在新茶飲賽道競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、外賣補(bǔ)貼戰(zhàn)硝煙彌漫的當(dāng)下，于今年4月在美股上市的茶飲品牌——霸王茶姬交出2025年第二季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，公司當(dāng)季實(shí)現(xiàn)總凈收入33.31億元人民幣，同比增長(zhǎng)10.2%；調(diào)整后凈利潤(rùn)為6.298億元，對(duì)應(yīng)的調(diào)整后凈利率為18.9%。截至6月30日，霸王茶姬小程序注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到2.069億。

值得注意的，是霸王茶姬在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)。本季度，霸王茶姬海外GMV為2.352億元，同比增長(zhǎng)77.4%，環(huán)比增長(zhǎng)31.8%，同比環(huán)比均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。截至2025年6月30日，霸王茶姬全球門店共7038家，其中包括海外門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至208家，為馬來(lái)西亞178家、新加坡16家、印度尼西亞8家、泰國(guó)5家、美國(guó)1家。截至今年6月末，霸王茶姬季度凈增39家海外門店。

開(kāi)店之余，霸王茶姬試圖推出具有各地特色的產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新舉措。具體來(lái)看，今年4月，霸王茶姬在東南亞市場(chǎng)推出谷香焙茶新品，在馬來(lái)西亞，產(chǎn)品上市兩周內(nèi)主要城市即告售罄。6月，霸王茶姬與大英圖書館聯(lián)名推出的伯爵茶系列，該系列產(chǎn)品在社交媒體上也引發(fā)諸多互動(dòng)打卡。能看到，海外市場(chǎng)已逐漸成為驅(qū)動(dòng)霸王茶姬整體增長(zhǎng)的重要引擎。

海外市場(chǎng)之外，霸王茶姬在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)也值得關(guān)注。

財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，霸王茶姬大中華區(qū)單店月均GMV為40.435萬(wàn)元，同店GMV比去年降低23%。

對(duì)此，霸王茶姬全球CFO黃鴻飛在業(yè)績(jī)會(huì)上解釋稱，這主要源于兩個(gè)因素。首先，霸王茶姬對(duì)比的是2024年相對(duì)強(qiáng)勁的第二季度數(shù)據(jù)；其次，外賣平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)加劇，雖然霸王茶姬選擇不參與短期導(dǎo)向的折扣活動(dòng)，但這導(dǎo)致部分客源暫時(shí)分流，從而影響了銷售表現(xiàn)。

黃鴻飛補(bǔ)充道，本季度，霸王茶姬推出的新品“一騎紅塵”首周銷售表現(xiàn)亮眼，與另一款新推出的產(chǎn)品協(xié)同發(fā)力，在上新期間共同推動(dòng)了GMV實(shí)現(xiàn)環(huán)比提升。此外，限定回歸的“夏夢(mèng)玫瓏”也登上本季度最受歡迎單品榜單的前列。產(chǎn)品創(chuàng)新與會(huì)員生態(tài)的深度協(xié)同，正成為霸王茶姬抵御行業(yè)風(fēng)浪的核心韌性。

對(duì)于外賣大戰(zhàn)，霸王茶姬的理念是“價(jià)值優(yōu)先”，不以價(jià)格換市場(chǎng)。霸王茶姬創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼全球CEO張俊杰認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)正在經(jīng)歷從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的發(fā)展階段，價(jià)格戰(zhàn)可能短期吸引消費(fèi)行為，但長(zhǎng)期來(lái)看不符合品質(zhì)生活、高質(zhì)量發(fā)展的路徑。

“面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，霸王茶姬堅(jiān)持三個(gè)原則：堅(jiān)決不盲目跟風(fēng)卷入價(jià)格戰(zhàn)、堅(jiān)持高價(jià)值品牌戰(zhàn)略、通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。”張俊杰在財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議上直言。他還透露，下半年公司將全面啟動(dòng)核心原料升級(jí)計(jì)劃，涵蓋茶葉、奶源、糖漿等關(guān)鍵品類。