如果你的孩子提出要拿自己的零花錢，或者向你伸手要錢買laububu，你會(huì)答應(yīng)嗎？

Labubu，這只臉蛋圓圓，丑萌丑萌的玩具娃娃，在過(guò)去一段時(shí)間掀起了全球范圍的搶購(gòu)熱潮，在二手市場(chǎng)甚至能被炒到成千上萬(wàn)。消費(fèi)群體除了年輕人外，也有不少是經(jīng)濟(jì)未獨(dú)立的孩子：

/圖源小紅書/

這也讓不少家長(zhǎng)擔(dān)憂起來(lái)：花大價(jià)錢買一個(gè)工業(yè)玩具，不僅浪費(fèi)錢，還有可能養(yǎng)成不理智的消費(fèi)習(xí)慣、攀比心理。抽盲盒近似“賭博”，巧妙的營(yíng)銷手段，又讓孩子深陷其中?？杉议L(zhǎng)一昧禁止或批評(píng)，又會(huì)遭至孩子的反感。面對(duì)這種情況，家長(zhǎng)該如何應(yīng)對(duì)？

在C計(jì)劃L9新聞?wù)n課堂上，我們帶著初三高中的孩子，一起討論了labubu爆火現(xiàn)象。沒(méi)有一面倒的“不理解”、“瘋了吧”的批判，我們用馬斯洛需求理論，分析了labubu所能提供的情緒價(jià)值、社交價(jià)值。當(dāng)孩子看清了消費(fèi)動(dòng)機(jī)，對(duì)商品“祛魅”后，就更能形成量入為出、正確的金錢觀。

/點(diǎn)擊觀看視頻/

提問(wèn)：如果你的孩子想買labubu，你會(huì)支持嗎？

孩子們從換位思考、挖掘深度需求等角度分享了自己的看法：

首先我會(huì)詢問(wèn)她想要labubu的原因，探尋內(nèi)心深處需求：因?yàn)楸弧俺竺取钡耐獗砦?？因?yàn)樯缃幻襟w影響，周圍人都有，出于歸屬感，想買？因?yàn)橐粫r(shí)炫耀感想買？還是因?yàn)檎J(rèn)可labubu“與眾不同”、“不討好”的性格？我會(huì)給予理解而非講道理，甚至否定。然后我會(huì)跟她說(shuō)明labubu的品牌溢價(jià)邏輯，讓她冷靜想想自己是真的喜歡，還是從眾跟風(fēng)。最后還是會(huì)給她一定的自主權(quán)：控制零花錢區(qū)間，讓她自己決定是否購(gòu)買。@一一

如果孩子是出于熱愛，家長(zhǎng)可以跟他約定規(guī)則，比如在孩子學(xué)習(xí)取得進(jìn)步，予以盲盒獎(jiǎng)勵(lì)；如果是從眾心理，或滿足社交需求，可以跟他分析“火爆”的原因。找找其他兼顧方案。比如：如果是出于社交需要，希望他人尊重、羨慕自己，那有沒(méi)有花費(fèi)更少、性價(jià)比更高的替代方式？在孩子對(duì)labubu不再感興趣后，可以警示、提醒他不要陷入消費(fèi)陷阱。@沛潼

我會(huì)給孩子解釋馬斯洛需求體系，讓他想想labubu能滿足他哪一個(gè)層面的需求。我會(huì)盡量引導(dǎo)他關(guān)注更高層面需求，比如【自我實(shí)現(xiàn)】。就我個(gè)人體驗(yàn)而言，消費(fèi)帶來(lái)的快樂(lè)，短暫易逝；但純粹的智力樂(lè)趣，對(duì)美的欣賞，以及克服困難時(shí)鍛煉的意志力，帶來(lái)的快樂(lè)會(huì)和成就感更持久。@元愈

我們帶孩子分析了labubu的公司---泡泡瑪特的營(yíng)銷策略。學(xué)員們發(fā)現(xiàn)，盲盒之所以能讓人“欲罷不能”，除了精巧的設(shè)計(jì)外，泡泡瑪特的營(yíng)銷動(dòng)作，盲盒本身低門檻、即時(shí)反饋、間歇性獎(jiǎng)勵(lì)等特點(diǎn)，都會(huì)讓人不自覺(jué)“上癮”。但另一方面，泡泡瑪特的營(yíng)銷布局的確有值得研究，借鑒的地方。如何看待盲盒經(jīng)濟(jì)的利弊？是“割韭菜”還是“創(chuàng)意營(yíng)銷”？

我覺(jué)得把那么多錢，壓在抽中概率只有1%（可能更低），可復(fù)制、迭代率高工業(yè)產(chǎn)品上不太值。我會(huì)選擇把錢花在能堅(jiān)持得更長(zhǎng)久一些的愛好上。@馨悅

人是欲望的集合體，盲盒一定程度上為人提供了情緒價(jià)值，這恰恰就是它的價(jià)值所在。@宇軒

我覺(jué)得這是一個(gè)“共贏”的局面。商家賺到錢，買家得到了情緒價(jià)值，除此外各個(gè)渠道、環(huán)節(jié)都被調(diào)動(dòng)了，拆盲盒的網(wǎng)紅賺到流量，二創(chuàng)的設(shè)計(jì)師作品被看到、被認(rèn)可，還有人因?yàn)閘abubu交到朋友，加入了相同的興趣圈子，大家圍繞labubu都得到了好處。@昀曄

“盲盒”在定價(jià)上是很巧妙的。如果我參考二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格，直接定價(jià)“一個(gè)盲盒5000元”，會(huì)把大部分用戶嚇到，會(huì)去想這是否值得。購(gòu)買門檻高，吸引到的消費(fèi)者肯定很少。但如果一個(gè)盲盒只要50元，消費(fèi)者可能不知不覺(jué)就買了10個(gè)，甚至20、30個(gè)，我能掙到更多，而且也能吸引更多人來(lái)購(gòu)買。@梓萌

“抽盲盒”本身是利用了人性中的“賭博心理”。盲盒至少是分成兩個(gè)品類：普通款和隱藏款。普通款造型普通但量大，保留最本質(zhì)的特點(diǎn)，供普通人“入坑”購(gòu)買?！半[藏款”更精美，但數(shù)量比較少。當(dāng)消費(fèi)者存在僥幸心理時(shí)，就會(huì)一直“賭”自己買得到，但商家肯定控制住隱藏款在市場(chǎng)里的數(shù)量，這本身就不是消費(fèi)者自身能控制的，公平的交易。@樂(lè)瑤

在以上問(wèn)題基礎(chǔ)上，孩子們對(duì)laubu的思考，還可以無(wú)限延伸，比如：

為什么是毛絨玩具為我們提供情緒價(jià)值？

“丑萌”的labubu，擊中了人們當(dāng)下哪種普遍存在的心理？

如果你是泡泡瑪特市場(chǎng)部經(jīng)理，你會(huì)在哪些渠道，采用哪些營(yíng)銷動(dòng)作來(lái)推廣labubu？如果你打算找明星代言合作，你會(huì)看重明星哪些特質(zhì)？

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，出生小鎮(zhèn)普通家庭，畢業(yè)于三本大學(xué)，不是傳統(tǒng)定義的學(xué)霸卷王精英，但他為什么能創(chuàng)造這樣一個(gè)商業(yè)帝國(guó)？

王寧是一個(gè)很有商業(yè)頭腦的人，高中畢業(yè)就開始做點(diǎn)“小生意”，大學(xué)里也嘗試創(chuàng)業(yè)。你怎么理解商業(yè)頭腦？

你有熱愛的領(lǐng)域嗎？你有創(chuàng)造型的愛好嗎？

以上內(nèi)容對(duì)你有所啟發(fā)嗎？文章的最后，我們也分享來(lái)自C計(jì)劃思辨新聞?wù)n，由L9學(xué)員Linda寫的，給“想買一只labubu青春期孩子”的回信。這封信不僅覆蓋了多個(gè)可供討論的維度，還以“讓孩子感受到尊重”的口吻寫成。相信這個(gè)內(nèi)容絕對(duì)有助于你改善親子溝通技巧。如果你的孩子恰好也想買labubu，那就可以直接“抄作業(yè)”啦~

親愛的孩子：

見字如唔！

聽說(shuō)你最近非常想買一只labubu。作為媽媽，我并不反對(duì)，labubu確實(shí)可以滿足我們很多的價(jià)值需要：labubu毛絨的外表摸起來(lái)很溫暖很柔軟，可以帶給我們安全感；共同喜愛labubu的“同擔(dān)”可以組成朋友圈，讓身處青春期的你感受到友誼的可貴和歸屬感；同樣，如果labubu能激發(fā)你的創(chuàng)作熱情，你就可以大膽地對(duì)它的裝扮進(jìn)行“二次創(chuàng)作”；如果你能因?yàn)閷?duì)labubu的喜愛，而在社交媒體上，甚至是公共場(chǎng)合更自信，更勇敢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，那媽媽都會(huì)為你感到開心的。labubu的確可以滿足我們各種情感需要，帶來(lái)一系列的積極影響。

但是親愛的孩子，時(shí)值青春期，媽媽還是有必要好好和你談一談以labubu為代表的，“盲盒”產(chǎn)品帶來(lái)的問(wèn)題：

如果此時(shí)你出現(xiàn)了“反正買一個(gè)盲盒花的也不多，那就多買幾個(gè)。沒(méi)準(zhǔn)還能抽中隱藏款”的念頭，那就應(yīng)該警惕自己是否陷入了“間接性獎(jiǎng)勵(lì)”的消費(fèi)圈套。不知不覺(jué)把零花錢都花光了；

如果此時(shí)，恰好你非常喜歡的明星正和labubu夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，你只是為了和喜歡的明星“同頻共振”，就花費(fèi)大量零花錢不斷購(gòu)買。那就應(yīng)該停下來(lái)好好思考一下，自己是不是也成為了泡泡瑪特為了刺激消費(fèi)增長(zhǎng)，而產(chǎn)生的“受害者”呢？

說(shuō)了這么多，媽媽也并不是反對(duì)你買Labubu，相反，如果你能合理權(quán)衡各種利弊：既不沉迷其中，浪費(fèi)零花錢，還能有效滿足自己的情緒價(jià)值，媽媽一定會(huì)為你感到驕傲的；然而此刻，如果你有些不安，甚至害怕落入賣家的圈套，也請(qǐng)不要擔(dān)心，如果需要，媽媽會(huì)陪著你學(xué)習(xí)泡泡瑪特的一系列營(yíng)銷手段。我們可以想想：如果我們自己是賣家，會(huì)用什么方式吸引顧客？從而反向思考自己可能落入的“圈套”。找出可能的“圈套后，在自愿的情況下，媽媽還可以幫助你監(jiān)督自己。我們一起來(lái)思考價(jià)格的合理性與消費(fèi)的必要性，從而考慮如何理性購(gòu)買。

最后，我親愛的孩子，消費(fèi)是門學(xué)問(wèn)，而青春期是最好的學(xué)習(xí)階段。媽媽希望和你在寶貴的青春時(shí)期，一起正確認(rèn)識(shí)自己的需求，理性地看清消費(fèi)背后的真諦。我們一起努力，共同成長(zhǎng)，好嗎?

晚安！期待你的回信。

親愛的孩子：

見字如唔！

聽說(shuō)你最近非常想買一只labubu。作為媽媽，我并不反對(duì)，labubu確實(shí)可以滿足我們很多的價(jià)值需要：labubu毛絨的外表摸起來(lái)很溫暖很柔軟，可以帶給我們安全感；共同喜愛labubu的“同擔(dān)”可以組成朋友圈，讓身處青春期的你感受到友誼的可貴和歸屬感；同樣，如果labubu能激發(fā)你的創(chuàng)作熱情，你就可以大膽地對(duì)它的裝扮進(jìn)行“二次創(chuàng)作”；如果你能因?yàn)閷?duì)labubu的喜愛，而在社交媒體上，甚至是公共場(chǎng)合更自信，更勇敢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，那媽媽都會(huì)為你感到開心的。labubu的確可以滿足我們各種情感需要，帶來(lái)一系列的積極影響。

但是親愛的孩子，時(shí)值青春期，媽媽還是有必要好好和你談一談以labubu為代表的，“盲盒”產(chǎn)品帶來(lái)的問(wèn)題：

如果此時(shí)你出現(xiàn)了“反正買一個(gè)盲盒花的也不多，那就多買幾個(gè)。沒(méi)準(zhǔn)還能抽中隱藏款”的念頭，那就應(yīng)該警惕自己是否陷入了“間接性獎(jiǎng)勵(lì)”的消費(fèi)圈套。不知不覺(jué)把零花錢都花光了；

如果此時(shí)，恰好你非常喜歡的明星正和labubu夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，你只是為了和喜歡的明星“同頻共振”，就花費(fèi)大量零花錢不斷購(gòu)買。那就應(yīng)該停下來(lái)好好思考一下，自己是不是也成為了泡泡瑪特為了刺激消費(fèi)增長(zhǎng)，而產(chǎn)生的“受害者”呢？

說(shuō)了這么多，媽媽也并不是反對(duì)你買Labubu，相反，如果你能合理權(quán)衡各種利弊：既不沉迷其中，浪費(fèi)零花錢，還能有效滿足自己的情緒價(jià)值，媽媽一定會(huì)為你感到驕傲的；然而此刻，如果你有些不安，甚至害怕落入賣家的圈套，也請(qǐng)不要擔(dān)心，如果需要，媽媽會(huì)陪著你學(xué)習(xí)泡泡瑪特的一系列營(yíng)銷手段。我們可以想想：如果我們自己是賣家，會(huì)用什么方式吸引顧客？從而反向思考自己可能落入的“圈套”。找出可能的“圈套后，在自愿的情況下，媽媽還可以幫助你監(jiān)督自己。我們一起來(lái)思考價(jià)格的合理性與消費(fèi)的必要性，從而考慮如何理性購(gòu)買。

最后，我親愛的孩子，消費(fèi)是門學(xué)問(wèn)，而青春期是最好的學(xué)習(xí)階段。媽媽希望和你在寶貴的青春時(shí)期，一起正確認(rèn)識(shí)自己的需求，理性地看清消費(fèi)背后的真諦。我們一起努力，共同成長(zhǎng)，好嗎?

晚安！期待你的回信

當(dāng)我們?cè)敢庾聛?lái)，與孩子一起討論labubu現(xiàn)象與背后的故事時(shí)，孩子思考的種子就能慢慢發(fā)芽。當(dāng)孩子愿意用心地去觀察，感知，體驗(yàn)真實(shí)的生活時(shí)，他們就更有可能，在這個(gè)充滿機(jī)遇和可能性的時(shí)代里，找到自己的賽道。

文案：南木

排版：番茄

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