文 | 有書(shū)納豆

“領(lǐng)導(dǎo)肯定已經(jīng)拿了，我就不再給了?！?/blockquote>

有就事論事型：

“領(lǐng)導(dǎo)，我干活拿一半，您人脈拿一半?！?/blockquote>

也有資深社會(huì)型：

“全給，再帶點(diǎn)兒禮品，讓領(lǐng)導(dǎo)分。
畢竟，你又不止只想干一錘子買(mǎi)賣(mài)?！?/blockquote>

雖然眾說(shuō)紛紜，但這個(gè)命題想要處理好，卻也得扒掉人的一層皮。
畢竟，職場(chǎng)就是個(gè)小江湖，表面上風(fēng)平浪靜，實(shí)際上暗流涌動(dòng)。
對(duì)于人際關(guān)系，處理好了，輕而易舉更上一層樓，處理不好，不知道會(huì)給未來(lái)埋下怎樣的禍患。
具體怎么辦，或許你應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，來(lái)酌情對(duì)待。

錢(qián)不一定要分，感謝一定要有
在回答這個(gè)問(wèn)題前，你可以先想想，領(lǐng)導(dǎo)為什么會(huì)給你介紹私活？
是看重了你的能力？
還是日常你們關(guān)系處的比較融洽，Ta想帶你多掙點(diǎn)兒錢(qián)？
亦或是把你當(dāng)成了自己人，覺(jué)得這樣可以肥水不流外人田。
不管是以上哪一種，都是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你某種程度上的欣賞。
所以，你首先要做的，就是學(xué)會(huì)感恩。
不管給不給領(lǐng)導(dǎo)分錢(qián)，在事情結(jié)束之后，都需要把感恩的心帶到。
找個(gè)適合的時(shí)機(jī)，帶點(diǎn)土特產(chǎn)或者精致的小禮物，去看看領(lǐng)導(dǎo)，或者請(qǐng)對(duì)方吃個(gè)飯。
順便匯報(bào)一下自己是怎么推進(jìn)的這活，對(duì)今后的工作有什么幫助。
這樣，才算是投之以桃，報(bào)之以李。
在體制內(nèi)工作了多年的@禾穎學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，自己在大三的時(shí)候，就遇到過(guò)這樣一個(gè)情況。
那天，院里一位相熟的教授給他發(fā)信息，說(shuō)有個(gè)富二代想學(xué)古詩(shī)文，1000/h，問(wèn)他去不去？
對(duì)于一個(gè)窮學(xué)生來(lái)講，這份工作是家教收入的好幾倍，他自然十分開(kāi)心。
試講了一堂課之后，就定下了每周一、周三、周五晚各上兩小時(shí)的課。
一個(gè)學(xué)期下來(lái)，@禾穎學(xué)長(zhǎng)就賺了幾萬(wàn)塊錢(qián)。
這時(shí)候的他，卻很清醒，他明白，如果沒(méi)有老教授，自己什么都賺不到。
所以，在學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，他就把這錢(qián)一次性取了出來(lái)。
買(mǎi)了兩條煙、兩瓶酒，和自家的一些土特產(chǎn)，連著現(xiàn)金，放在快遞盒子里，一起給老教授送了過(guò)去。
當(dāng)然，@禾穎學(xué)長(zhǎng)聰明的一點(diǎn)是，他提前打聽(tīng)了教授的喜好。
清楚了，這煙是老教授平時(shí)抽的，這酒是老教授平時(shí)喝的。
老教授發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)金，有些不自在。
@禾穎學(xué)長(zhǎng)立馬解釋道：

“我知道自己幾斤幾兩，不是您，根本掙不了這么些錢(qián)?！?/blockquote>

沒(méi)想到，教授卻說(shuō)：

“這是你的合法收入，我留下這些芋頭，其他的都拿回去?！?/blockquote>

自此之后，他也長(zhǎng)時(shí)間和老教授保持著良好的關(guān)系。
或許，只要你懂得感恩，這個(gè)局并不難破。
領(lǐng)導(dǎo)給你接私活，并不是想要刻意為難你。
而你，也不應(yīng)該把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成你的對(duì)立面，而是要真誠(chéng)地感謝對(duì)方對(duì)你的賞識(shí)。
心存感恩，他人才會(huì)回饋你，懂得飲水思源，彼此的關(guān)系才會(huì)更加長(zhǎng)久。
有時(shí)候，在職場(chǎng)上，一顆感恩的心，會(huì)比能力更重要。

貴人帶來(lái)的不僅是錢(qián)，還有人脈
很多朋友，會(huì)覺(jué)得，自己辛辛苦苦賺的錢(qián)，憑啥要分給領(lǐng)導(dǎo)？
所以，才會(huì)糾結(jié)，這錢(qián)到底怎么分。
但你要明白的是，有的行業(yè)是內(nèi)容為王，有的行業(yè)是技術(shù)為王，有的行業(yè)卻是渠道為王。
而領(lǐng)導(dǎo)的人脈，就是最大的渠道。
千萬(wàn)不要覺(jué)得你出了技術(shù)，這件事兒的功勞，就全在你身上。
如果領(lǐng)導(dǎo)不搭橋，你很難有獨(dú)立掙錢(qián)的機(jī)會(huì)。
網(wǎng)友@老王講過(guò)這么一個(gè)故事。
他家有個(gè)親戚，是銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的，而他領(lǐng)導(dǎo)，也知道這事兒。
有一次，領(lǐng)導(dǎo)就給親戚介紹了一單生意——承包好友單位的節(jié)假日禮品。
那一單，親戚就掙了八萬(wàn)。
后來(lái)，親戚自掏腰包，買(mǎi)了兩瓶茅臺(tái)，加上賺到的8萬(wàn)，一并讓他轉(zhuǎn)交給領(lǐng)導(dǎo)，甚至還給了@老王1萬(wàn)。
@老王覺(jué)得詫異，畢竟，親戚辛苦了這么久，還倒貼了錢(qián)。
但親戚卻說(shuō)，自己一直有個(gè)原則，朋友介紹的客戶，第一單無(wú)論掙多少，一分都不會(huì)要，甚至還會(huì)感恩對(duì)方給自己介紹新的朋友。
甚至，在以后的單子里，還會(huì)給老朋友返錢(qián)。
他還讓@老王給領(lǐng)導(dǎo)帶話，如果以后還有類(lèi)似的生意，領(lǐng)導(dǎo)5成，@老王1成，自己4成。
覺(jué)得親戚格局大，領(lǐng)導(dǎo)此后便又給他介紹了不少單子。
有時(shí)候，活雖然是你干的，但人脈卻是領(lǐng)導(dǎo)的。
人脈不能復(fù)制，可是能干這個(gè)活的肯定不止你一個(gè)。
人與人相處，不吃獨(dú)食，才能綿延，錢(qián)散，人才能聚。
所以，千萬(wàn)不要怕把自己得到的利益分出去。
在中國(guó)這樣的半熟社會(huì)里，多一個(gè)熟人，就多一條路。
斯坦福研究中心也曾指出：

“一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自人脈關(guān)系?！?/blockquote>

如果想要賺更長(zhǎng)久的錢(qián)，就不要總是想著從別人那里討好處。
用互利共贏的思維，去結(jié)交朋友，才能留下真正有效的人脈，也才能形成真正良性的收入。

洞悉市場(chǎng)價(jià)，只拿屬于自己的那部分
做到這道題的時(shí)候，你還需要洞悉一下自己干的這活，到底在市場(chǎng)上值多少錢(qián)，而你又在其中付出了多少。
假如，領(lǐng)導(dǎo)是介紹你去開(kāi)婚車(chē)，你起早貪黑開(kāi)了一個(gè)月，賺了三萬(wàn)。
那么，給領(lǐng)導(dǎo)送送禮物，也就差不多了。
假如，領(lǐng)導(dǎo)是介紹你去賣(mài)“廢品”，你打了幾個(gè)電話，就賺了三萬(wàn)。
那么，或許你就需要把實(shí)打?qū)嵉氖杖耄瑪[在領(lǐng)導(dǎo)面前，用最直給的方式，讓對(duì)方進(jìn)行分配。
還有一種最糟糕的情況，是你覺(jué)得自己的能力，配不上這次收入。
或許，你就需要留個(gè)心眼，去弄明白這“3萬(wàn)塊”的目的和來(lái)源到底是什么。
在影視劇《小日子》里，女主顧茉莉就遇上過(guò)這么一樁好事兒。
她本是畫(huà)廊的一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，每天忙前忙后，過(guò)著收入不高但也不低的生活。
但是，一次畫(huà)廊易主，讓她結(jié)識(shí)了新老板周漁。
周漁不僅欣賞顧茉莉的為人，還欣賞她的畫(huà)作。
在周漁的推崇下，作為一個(gè)畫(huà)壇新人，顧茉莉一幅畫(huà)居然賣(mài)出了幾百萬(wàn)的高價(jià)。
一開(kāi)始，顧茉莉還洋洋得意，覺(jué)得終于有人慧眼識(shí)英雄。
但經(jīng)過(guò)朋友的提醒，她發(fā)現(xiàn)這事兒底下埋著一顆大雷。
經(jīng)過(guò)調(diào)查，才知道所謂的高價(jià)畫(huà)，都是周漁為了幫家里洗黑錢(qián)做的一個(gè)幌子。
之前的十幾年，有不少新銳畫(huà)家，都因此陷入了稅務(wù)風(fēng)波。
此時(shí)此刻的顧茉莉，也沒(méi)猶豫，直接退還了不屬于自己的收入，也避免了一場(chǎng)牢獄之災(zāi)。
所以，如果你覺(jué)得這3萬(wàn)的私活收入，高出了你原本的市場(chǎng)價(jià)。
或許，你可以想想這筆錢(qián)，到底是給你的，還是借你的手給你領(lǐng)導(dǎo)的。
如果是后者，最好開(kāi)誠(chéng)布公，拿出來(lái)和領(lǐng)導(dǎo)討論這筆錢(qián)的用處。
如果遇到了頂級(jí)好人，會(huì)像前文中的教授一樣，不會(huì)取你分毫。
如果遇到了普通領(lǐng)導(dǎo)，可能會(huì)想從你這筆額外收入里，分一杯羹。
究竟是分多少，當(dāng)然也得有話語(yǔ)權(quán)的掌控人來(lái)做決定。
最慘不過(guò)是，這筆錢(qián)從你手里過(guò)了過(guò)水，你沒(méi)啥收益。
但這也是一個(gè)結(jié)識(shí)朋友的機(jī)會(huì)，積累人脈的時(shí)機(jī)。
最重要的，就是千萬(wàn)不要高估自己的價(jià)值，也不要低估市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
只拿自己該拿的錢(qián)，才是最理性、最穩(wěn)妥的處理方式。

提升自我價(jià)值，讓收入可持續(xù)化
對(duì)很多人而言，3萬(wàn)的確是一筆不菲的收入。
但對(duì)一些真正高收入人群而言，3萬(wàn)或許只是一個(gè)小時(shí)的咨詢費(fèi)。
所以，遇到這樣的事之后，我們真正要做的，是不要讓這樣的收入成為曇花一現(xiàn)。
而是學(xué)會(huì)提升自己的能力，讓自己的價(jià)值持續(xù)增值。
你要明白，你和領(lǐng)導(dǎo)之間，絕對(duì)不僅僅是這3萬(wàn)的利益共享者。
你從他身上可以學(xué)到的其它東西，或許才是你在職場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
網(wǎng)友@阿杰就分享過(guò)這么一段經(jīng)歷。
從大學(xué)畢業(yè)后，他去了一家知名企業(yè)做市場(chǎng)專(zhuān)員。
跟著小組leader，他不僅參與了很多公司的推廣，也接觸到了一些外界的機(jī)會(huì)。
甚至，有獵頭向他拋出了橄欖枝，可以給他推薦新的機(jī)會(huì)，漲薪50%。
面對(duì)這樣的誘惑，他沒(méi)有著急答應(yīng)，而是思來(lái)想去，分析自己的利弊。
他想弄清，在自己的業(yè)績(jī)里，到底有哪些是平臺(tái)的，哪些是團(tuán)隊(duì)的，哪些是自己的。
此時(shí)此刻他發(fā)現(xiàn)，leader身上的營(yíng)銷(xiāo)能力和談判能力，都值得自己去學(xué)。
所以，他沒(méi)有跟著其他同事，為求漲薪而倉(cāng)促跳槽。
而是待在原崗，踏實(shí)向自己的leader學(xué)習(xí)，不斷提升，從而積累出自己真正的客戶池。
直到獨(dú)立拿下了幾個(gè)大單子，他才嘗試去另一家公司擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理。
年薪，自然水漲船高。
反觀他的前同事們，在消耗完原公司的資源后，在新公司也逐漸被邊緣化了。
企業(yè)家羅伯特·清崎在《給你的錢(qián)找一份工作》中說(shuō)：

“如果你正在努力致富，千萬(wàn)記住別在15厘米厚的支架上建造帝國(guó)大廈。”

的確，如果一個(gè)人沒(méi)有實(shí)力打底，只是一心想著賺快錢(qián)。
即使很幸運(yùn)遇到了一位伯樂(lè)，給了你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
也會(huì)因?yàn)槟芰Σ蛔?、?jiàn)識(shí)短淺，而喪失了持續(xù)提升的機(jī)會(huì)。
普通人掙第一桶金的正確方式，是把別人做不好的事情做到極致，更是從離你最近的人身上，去拼命學(xué)習(xí)。

這個(gè)問(wèn)題，對(duì)每個(gè)職場(chǎng)人而言，既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。
處理好了，你或許可以乘風(fēng)而上。
處理不好，你或許會(huì)給未來(lái)留了個(gè)坎。
職場(chǎng)是江湖，卻不是地獄，人心雖難測(cè)，卻也因真誠(chéng)而動(dòng)人。
所以，當(dāng)你收獲了一筆財(cái)富時(shí)，請(qǐng)用最大的誠(chéng)意、最真的內(nèi)心、真踏實(shí)的努力，去讓它們變得可持續(xù)。
畢竟，這世上，沒(méi)有人不喜歡真誠(chéng)善良又努力的人。
文末點(diǎn)亮，愿你清醒踏實(shí)，善良勇敢。