營業(yè)額同比增長500%，“蘇超”的風(fēng)還是吹到了茶飲圈。

今年夏天，“蘇超”（江蘇省城市足球聯(lián)賽）的風(fēng)似乎刮得格外猛烈，從低調(diào)開賽到現(xiàn)象級(jí)引爆，一舉成為了體育界的焦點(diǎn)頂流。

面對(duì)這場(chǎng)流量盛宴，茶飲品牌們自然不甘旁觀。無論是通過制造話題助威，還是展開聯(lián)名合作，抑或是投入重金進(jìn)行贊助，各品牌都在使出渾身解數(shù)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的目光。

不過從小編的觀察來看，江蘇本土的茶飲品牌表現(xiàn)得尤為活躍——畢竟賽事都“開到家門口了”，豈有不“蹭”之理！

南京本土茶飲品牌馬伍旺飲料廠，攜手“十三太保”（江蘇省十三個(gè)地級(jí)市的網(wǎng)絡(luò)昵稱）上演了一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的跨界營銷，實(shí)現(xiàn)了銷量與聲量的雙重爆發(fā)。

01■

深耕本土

創(chuàng)意錨定“蘇超”流量，打造城市共鳴

馬伍旺“蘇超城市杯”

在聯(lián)賽激戰(zhàn)至第八輪的關(guān)鍵時(shí)刻，馬伍旺飲料廠重磅推出了“蘇超城市杯”。該系列共包含13款城市杯，每款杯身設(shè)計(jì)都巧妙地融入了各城市的特色元素及足球相關(guān)的圖案。

當(dāng)消費(fèi)者握在手中，仿佛手持著一張行走的城市文化名片。

值得注意的是，馬伍旺飲料廠深諳網(wǎng)絡(luò)文化，將充滿“火藥味”的城市熱梗植入到杯身設(shè)計(jì)之中。像南京城市杯使用的是“會(huì)背字母表的都知道誰是真南哥”、南通城市杯使用的是“我以為在座的只是成績不行”、鹽城城市杯使用的是“該輪到我鹽續(xù)鋒芒了”、常州城市杯使用的是“要論比名氣我們誰也不輸”……

馬伍旺“蘇超城市杯”

另外，其還配套推出了13款“玄學(xué)助威扇”——醒目的“XX必勝”！通過趣味化的文字設(shè)計(jì)與符號(hào)表達(dá)，既強(qiáng)化了觀賽場(chǎng)景的儀式感，又賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的社交傳播屬性。一經(jīng)面市，便引發(fā)消費(fèi)者的收藏與分享熱潮。

馬伍旺“玄學(xué)助威扇”

馬伍旺飲料廠巧妙地將產(chǎn)品促銷與賽事進(jìn)程緊密融合，營造出了極具情感共鳴的消費(fèi)者體驗(yàn)場(chǎng)景。在“蘇超”出圈的熱度加持下，馬伍旺飲料廠的品牌曝光度也顯著提升。

“蘇超”主題營銷也迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)動(dòng)能，像南京、蘇州、無錫、鹽城等地門店再現(xiàn)“一杯難求”盛況，線上外賣平臺(tái)訂單量亦呈井噴式增長。其中，外賣渠道訂單量同比增長345%，餓了么GMV同比增長428%，美團(tuán)外賣GMV同比增長299%。

另外，多地門店單日銷量突破歷史峰值，整體營業(yè)額實(shí)現(xiàn)500%同比增長。線上線下聯(lián)動(dòng)，形成了“線下引流—線上發(fā)酵—全民參與”的傳播閉環(huán)，為品牌聚攏了海量關(guān)注。

馬伍旺立秋當(dāng)天成績單

為了進(jìn)一步擴(kuò)大傳播聲量，馬伍旺飲料廠還在南京地鐵樞紐、熱門商圈等人流量密集區(qū)域，將“抽象”活動(dòng)進(jìn)行到底：通過場(chǎng)景化陳列，在巨型足球氣球下，站立13個(gè)城市小足球杯，并設(shè)置如“到底誰才是真南哥”等趣味互動(dòng)環(huán)節(jié)，氛圍感十足，吸引路人紛紛駐足參與。

馬伍旺“蘇超”主題營銷

同時(shí)，其還邀請(qǐng)本地網(wǎng)紅、垂直領(lǐng)域KOL進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打卡傳播，借助他們的社交媒體影響力實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈。緊跟熱點(diǎn)推出的“十三太?！睂賓moji小人設(shè)計(jì)，更顯品牌年輕化潮流。

02■

品牌的營銷活動(dòng)

透露其長紅的生存邏輯

馬伍旺飲料廠此次“蘇超”營銷的成功并非偶然，其背后更清晰地透露出品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中謀求長紅的底層邏輯：

01 深度綁定高勢(shì)能與場(chǎng)景

馬伍旺門店爆單

體育賽事天然具有凝聚大眾情感、激活社交需求的強(qiáng)大能量，為品牌提供了極具爆發(fā)力的流量入口。

馬伍旺飲料廠精準(zhǔn)捕捉“蘇超”熱潮及其引發(fā)的地域自豪感，將茶飲消費(fèi)與觀賽支持、城市榮耀等強(qiáng)情緒緊密結(jié)合。這種深度綁定不僅實(shí)現(xiàn)了“流量—銷量”的即時(shí)高效轉(zhuǎn)化；更重要的是，它在消費(fèi)者心中建立了深刻的情感印記與品牌連接。

當(dāng)奶茶與為家鄉(xiāng)球隊(duì)加油、城市身份認(rèn)同融為一體時(shí)，品牌的角色就從單純的飲品提供者，拓展至情緒共鳴者和文化共建者。而這種連接是長效且穩(wěn)固的。

02 將“地域文化”刻入品牌DNA

深耕本土是馬伍旺的核心戰(zhàn)略。從此次“蘇超十三太?！敝黝}的精準(zhǔn)打擊，到其一貫的、體系化的品牌塑造都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

瀏覽其小紅書等平臺(tái)內(nèi)容，清晰可見其品牌定位：年輕、時(shí)尚，注重與消費(fèi)者建立情感連接和文化共振，有效區(qū)隔了市場(chǎng)競(jìng)品，形成了鮮明的品牌記憶點(diǎn)，致力于打造兼具文化內(nèi)涵與社交屬性的茶飲體驗(yàn)。

03 社交貨幣的制造者

馬伍旺“蘇超”主題營銷

無論是引爆社交媒體的城市杯、助威扇，充滿話題性的城市熱梗杯身文案，還是新品上新時(shí)的宣傳語錄，馬伍旺的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和空間體驗(yàn)都天然具備強(qiáng)大的社交傳播屬性和“曬”的價(jià)值。

消費(fèi)者購買、擁有、使用其產(chǎn)品，就是在進(jìn)行身份表達(dá)和情緒表達(dá)，這同樣賦予了產(chǎn)品“社交貨幣”的功能，極大推動(dòng)了自傳播，降低了品牌的獲客成本。

馬伍旺飲料廠“蘇超”營銷的成功案例清晰揭示：在茶飲賽道競(jìng)爭(zhēng)日益同質(zhì)化的今天，品牌的長紅密碼并非僅僅依賴產(chǎn)品的口感迭代，更在于能否精準(zhǔn)把握社會(huì)情緒熱點(diǎn)，深度挖掘且巧妙融入本土文化基因，構(gòu)建鮮明的品牌差異化形象，最終將產(chǎn)品打造成能夠承載情感連接與文化價(jià)值的社交媒介。

這也是一個(gè)本土茶飲品牌，在流量紅利之外，探索出的更具韌性和生命力的長紅之路：始于產(chǎn)品，成于文化，興于共鳴，立于持續(xù)的、體系化的品牌化運(yùn)作。