01

敏感的人可能發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象級事實：

招商正在憑借一己之力，悄然改變北京豪宅圈生態(tài)。

先是兩年前的「招商璽」產(chǎn)品力躍升，北京豪宅開始了會所軍備競賽。今年又推出「招商序」，持續(xù)高歌猛進。

悄然間，招商在北京不到三年的時間里，已經(jīng)完成「璽」「序」兩大豪宅產(chǎn)品系的落地和布局，也在迭代北京豪宅生態(tài)圈。

而今天要跟大家分享的新面孔招商序，有哪些產(chǎn)品心法，又將在哪些方面深度影響北京豪宅排行榜？

☉招商序售樓處，未來會用做商業(yè)

很少有人知道，招商璽作為「璽」系產(chǎn)品線北京首發(fā)，內(nèi)部代號「X」。作為未知數(shù)，「X」在函數(shù)方程中代表無限可能。

「序」系列更是在「X」上往前走了一大步，有了更多的無限可能。

最大的可能性就是定位突破，做91㎡到165㎡區(qū)間，總價800萬+的高品質(zhì)豪宅。

可能有人將定位成功歸結(jié)于受惠于好房子政策，有了超高得房率，又有好政策加持。

這些都對，但又不完全是。

你有沒有想過，好政策是公共產(chǎn)品，為什么只有招商序敢于做出反常規(guī)定位突破？

而且，他們是從產(chǎn)品更軟性的細節(jié)發(fā)力，而且是顆粒度很細很細的那種發(fā)力，持續(xù)創(chuàng)造無限可能。

在定位突破背后，招商又有哪些更底層的深度思考？

表面上看，招商序的售樓處就是一本連續(xù)鋪陳的書籍扉頁，你只有走進它，翻閱它，才能知曉它的無限可能。

☉招商序售樓處

在深度調(diào)研后，表姐總結(jié)了四個「X」是招商序敢于做定位突破的關鍵：

1.下沉庭院地面化

在堆坡造林后，不僅營造出北京第一個坡地垂直森林庭院，而且還是坡地垂直森林庭院綜合體，會所功能空間徹底景觀化。

2.小尺度交互空間嫻熟運作

很多豪宅做景觀庭院時，只是做到小尺度空間就戛然而止。招商序更進一步，創(chuàng)造出更多的小尺度空間，而且是交互的小尺度空間，創(chuàng)造出業(yè)主們更多的鄰里交流空間。

3.建筑灰空間內(nèi)容濃度化

不只是提高綠蔭覆蓋率，還有風雨連廊、架空層的內(nèi)容高濃度化。

更夸張的是，招商序通過一條超級洄游的動線，把整個架空層，立體庭院和會所，全部串聯(lián)了起來。

這也是一條生活洄游動超級動線，招商序的日常生活內(nèi)容更加粘稠。

4.高品質(zhì)一定要有文化感、藝術感

新一代豪宅的特點就是，開發(fā)商會迅速建立自己的產(chǎn)品高識別度，在一堆網(wǎng)紅臉中脫穎而出。

要做到這一點，就需要主動輸出文化和自己的審美。

4個「X」是招商做高級樓盤的最新實踐，和兩年前的招商璽會所一樣，正在深度影響北京高端市場的走向。

接下來，我們一起進入招商序的定位重度思考時間。

02

大家知道，新一代樓盤大都要做下沉庭院。

而對于下沉庭院的設計，90%的項目，依然逃不出下沉方盒子的既定設計框架，也就難逃「坑」感。

招商序這次卻給表姐很大意外和驚喜，將下沉庭院地面化，迭代出了下沉庭院未來的進化方向。

招商序是如何做到的呢？

第一步，是先不惜成本和不懼技術難度，在下沉庭院堆了一個連綿的坡地出來。

第一視角看過去，是這樣的：

表姐看過施工現(xiàn)場的過程照片，實景展示會遠比效果圖來得更為震撼。

這樣做的好處就是，巨大的緩坡非常有效地模糊了地上與地下的邊界，因而消弭了傳統(tǒng)下沉庭院很難解決的「坑」感。

不只是坡地庭院，還要有度假感。

所以就有了第二步，度假感營造。

順著緩坡，招商序還沿著山勢，規(guī)劃了蜿蜒的登山小徑，種下了更具野趣的山感欒樹。

濃密的欒樹，會把四季更替更加具象化。

春季嫩葉艷紅，夏季黃花滿樹，再過幾個月到深秋，就是葉色變黃，紅色蒴果綴滿枝頭。

當你漫步其中，那種撲面而來的山林感，其實就是來源于招商設計師極其精心的設計。

有坡地，又有垂直森林，招商序因此成為北京第一個坡地垂直森林庭院。

這樣的庭院感，才是高知們的心頭好。

但這還不夠。

03

光是模擬山林的氛圍，還不夠。

他們還在不同「坡段」上，嵌入了倒映天光的水景，和可以小憩的卡座，讓業(yè)主更親近欒樹的林蔭感。

我們看下圖，招商序在營造坡地垂直森林庭院時，又想了哪些辦法讓業(yè)主停下來、坐下來呢？

這里不能不提到一個專業(yè)名詞，「小尺度空間」。

我們常說的舒適度，其實是說人的尺度。「小尺度空間」就是人的尺度，是很舒適的的尺度。

所以，在上圖中我們會看到很多「小尺度空間」，會有度假感。

而且，招商序更進一步，讓不同的「小尺度空間」高頻交互，其實是不同的生活場景高頻交互，創(chuàng)造出業(yè)主之間更多交流空間。

招商的設計師們不僅很懂小尺度交互空間的妙用，更是嫻熟地嵌合到了庭院當中。

讓你愿意停下來，坐下來，跟鄰居們聊聊家常，孩子們在身邊玩耍，不離開父母的視線。

當業(yè)主圍坐在會客廊架，或者靠在僻靜的懸挑島嶼上，又或者對坐在欒樹的茂密樹蔭下時，整個垂直森林盡收眼底。收入眼底的，是別處不曾有過的生活。

實際上，不只是景觀庭院，還有很多小尺度空間。

比如下圖中的大門。

☉招商序社區(qū)入口效果圖

通常，大門要有儀式感。雖然面子有了，卻容易忽略了溫馨感。

招商序深知儀式感和溫馨感并不沖突。

所以在左右對稱的儀式感大門嫻熟使用小尺度空間，讓門不只是門，還是廊，還是亭。

這樣就有了溫馨感十足的廊下空間和亭下空間。

此時，業(yè)主就更加明白：

我們的居住方式正在被招商序重新定義。

04

不只是下沉庭院地面化，小尺度交互空間嫻熟使用，還有

建筑灰空間的內(nèi)容高濃度化

在出臺好房子政策后，北京樓盤主要是血拼風雨連廊和架空層的空間尺度，要面積足夠大，長度足夠奢侈。

但是，我們有沒有想過，更闊綽的架空層、長度足夠的風雨連廊，到底對業(yè)主的日常真實生活意味著什么？

所以，接下來我們會看到，招商序又往前邁了一大步，增加建筑灰空間的內(nèi)容高濃度。

所以，在去看招商序架空層的時候，你會發(fā)現(xiàn)他們做了有娃一族更愛的超大尺度的下沉書吧；

還有很多更適合辦公一族和考試一族小尺度空間的自習室；

還有適合學生們攀爬運動的訓練館；

甚至他們還做了小朋友們超喜歡的、整體高度超11米的立體繩網(wǎng)爬架+旋轉(zhuǎn)滑梯……

這應該是目前北京新一代豪宅中獨一份的存在。

因為要做到這些，非常難非常難。

需要招商的設計師們提前規(guī)劃好布局，要打通超過兩層樓高的空間，協(xié)調(diào)好建筑、景觀、精裝等多條線協(xié)同才有可能實現(xiàn)。

有信源告訴表姐，為了呈現(xiàn)整個立體庭院和會所，招商序的過程設計稿已經(jīng)數(shù)不清有多少個版本。

而且，設計過程稿是頂著極大的開盤節(jié)點壓力，一遍又一遍地開會、修改、推翻方案、重來，如此反復N輪。

但也正是這樣對建筑灰空間內(nèi)容高濃度的執(zhí)著，才有了業(yè)主們未來入住以后的高級煙火氣：

可以在下沉書吧讀書；

無論是坐著、躺著、倚著，都能找到與文字最舒服的角度；

而架空層的另一端，又是一個很特別的社交空間，它是架空層里的「模擬超市」，適合年齡更小一點的孩子們。

☉招商序效果圖

高濃度的生活內(nèi)容，需要低飽和度的色彩氛圍，才更有溫馨感。

所以，招商序整個架空層空間沒有用飽和度很高的顏色來渲染，而是讓這個童玩空間色彩飽和度很低，帶著高級感絲滑地融入整個樓盤。

高級樓盤都會懂得內(nèi)容要有溫馨感。

比如在果蔬模擬超市的貨架上，你能發(fā)現(xiàn)會眨眼睛的牛油果，會唱歌的番茄，孩子推著小購物車就能當上一天「迷你店長」。

☉招商序效果圖

從最開始走出家門接觸同齡的小伙伴開始，孩子們會在這里結(jié)識更多的小伙伴，開始有了自己的社交圈，有了自己成長的力量。

很多高級樓盤的建筑灰空間大多是不連續(xù)的，生活內(nèi)容會有撕裂感。但是，招商序還做了一件超級牛的突破，那就是

通過大洄游的動線，把整個架空層，立體庭院和會所，全部串聯(lián)了起來。

串聯(lián)起來的，不僅是地下、地面、架空層和懸挑空間，還有豐盈的日常。

串聯(lián)起一組組內(nèi)容豐盈的日常場景背后，也蘊藏著招商迅猛提升住宅產(chǎn)品力的奧秘。

05

新一代豪宅越來越拼命融入文化，嘗試當文化+建筑+生活產(chǎn)生驚艷的化學反應，表姐把這種反應叫情緒價值。

比如巨量細節(jié)和非遺工藝的使用，是希望突出在地性；

比如強調(diào)歸家禮儀和歸家秩序，是為了增加儀式感和傳承；

比如將公共空間打造成美術館或畫廊化，是為了出世入世轉(zhuǎn)身的怡然自得。

這些在招商序身上，統(tǒng)統(tǒng)都有。

比如穿過如華蓋般的社區(qū)大門，你會看到環(huán)繞著藝術疊水的曲折游廊。

☉招商序園林效果圖

再比如下圖中的藝術館化大堂。

☉招商序效果圖

這些都很美，都很有文化，但不是表姐最想說的。

表姐最想說的是，招商序正在嘗試營造一種日常真實生活的文化感，讓業(yè)主們的日常都融入到文化中來。

如果你能獲得一個從空中俯瞰的全維視角，就會發(fā)現(xiàn)，招商序的庭院建筑輪廓線并不是筆直的。

生活要柔軟起來，就要從觸目所及的建筑輪廊線開始，而且是景觀嵌合式柔軟。

什么意思呢？

仔細看下面這張圖片，這是招商序健身房的一角。

發(fā)現(xiàn)不同了嗎？

☉招商序效果圖

健身房的觀景側(cè)面，并不是像以前一樣直直地落下來，而是做了大尺度的弧面。

這樣整個跑步區(qū)，就會延伸到了立體庭院中，感覺是在立體家庭院中跑步。

跑步的心情也因此變得不同，你可以欣賞微風吹過樹葉，水落進鏡池，那一瞬間，你會感受生命的力量和對話，跑步也變得詩意起來。

再比如水晶茶室，招商序居然依著立體會所的走勢，做了一個精致的懸浮玻璃盒子，

現(xiàn)代感的曲水流觴撲面而來。

☉招商序效果圖

大面積的曲面玻璃，把空間襯得晶瑩剔透。這里有古人不曾有過的曲水流觴，與庭院景觀「隔而不離的嵌合感」，還有「溫馨紛而不擾的包裹感」。

設計負責人告訴表姐，這間水晶茶室后期可以有更多種使用可能，比如私宴廳。

這樣來看，秀色可餐好像就更具象化了，比顧閎中的《韓熙載夜宴圖》更高級，比周文矩的《同樂圖》更有韻味。

日常生活的文化感，我們叫它高級煙火氣。

這是尋找有共同感受和認識的一群人，要有這樣的文化共識，要有這樣的情緒價值，才能叫圈層。

你猜的沒錯，招商序通過高級煙火氣，想要做的是，讓文化來篩選一群有共識的人，篩選出屬于自己的圈層。

06

美，從來不缺少發(fā)現(xiàn)，是因為美學供應的稀缺。

所以，招商序開盤之后，就一直受到市場瘋狂追捧。

特別是91㎡到165㎡的產(chǎn)品面積段，讓北京的很多高知家庭對擁有屬于自己的一套招商序，也開始有了期待。

就在上周，招商序還加推了8號樓，補貨前期熱銷的91㎡三居和108㎡三居。

據(jù)說，在神秘力量新政放開，五環(huán)外不再限制購買套數(shù)后，神秘買家就出現(xiàn)了，一口氣買走了四套招商序，總貨值差不多接近一個小目標。

能同時得到市場買房人和神秘大客戶的青睞，除了招商序產(chǎn)品力能打，和對亦莊核心板塊未來潛力的認可外，

表姐猜想產(chǎn)品定位精準，也是招商序能夠成功的原因之一。

因為，在北京2000萬+的豪宅很多，但總價控制在800萬+上下的豪宅，卻很少。

表姐查了下，除了限競房時代，整個亦莊河西板塊，已經(jīng)很久沒有91㎡-108㎡面積段的新房供應。

而這一點，恰好是招商序瞄準的空白。

也是政策東風助力，招商序甚至可能是亦莊河西區(qū)唯一一個高拓展尺度的好房子。

北京限購政策剛剛放松不久，8月13日，北京建筑規(guī)劃的審批尺度悄然收緊。

雖然沒有明確的文字表述，但在這前后公示的新項目的報規(guī)圖，有的南向陽臺進深尺度變窄，有的干脆就取消了花池。

所以，像招商序這種，高套內(nèi)使用率疊加高交付收納量的項目，或許就是現(xiàn)階段的稀缺絕版。

但是這些內(nèi)容，在整個交流過程中，招商序卻很少主動向表姐提及。

他們還是那個只知道做產(chǎn)品，只知道把目光聚焦在產(chǎn)品無限可能上的招商。

07

接下來，這樣的招商，還要干一系列無限可能的大事。

預計在今年十月份左右的時候，除了招商序要開放二展實景，招商璽則要宣布召開一場2.0版本的軟性服務發(fā)布會。

那個曾經(jīng)在產(chǎn)品層面引發(fā)行業(yè)轟動的招商璽，接下來還要持續(xù)在服務端發(fā)力。

這也是招商在北京奠定會所豪宅地位之后，再一次發(fā)起迭代式的內(nèi)卷。

對此，表姐毫不懷疑招商能夠引發(fā)再一次的行業(yè)轟動。

或許一個很小很小的事件切口，能解釋表姐對招商的盲目相信。

這張照片，是表姐在招商序示范區(qū)拍的一張園路的照片：

細心的朋友應該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，在石板的邊緣，招商序做了很圓潤的弧形收邊。

當視線放大到整個場域后，這樣的處理就襯得整個空間有一種很溫潤的藝術感。

☉招商序售樓處實景

很不起眼的細節(jié)，卻非常耗費人力和成本。

更重要的是，這樣的弧面石板，在招商序不是一兩片，而是很多很多，嵌入你行走的整個動線。

招商序可以用普通的石板來代替嗎？當然可以。

但他們卻愿意花時間去關注這些普通人可能都關注不到的細節(jié)，只是為了照顧業(yè)主的實際體驗。

所以說，為什么招商序很珍貴，原因大概就在這樣的每一個細節(jié)里，充滿無限。銷冠100

注： 本文相關文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實際規(guī)劃設計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準。

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