。

▲ AUREA“皓”設(shè)計(jì)：Moorgen x SLD · Andrea Bonini

《中裝》：為什么選擇與Andrea Bonini合作？

梁志天：早在2022年，我在米蘭的一個(gè)設(shè)計(jì)聚會(huì)上認(rèn)識(shí)了Andrea。這位來(lái)自意大利的新晉設(shè)計(jì)師才華洋溢，讓我印象深刻。他講究細(xì)節(jié)，對(duì)于美學(xué)有著很高的追求，我倆有相似的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，在高端室內(nèi)設(shè)計(jì)的理念上相互契合。他不但有參與海內(nèi)外室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，曾加盟Turri品牌為他們?cè)O(shè)計(jì)了一系列廣受市場(chǎng)歡迎的家具產(chǎn)品，在歐洲及國(guó)內(nèi)略有名氣。過(guò)去這幾年，我們都在探索合作的可能性，適逢2025年SLD迎來(lái)新的全球戰(zhàn)略布局，正好是雙向賦能的最佳契機(jī)。

我很有信心，我們的合作會(huì)充滿火花——將意大利的精致美學(xué)與生活洞察，與SLD在亞洲及國(guó)際文化中積累的卓越經(jīng)驗(yàn)融合，為亞洲與歐洲的高端市場(chǎng)，特別是住宅和奢華酒店等領(lǐng)域，提供更高水平的室內(nèi)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，帶來(lái)更優(yōu)越的生活體驗(yàn)。我非常期待這個(gè)合作能為SLD注入更多新動(dòng)力，透過(guò)思想的碰撞呈現(xiàn)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，把更多更美好的生活體驗(yàn)帶到全球不同角落。

▲ SALUTE“醉”設(shè)計(jì)：Moorgen x SLD · Andrea Bonini

《中裝》：SLD · Andrea Bonini的目標(biāo)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)模式和管理模式是什么樣的？

梁力恒：SLD · Andrea Bonini以米蘭為起點(diǎn)，積極發(fā)展歐洲和亞洲高端設(shè)計(jì)市場(chǎng)，并聚焦高端住宅、商業(yè)及酒店項(xiàng)目。同時(shí)，也專注尋求個(gè)性化與中西美學(xué)融合的私人客戶及開(kāi)發(fā)商，為其打造兼具國(guó)際化視野，且彰顯品味與生活方式的高端奢華設(shè)計(jì)。

SLD · Andrea Bonini采取聯(lián)營(yíng)合作模式，辦公空間位于米蘭，由Andrea領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，主理項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)與執(zhí)行，亦會(huì)按項(xiàng)目性質(zhì)，適時(shí)與集團(tuán)其他品牌作跨域協(xié)作，運(yùn)營(yíng)及質(zhì)量監(jiān)控則遵循SLD的管理標(biāo)準(zhǔn)及流程。Steve則通過(guò)線下方式及定期到訪參與及督導(dǎo)設(shè)計(jì)決策，而我作為當(dāng)中的協(xié)調(diào)橋梁，負(fù)責(zé)跨團(tuán)隊(duì)的資源分配與探索商機(jī)，確保策略與執(zhí)行兼顧國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與本地需求。

▲ LùMIA“蕊”設(shè)計(jì)：Moorgen x SLD · Andrea Bonini

給中國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)出海分享經(jīng)驗(yàn)

《中裝》：您覺(jué)得中國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)出海需要做哪些前期準(zhǔn)備？您有什么建議？

梁志天：中國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)出海前，需要進(jìn)行全方位的市場(chǎng)調(diào)研，這猶如航海家遠(yuǎn)征前掌握天文及航道信息般必不可缺。企業(yè)須了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、設(shè)計(jì)需求、消費(fèi)模式、發(fā)展?jié)摿?、?jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及政策法規(guī)。以歐盟為例，其對(duì)建筑規(guī)范、碳排放要求及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有嚴(yán)格流程，中國(guó)企業(yè)應(yīng)于起錨前梳理好相關(guān)規(guī)范，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。另建議可通過(guò)試點(diǎn)項(xiàng)目 “測(cè)水溫”，驗(yàn)證市場(chǎng)接受度，降低 “水土不服” 風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)就團(tuán)隊(duì)建設(shè)做好準(zhǔn)備，了解自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，還有企業(yè)現(xiàn)在處于什么發(fā)展階段和未來(lái)目標(biāo)，同時(shí)組建對(duì)應(yīng)且具全球視野及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的多元化人才班底，這好比覓得合適的船長(zhǎng)與船員，可以事半功倍。中國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)擁有豐富的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，但在國(guó)際市場(chǎng)上，跨文化溝通及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的挑戰(zhàn)不容忽視，可以考慮吸納熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，并為國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)提供語(yǔ)言增值或文化基礎(chǔ)培訓(xùn)，提升與國(guó)際客戶及合作伙伴的溝通效率。

當(dāng)萬(wàn)事俱備時(shí)，繼而可借助 “東風(fēng)” 順勢(shì)而行。我這里所說(shuō)的 “東風(fēng)”，是全球設(shè)計(jì)趨勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)遇帶來(lái)的推動(dòng)力。尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴亦猶為關(guān)鍵，借助其本地資源及網(wǎng)絡(luò)，有助快速驅(qū)動(dòng)航行，而品牌建設(shè)則是提高辨識(shí)度的核心，加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)受性。

我相信，出海是長(zhǎng)久征程，只要準(zhǔn)備周全，保持創(chuàng)新與韌性，即能處變不驚，乘風(fēng)破浪。

《中裝》： 應(yīng)該如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？哪些數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵的？

梁力恒：放眼世界之大，市場(chǎng)之多，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，選對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，能夠確保資源精準(zhǔn)投放，達(dá)到商業(yè)效能最大化。必須先了解自身核心優(yōu)勢(shì)，包括審視品牌基因、設(shè)計(jì)風(fēng)格需求等，選定與企業(yè)高度契合的市場(chǎng)。

市場(chǎng)規(guī)模、潛力及發(fā)展前景是辨識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)與目標(biāo)客群的消費(fèi)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析，優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、消費(fèi)力強(qiáng)或快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，同時(shí)謹(jǐn)慎評(píng)估地緣政治的潛在風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)平衡及優(yōu)次布局亦是考慮關(guān)鍵，避免過(guò)度依賴單一市場(chǎng)，以降低受政治博弈、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)及法規(guī)轉(zhuǎn)變的風(fēng)險(xiǎn)因素，亦可適當(dāng)對(duì)沖，分散營(yíng)商風(fēng)險(xiǎn)。

政策法規(guī)數(shù)據(jù)亦有助我們辨識(shí)及鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。法規(guī)與運(yùn)營(yíng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要，全球營(yíng)商環(huán)境排名、稅收政策、外資友好政策，是利好商業(yè)信心的重要指標(biāo)，直接影響市場(chǎng)進(jìn)入的難易度與持續(xù)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性。

此外，競(jìng)爭(zhēng)格局分析是決定目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，辨識(shí)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的市占率、價(jià)格策略、運(yùn)營(yíng)模式及客戶群體及現(xiàn)存服務(wù)空隙等，可助實(shí)現(xiàn)品牌差異化，明確獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及定位。

▲ SLD · Andrea Bonini辦公室

《中裝》：在選擇合作伙伴時(shí)，應(yīng)遵循哪些原則？

梁志天：合作伙伴同坐一船，必須同舟共濟(jì)，互信才能共贏。核心理念、價(jià)值觀與長(zhǎng)期愿景相互契合，可以確保彼此的步調(diào)一致。兩個(gè)企業(yè)能否資源及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓1加1大于2，形成協(xié)同效應(yīng)，亦是合作的先決關(guān)鍵。信譽(yù)與行業(yè)評(píng)價(jià)，會(huì)影響外界及潛在客戶的信任度，以及合作的穩(wěn)定性，這也是須考慮的原則。

梁力恒：我在實(shí)際運(yùn)營(yíng)層面稍作補(bǔ)充，清晰的合作協(xié)議將會(huì)是高效協(xié)作的基礎(chǔ)。明確資源共享、權(quán)責(zé)分工及收益分成，可以確保雙方合作順暢。

《中裝》：中國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)在海外市場(chǎng)有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何將這些優(yōu)勢(shì)最大化？

梁志天：中國(guó)深厚的歷史及文化底蘊(yùn)，背后蘊(yùn)含的五千年文化積累及沉淀，是我們面向世界的亮麗名片。傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化的思想哲學(xué)、世界觀等人文內(nèi)涵，賦予我們獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)靈感與創(chuàng)作養(yǎng)分，構(gòu)成了中國(guó)設(shè)計(jì)的獨(dú)特設(shè)計(jì)基因，于國(guó)際市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。若我們能夠提煉傳統(tǒng)文化精髓，與現(xiàn)代審美或跨文化之間覓得平衡，創(chuàng)造出具情感共鳴及文化深度的設(shè)計(jì)，并結(jié)合品牌傳播，以及積極提高在國(guó)際舞臺(tái)的能見(jiàn)度，講好中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)故事，我相信中國(guó)設(shè)計(jì)的世界影響力將日益壯大。

此外，中國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)的靈活高效特質(zhì)，在國(guó)際市場(chǎng)亦有顯著優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)激烈競(jìng)爭(zhēng)，錘煉出企業(yè)敏捷成熟的適應(yīng)力，能夠迅速捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)反饋多樣化需求；豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與高效的執(zhí)行力，則體現(xiàn)于設(shè)計(jì)從創(chuàng)意到落地的流暢輸出。盡管如此，我們需時(shí)刻警醒，別忘了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)的要求非常高，要抓住機(jī)遇，必先具備全球視野，也要有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)實(shí)力、扎實(shí)的專業(yè)技能及獨(dú)特的創(chuàng)意，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得市場(chǎng)信任與認(rèn)可。

▲ SLD · Andrea Bonini辦公室合影

《中裝》：中國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)出海將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢(shì)？

梁志天：現(xiàn)在愈來(lái)愈多中國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)出海，可預(yù)見(jiàn)將匯流成勢(shì)不可擋的新力量。隨著AI及大數(shù)據(jù)技術(shù)在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化及持續(xù)創(chuàng)新，相信將會(huì)進(jìn)一步為企業(yè)深度賦能，成為出海的領(lǐng)路“裝備”。

聚焦國(guó)際協(xié)作甚或探索新的商業(yè)模式，突破傳統(tǒng)邊界，將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。此外，國(guó)內(nèi)成熟的設(shè)計(jì)供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈體系，從建材上游、設(shè)計(jì)承包到軟裝陳設(shè)供應(yīng)的戰(zhàn)略綁定合作，亦將為企業(yè)提供穩(wěn)定且整合的一站式資源支持，這些都會(huì)是未來(lái)的發(fā)展方向。

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