導(dǎo)讀：二手價(jià)被炒至8萬！7000元茅臺(tái)新品暴漲超10倍，市場再次瘋狂

中產(chǎn)階級(jí)男性消費(fèi)者在消費(fèi)決策上，往往秉持“理性消費(fèi)”理念。然而，在茅臺(tái)紀(jì)念酒的消費(fèi)市場中，卻展現(xiàn)出了強(qiáng)大的購買力。7000元一瓶的茅臺(tái)紀(jì)念酒，發(fā)售不到2分鐘便被搶購一空。在二手市場，其價(jià)格更是暴漲超過1000%，即便單瓶價(jià)格高達(dá)8萬元，仍有上千人翹首以盼。

近日，此前市場表現(xiàn)趨于平緩、增長態(tài)勢放緩的貴州茅臺(tái)酒，再度成為市場焦點(diǎn)。在“i茅臺(tái)”平臺(tái)，五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念酒的發(fā)售，預(yù)計(jì)將為茅臺(tái)帶來1.79億元的營收。

在某二手交易平臺(tái)上，“五星70周年紀(jì)念酒”的價(jià)格普遍漲至1.2萬 - 2萬元。部分具有特殊日期編號(hào)的紀(jì)念酒，價(jià)格漲幅更是超過十倍。據(jù)相關(guān)報(bào)道，有酒商透露：“部分買家愿意以接近原價(jià)十倍的價(jià)格求購指定日期編碼的紀(jì)念酒，但仍然一瓶難求。”例如，瓶身編號(hào)為731的茅臺(tái)紀(jì)念酒，標(biāo)價(jià)7.7萬元，仍吸引了上百名消費(fèi)者關(guān)注。

一位白酒渠道商表示，目前在常規(guī)渠道已無法購得茅臺(tái)五星70周年紀(jì)念酒。眾多消費(fèi)者出于對(duì)該紀(jì)念酒特殊收藏價(jià)值的認(rèn)可，愿意在二級(jí)市場不斷加價(jià)求購。

作為白酒行業(yè)的高端品牌，茅臺(tái)長期以來都是中產(chǎn)階級(jí)男性在社交場合維護(hù)體面的首選。茅臺(tái)對(duì)于他們而言，已不僅僅是宴會(huì)上的飲品，更是身份與地位的象征。這類消費(fèi)者所追求的，已不局限于茅臺(tái)酒的口感與品質(zhì)，更多的是其溢價(jià)所帶來的稀缺性與成就感。

近年來，消費(fèi)場景在茅臺(tái)消費(fèi)人群中的占比發(fā)生了顯著變化。早年，特定消費(fèi)場景的占比接近一半，而到2025年，這一比例已降至不足1%。如今，商務(wù)宴請(qǐng)和個(gè)人消費(fèi)成為茅臺(tái)酒市場的主要消費(fèi)力量。

數(shù)據(jù)顯示，在茅臺(tái)的客戶群體中，36歲以上人群占比約為65%，其中來自一二線城市的中產(chǎn)階級(jí)群體占半數(shù)以上，男性消費(fèi)者約占70%。今年6月，貴州茅臺(tái)旗下25年飛天茅臺(tái)價(jià)格跌破2000元。在價(jià)格持續(xù)下行的趨勢下，8月5日，其售價(jià)進(jìn)一步降至1860元/瓶。

此次五星70周年紀(jì)念酒的火爆銷售與“一瓶難求”的市場現(xiàn)象，無疑為茅臺(tái)的市場發(fā)展帶來了新的契機(jī)。對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)男性而言，在滿足家庭開支后，他們往往承擔(dān)著更多的社會(huì)與生活壓力。處于事業(yè)上升期的他們，更渴望得到外界對(duì)其身份和地位的認(rèn)可。而茅臺(tái)作為具有廣泛認(rèn)可度的“硬通貨”，自然成為他們展現(xiàn)實(shí)力與地位的理想選擇。

近年來，隨著年輕消費(fèi)群體在市場中的影響力逐漸提升，茅臺(tái)積極采取行動(dòng)，致力于“擁抱年輕人”。通過跨界合作，先后推出茅臺(tái)冰淇淋、醬香拿鐵等創(chuàng)新產(chǎn)品，成功吸引了大批90后、00后消費(fèi)者，同時(shí)也將數(shù)量龐大的女性消費(fèi)群體納入其消費(fèi)版圖。

此外，從小瓶裝飛天系列的消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，90后群體的消費(fèi)貢獻(xiàn)近40%，這一數(shù)據(jù)打破了此前由80后主導(dǎo)的消費(fèi)格局。茅臺(tái)消費(fèi)群體格局的這一變化，不僅彰顯了其精準(zhǔn)把握不同消費(fèi)群體心理的營銷策略的成功，更是現(xiàn)階段我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的一個(gè)生動(dòng)縮影。

展望未來，茅臺(tái)如何在滿足中年中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體需求的同時(shí)，兼顧年輕消費(fèi)者的個(gè)性化追求，并持續(xù)激發(fā)茅臺(tái)酒市場的活力，這一問題值得我們持續(xù)關(guān)注與深入探討。