文/錦西

角研社抖音IP產(chǎn)品銷售觀察第六期來(lái)啦！

本期，我們對(duì)抖音平臺(tái)IP相關(guān)產(chǎn)品銷售情況的整理分為兩個(gè)部分，一是抖音IP衍生品熱銷榜單觀察，二是抖音“IP+消費(fèi)品”近期銷售情況觀察。

抖音IP衍生品熱銷榜

先來(lái)看看抖音“寶藏手辦店鋪熱銷榜”。

根據(jù)店鋪主營(yíng)類目近30天成交金額、商品數(shù)量、用戶好評(píng)率等因素，截至8月月18日，抖音平臺(tái)更新后的“寶藏手辦店鋪熱銷榜”具體情況如下：

本期在榜單上的20家店鋪基本與上期的相同，位居前三名的依舊是“泡泡瑪特旗艦店”“bilibili官方旗艦店”“王者榮耀周邊旗艦店”，店鋪內(nèi)榜單除個(gè)別變化較大，其余變化其微。

榜單變化較大的“泡泡瑪特旗艦店”內(nèi)，銷量前三的系列分別是“SKULLPANDA進(jìn)退之門系列”“DIMOO WORLD × 迪士尼系列”“SKULLPANDA聲音系列”，銷量均達(dá)3萬(wàn)+。

再來(lái)看看“funism官方旗艦店”，與《羅小黑盲盒戰(zhàn)記2》聯(lián)動(dòng)的周邊日常系列小顆粒玩偶擺件手辦高居店內(nèi)銷量排上前三，銷量達(dá)2.1萬(wàn)，讓我們見(jiàn)識(shí)到了“羅小黑”IP的帶貨能力。銷量前三的其余兩個(gè)都是與《寶可夢(mèng)》的聯(lián)名款，銷量與4月相比增長(zhǎng)了7000+。

《非人哉》電影在本月16日已上映，在抖音“非人哉官方旗艦店”內(nèi)的銷售前三的均以盲盒的形式售賣，還可在幫拆，幫拆形式多樣，在抖音最常見(jiàn)的是在直播間購(gòu)買后選擇性讓主播幫忙拆開(kāi)，拆開(kāi)后如果不是自己想要角色還可以先留在直播間看看能否與別人進(jìn)行交換。

IP聯(lián)名消費(fèi)品在抖音的銷售情況

看完IP衍生品榜單熱銷情況，接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看看抖音平臺(tái)“IP+新茶飲”的產(chǎn)品銷售情況。

新茶飲方面，角研社將介紹“挪瓦咖啡”、“瑞幸咖啡”兩個(gè)品牌的聯(lián)名IP產(chǎn)品近期銷售情況。

挪瓦咖啡與“WAKUKU”的聯(lián)動(dòng)在8月2日上線，聯(lián)名限量周邊也同時(shí)上線，推出的聯(lián)名套餐如下：雙杯套餐送貼紙、買8杯聯(lián)名玻璃杯、買10杯送玻璃杯加貼紙、買WAKUKU咖啡毛絨吊卡卷包送酷小馬聯(lián)名款毛絨吊卡。過(guò)去半個(gè)多月，還在抖音上銷售的聯(lián)名套餐有“WAKUKU貼紙奶咖套餐”、“WAKUKU貼紙果咖套餐”、“WAKUKU玻璃杯噸桶套餐”，銷量最好的是貼紙奶咖套餐，累計(jì)銷量1000+。

瑞幸咖啡與《浪浪山小妖怪》的聯(lián)動(dòng)在8月4日上線，上線的周邊有：5款主題杯、4款聯(lián)名杯套、2款聯(lián)名紙袋、華容道掛件。此外，在8月11日還上架了新品，有新款杯套、紙袋、4款冰箱貼。推出的“浪浪山小妖怪聯(lián)名限定單杯套餐”累計(jì)銷量高達(dá)50萬(wàn)+。

瑞幸咖啡與“艾樂(lè)絲小兔”的聯(lián)動(dòng)在8月18日上線，聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的周邊有3款聯(lián)名紙袋、2款聯(lián)名杯套、4款聯(lián)名主題杯、1款聯(lián)名貼紙、3款聯(lián)名徽章、2款聯(lián)名吸管杯。“艾樂(lè)絲小兔聯(lián)名PP杯單杯套餐”銷量達(dá)50萬(wàn)+、“艾樂(lè)絲小兔雙杯徽章套餐”銷量達(dá)4000+、“艾樂(lè)絲小兔聯(lián)名小兔款吸管杯”銷量達(dá)1000+、“艾樂(lè)絲小兔聯(lián)名旋轉(zhuǎn)木馬款吸管杯”銷量達(dá)800+。

不止新茶飲品牌，其他消費(fèi)品品牌與IP的聯(lián)名款產(chǎn)品銷量也不錯(cuò)。

角研社不完全整理了截至8月18日，抖音商城仍在售的聯(lián)名產(chǎn)品，主要分為“IP+食品類消費(fèi)品”、“IP+電子配件類消費(fèi)品”、“IP+日用類消費(fèi)品”三大類。

先來(lái)看看“IP+食品類消費(fèi)品”產(chǎn)品的銷售情況，一共16種聯(lián)名食品，其中涉及了“三麗鷗”、“奶龍”等5個(gè)角色形象IP，《魔道祖師》、《蠟筆小新》、《扭蛋特工隊(duì)》3個(gè)動(dòng)畫IP。

鹽津鋪?zhàn)优c“Hello Kitty”聯(lián)名蒟蒻果凍依舊占居高位，還是在果凍超值爆款榜第一，銷量也是從13萬(wàn)漲到了17.9萬(wàn)。與“三麗鷗”IP相關(guān)的聯(lián)名食品還有銷量7.9萬(wàn)的「三麗鷗聯(lián)名款格力高百醇百力滋零食大禮包」、銷量7.4萬(wàn)的「Hello Kitty聯(lián)名盼盼麥香雞味塊」、銷量3.4萬(wàn)的「HelloKitty三麗鷗正版聯(lián)名九宮格巧克力」、銷量2.2萬(wàn)的「三麗鷗正版聯(lián)名阿麥斯糖果」、銷量8956的「Hello Kitty聯(lián)名半熟芝士」，“三麗鷗”IP聯(lián)名依舊是聯(lián)動(dòng)常駐嘉賓。

衛(wèi)龍與《魔道祖師》聯(lián)名的魔道祖師聯(lián)名款親嘴燒辣條銷量緊居其后，銷量有13.5萬(wàn)。聯(lián)名辣條有4種口味可以選擇，購(gòu)買混合裝可獲得一張隨機(jī)《魔道祖師》小卡。

動(dòng)漫《人魚陷落》有兩款聯(lián)名食品，與脆升升聯(lián)名的「人魚陷落聯(lián)名禮盒」，銷量2.3萬(wàn)；與愛(ài)普詩(shī)聯(lián)名的「人魚陷落聯(lián)名巧克力禮盒」，銷量1.6萬(wàn)。

再來(lái)看看“IP+電子配件類消費(fèi)品”產(chǎn)品的銷售情況，一共6款聯(lián)名電子配件，其中涉及“三麗鷗”1個(gè)角色形象IP，《加菲貓》、《哆啦a夢(mèng)》、《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》3個(gè)動(dòng)畫IP。

倍思與“三麗鷗”聯(lián)名的「三麗鷗聯(lián)名款無(wú)線耳機(jī)」銷量已有1萬(wàn)+，一共有四款可以選擇：凱蒂貓款、美樂(lè)蒂款、酷洛米款、大耳狗款。

南孚與動(dòng)畫《加菲貓》聯(lián)動(dòng)，「加菲貓聯(lián)名款電池」銷量有8581單。品勝與《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》帶來(lái)的399元的「新世紀(jì)福音戰(zhàn)士聯(lián)名款無(wú)線充電器」、349元起的「新世紀(jì)福音戰(zhàn)士聯(lián)名款桌面充電戰(zhàn)」，銷量分別是3684單與2559單，ROCK選擇的是《多啦a夢(mèng)》，哆啦a夢(mèng)聯(lián)名款無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)銷量1285單。

最后是品勝與虛擬藝人洛天依聯(lián)名推出的12周年系列的「45W集合充電站禮盒裝」，銷量已有931單。

最后是“IP+日用類消費(fèi)品”產(chǎn)品的銷售情況，一共有9款聯(lián)名日用品，有“黃油小熊”、“卡皮巴拉”等6個(gè)角色形象IP。

在這9款聯(lián)名日用品中，有6款紙巾類型的聯(lián)名，分別是心相印x“三麗鷗”、維達(dá)x“線條小狗”、得寶x“黃油小熊”、唯潔雅x“茶鼠”、德佑x“奶龍”、清風(fēng)x“卡皮巴拉”，銷量都達(dá)萬(wàn)級(jí)別，百萬(wàn)級(jí)別銷量有達(dá)到204.2萬(wàn)、169.2萬(wàn)。

宜潔的「Hello Kitty聯(lián)名抽繩垃圾袋」銷量也是百萬(wàn)級(jí)別，累計(jì)有303.8萬(wàn)。潤(rùn)培的「黃油小熊聯(lián)名系列護(hù)手霜」累計(jì)銷量15.4萬(wàn)，言倉(cāng)的「線條小狗聯(lián)名手持小風(fēng)扇」銷量也有2.5萬(wàn)單。