2025年以來，工商銀行棗莊臺(tái)兒莊支行積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，深耕鄉(xiāng)村金融市場(chǎng)，充分運(yùn)用創(chuàng)新金融產(chǎn)品，7月17日成功發(fā)放系統(tǒng)首筆金額20萬元的“惠農(nóng)e借”貸款，有效破解了當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)主體融資難題，為激活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入了強(qiáng)勁的金融動(dòng)能。
一、提升站位，凝聚服務(wù)鄉(xiāng)村“向心力”。工商銀行棗莊臺(tái)兒莊支行深刻領(lǐng)會(huì)金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略意義，將支持鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展擺在突出位置。在業(yè)務(wù)推進(jìn)中，堅(jiān)持“抓大不放小”原則，既聚焦規(guī)模化經(jīng)營主體，也關(guān)注有潛力的小微農(nóng)戶和特色產(chǎn)業(yè)需求，確保金融活水精準(zhǔn)滴灌至田間地頭。本次20萬元“惠農(nóng)e借”的成功落地，正是工商銀行棗莊臺(tái)兒莊支行將服務(wù)重心下沉、助力普惠金融的生動(dòng)實(shí)踐。
二、深化聯(lián)動(dòng)，跑出精準(zhǔn)營銷“加速度”。為高效觸達(dá)目標(biāo)客戶，工商銀行棗莊臺(tái)兒莊支行主動(dòng)打破信息壁壘，積極構(gòu)建“銀政合作”橋梁。精準(zhǔn)對(duì)接政府部門，主動(dòng)拜訪區(qū)農(nóng)業(yè)局、經(jīng)管站等涉農(nóng)部門，建立常態(tài)化信息共享機(jī)制。精準(zhǔn)獲取需求清單，依據(jù)政府提供的土地承包大戶等優(yōu)質(zhì)客戶清單，組織客戶經(jīng)理開展“名單制”精準(zhǔn)營銷，逐戶電話溝通了解融資需求，極大提升了營銷效率和客戶觸達(dá)率，成功為“惠農(nóng)e借”首單客戶挖掘奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、創(chuàng)新機(jī)制，筑牢風(fēng)險(xiǎn)緩釋“安全網(wǎng)”。強(qiáng)化銀擔(dān)協(xié)同，積極對(duì)接市農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，建立緊密合作關(guān)系。構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，通過農(nóng)擔(dān)公司為符合條件的“惠農(nóng)e借”農(nóng)戶提供專業(yè)擔(dān)保，降低農(nóng)戶的融資門檻和銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶“貸得到”、銀行“放得心”的雙贏局面，為本筆業(yè)務(wù)順利落地提供了關(guān)鍵保障。
下一步，工商銀行棗莊臺(tái)兒莊支行將持續(xù)拓寬服務(wù)廣度，深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力，提升服務(wù)精度，優(yōu)化產(chǎn)品適配性，深化銀政、銀擔(dān)合作，構(gòu)建更高效、更安全的鄉(xiāng)村金融服務(wù)生態(tài)圈，全力當(dāng)好服務(wù)鄉(xiāng)村振興的金融主力軍。（周政 康永琦）