2025年，做山頭茶的茶商，躺不平，卷不贏。

硬著頭皮在直播、三角債，高杠桿的煎熬中，苦苦支撐。

茶葉直播打亂價格體系

原本的山頭茶，

茶園—茶商—經(jīng)銷商—茶客，有著穩(wěn)定的價格體系。

但如今，這個價格體系，被茶農(nóng)和直播間聯(lián)合打殘了。

目前，在直播間買普洱茶的，大多是原本喝綠茶紅茶的人，消費的價位，主要是500以內(nèi)一公斤。

然而，擁有古茶樹的茶農(nóng)跟直播間配合，中小樹當(dāng)古樹茶，夏茶秋茶當(dāng)春茶賣，價格只要500一公斤。

然而，事實上，做貨真價實的山頭茶的茶商，做古樹春茶的時候，原料價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出直播間“古樹春茶”的價格，茶農(nóng)賣給茶商的古樹春茶鮮葉，一點都不便宜。

但是，直播大戲，讓很多喝山頭茶卻沒有進(jìn)過茶山的人覺得：茶農(nóng)都在直播間說，他們家古樹茶才500一公斤，你們山頭茶也不值錢嘛，還賣這么貴。

茶農(nóng)跟直播間演戲，以假亂真的套路玩得爐火純青，給茶客最大的錯覺就是：山頭茶不值錢。

少數(shù)喝古樹春茶、且對茶有研究的茶客，他們了解市場的游戲規(guī)則，仍然高價喝古樹春茶。但市場，失去了很多觀望搖擺的茶客。

如此一來，那些做貨真價實的山頭茶的茶商，他們手里的古樹春茶，更難賣。

做山頭茶的茶商，無可奈何地嘆息一聲：

茶商，只有一個市場了，春茶全程守采，做點高品質(zhì)茶葉，賣給老茶客。

至于中小樹、夏茶，秋茶之類，讓茶農(nóng)跟直播間自導(dǎo)自演去吧。這回旋鏢，總有一天，會飛回茶農(nóng)身上的。

三角債，想躺也躺不平

如今這市場，茶商若是不欠債，早躺平了。

然而，躺平也成了奢望。無論大茶商還是小茶商，都陷在經(jīng)銷商欠茶商，茶商欠茶農(nóng)的三角債里。

茶商欠茶農(nóng)原料款

每一家茶企，都有幾個山頭的茶，支撐企業(yè)活下去。

這些山頭，無論市場行業(yè)好壞，都是每年必做的產(chǎn)品。而且，茶商會跟茶農(nóng)深度捆綁，要么包茶園，要么古樹中小樹一起收，才有價格優(yōu)勢。

古樹好賣，中小樹積壓。茶商最后賺了一堆茶葉庫存。日積月累，做源頭生意的茶商，或多或少，都欠茶農(nóng)原料款。

站在茶農(nóng)的角度，不熟悉的茶商，肯定不欠債。但是，在一個山頭混久了、人品靠譜的茶商，茶農(nóng)會說：茶葉你先拉走，賣了再給錢。

然而，茶葉一旦拉進(jìn)茶商的倉庫，就成茶商欠茶農(nóng)錢了。

到最后，茶商躺不平的原因是，茶農(nóng)隔三岔五就來要債，必須賣茶湊錢還給茶農(nóng)。

畢竟，春茶季，茶老板自己選擇的路，到了秋天，跪著也要走完。

經(jīng)銷商：茶葉賣不動，沒錢

每一個品牌，都有幾家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與品牌也是深度捆綁。

品牌茶商與經(jīng)銷商之間的賣茶關(guān)系，類似茶商與茶農(nóng)。合作多年的經(jīng)銷商，通常欠著品牌茶商一些貨款。

茶葉雖然賣了，但是，茶商沒有收到錢，只是，茶葉從茶商的倉庫，搬到了經(jīng)銷商的倉庫，這叫庫存空轉(zhuǎn)。

在三角債的折磨中，品牌茶商還要保證品質(zhì)。

一旦品質(zhì)下降，客戶流失，經(jīng)銷商流失，一切回到零，從頭再來，不劃算，也沒有勇氣（山頭茶，但凡放棄品質(zhì)的品牌，必然衰落）。

最終，茶老板們，在三角債的夾縫中，拆東補(bǔ)西，還得硬著頭皮干。

高杠桿，卻面臨資產(chǎn)貶值

通俗地講，杠桿就是負(fù)債。

做山頭茶的高杠桿，有借錢建廠房，最主要的還是包茶園等原料支出。

比如，一個茶商春茶需要做200萬的茶葉，手里只有50萬，要么去借150萬來做茶，要么憑著多年做茶、跟茶農(nóng)混出來的臉熟，欠著150萬貨款，以后慢慢還。

然而，誰也沒想到，原料價格降了，

做貨真價實的山頭茶，競爭很激烈。原料價格降，你不降價，別的茶商降價，你的茶葉就賣不出去。然而，你跟著降價，意味著以前沒有賣掉的茶葉，資產(chǎn)迅速貶值。

比如，原本3000一公斤的茶葉，價格降到了2000一公斤，當(dāng)年欠下的債務(wù)卻一點都沒少，這意味著，要賣更多的茶，才能還掉債務(wù)。

如今的市場，茶葉本來就難賣，大多數(shù)茶企的出貨量都在減少。

茶商啥也沒干，資產(chǎn)貶值后，債務(wù)擴(kuò)大了（類似高位買房）。

茶葉直播，打亂價格體系。

茶商、茶農(nóng)、經(jīng)銷商的三角債里，苦苦煎熬。高杠桿做茶，面臨資產(chǎn)貶值。這就是今天，茶老板們正在面對的現(xiàn)實。

這三座大山，隨便一個，都夠茶商喝上一壺的。然而，大多數(shù)還堅持做貨真價實的山頭茶的茶商，三個都中。

大多數(shù)茶企，都是小微企業(yè)，

這兩年，茶葉市場消費降級嚴(yán)重，茶商為了企業(yè)正常運(yùn)營，為了保障員工工資，已經(jīng)使出渾身解數(shù)，毫不夸張地說，光活著就已經(jīng)用盡全力了。

然而，市場不會突然變好，大家都在煎熬，

做茶不易，生活不易，且行且珍惜。