新消費導(dǎo)讀
一波由奧運賽事“推波"、社媒引爆“助瀾”的攀巖熱潮在2024年就已興起，且在今年持續(xù)升溫。

作者：韓雷

來源：戶外新消費

2025年，攀巖這項極冷門的運動正在加速進(jìn)入大眾視野。

一方面，中國選手在2024年巴黎奧運會登上了攀巖領(lǐng)獎臺，創(chuàng)造歷史的同時讓攀巖為更多人所知；另一方面，憑借著“飛檐走壁”的視覺沖擊力、觀賞性，“一群人磕線”的趣味性、社交性，攀巖在社交媒體爆火。

其中，抖音的攀巖話題有超55萬人參與，視頻播放量高達(dá)77.6億次；小紅書攀巖相關(guān)筆記數(shù)量4年間翻了30多倍，超65萬。

可以說，一波由奧運賽事“推波"、社媒引爆“助瀾”的攀巖熱潮在去年就已興起，且在今年持續(xù)升溫。

所以今年的健身好像“不香了”，都市人上班前/下班后選擇上墻磕線；游學(xué)好像也不火了，放暑假的中小學(xué)生爬滿了巖壁。

這周，你能在深圳「香蕉攀巖」館內(nèi)，看到早晨七點就在“磕線”的拼多多團(tuán)隊；也能在貴陽彩湖國際攀巖中心承辦的亞洲青年攀巖錦標(biāo)賽賽場上，看到來自14個國家的青少年同場競技。

深圳香蕉抱石館 圖源：香蕉攀巖

這樣的“攀巖盛況”，也得益于這兩年商業(yè)巖館的爆發(fā)式增長，降低了消費者的參與門檻。

據(jù)《中國攀巖行業(yè)發(fā)展報告》（后簡稱報告），中國大陸商業(yè)巖館數(shù)量在2023年首次超過美國，截至今年1月，數(shù)量相較2023還漲了27.5%，達(dá)811家。

這一數(shù)字還有極大的提升空間。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2022年德國人口為8270萬，巖館數(shù)量為371家，平均每家?guī)r館服務(wù)約22萬人；同年美國人口約3.33億，巖館641家，平均每家?guī)r館服務(wù)約52萬人。

按照中國約14億人口來計算，不考慮城市化率、人均收入等參數(shù)，理論上中國市場能容納的攀巖館數(shù)量區(qū)間為2700-6400家。

資本涌入進(jìn)一步加速了巖館的擴(kuò)張：

2024年王石、周鴻祎等明星企業(yè)家加持的「雷攀科技」完成千萬級天使輪融資，資金用于“我攀BAT板”的研發(fā)和巖館運營，以賦能行業(yè)軟硬件的標(biāo)準(zhǔn)化輸出，讓攀巖成為更多人的生活方式。

同年，「香蕉攀巖」用11家門店接待了50萬+人次。這還不夠，其創(chuàng)始人錢小磊希望“讓1000萬中國人接觸并愛上攀巖”，故開啟了連鎖化征途，計劃到開出100家門店。

今年5月，錢小磊在社媒發(fā)出“挑戰(zhàn)每個月開一家攀巖館”的視頻，目前香蕉攀巖已有17家門店，覆蓋了國內(nèi)7個城市。

攀巖運動興起、吸引資本投入更深層次的原因，還在于行業(yè)內(nèi)需求與供給側(cè)正在發(fā)生的巨大變化：一是公眾對健康生活方式日益增長的需求；二是攀巖運動的普及進(jìn)一步重塑產(chǎn)業(yè)鏈上下游，國產(chǎn)廠商、品牌迎來結(jié)構(gòu)性機會。

隨著大眾健康意識的提升，健身、運動成普遍需求。故飛盤、騎行等戶外運動在過去幾年相繼爆火，圈住了一波核心人群后熱度消退，社交價值逐漸被稀釋。而攀巖、漿板等小眾運動的興起，分流并承接了運動人群對新鮮感、社交性的需求。

攀巖運動的興起還帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的增長，進(jìn)而重塑市場格局。上游的巖壁、巖點制造商，下游的攀巖鞋服、鎂粉訂單都在瘋漲，不少國產(chǎn)廠商正在利用本地優(yōu)勢加速搶占增量市場。

產(chǎn)業(yè)鏈的中游，也是核心——巖館和攀巖景區(qū)，特別是商業(yè)巖館，由于目前連鎖率、滲透率較低，顯示出巨大的增長潛力，吸引資本投入。

長期來看，中國有望成為全球最大的攀巖市場。在攀巖人群增長、行業(yè)快速上升的過程中，一些現(xiàn)象和問題的產(chǎn)生尤其值得關(guān)注。

我攀攀巖館 圖源：我攀

狂飆的巖館，是慢生意

超27%的開店增速、現(xiàn)有近1000家門店、容量下限近3000家。容量大，增速快，開巖館是個好生意，但絕不是快生意。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，半數(shù)巖館投入超百萬、回本周期平均3-5年。投入高、回本周期長，且當(dāng)下的攀巖行業(yè)面臨著專業(yè)教練少、定線成本高等難題，需要經(jīng)營者投入足夠的時間、資金和耐心，做“時間的朋友”。

目前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)誕生了全國連鎖香蕉攀巖（全國范圍內(nèi)17家門店）、區(qū)域連鎖奧攀（北京9家）、藍(lán)天（廣州8家）、熊貓（成都5家）、Rockplus（寧波3家）等品牌，多集中在一線城市。

雖然這兩年巖館數(shù)量猛增，但它們之間并不形成強競爭關(guān)系。原因有兩點：一是行業(yè)未飽和，巖館更多是在搶教培、健身房的市場份額，圈的是兒童運動、成人運動/健身人群；

二是由于每家?guī)r館的線路風(fēng)格、難度存在差異化，“巖友”（攀巖愛好者）傾向于“探館”體驗不同玩法

據(jù)《報告》，目前市面上的主流巖館有三類：?是社區(qū)/商場?的小型場館，?是改造園區(qū)里的中型場館，三是運動綜合體/改造文體廠區(qū)?的大型場館；選址集中在商場和運動中心，商場占比更大；核心用戶是青少年，其次是成人。

我們以“人貨場”的邏輯來總結(jié)：巖館生意的核心人群是「青少年」和成年「巖友」；主要賣「課程」和「體驗」，比如私教課、青少年培訓(xùn)課，門票以及多次卡；通過線下門店提供的「運動健身」、「培訓(xùn) 」等多元化場景來實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

不論面向哪類人群，是賣體驗還是賣課，首先都需要更多人流，所以“選址定生死”的規(guī)律適用于所有巖館。

而巖館開進(jìn)商場，可實現(xiàn)雙贏局面：一方面，為了應(yīng)對線上零售的沖擊，商場需要運動空間入駐引流，而五顏六色的巖壁展示效果強，“出片率”高，更具人流潛力；

另一方面，商場配套設(shè)施更優(yōu)越，交通還便利，巖館也需要商場的自然流量、基礎(chǔ)設(shè)施加持，為用戶提供更好的體驗。

如果開不進(jìn)商場，學(xué)校、教培機構(gòu)周邊也是優(yōu)質(zhì)選址，前提是做好青少年培訓(xùn)。

因為就巖館生意而言，做青少年市場和成人市場是兩種完全不同的生意模式，主做青少年培訓(xùn)的巖館展現(xiàn)出了更強的商業(yè)化能力。

成人攀巖偏向運動健身、娛樂體驗，青少年攀巖更側(cè)重體能訓(xùn)練、技能提升。

從商業(yè)化角度來說，青少年攀巖培訓(xùn)客單價高、持續(xù)時間長，能給巖館帶來更穩(wěn)定的營收，回本周期也會更快；從攀巖運動普及來說，青少年培訓(xùn)也是在為一個城市培養(yǎng)長期客群，為攀巖文化“播種”。

在區(qū)域性連鎖品牌中，北京奧攀，深圳藍(lán)天都主要做青少年攀巖培訓(xùn)服務(wù)。其中，奧攀青少年攀巖培訓(xùn)的平均續(xù)費率約為50%，門店平均回本周期約2年。

另外，以明星教練帶隊的競技培訓(xùn)也受到市場歡迎， 比如謝衛(wèi)成（國內(nèi)首位5.14巖者）主導(dǎo)的馬山中攀阿成攀巖學(xué)校、趙雷（前國家攀巖隊總教練）主導(dǎo)的我攀ClimberA競訓(xùn)營。

我攀創(chuàng)始人黎雙富告訴我們，巖館在這個暑期舉辦了三期面向初階選手的夏令營，一期面向頂級選手（在各類全國青少年賽中取得過前十成績）的ClimberA競訓(xùn)營暑期特訓(xùn)，學(xué)員總數(shù)超百人。

針對不同人群，我攀運營了兩個俱樂部——面向成人群體的XChallenger，面向青少年群體的ClimberA。談到營收占比時，黎雙富說道：“兩個俱樂部營收占巖館收入的一半以上。成人俱樂部受消費降級影響較為明顯。ClimberA競訓(xùn)營受市場歡迎，發(fā)展至今不到一年，我們已培養(yǎng)出三位全國青少年攀巖冠軍。“

當(dāng)然，并非只做青少年培訓(xùn)才能“活得好”，主攻成人市場也能靠精細(xì)化運營，實現(xiàn)“小而美”。

香蕉攀巖的錢小磊告訴我們，8月，他們就市場需求在深圳開出了新店型“香蕉抱石BANANA+”，館內(nèi)加入了滿足健身人群需求的跑步機、劃船機等有氧訓(xùn)練器材，滿足商務(wù)人群需求的靜音會議室，是一家主攻成人市場的純抱石館。

香蕉抱石館內(nèi)的靜音會議室 圖源：香蕉攀巖

“像互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)行業(yè)的巖友上班時間晚，因為他們早11到晚11點上班，如果沒有早場，他們就沒辦法攀巖。為了滿足他們的需求，我們就把營業(yè)時間調(diào)到了早上七點，這兩天一大早拼多多的巖友就來了。

長沙的早安攀巖于去年12月開業(yè)，其營收主力是門票與成人培訓(xùn)課。其聯(lián)合創(chuàng)始人五加皮（張蔚）向我們介紹，早安的運營特色是針對各類會員群體開設(shè)了每天都有的免費團(tuán)課。

“我們會分初級、中級團(tuán)課，每個階段都有詳細(xì)的課程體系，提升會員的攀巖技巧，也促進(jìn)了社交，大家一起爬的話氛圍非常好?！?/p>

五加皮不僅自己開巖館，還想做懂巖館生意的創(chuàng)業(yè)者。她今年6月至今共訪談了60多位攀巖行業(yè)的從業(yè)者。與大量攀巖從業(yè)者交談后，五加皮總結(jié)道，多數(shù)巖館的困擾有兩個：一是找不到好教練，定線員也很稀缺。

“對于二三線城市來說，甚至是找不到教練。很多教練是攀巖愛好者、健身教練轉(zhuǎn)型過來，對攀巖教學(xué)、培訓(xùn)沒有系統(tǒng)的認(rèn)知和學(xué)習(xí)，這就保證不了教學(xué)的安全性，巖友進(jìn)步也會很慢?！?/p>

定線員、教練缺口與攀巖行業(yè)發(fā)展尚處早期有關(guān)。普通巖館想要找到專業(yè)攀巖教練，得從退役運動員，或體校、體院畢業(yè)生里挖掘再培養(yǎng)，需要大量時間、資金的投入。

二是巖館硬件成本打不下來。占開館成本最大的是巖壁、巖點（攀巖支點），目前市場上進(jìn)口巖點價格居高不下。

市場痛點就是品牌機會。早安也做起了自己的巖點?！拔覀兿Ｍ龀龈哳佒?、高品質(zhì)、高性價比的國產(chǎn)巖點，把價格打下來，降低大家的開館壓力?！?/p>

早安攀巖巖點 圖源：早安攀巖

產(chǎn)業(yè)鏈的國產(chǎn)化機遇

除巖館外，攀巖上下游市場總體可分為兩大類：ToB的巖壁、巖點、抱石墊、訓(xùn)練板、自動保護(hù)裝置等；ToC的攀巖服飾、攀巖鞋、攀巖鏡、鎂粉、粉袋等。

國內(nèi)開館速度的猛增，帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的飛速增長。據(jù)京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)，2024年攀巖防滑粉、攀巖鞋、攀巖頭盔銷量同比分別增長210%、52%、37%。

不僅僅是平臺銷售數(shù)據(jù)在漲，感受到市場劇烈變化的還有國內(nèi)的巖壁、巖點供應(yīng)商。

在海外廠商面臨關(guān)稅、人工成本高、供應(yīng)鏈反應(yīng)、渠道鋪設(shè)速度慢等挑戰(zhàn)時，中國強大的供應(yīng)鏈正在賦能國產(chǎn)廠商，大量國產(chǎn)品牌正在利用本地優(yōu)勢，加速搶占增量市場。

有行業(yè)人士告訴我們，今年國內(nèi)巖壁、巖點的訂單普遍都在漲，他們團(tuán)隊僅巖壁訂單就漲了200%。還有開巖館的人抱怨“買巖點還得排隊”，因為自己比同行買得晚，所以今年很多歐洲品牌找AG（國內(nèi)巖點品牌）代工生產(chǎn)的單子都得等。

據(jù)我們不完全統(tǒng)計，國內(nèi)巖壁市場相對分散，目前有15+成熟的供應(yīng)商：

包括以Ep cimbing（法國母公司ABEO與中國金陵體育成立合資公司）、Walltopia悅拓攀（在上海設(shè)有辦事處）為代表的海外供應(yīng)商；以重慶壁虎王、上海The Better Wall等為代表的國產(chǎn)供應(yīng)商。

國產(chǎn)巖點品牌中，壁虎王是國內(nèi)唯一獲IFSC認(rèn)證的速度攀巖點制造商，巖點出海日本、韓國、哈薩克斯坦等國家；AGHolds、Caiholds是中國唯二獲IFSC銀牌認(rèn)證的巖點品牌。

此外，在攀巖訓(xùn)練墻領(lǐng)域，除了國際巖點品牌Kilter Grips打造的明星產(chǎn)品Kilterboard外，國內(nèi)的廠商也生產(chǎn)、研發(fā)了如AlphaWall（AGHolds）、BAT板（我攀）的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

據(jù)黎雙富介紹：“目前，我們的BAT板已經(jīng)在北京、西安、杭州、廣州市場得到了較好的反饋，還在不斷完善、升級中。”

我攀BAT板 圖源：我攀

盡管市場目前非常有活力，但國產(chǎn)廠商要比肩國際知名廠商，在商業(yè)化運作、產(chǎn)品/服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化發(fā)展上仍然需要時間。

一位擁有十余年巖壁生產(chǎn)經(jīng)驗的專業(yè)人士對我們說，國內(nèi)巖壁和巖點供應(yīng)商在生產(chǎn)制造方面具有明顯的成本優(yōu)勢，但在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力、創(chuàng)意設(shè)計方面其實還有很大的提升空間。

為了推動攀巖場地器材規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，中國登山協(xié)會于2024年1月發(fā)布了《關(guān)于建立中國登山協(xié)會攀巖賽事支點造型庫（NG25）的通知》。通過政策引導(dǎo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，我們期待看到更多優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)廠商出現(xiàn)。

在直面消費者的C端市場中，攀巖鞋出現(xiàn)了“供不應(yīng)求”的情況。中國攀巖鞋品牌「始林蜥Hylonomus」的聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)涵甫告訴我們，他們的產(chǎn)能已經(jīng)接近飽和，最近工廠在調(diào)試新的生產(chǎn)線。

始林蜥在天津擁有自己的制鞋工廠，團(tuán)隊有幾十個制鞋師傅，此前一起合作了近20年，進(jìn)行徒步鞋、登山鞋制作，從2021年開始專注研發(fā)、測試攀巖鞋，今年在國內(nèi)市場發(fā)力推廣。目前，始林蜥在全國范圍內(nèi)有超100個經(jīng)銷商，近70家試鞋點，產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有省份。

國內(nèi)攀巖鞋市場中，La Sportiva和 Scarpa等海外品牌市場占有率更高，以始林蜥為代表的國產(chǎn)品牌份額在不斷提升。

根據(jù)La Sportiv的2023年可持續(xù)性報告，品牌2023年營業(yè)額達(dá)2.07億歐元，北美與歐洲是其核心市場，賣出了191萬雙鞋。其中，在中國的出貨量達(dá)18000雙，同比增長50%以上。

跟Nike年銷幾百億美元，一年賣出超1億雙運動鞋相比，攀巖鞋市場規(guī)模并不大。但幾乎每個攀巖鞋品牌都受到產(chǎn)能限制，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

為什么攀巖鞋產(chǎn)能受限？關(guān)涵甫介紹，專業(yè)攀巖鞋的生產(chǎn)，需要由豐富經(jīng)驗的制鞋師傅手工制作，經(jīng)歷裁剪 、縫合、多層橡膠粘貼、高溫冷卻 、打磨、精細(xì)處理過程，“產(chǎn)能上肯定比不了自動化生產(chǎn)的運動鞋“。

始林蜥內(nèi)部還總結(jié)出了一套評價專業(yè)攀巖鞋的標(biāo)準(zhǔn)，以支撐性、包裹性和摩擦力為核心指標(biāo)。因為一雙專業(yè)的攀巖鞋，會通過高摩擦系數(shù)的橡膠底提供抓地力，以及良好的包裹性、支撐性來確保巖者在實現(xiàn)精準(zhǔn)動作的同時腳踝、腳部免受損傷。

目前，始林蜥的產(chǎn)品線分五個系列，包括面向入門選手和巖友的“磕系列”和“元系列”產(chǎn)品；也靠主打競技的“巔系列”在各類攀巖賽事中“刷臉”，得到市場認(rèn)可。

始林蜥攀巖鞋圖源：始林蜥

比如，始林蜥是2025年韓國國家青少年攀巖隊攀巖鞋的指定品牌，也是今年全國青少年攀巖公開賽浙江站的攀巖鞋獨家贊助商。

攀巖鞋賽道還出現(xiàn)了以高性價比滲透進(jìn)市場的國產(chǎn)品牌。據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，在2022年7月至2023年6月的一個滾動年內(nèi)，國產(chǎn)品牌Rock planet 巖石星球在淘系電商的銷售額達(dá)206.9萬元，其均價為249元，增速非常猛。

國內(nèi)廠商、品牌崛起的同時，不少國際化廠商、品牌創(chuàng)始人也將目光投向了中國。

如巖點供應(yīng)商 Kastline巖素，其聯(lián)合創(chuàng)始人 Jér?me 曾擔(dān)任 Ep climbing亞洲總經(jīng)理，2020年在廣東惠州創(chuàng)立了工廠，只做研發(fā)生產(chǎn)、不做品牌。

目前，Kastline 擁有6000㎡的廠房，在2023年生產(chǎn)了8.6萬套巖點、同比增長2.6倍，與20多個品牌建立了合作，產(chǎn)品出口到26個國家，現(xiàn)在是亞洲最大的巖點制造商。

我們還了解到，法國攀巖品牌YY Vertical創(chuàng)始人Alex Yang 最近來到了北京，試圖尋求戰(zhàn)略融資、供應(yīng)鏈合作。品牌創(chuàng)始人來自四川成都，18歲去往法國留學(xué)后，留在了法國工作，2013年創(chuàng)立了YY Vertical。

該品牌的核心產(chǎn)品是攀巖保護(hù)眼鏡，產(chǎn)品面向全球，出口份額達(dá)69.7%。其2022年營業(yè)額達(dá)254萬歐元、同比增長了67.4%。

快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，強大的供應(yīng)鏈，還有全球最大的市場，這片充滿了機遇的土地，正在為全球市場生產(chǎn)“中國制造”，也在培育著屬于世界的中國品牌。

攀巖品牌，想陪一群人走更久

最后，我們再來聊一聊品牌在這幾年為攀巖運動做的各種“基建

光開線而言，就有多個品牌的身影。

5月，始祖鳥發(fā)布了紀(jì)錄片《社更時代》，片子呈現(xiàn)了中國野外攀巖的關(guān)鍵發(fā)展歷程。同時，國內(nèi)首條5.15b難度線路“射雕”誕生。

這背后，是2024年始祖鳥啟動的“世界級巖場計劃”。在品牌的支持下，六位中國攀巖者與九位歐洲頂尖開線員歷時一年多，開發(fā)了110多條覆蓋從5.11至5.15多個難度級別的線路。

讓中國時隔15年再次躋身世界級難度線路圖譜，也讓我國攀巖運動邁入了全新高度。

8月，高性能橡膠鞋底品牌Vibram發(fā)布了紀(jì)錄片《尋巖天堂湖》。

由Vibram非凡之隊的中國攀巖運動員 Jerry鐘銀強與波蘭職業(yè)攀巖運動員 Ola Przybysz 共同在新疆烏孫的天堂湖巖壁上，成功開辟了一條長350米，難度5.11A的攀巖路線，命名為“Follow The Sun追隨日光”，為我國攀巖版圖添了一個新坐標(biāo)。

更早之前的2012年開始，凱樂石就在支持并贊助“尋巖中國”項目，截至目前開發(fā)了近2000條高質(zhì)量野攀路線。

凱樂石還從2013年開始就發(fā)起“凱樂石全國攀巖希望之星”比賽，從青少年中發(fā)掘攀巖人才，為中國國家攀巖隊輸送新鮮血液。

品牌主導(dǎo)的這些基建活動，在傳遞品牌價值、續(xù)寫戶外品牌本就具備的“探索”基因外，其實也在不斷完善中國攀巖運動的基礎(chǔ)設(shè)施，讓熱愛攀巖的人群有更多頂尖難度的攀爬路徑，也有更多“向上”的機會。

對品牌來說，產(chǎn)品是基石，但更長遠(yuǎn)來看，品牌壁壘還在于能否陪消費者建立起更緊密的聯(lián)系，陪目標(biāo)人群走更久、更遠(yuǎn)的路，為他們持續(xù)提供“攀登”的方向。

而品牌護(hù)城河，可能在于同一批人十年之后仍愿意和你一起開辟新的線路，繼續(xù)攀登。

參考資料：

[1]《中國攀巖行業(yè)發(fā)展報告》，巖點

[2]《2024年體育消費報告》，京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院

[3]Trophée Sport et Montagne : YY Vertical, toujours plus haut，Présences

[4]Kastline、EP Climbing、Walltopia、LaSportiva官網(wǎng)信息

[5]專訪 La Sportiva，Steppy潮流周志

[6]當(dāng)品牌成為行業(yè)“開線員”，懶熊體育

頭圖來源：騰訊公共圖庫ai生成。

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