作者|阿po

在當(dāng)下愈發(fā)內(nèi)卷的藝人生態(tài)中，“紅” 已不再是唯一目標(biāo)，如何維持職業(yè)生命力的延續(xù)性與創(chuàng)作表達(dá)的確定性，才是每位演員面臨的更現(xiàn)實命題。耀客文化從不試圖為所有藝人提供統(tǒng)一路徑，而是立足角色、項目與人的真實適配，在合作中摸索出適合不同演員的個性化發(fā)展方案。

作為一家以劇集開發(fā)見長的內(nèi)容公司，耀客文化不僅擁有項目資源的天然優(yōu)勢，更在藝人經(jīng)紀(jì)體系中構(gòu)建了清晰且靈活的支撐機(jī)制。日常工作中，經(jīng)紀(jì)人會結(jié)合播出節(jié)點、市場反饋及藝人自身狀態(tài)，動態(tài)調(diào)整規(guī)劃節(jié)奏。與此同時，耀客的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正以 “縱向延伸 + 橫向聚合” 的雙向策略，系統(tǒng)性輻射行業(yè)上下游全鏈路，通過匯聚業(yè)內(nèi)專業(yè)人才形成經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)；更借助人才與內(nèi)容的深度綁定，持續(xù)為耀客的精品內(nèi)容創(chuàng)作注入高質(zhì)量動能。

娛樂資本論：耀客在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的策略是什么？簽約藝人的主要方向和標(biāo)準(zhǔn)是什么？是否對某一類型藝人有策略傾斜？

安麗娜（耀客CHO兼經(jīng)紀(jì)板塊管理負(fù)責(zé)人）：耀客的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已突破傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)的單一維度，形成覆蓋導(dǎo)演、編劇、美術(shù)指導(dǎo)、音樂制作人等核心創(chuàng)作環(huán)節(jié)的全鏈條人才矩陣，這種布局基于對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)判斷。中國影視行業(yè)藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟，而導(dǎo)演、編劇等核心人才的市場價值尚未被充分釋放。耀客通過建立經(jīng)紀(jì)部等專業(yè)化團(tuán)隊，搶占行業(yè)稀缺資源，通過工業(yè)化體系將個體創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力，同時也能通過不同業(yè)務(wù)聯(lián)動，為他們提供更好的機(jī)會做職業(yè)擴(kuò)展。去年曾慶杰導(dǎo)演通過《九重紫》成功轉(zhuǎn)型到長劇市場就是一個典型的成功案例。這種戰(zhàn)略不僅為行業(yè)提供了人才培育的創(chuàng)新范式，更通過業(yè)務(wù)模塊的深度協(xié)同，建立起難以復(fù)制的競爭壁壘。

安麗娜 耀客CHO兼經(jīng)紀(jì)板塊管理負(fù)責(zé)人

陳赟琦（經(jīng)紀(jì)一部負(fù)責(zé)人）：我們會優(yōu)先考慮兩類，一種是在市場上已經(jīng)有一定的影響力和代表作的上升期或成熟演員。我們會給這樣的演員提供更專業(yè)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，同時拿公司的頭部制作資源去為演員賦能，讓能演到男二號、女二號的演員演上男一號、女一號，像這樣的演員在簽約耀客時，就處在一個上升期。

新人策略方面，我們作為平臺型制作公司，優(yōu)勢就是能夠通過公司參與制作的項目為自己的演員賦能，在影視行業(yè)大環(huán)境不好，新人演員能夠在頭部劇集中拿到角色的機(jī)會越來越少，我們有自己的制作，有自己的導(dǎo)演，可以在自己的項目上優(yōu)先大膽啟用一些新人演員。

陳赟琦 經(jīng)紀(jì)一部負(fù)責(zé)人

同時耀客文化總裁呂超也提到，耀客是一家有夢想，有行業(yè)使命感的公司，我們也會努力用自己的項目和演員努力為行業(yè)輸送一些新鮮的血液，給更多真正熱愛表演的演員以機(jī)會，讓未來平臺、導(dǎo)演、制片公司在選擇演員的維度上能夠更寬廣一些。例如我們在年初就簽約了演員王星，在起初關(guān)注到王星的時候呂超總就提到要給這樣以保障、安全和機(jī)會。也在簽約之后通過影視項目、演技類綜藝等市場運作讓他能夠真正以一個好演員的身份重新被大家就看到。

李瑤新（經(jīng)紀(jì)二部負(fù)責(zé)人）：耀客的演員經(jīng)紀(jì)以影視演員為核心，也會考慮簽約有綜合能力的更全面發(fā)展的藝人。我們簽約策略是“金字塔結(jié)構(gòu)”：底部儲備潛力新人（院校科班/優(yōu)質(zhì)新人），中部培養(yǎng)上升期演員，頂部合作成熟實力派，立志培養(yǎng)頂流超一線藝人。中老“戲骨”演員簽約主要服務(wù)于公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目（如現(xiàn)實題材作品），對演員自身有持續(xù)突破和提升空間。少兒演員則通過長期培養(yǎng)，長線投入，選擇少兒演員，先看整體資質(zhì)，也需要跟家長溝通，讓家長充分信任公司，對孩子進(jìn)行行業(yè)引導(dǎo)，和未來規(guī)劃的整體鋪墊、經(jīng)營。

李瑤新 經(jīng)紀(jì)二部負(fù)責(zé)人

娛樂資本論：代露娃和顏安最近因為角色而人氣飛升，你們有預(yù)判到這件事嗎？

陳赟琦：顏安的走紅貌似偶然，實則是必然，一方面他確實踩在了移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，通過運營抖音等自媒體的方式，以很強(qiáng)的網(wǎng)感和罕見的活人感獲得了網(wǎng)友的喜歡。不過，也正是因為顏安本就多才多藝，既有娛樂精神也愿意在社交媒體上展現(xiàn)真實的自我，才能夠跟大家產(chǎn)生共鳴，我覺得這些其實都是他能夠走紅的先決條件和必然因素。

代露娃一直是耀客重點培養(yǎng)的演員之一，她的演技在早年間作品《人不彪悍枉少年》和《穿越火線》中就有所顯露，能在《白月梵星》中能夠通過演技出圈我們并不意外。無論在什么樣的市場環(huán)境下，扎實的業(yè)務(wù)能力才是決定演員能否飛升走紅的決定因素。代露娃目前的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊也是在經(jīng)歷了近半年的磨合后，才找到了和藝人默契的工作模式。藝人走紅與其自身的努力、經(jīng)紀(jì)公司的資源賦能與團(tuán)隊的規(guī)劃協(xié)作都是密不可分的。在良好的工作氛圍里，藝人得到的都是正向的反饋，才會對自己的工作更有信心，對團(tuán)隊更加信任，這是娃娃走紅重要的準(zhǔn)備條件。

娛樂資本論：兩位藝人的成長，是否能體現(xiàn)耀客在藝人方面的培養(yǎng)理念？

陳赟琦：公司的經(jīng)紀(jì)人會給藝人制定長期目標(biāo)和短期計劃，一切圍繞著長期目標(biāo)和短期計劃來對藝人進(jìn)行管理。耀客經(jīng)紀(jì)最優(yōu)勢的資源是有成熟的影視制作業(yè)務(wù)做支撐，可以在自主研發(fā)、主控的項目上優(yōu)先為公司藝人提供爭取角色的機(jī)會，但也會對藝人提出更高的試戲要求。

耀客文化簽約藝人

我們會有中期和短期的課程，針對不同階段的演員的學(xué)習(xí)需要。對于剛進(jìn)入行業(yè)的新人演員，我們會定期為他們定制專業(yè)的表演課程，以及與行業(yè)大咖們面對面交流的分享課程。例如我們與劉天池老師工作坊合作的“耀客新星訓(xùn)練班”，同時定期會邀請資深從業(yè)者如爆款項目的導(dǎo)演、編劇、制片人等來為演員做分享，幫助新人演員在提高演技的同時開拓視野，快速形成一個對行業(yè)、對市場的正確認(rèn)知。對于有一定演出經(jīng)驗的演員，我們會對他們提更高的要求，比如說我們前期拿到劇本的時候會跟演員一起對劇本和想要爭取的角色做深度分析，會根據(jù)演員自己對于角色的感受，經(jīng)紀(jì)人再給予一些分析建議，能夠幫助他更好地去理解他要去詮釋的角色。我覺得演員走紅的根本還是要依靠自己扎實的業(yè)務(wù)能力以及對戲?qū)巧拜^真”的態(tài)度，就是大家都經(jīng)常說一句話就沒有小角色，只有小演員。

李瑤新：耀客擁有成熟的藝人選拔機(jī)制：通過院校、藝考機(jī)構(gòu)，定期在專業(yè)藝術(shù)院校開展新人篩選，重點考察表演基本功與可塑性。還會通過社媒挖掘，組建casting團(tuán)隊在抖音、小紅書等平臺發(fā)掘素人，鎖定有表演天賦或粉絲基礎(chǔ)的潛力股。在表演上，有合作的表演培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如劉天池老師團(tuán)隊達(dá)成戰(zhàn)略合作，還通過各類培養(yǎng)課程提升公司藝人素質(zhì)。安排到公司項目上進(jìn)行“實戰(zhàn)”培訓(xùn)等。

娛樂資本論：兩位藝人也經(jīng)歷了流媒體時代冷熱不同的時期，會如何引導(dǎo)藝人接觸不同類型的劇本？

陳赟琦：我們會對市場上的主流項目做梳理，對各大的平臺片單做分類，幫助不同階段的演員找準(zhǔn)自己當(dāng)下要主攻的賽道，如古裝/現(xiàn)實。經(jīng)紀(jì)人會定期定期與演員做交流，鼓勵演員去嘗試不同類型的劇本和角色，同時也會建議演員先找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢賽道，例如某一位演員因為某類型的角色出圈，會建議他在近未來的項目里深耕該類型的角色，把大眾印象和行業(yè)印象都做扎實，讓自己在該類型賽道上有充分的選擇空間，再去挑戰(zhàn)不同類型的劇本。另外，我們也會根據(jù)市場的變化，為藝人做一定的預(yù)期和目標(biāo)管理，大部分藝人可能都會覺得自己的位置要高于市場上對于他真實的認(rèn)可情況，所以需要團(tuán)隊和藝人有大量的及時交流，隨時同步新的市場動態(tài)，讓藝人能夠隨時掌握住市場變化，了解市場對她的真實定位和認(rèn)知。

娛樂資本論：兩位藝人現(xiàn)在忽然有了流量上的變化，你們會去做一些規(guī)劃調(diào)整嗎？

陳赟琦：之前針對顏安的主要規(guī)劃是以影視劇拍攝為主的，但有了《九重紫》的爆火，以及顏安本人在互聯(lián)網(wǎng)上的爆紅，我們的工作方向和維度都發(fā)生了變化：從90%的精力放到影視，現(xiàn)在變成了影視立足、商務(wù)加持、綜藝出圈等多個維度，綜合地為他演員事業(yè)進(jìn)行賦能，未來顏安會有音樂節(jié)和演出方向的計劃。

代露娃在《白月梵星》熱播期間，團(tuán)隊就意識到伴隨著藝人走紅之后也會出現(xiàn)各種各樣的聲音，粉絲會對團(tuán)隊、對藝人、對公司有更多的要求，我們及時擴(kuò)充了演員關(guān)于泛娛樂化的線上線下營業(yè)方面的業(yè)務(wù)比例，這種調(diào)整也是給予流量的保持和繼續(xù)上漲做的動態(tài)調(diào)整。代露娃所獲得的這些流量、關(guān)注度、粉絲聲量也是給認(rèn)可她的平臺和片方的正面回饋。

娛樂資本論：近年行業(yè)格局變化很快，如何看待“選角+經(jīng)紀(jì)”“平臺+藝人”等新興模式？

陳赟琦：我們覺得隨著行業(yè)的發(fā)展或變化，一定會有新興的藝人經(jīng)紀(jì)模式誕生。

以“選角+經(jīng)紀(jì)”舉例，因為選角團(tuán)隊跟市場需求會比較同步，他們可以掌握大量市場項目的信息和動態(tài)，如果Casting團(tuán)隊做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，信息源頭和渠道會更多，也更加了解項目不同階段的選角重點，如何與導(dǎo)演團(tuán)隊溝通，這是他們的優(yōu)勢。

目前影視行業(yè)中掌握最高話語權(quán)的無疑是幾大視頻平臺，而現(xiàn)在的平臺經(jīng)紀(jì)基本上是兩種模式：一種是平臺跟藝人的分約，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司在推新人時可能會面臨缺乏制作資源所帶來的話語權(quán)不夠，所以他們更愿意把力捧的藝人分約簽給平臺，經(jīng)紀(jì)公司與平臺之間建立了共同利益和共同目標(biāo)，平臺也更愿意拿優(yōu)質(zhì)資源捧這些分約藝人。當(dāng)藝人真正起火起來的時候，也能夠反哺平臺在項目選演員方面的多元化和推新需求。

第二種模式就是藝人全約簽給平臺。平臺在有了制作和播出渠道后，還希望打通藝人這一環(huán)，也就打通了上下游模式，形成大娛樂行業(yè)的閉環(huán)。針對簽全約的藝人平臺理論上愿意付出更大量的資源來打造藝人，所以藝人選擇與平臺合作，也是目前階段一個比較有競爭優(yōu)勢的選擇。

我們也會利用好作為行業(yè)內(nèi)頭部制作公司，本身和平臺及各大casting公司關(guān)系更近的先天條件，來幫助簽約演員在市場競爭中獲得一定的優(yōu)勢。其本質(zhì)上來講就是在行業(yè)不景氣的時候上下游報團(tuán)取暖，讓大家有共同的利益和目標(biāo)。

李瑤新：我們也是在擁抱市場變化，進(jìn)行公司業(yè)務(wù)調(diào)整。短劇的興起，我們公司也成立了短劇工作室，簽約短劇演員，降低長劇投入，增加短劇項目開發(fā)。也會跟平臺合作，簽訂分約等，要融入市場環(huán)境，及時做出工作調(diào)整和判斷。藝人分約，就現(xiàn)有市場環(huán)境下，對演員的發(fā)展來說，平臺把握大部分話語權(quán)的當(dāng)先，已經(jīng)是一種必然選擇，新人通過平臺影視、綜藝分約獲得流量扶持，加速新人破圈，加速上升期藝人的發(fā)展。

顏安 耀客文化簽約藝人

娛樂資本論：對于短劇演員或自媒體出身演員，公司怎么看他們的潛力與發(fā)展邊界？

李瑤新：現(xiàn)在有非常多優(yōu)質(zhì)的短劇演員出現(xiàn)，我們公司也在合作和發(fā)掘這類演員，像今年簽約了演員蔡欣洋，出演了多部短劇爆款。公司首先會做市場評估，觀察行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)，短劇演員出演的作品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。然后看藝人整體資質(zhì)，也會量身定制適合藝人的項目。公司自己也有成熟的短劇開發(fā)團(tuán)隊。在短劇演員發(fā)展到一定階段后，也會推到長劇、電影。但是整體還是先找到演員的“舒適區(qū)”，先做出頭部爆款短劇演員。

娛樂資本論：近年來粉絲對于演員的職業(yè)規(guī)劃、角色選擇、作品宣傳等參與度越來越高，如何處理好粉絲意見與演員職業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系？

李瑤新：首先，保證要關(guān)注到粉絲的訴求，理性對待。定期做好粉絲溝通，避免信息不對等引發(fā)誤解，造成粉絲“混亂”影響合作方的觀感，正確引導(dǎo)粉絲行為。維護(hù)粉絲關(guān)系，強(qiáng)化粉絲對藝人工作的參與感。職業(yè)規(guī)劃由專業(yè)團(tuán)隊把控，避免激化粉絲與團(tuán)隊之間的矛盾，推動粉絲從"監(jiān)督者"轉(zhuǎn)向"共情者"。

陳赟琦：粉絲其實就是觀眾，換位思考，我們作為觀眾時也想對藝人進(jìn)行評價，但由于視角不一樣，看待藝人工作的范疇和內(nèi)容上是有信息偏差的。所以對于粉絲的監(jiān)督、建議，平常心看待，理性看大家的理解、詢問或監(jiān)督，都是可以理解的。

我們的核心策略是：團(tuán)隊內(nèi)部與藝人溝通達(dá)成一致的目標(biāo)和規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，再看給粉絲的反饋是否與此一致，以及在客觀條件上是否可行，我們堅定執(zhí)行自己的目標(biāo)以及根據(jù)市場反饋做動態(tài)調(diào)整。

娛樂資本論：怎么看“粉絲即資源”與“粉絲干預(yù)過多”的雙重現(xiàn)實？如何找到其中的平衡點？

李瑤新：粉絲群體是藝人發(fā)展的基礎(chǔ)，是文化消費的核心驅(qū)動力，當(dāng)粉絲積累到一定數(shù)量，也會影響到藝人多方面的工作，影視項目合作方、品牌方等，都會考慮這個問題，既希望粉絲多，又擔(dān)心粉絲介入過多，所以要時刻關(guān)注粉絲情緒，監(jiān)控輿情，及時做出合適的引導(dǎo)，避免粉絲管理失控。要讓粉絲群體可以作為藝人工作的有效力量，而不是“敵對關(guān)系“。

針對有可能出現(xiàn)的負(fù)面輿情，團(tuán)隊會提前預(yù)判以及和粉運管理，提前注意并引導(dǎo)粉絲態(tài)度。關(guān)鍵時刻藝人也會下場做引導(dǎo)。有團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)粉絲溝通運營的人員，建立有效的粉絲反饋渠道，多聽取粉絲聲音，積極解決問題。

現(xiàn)在“流量即資源”這種行業(yè)看法已經(jīng)在改變了，項目方以后啟用演員會更慎重，考慮更多因素，演員正確的成長路徑還是要靠作品的積累。如果有爆款作品對演員的加成是質(zhì)變的。對于不走紅的演員，其實也是一個階段而已，有的演員20歲就可以有知名度，有些演員40歲才出名走紅。公司會針對演員自己來規(guī)劃合適的定位，也會安撫藝人焦慮的情緒，一步步踏實成長。

娛樂資本論：未來幾年，經(jīng)紀(jì)行業(yè)在“培養(yǎng)演員”這件事上，最大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇會是什么？

陳赟琦：傳統(tǒng)長視頻行業(yè)（包括電影）目前處于低谷。隨著科技發(fā)展、時代進(jìn)步、移動互聯(lián)網(wǎng)及新網(wǎng)絡(luò)形式的普及，觀眾的觀看習(xí)慣乃至社會意識形態(tài)和審美都在變化，演員在傳統(tǒng)市場競爭中將面臨越來越殘酷的“僧多粥少”局面。

當(dāng)下的自媒體平臺是給予了這個時代的演員乃至整個行業(yè)從業(yè)者的最大紅利。所有人都需要善于利用、運營好、理解并擁抱這個時代的機(jī)遇。隨著長視頻相對萎縮，短視頻（包括短劇、豎屏劇）在一兩年內(nèi)市場份額和內(nèi)容產(chǎn)量迅速擴(kuò)大，其勢頭類似于網(wǎng)劇初興之時。

因此，當(dāng)前時代新的最大機(jī)遇在于短視頻、短?。òM屏、豎屏劇）。橫屏、豎屏只是內(nèi)容載體的變化，本質(zhì)是技術(shù)發(fā)展帶來的觀看習(xí)慣變革，我們應(yīng)適應(yīng)觀眾和市場的變化。在這個賽道，優(yōu)秀的內(nèi)容和演員有能力在市場中有一席之地，憑借業(yè)務(wù)能力獲得觀眾喜愛，畢竟是觀眾“一票一票投出來”，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

變化在于演員需要適應(yīng)更快的節(jié)奏和表現(xiàn)方式。這要求演員在實踐中快速學(xué)習(xí)，并保持大量觀片閱片量，既要看經(jīng)典，也要研究短視頻時代優(yōu)秀內(nèi)容，理解其優(yōu)劣之處。

代露娃 耀客文化簽約藝人

李瑤新：市場環(huán)境下，長劇項目越來越少而精，短劇項目對長劇的沖擊，演員培養(yǎng)也會做出調(diào)整。首先，篩選成本增加，新人出圈更難，專業(yè)培養(yǎng)周期拉長。

現(xiàn)在短劇市場也涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的演員，可以發(fā)掘。未來結(jié)合虛擬偶像等技術(shù)，經(jīng)紀(jì)行業(yè)也有更多發(fā)展的空間。

安麗娜：從行業(yè)發(fā)展維度審視，若始終將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的天花板錨定在藝人經(jīng)紀(jì)這一單一賽道，思想認(rèn)知便會被禁錮在特定的狹窄領(lǐng)域，其業(yè)務(wù)增長空間也必然受到可預(yù)見性的天花板制約。尤其在藝人經(jīng)紀(jì)市場已進(jìn)入存量競爭階段的當(dāng)下，長久來看，單純依賴藝人經(jīng)紀(jì)的商業(yè)模式很難在短期內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模增長。而當(dāng)我們跳出"藝人經(jīng)紀(jì)"的單一視角，以橫向拓展的思維認(rèn)知重新定義經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的邊界，會發(fā)現(xiàn)一片更具想象力的藍(lán)海：覆蓋導(dǎo)演、編劇、美術(shù)指導(dǎo)、音樂制作人等核心創(chuàng)作人才的全鏈條經(jīng)紀(jì)生態(tài)。這不僅是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，更與耀客依托制作平臺所擁有的獨特資源優(yōu)勢相契合，也深度呼應(yīng)了作為行業(yè)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)使命。本質(zhì)上，這是將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從"資源中介"升級為"生態(tài)組織者"，最終推動整個經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)向更高效、更具生命力的方向進(jìn)化。