2025年5月25日王辰老師西藏旅產(chǎn)會游玩地風(fēng)景

各位朋友大家好！我是王辰。今天我們繼續(xù)聊保險。

壹

有人問我說：王老師，我們這么努力地去推銷保險，還是有人不愿意買保險，這到底是為什么呢？

我們天天培訓(xùn)說保險，這也好，那也好，就是說服不了有些客戶。其實(shí)也許我們還沒找到問題的關(guān)鍵，沒找到客戶的買點(diǎn)。

我們今天一起來聊聊，不買保險的原因，客戶不買保險的原因可以有千差萬別的理由，但是我們總結(jié)下來大概就是三句話：

第一，不知道保險也是錢，沒把保險當(dāng)成錢。

其實(shí)，每個人都在努力賺錢，努力攢錢，沒有人嫌錢多，越是有錢人，越在努力賺錢。那為什么不買保險呢？因?yàn)樗麄儾恢?，保險其實(shí)也是錢。

保險和股票、基金、債券、黃金、房產(chǎn)一樣，都是金融工具，都是投資工具，我們通過這些方式都是為了把我們賺到的錢存下來，希望它變多，但是許多投資都有風(fēng)險，保險是只變多不變少的錢，最后當(dāng)我們真的搞清楚買保險是存錢也是攢錢，保險本身就是錢，我相信這樣我們就打通了第一個觀念，形成第一個共識——保險就是穿了馬甲的錢，脫了馬甲它還是錢。

所以說我們一定要不斷地強(qiáng)調(diào)，保險也是錢這一句話。

貳

第二，把錢當(dāng)成命，不知道保險就是救命錢。

人買不買保險，關(guān)鍵看重要性。我們給車買保險，因?yàn)檐囃F的，不給自行車買保險，因?yàn)樽孕熊嚥恢靛X。但如果我們真的要思考一下，為什么不給自己買保險呢？

其實(shí)人在物質(zhì)面前，常常忘記了生命的重要性，把錢當(dāng)成命，其實(shí)我們買保險就是把我們現(xiàn)在不用的錢轉(zhuǎn)存到保險公司，關(guān)鍵時刻用來救命，用來渡過難關(guān)，用來做養(yǎng)老金、教育金。關(guān)鍵時刻，最有用的錢要依靠保險。因?yàn)殚L期的農(nóng)業(yè)社會，因?yàn)橹袊母镩_放富起來的時間還比較短，所以我們內(nèi)心要錢不要命的思想還是很嚴(yán)重的。

所以說，我們真的要強(qiáng)調(diào)第二句話，保險是救命的錢，保險就是和生命的價格相匹配的錢，我們買保險就是給生命定個價。

叁

第三，就是把買保險當(dāng)成花錢，不知道其實(shí)買保險沒有事兒全當(dāng)攢錢，有事兒的時候能變成好多錢。

保險的作用就是它的倍數(shù)，它的杠桿效應(yīng)，關(guān)鍵時刻保費(fèi)能夠變成保額。

在銀行存錢也是存錢，在保險公司攢錢也是攢錢，沒事的時候都一樣，就像走樓梯，一步一個臺階，但有了事情，銀行攢多少用多少，買了保險，就有機(jī)會坐電梯，直接從三樓直達(dá)三十層，這就叫救急救難，這就是保險。

重要提示：

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【總編：劉佳】

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