一些光伏大佬始終認為，光伏行業(yè)的經(jīng)營主體過多，是光伏內卷的一個重要原因。趕碳號給大家舉個例子，在5000多家A股上市公司中，莫說光伏主材、設備、逆變器企業(yè)有一大推，就連光伏玻璃、膠膜、背板、支架加起來就有幾十家上市公司，連小小的接線盒，竟然有三家上市公司。這個行業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是去產(chǎn)能，那么還需要這么多嗎？

另外，包括光伏在內，任何一個行業(yè)，如果技術可以無限擴散，甚至被搞成“交鑰匙工程”，都將會發(fā)生嚴重的內卷。客觀說，包括捷佳偉創(chuàng)在內的光伏設備企業(yè)們有很大責任——他們通過交付成套設備，極大地降低了整個光伏電池行業(yè)的技術門檻，讓這個行業(yè)所有的創(chuàng)新都迅速成為公共知識。不要說是光伏，就是GPU如果變成交鑰匙工程，一樣會卷。

所以，這一輪反內卷，除了要控價、控產(chǎn)能、控標準以外，如何構建一種全新的生態(tài)來保護創(chuàng)新，讓悲劇不再重演，就變得非常重要。

8月2日，隆基綠能在浙江嘉興舉行2025BC生態(tài)創(chuàng)新峰會。公司創(chuàng)始人、首席技術官李振國在主題演講中表示，在光伏產(chǎn)品緊缺時代，技術迅速擴散有利行業(yè)與企業(yè)發(fā)展，但在過剩時代，構建一種全新的技術創(chuàng)新生態(tài)，就變得非常重要。

（以下為李振國演講全文，有少量刪節(jié)。）

各位領導、專家以及合作伙伴大家下午好！

我今天給大家?guī)硪稽c在協(xié)同方面的感想。過去二十多年，我們十分自豪，整個中國光伏行業(yè)、光伏人也十分自豪——我們推動、引領光伏行業(yè)的技術進步和成本降低。光伏發(fā)電今天在全球絕大多數(shù)國家和地區(qū)都已經(jīng)成為當?shù)刈畋阋说碾娏δ茉矗蔀槟茉崔D型和碳中和的有力支撐。這是我們過去做出的成績，但我們還需要繼續(xù)努力。

在這一過程中，隆基一直堅持從創(chuàng)新中來，到創(chuàng)新中去。我們一直堅持一個理念，或者叫經(jīng)營信——“穩(wěn)健可靠，科技引領?！蔽覀冞@么多年重視創(chuàng)新、重視研發(fā)，包括我本人也是這么多年一直在科研一線工作。

我們把光伏的成本降下來了，也對能源轉型形成了支撐。但是，今天全行業(yè)卻是一個負毛利的情況，技術的周期非常短。我們的組件產(chǎn)線、電池產(chǎn)線，剛建成沒有兩年，就有新的技術替代，導致前面的人始終沒辦法把投資收回來。而且，整個行業(yè)實際上沒有形成壁壘，創(chuàng)新者依靠創(chuàng)新的領先優(yōu)勢并不突出。

這種現(xiàn)象，曾經(jīng)促進全行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在傷害到整個行業(yè)

整體來說，大的邏輯，先行者、創(chuàng)新者缺乏知產(chǎn)的保護，跟隨者缺乏自主創(chuàng)新的能力，這就是整個行業(yè)今天的現(xiàn)狀。

光伏行業(yè)有一種普遍現(xiàn)象：在過去20年里，我們看到光伏行業(yè)飛速發(fā)展，但是幾乎任何一項創(chuàng)新，都會迅速成為行業(yè)的公共知識，以一種非?？斓乃俣?。這種現(xiàn)象，它既然一直在發(fā)生、既然存在，就有它的道理。我覺得也是有一定道理的。

這種現(xiàn)象，在光伏行業(yè)的短缺時代、光伏產(chǎn)品供應不足的時候，它的存在對各方在那個階段并不會構成傷害，即使對創(chuàng)新者、先行者來說。因為，在短缺的時候，沒有人能搶占你的市場。因為光伏產(chǎn)品供不應求，你自己的產(chǎn)能都無法滿足客戶的需求，別人模仿你，建設新產(chǎn)能，并不會搶走你的市場。在增量時代，由此造成的矛盾并不突出

3年以前，即使包括十二三年以前，上一波所謂的過剩，我認為都不是實質性的過剩。在十分短的時間內，光伏又進入整體偏緊的局面。在那個階段，大量存在一項創(chuàng)新迅速成為行業(yè)公共知識的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象它的正面意義，就是整體上促進了中國光伏行業(yè)整體水平的快速提升。

過去十幾年，中國光伏行業(yè)一直處于知識和技術大爆發(fā)的階段。也正因此，中國光伏產(chǎn)現(xiàn)了全球領先。

但是，一旦產(chǎn)能不缺了，過剩了，由增量時代進入存量博弈時代，這種知識迅速擴散的殺傷力就顯現(xiàn)出來了。而且，它傷害的不僅僅是創(chuàng)新者，而是整個行業(yè)。今天大家可以看到，在過去這一兩年的時間嚅，我們用“哀鴻遍野”來形容這個行業(yè)是不過分的，全行業(yè)出現(xiàn)了大的問題。

隆基的深刻反思與行動

隆基建立協(xié)同創(chuàng)新的機制，并不是今天才開始的。我們從十幾年前就開始有這種意識，那時候也有一段時間做得比較成功。因為那時候業(yè)務簡單，企業(yè)高層也親自參與。后來在2012-2020年期間，我覺得做得不是特別好，出現(xiàn)了一定的倒退。

后來，我們在2020年、2021年的時候，又開始重新分析、審視如何保護技術創(chuàng)新這個維度上的一些工作。期間，大家談到渠道不暢、互信缺乏，這些方面的弊病就顯示出來。

在我們公司內部，有一個作為反面典型進行宣導的案例，當事人今天也在場。在2020年、2021年期間，我們電池片產(chǎn)線上使用到的石墨舟，使用壽命特別短。石金科技董事長李文紅提出一個創(chuàng)新的想法，把放片的槽型做了一些調整，這讓石墨舟的使用壽命一下子提升了10倍。

這本來是一件很好的事情——我們的供應商給隆基提供了更好的解決方案。但是，我們那個階段供應鏈的同事是用什么辦法推動這件事情的呢？他們說，這是個好主意，然后也把相關的要求同步給了其他供應商。你們也照著這樣來開槽，來參與競標。而且那次競標，石金科技最后沒有中標。

最后的結果是，我們作為一個客戶，作為需求方，沒有意識和行為來保護供應商的創(chuàng)新idea，這在很大程度上損害了供應商的創(chuàng)新利益，最后導致在這件事情上“卷”了。

這個想法既然是供應商的創(chuàng)新，在這個步驟上提升了10倍的使用壽命，我們就應該和供應商共同來分享這個價值。但是在當時，我們卻沒有做到這一點。

后來，我們深刻總結了這個案例，在全公司全力推行協(xié)同創(chuàng)新環(huán)境和思想營造的時候，我們就把這件事作為典型的反面案例，在全公司宣導。

同時，我們也在工作中也發(fā)現(xiàn)一些供應商不尊重客戶創(chuàng)新的行為。因為，我們和供應商往往是共同改進一個設備，把缺陷一一改造好，大家在整個過程中付出了很大努力，也進行了很多次驗證、實驗，也付出了代價。在改造好之后，供應商就把這個東西作為一個賣點到處宣揚。設備新的性能起來了，然后在全行業(yè)進行推廣。這種做法，實際上傷害了跟你協(xié)同的客戶的idea，傷害了我們共同創(chuàng)新的價值。

所在，在那個階段，咱們行業(yè)里面上上下下，上游下游都是這種普遍的做法。最后，任何一個創(chuàng)新都會迅速地成為行業(yè)公共知識，其實都是在雙方推波助瀾下完成的。我們不能說純粹就是由于供應商思想上有問題，或者說是我們的需求方有問題，大家都有問題，沒有把這個問題想清楚、弄明白。

當然，還有別的問題。比如說，我們的供應商有一個idea想跟隆基合作，但不知道該找誰，或者我們的協(xié)同創(chuàng)新跟進不及時，驗證十分緩慢或者驗證完之后長時間不出結果，這也會打擊到整個生態(tài)鏈或者供應鏈上合作伙伴的信心。人家熱血沸騰地給你想了一個好點子，到你這邊來滿懷期望，希望這個事情能夠給客戶帶來價值，當然也會給自己帶來一些商業(yè)機會。但是，到你這邊半年甚至一兩年試不出結果，或者就沒有有效地進行組織驗證。

在這之后，隆基在這個維度上開始比較好的組織，也制定了比較好的機制?；具壿嬍牵白灾鲃?chuàng)新+協(xié)同合作”，形成知識產(chǎn)權保護以及業(yè)務保護的形式。

這種模式，在海外成熟的產(chǎn)業(yè)鏈合作的環(huán)境下是很成熟的，像韓國的三星、LG以及蘋果鏈、特斯拉鏈。他們和供應商之間的合作共贏，是十分成熟的。而且，大家可以很清楚地想象到，如果是一個核心供應鏈，LG的核心供應商很難同時又是三星的核心供應商，就是要進行選邊站的。

今天在座有很多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，我們也是做了認真篩選的。比如說像在早期，光伏產(chǎn)業(yè)鏈中也有一部分企業(yè)，他們發(fā)自內心地認為，我就是要為全行業(yè)服務的，就是要為全行業(yè)交鑰匙的，就是要保持絕對的話語權。這種客戶，我們現(xiàn)在是敬而遠之的。

除非，這種供應商確實在某個環(huán)節(jié)真的就是全世界最牛的，我們也不排斥從他那里買東西。我們在交流時，如果這樣的供應商提出來，他沒有辦法保護我們的想法和idea，我們也會提出要求，如果雙方的合作中有知識產(chǎn)權，我們是要擁有的。當然我要擁有知識產(chǎn)權的原因，并不是想限制誰，而是說不能被限制。

現(xiàn)在，光伏過剩的局面已經(jīng)形成。我們在產(chǎn)業(yè)鏈的各位同仁可能確實需要仔細思考，下一步怎么樣面對上游、下游，怎么樣面對這種創(chuàng)新。當然，如果只是生產(chǎn)螺絲釘那沒關系，為全行業(yè)服務甚至為全社會服務，都沒有關系，但是如果說你是某一個技術平臺，關鍵的技術內容，你就一定要選邊站，只能為部分企業(yè)服務，而沒有辦法為全行業(yè)服務。

過去的這種思想大家其實要扭轉過來，否則很有可能最后大家沒有辦法再進行深入的技術合作。

一種全新的生態(tài)

隆基自己本身希望打造的伙伴+隆基協(xié)同創(chuàng)新的生態(tài)體系，以價值為紐帶協(xié)同共享、創(chuàng)新共贏，將來要有收益、發(fā)展、未來是合作的原則。

以規(guī)則為保障，以誠信為基礎，雙向保護、收益共享。我們基本上是以這個原則開展工作的。

在過去這幾年，特別是BC技術上，我們也有很多合作經(jīng)驗，我舉個例子。

我們的BC串焊機是和寧夏小牛合作的?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)跟他合作四年了，四年中與小牛同開發(fā)了差不多10億級別的設備，而且毛利是有保障的，核定30%左右的毛利率。我們不會通過競標壓價，帶來的成果就是在四年中這個設備的技術并沒有被泄露，他的同行也造不出來。

當然，一個光伏設備最快、最徹底的泄密，就是大家用一個實物設備拿去拆解、測繪、仿制，這是最快的。所在，我們在一些專用裝備、關鍵裝備上，相關的行業(yè)技術交流都不做的。

我印象里有一臺設備本來已經(jīng)開展合作了，結果供應商投訴，說是在你的車間里我們發(fā)現(xiàn)了同樣的一個設備。我當時在德國出差，我說我不清楚，一了解，確實是我們當時的生產(chǎn)線想去free demo試的一臺設備。我就追問一線同事，你們?yōu)槭裁匆嚕麄兓卮鹫f希望貨比三家。我問，你們在試的時候，會不會跟企業(yè)提出技術要求，如果提出技術要求，是不是就相當于給對方指明技術方向。這是一起比較嚴重的泄密，我們迅速制止了這種行為。

既然有了戰(zhàn)略合作伙伴，有了協(xié)同創(chuàng)新的伙伴，就不要三心二意，選擇的時候謹慎一點，選擇有能力的、有共識的伙伴進行合作，一旦合作起來，大家就要同心協(xié)力，共同努力把事情做好。

當然也有失敗的案例。比如說有的項目做到一半進行不下去了，或者方向、路線選錯了，也有可能確確實實這件事情太難了，我們也會及時復盤，終止合作，也不要相互耽擱，彼此理性地來展開合作。

在過去這些年，我們新增主動提報協(xié)同創(chuàng)新的案子有154項，其中有79%不是現(xiàn)在的供應伙伴，業(yè)內供應商占74%，跨行業(yè)有26%。

同時，我們有23處技術，191家伙伴，有55項的項目已經(jīng)開始在合作，有的已經(jīng)開花結果了，有的正在進行當中。當然，也有一些項目合作到一半，最后終止不做了。

我們給大家建立的原則，基于常規(guī)合作的收益，高出來的這一部分我們會跟合作伙伴進行分享。確實是由你提出的idea，甚至由隆基提出的idea，但是你有獨特的能力，幫著隆基把idea實現(xiàn)了，也沒問題，大家也可以去共同分享超額利益。

剛才提的寧夏小牛這個案例，就是一個穩(wěn)定的訂單，而且不用卷，始終能夠維持30%的毛利。所以，我們有一個提法叫作固定毛利潤。

因為設備肯定都要進行降本，但即使降本也不會對供應商的整體毛利潤造成傷害。比如，一件東西在降本以后，往往就意味著供應商掙到的錢少了。我們的做法是采取固定毛利潤的形式，即使降本，也不影響供應商的毛利，我們也建立了類似的機制。

我們把項目劃分成幾類，戰(zhàn)略生態(tài)合作伙伴、價值共享合作伙伴以及基礎創(chuàng)新。并不是給合作伙伴貼標簽，而是按照我們的項目，分成不同的類別。對隆基的核心競爭力產(chǎn)生重大影響的，我們叫作戰(zhàn)略生態(tài)權益，這個項目的級別就會比較高。針對這些合作伙伴，有些采購就是獨家承諾，甚至會有股權的投資合作，榮譽獎項我們會共同申報；研發(fā)資源相互賦能，還有雙向排他協(xié)議，價值鏈共享，包括一些知識產(chǎn)權分隔共有。

還有一些，我們屬于價值共創(chuàng)的項目，就是采購優(yōu)先的承諾，研發(fā)資源的賦能，還有價值收益共享，等等。

我們在公司內部也形成了一個“眾行者計劃”的體系保障，從專職化的組織，協(xié)同創(chuàng)新的專業(yè)組織，包括全鏈條的流程保障，通過數(shù)字化系統(tǒng)以及合作以后的全周期跟蹤評估，復盤。這些體系我們都已經(jīng)建成了。（END）

后 記

李振國的這次演講，趕碳號聽完有些震撼，隱約感覺，這就是過去兩三年來苦苦尋找的光伏破“卷”的一種答案。

光伏內卷，受到傷害最大的，當然就是研發(fā)與技術創(chuàng)新。因為在全行業(yè)虧損的當下，光伏企業(yè)的創(chuàng)新已經(jīng)變得異常艱難。很多企業(yè)掙扎在生死線上，已經(jīng)無力、無意于創(chuàng)新。即使有創(chuàng)新成果，也會迅速成為行業(yè)公共知識。但是，一個沒有創(chuàng)新的行業(yè)，還有未來嗎？

隆基正在努力構建的創(chuàng)新生態(tài)圈，在高科技行業(yè)其實已經(jīng)普遍存在。比如，我們經(jīng)常提的，華為鏈、果鏈、英偉達鏈，等等。每一個鏈，都有一個鏈主企業(yè)和一群有創(chuàng)造力的合作伙伴，他們共同組成一個良好的生態(tài)，合作共贏，至少不卷。

光伏雖然是制造業(yè)，但并不是一般的制造業(yè)，而是高端制造業(yè)，特別是在電池環(huán)節(jié)，有相當?shù)目萍己?。以前，宋登元給趕碳號舉過一個例子，人們常說光伏的技術門檻不高，但一個現(xiàn)實是，我們目前已經(jīng)量產(chǎn)的電池片的效率，國外大學的光伏實驗室到現(xiàn)在都干不出來。

再舉個例子，蘋果構建了一種商業(yè)生態(tài)，生態(tài)圈的合作伙伴都活得很好。作為制造業(yè)的手機行業(yè)夠卷了吧，但果鏈并不卷。

光伏破“卷”，必須要從機制上、從思想上、從生態(tài)上、從根本上破“卷”。