娃哈哈的命運(yùn)，該往何處走？

封面 I 娃哈哈

作者 I 李東陽

報(bào)道 I 李東陽朋友圈

宗馥莉雖久未露面，但江湖上關(guān)于她的故事卻從未停歇。

先是幾天前，娃哈哈經(jīng)銷商們哭訴宗馥莉的“鐵腕”策略太過殘忍，正在陸續(xù)砍掉年銷低于300萬元的經(jīng)銷商，有的甚至還有未結(jié)清的款項(xiàng)，就被單方面下發(fā)了“分手”通知。

之后，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)天貓“娃哈哈官方旗艦店”更名為“同源康食品專營店”，引發(fā)對(duì)其運(yùn)營權(quán)變更的猜測(cè)。

同一時(shí)刻，娃哈哈投資10億元建設(shè)的西安飲品生產(chǎn)基地審批通過，這意味著娃哈哈開始深度推進(jìn)西北市場(chǎng)資源整合。

爭(zhēng)產(chǎn)案尚未落下帷幕，這家中國飲料行業(yè)的龍頭乃至世界知名飲料企業(yè)，命運(yùn)究竟如何，還得看宗馥莉如何協(xié)調(diào)股東、家族與個(gè)人的關(guān)系，妥善處理這場(chǎng)危機(jī)。

目前看來，宗馥莉和娃哈哈正在大踏步邁進(jìn)，只是這些鋒利的雙刃劍是否會(huì)利大于弊，仍需要時(shí)間的驗(yàn)證。

宗氏家族爭(zhēng)產(chǎn)案的爆發(fā)，使得鋪天蓋地的輿論找上了娃哈哈，這個(gè)人們心中的老品牌仍掙扎在轉(zhuǎn)型的陣痛中，未來看似又被蒙上了一層陰影。

目光聚焦在娃哈哈接班人宗馥莉的身上，她不是個(gè)高調(diào)做事的人，但每一次的露面都帶給外界深刻的印象，堅(jiān)毅果敢，腳踏實(shí)地，仿佛一位天生的領(lǐng)導(dǎo)者。

人們驚訝于她的蛻變，迫切想看屬于她的“大女主劇”該往何處發(fā)展。

當(dāng)然，這位新掌舵者每逢出手，都猶如一把雙刃劍，毫不保留的展示著自己“冰冷”的一面。

就拿最近市場(chǎng)和行業(yè)質(zhì)疑天貓娃哈哈旗艦店賬號(hào)是否被出售來說，深挖之后貌似又是一次利益變更的游戲。

資料顯示，天貓“同源康食品專營店”注冊(cè)企業(yè)名稱為同源康電子商務(wù)（杭州）有限公司。

將股權(quán)圖抽絲剝繭，發(fā)現(xiàn)該公司由葉宏、三捷投資集團(tuán)有限公司分別持股25%、75%，后者由杜建英持股99.8%。

看到杜建英各位應(yīng)該察覺到了事情不簡(jiǎn)單，公開數(shù)據(jù)顯示，新的“娃哈哈旗艦店”運(yùn)營方已變更為杭州恒意電子商務(wù)有限公司。

在主要人員信息中，宗馥莉任杭州恒意電子商務(wù)有限公司董事。

很多人不知道的是，雖然已離開娃哈哈11 年，杜建英仍長(zhǎng)期擔(dān)任集團(tuán)董事，是極少數(shù)非宗氏家族成員卻能持續(xù)參與最高決策的核心人物。

而宗馥莉的目的是明牌的，要徹底拿過對(duì)娃哈哈的權(quán)力掌控，就必須完全“去杜系化”，讓影子股東幻滅。

但重新掌管天貓旗艦店這一招是有風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟新賬號(hào)的粉絲數(shù)大不如前，這種放棄累積已久的龐大用戶基礎(chǔ)的做法，無疑是一招險(xiǎn)棋。

不過能夠察覺到的是，即便如今輿論對(duì)宗馥莉上任后的操作褒貶不一，但大小姐仍舊是一步一個(gè)腳印，奉行著“攘外必先安內(nèi)”的策略。

除了扶正自己的“正統(tǒng)”地位，在水面之上宗馥莉同樣動(dòng)作頻頻。

從今年年初以來，娃哈哈已關(guān)停了18家分廠的生產(chǎn)線，涉及深圳、重慶、天津、陜西咸陽、浙江衢州、江西吉安等地分廠。

之前還因代工問題，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈的信任危機(jī)。

尤其農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒的那一句——“農(nóng)夫山泉目前的所有產(chǎn)品是無法代工的”，更是將該事件進(jìn)一步升溫。

但關(guān)停的原因不言而喻，在部分關(guān)停工廠的董事名單中可見端倪，杜建英、宗繼昌、宗婕莉均有出現(xiàn)，很難說只是一次巧合。

就在外界的質(zhì)疑尚未平息時(shí)，宗馥莉火速出手，西安恒楓飲料有限公司宏勝西安飲品新基地項(xiàng)目審批通過。西安恒楓飲料有限公司由宏勝飲料集團(tuán)有限公司持有90%股權(quán)，由宗馥莉擔(dān)任執(zhí)行董事。

造反是為了更好的招安，關(guān)停是為了更好的重啟！

今年3月，西安市經(jīng)開區(qū)官微發(fā)文稱，娃哈哈集團(tuán)簽訂項(xiàng)目入?yún)^(qū)協(xié)議，娃哈哈集團(tuán)將投資10億元，建設(shè)西安飲品生產(chǎn)基地。

在西安晚報(bào)的報(bào)道中，娃哈哈西安飲品生產(chǎn)基地覆蓋純凈水、茶飲料、咖啡、果汁、含乳飲品等全品類產(chǎn)品的布局。

該項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)高速水線 1 條、奶線 2 條、無菌線 1 條，同時(shí)配套建設(shè)瓶蓋、瓶胚吹瓶等產(chǎn)線（或同類型產(chǎn)線）及相關(guān)物流配套設(shè)施，并預(yù)留 2 條生產(chǎn)線的空間。項(xiàng)目主要產(chǎn)品涵蓋純凈水、茶飲料、咖啡、果汁、含乳飲品等，總投資額達(dá) 10 億元。

市場(chǎng)分析，宗馥莉重返西北，是為了“宏勝系”深度推進(jìn)西北市場(chǎng)資源整合。

公開資料顯示，西安經(jīng)開區(qū)已匯聚百事食品、可口可樂、康師傅、達(dá)能、青島啤酒等一大批國內(nèi)外知名食品飲料企業(yè)，年產(chǎn)值近百億元。

飲品公司之所以盯上這塊寶地，是為了西安的樞紐地位輻射整個(gè)西部以及中部，降低物流成本并提升市場(chǎng)滲透率，完善全國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

宗馥莉和她的娃哈哈面臨的形勢(shì)不可謂不嚴(yán)峻，接班后的她一直在埋頭前進(jìn)。

尤其如今娃哈哈品牌年輕化戰(zhàn)略還未成功，爭(zhēng)產(chǎn)案又找上了宗馥莉，人們擔(dān)心這位娃哈哈的新掌門人難以招架諸多挑戰(zhàn)。

事實(shí)上，宗馥莉在經(jīng)營企業(yè)這方面已經(jīng)走了很多年了，22歲學(xué)成歸國后，宗馥莉便加入娃哈哈，其雷厲風(fēng)行的性格給娃哈哈增添了新的活力。

而且一開始就展現(xiàn)出與其他二代不一樣的能力與戰(zhàn)略眼光。

2007年，宗馥莉逃離舒適圈，拿著父親給的1000萬美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金開創(chuàng)了宏勝飲料集團(tuán)，短短幾年將其帶到了中國民營企業(yè)500強(qiáng)的高度，宏勝的業(yè)務(wù)甚至占到了整個(gè)娃哈哈產(chǎn)值的三分之一。

回看宗馥莉一路踩過的足跡，每一步都是腳踏實(shí)地。

2008年，她擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，被外界看作是坐穩(wěn)集團(tuán)準(zhǔn)接班人的信號(hào)，也正是這時(shí)候，娃哈哈完成了一系列品牌升級(jí)舉措，最被人熟知的莫過于拿下代言20年的王力宏。

直到去年，宗馥莉坐穩(wěn)了掌舵者的位置，娃哈哈的業(yè)績(jī)也在持續(xù)穩(wěn)中向好。

但要帶領(lǐng)一家龍頭企業(yè)守住市場(chǎng)位置、營收規(guī)模，完成品牌年輕化，使其重新煥發(fā)生機(jī)不是件容易事。

過去一年，有關(guān)娃哈哈員工對(duì)宗馥莉的不滿傳聞時(shí)有發(fā)生，歸根結(jié)底是這位“海歸派”上任以來大刀闊斧的改革、減員，以及與其父親截然不同的管理風(fēng)格。

如去年8月底，千余位娃哈哈員工圍繞2018年職工股權(quán)回購不合理一事，對(duì)宗馥莉和娃哈哈提起訴訟。

雖然改革必須伴隨著陣痛，但宗馥莉一上任就壓力拉滿的態(tài)勢(shì)還是不免讓市場(chǎng)以及公司內(nèi)部擔(dān)憂，尤其又爆發(fā)了爭(zhēng)產(chǎn)案矛盾。

但另一方面，每個(gè)人都心知肚明，在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，留給娃哈哈的時(shí)間已經(jīng)不多了。

隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手農(nóng)夫山泉已經(jīng)開足了馬力狂飆，不論是營收增長(zhǎng)速度還是品牌年輕化戰(zhàn)略都比娃哈哈要出色。

宗馥莉要承受的壓力是空前的，咱們當(dāng)然不愿意看到娃哈哈淪為“豪門爭(zhēng)斗”的注腳。

而這或許是宗馥莉要面臨的最輕的考驗(yàn)。