等雨來

中年轉(zhuǎn)型銷售53天，一單未開，心態(tài)變得平和，大有盡人事聽天命的意思。

2個做了多年銷售的前同事，近一年來尋求轉(zhuǎn)型，開始做項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等。恰逢我一門心思要挑戰(zhàn)銷售崗位，這兩位好友就把他們積累的客戶，轉(zhuǎn)給我。

關(guān)鍵決策人

做銷售，最難的一關(guān)是什么？尋找到關(guān)鍵決策人。

想把產(chǎn)品賣出去，誰能決定買？誰說了算，這個人就是關(guān)鍵決策人。

因此，轉(zhuǎn)型銷售，面臨的一大難題就是找關(guān)鍵人。

由于之前認識很多業(yè)內(nèi)朋友，和目前公司匹配度可以說只有百分之五十，將近一半原有積累的客戶是難以購買我司產(chǎn)品。

如何尋找關(guān)鍵決策人？

思來想去，最有效的方式還是參加行業(yè)會議或者朋友引薦。

單純查找公司黃頁、營業(yè)執(zhí)照注冊電話，是很難聯(lián)系到?jīng)Q策人。

兩個前同事可幫了我大忙，他們把近二百家客戶資料給我，逐一建立聯(lián)系，幫我直接觸達公司決策人。

至于后續(xù)能否成單，就要看我的能力。

長久靠人品

做銷售53天，最大的感觸若能促進成單，最終靠的還是信任。

如何和客戶建立信任關(guān)系，作為需要集體決策、周期長、鏈條長的成單周期，人品的重要性就愈發(fā)凸顯。

人品，在職場上真的能當飯吃？

兩個前同事愿意把客戶主動交給我，令我深為感激。

日久見人心，幾年的相處，最能見人品，我自詡為純真的人。

工作十幾年來，從來沒心思去斗爭誰，一直坦坦蕩蕩工作，或許這點令很多和我長久接觸的同事，認為我是個靠譜的人。

對于兩位前同事交給我的客戶，我都做了標注，未來只要這些客戶成單，至少一半的獎金提成分給推薦客戶的同事。心存感恩之心，路才能越走越遠。

謀劃的再好，不如真正實踐。

做銷售50余天，才體會到這一職位的特殊之處。

銷售考察人的綜合能力，一個關(guān)鍵能力就在于快速和客戶建立信任關(guān)系，至于怎么做到？我還在探索中，

前同事的支持，給了我莫大的鼓勵，我也會不斷學習、在朋友們的幫助下，總結(jié)經(jīng)驗，在豐收的季節(jié)，收獲盛夏耕耘的果實。

點關(guān)注、看后續(xù)

等雨來

朝花夕拾

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