2024年，福壽園、福成股份、安賢園、萬桐園、中國生命集團(tuán)五大上市殯葬企業(yè)總營收同比下降19.3%。

這里實(shí)際有一個(gè)反直覺的點(diǎn)。

因?yàn)榘凑绽淆g化社會(huì)的特性來看，未來隨著老齡化趨勢的走強(qiáng)，殯葬生意的需求一定是會(huì)增加的，但現(xiàn)實(shí)卻是增加的需求不一定能成為業(yè)績，都說死人的生意最好做，因?yàn)檎Ｈ藳]法在死人的生意面前討價(jià)還價(jià)。

但活人用錢包給死人生意狠狠上了一課。

如果你單看殯葬業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成的話，可能還挺復(fù)雜的，從逝者離世到最終安葬，需要經(jīng)過一系列的全流程服務(wù)，同時(shí)還會(huì)涉及相關(guān)配套產(chǎn)品及衍生服務(wù)。

但其實(shí)殯葬生意的關(guān)鍵利潤點(diǎn)只有3項(xiàng)：

儀式、火化、墓地。

其中第一項(xiàng)因?yàn)樯婕暗饺藶椋悴涣颂螅麧櫩臻g有限，而第二項(xiàng)火化則因?yàn)槭钦芸兀矝]多少利潤，所以一般來說，大頭都在第三項(xiàng)墓地上了，基本上在咱這，購買墓地是殯行花費(fèi)的大頭，一個(gè)墓地，基本要占到殯葬費(fèi)用的50%-70%。

其實(shí)這點(diǎn)也能從對應(yīng)企業(yè)的財(cái)報(bào)中看出來，2024年，福壽園墓地服務(wù)收入占比8成，剩下的才是殯儀服務(wù)收入。

但就像這幾年房地產(chǎn)的遇冷一樣，賣墓地這個(gè)商業(yè)活動(dòng)也隨之遇冷了。

其實(shí)這里的邏輯非常簡單，就是本身死人的體面就是靠活人去撐起來的，而當(dāng)現(xiàn)在活人都過得不體面的時(shí)候，死人的預(yù)算自然也會(huì)一降再降。

其實(shí)這里的預(yù)算，我們可以分為兩塊來說。

一塊是農(nóng)村，一塊是城鎮(zhèn)。

就給大家普及一個(gè)知識(shí)盲區(qū)好了，就是大家去殯儀館進(jìn)行喪葬業(yè)務(wù)的時(shí)候，農(nóng)村戶口和城市戶口，價(jià)格是不一樣的。

但這個(gè)價(jià)格，不是大家想的農(nóng)村戶口高于城市戶口，而是農(nóng)村戶口要遠(yuǎn)低于城市戶口。

這里的差異，實(shí)際就是命價(jià)的一種。

對于城市戶口來說，因?yàn)橛幸淮涡詥试豳M(fèi)的存在，所以對應(yīng)去走火化喪葬，城市戶口是賺錢的，但對農(nóng)村戶口來說，喪葬是純花錢的。

本身很多農(nóng)村居民對火化都是抗拒的，要是在火化這塊再收錢，就更沒人再去火化了。

但這幾年的情況更甚，這幾年的情況大家也都知道，大基建時(shí)代過去了，很多農(nóng)民工都不好找工作了，農(nóng)村居民的外出打工收入下降了。

在這種情況下，如果走火化程序，雖然手續(xù)費(fèi)不高，但儀式什么的也是省不下來的，于是很多農(nóng)村居民，會(huì)選擇走傳統(tǒng)的土葬模式。

但對城市戶口來說，現(xiàn)在走火化程序，也不一定就是賺錢了。

首先在于墓地的價(jià)格，現(xiàn)在地方稍微靠譜點(diǎn)的公墓，價(jià)格都在幾萬塊靠上了，有些發(fā)達(dá)地區(qū)，甚至墓地價(jià)格都已經(jīng)跑到了六位數(shù)，一套儀式和骨灰盒下來，總體花費(fèi)已經(jīng)很高了。

其實(shí)這里跟大家說個(gè)很有意思的事。

大家猜一猜，殯葬公司的定價(jià)，是按什么來的呢？

這個(gè)行業(yè)實(shí)際有個(gè)潛規(guī)則，那就是殯葬公司會(huì)卡著官方的一次性喪葬費(fèi)來為死人命價(jià)，他們會(huì)計(jì)算當(dāng)?shù)匾淮涡詥试豳M(fèi)的漲幅，進(jìn)而對墓地和對應(yīng)服務(wù)進(jìn)行定價(jià)和調(diào)價(jià)。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使是有一次性喪葬費(fèi)的城市戶口老人去世，如果按照殯葬公司建議的“體面模式”安葬，最后算上一次性喪葬費(fèi)，家里實(shí)際也落不了幾個(gè)錢。

而且要注意，這種墓地一般都不是永久出租的，只有二十年使用權(quán)，到期了還得續(xù)，如果不續(xù)，墓地管理方是有權(quán)直接進(jìn)行清理的。

但一次性喪葬費(fèi)這個(gè)事吧，這兩年也出現(xiàn)了一些變故。

最直接的變故，是經(jīng)濟(jì)下行，不管是老人的意愿，還是家里人的想法，都普遍傾向于把一次性喪葬費(fèi)改善活人的生活，而不是交給喪葬公司。

其次是一次性喪葬費(fèi)自身也出了點(diǎn)問題，一個(gè)點(diǎn)在于，很多地方的一次性喪葬費(fèi)，已經(jīng)不再漲了，或者有的已經(jīng)變相下跌了，這就直接影響到了喪葬行業(yè)的利潤。

還有另一個(gè)點(diǎn)在于，由于地方財(cái)政的緊張，很多地方的一次性喪葬費(fèi)已經(jīng)開始拖欠了，短則半年，長達(dá)幾年，這種拖欠的態(tài)勢，其實(shí)也會(huì)影響民眾對待喪葬行業(yè)的態(tài)度。

而且說實(shí)話，現(xiàn)在的墓地價(jià)格，已經(jīng)很高了。

短短幾平米的墓地，在發(fā)達(dá)地區(qū)就要賣到幾十萬，現(xiàn)在活人自己的房子都掉價(jià)了，哪還有什么心思去關(guān)心死人的房子呢？

而實(shí)際我在這里，也會(huì)有一個(gè)疑慮：

我們最開始推行火葬，是因?yàn)榭紤]到當(dāng)年人口過多，土葬會(huì)影響耕地紅線，所以選擇了壯士斷腕，改變了中華上下五千年落土為安的傳統(tǒng)。

但未來的趨勢我們是能看到的，就在未來，我們的人口數(shù)據(jù)應(yīng)該是會(huì)不斷下降的，那我們不妨去想一下，在人口趨勢向下走的情況下，未來我們會(huì)把火葬改回去嘛？

我其實(shí)是抱有一個(gè)悲觀態(tài)度的。

因?yàn)楹诵牡狞c(diǎn)也在于殯葬公司，畢竟相較于小小的骨灰盒，棺材的占地肯定是更大的，而這就意味著要做相同的生意，殯葬公司需要付出更多的成本，這是真正的利益相關(guān)，這些殯葬公司必然會(huì)成為真正的利益相關(guān)，對改制形成阻力。

但后來，我又想了想，可能這也和我沒什么關(guān)系。

因?yàn)槲腋杏X在我們這塊土地上生活，如果你執(zhí)著于某些觀念，那你的一輩子都被票子、車子、房子、親子所綁架，那為什么我們不活得相對豁達(dá)一點(diǎn)呢？

如果對方非要拿死亡威脅來賺取利潤，那我們的最好選擇不是妥協(xié)，而是應(yīng)該安然面對生死。