作者：唐慧婕

編輯：潘利恒

本文由長(zhǎng)青研究社原創(chuàng)出品

當(dāng)滿大街的健身傳單都在拼命塞進(jìn)年輕人手里，Curves卻帶著一份別樣的尊重，將目光穩(wěn)穩(wěn)投向了中老年女性。

健身房？不盯年輕人，也不看男性，專攻“銀發(fā)姐姐”？這聽(tīng)上去多少有點(diǎn)“奇葩”。

可就是這個(gè)“奇葩”，短短二十年間，在日本開(kāi)出了近2000家門(mén)店，聚攏了84.3萬(wàn)會(huì)員！要知道，國(guó)內(nèi)健身巨頭樂(lè)刻，奮斗到2024年也才1700家左右門(mén)店。Curves的崛起速度，堪稱健身行業(yè)的一個(gè)“異類”。

Curves，這家定位獨(dú)特的連鎖品牌，一個(gè)“希望幫助世界各地的女性過(guò)上健康和充滿活力的生活”的中老年女性健身房，正打破著不少人對(duì)于健身房的刻板觀念。

Curves與銀發(fā)女性的故事，起點(diǎn)遠(yuǎn)在1992年的美國(guó)。創(chuàng)始人Gary Heavin因幼年目睹母親飽受病痛折磨，決心守護(hù)女性健康。經(jīng)過(guò)多年的努力，在1992年，第一家Curves在德州哈林根建立，創(chuàng)新了“僅限女性的30分鐘健身曲線”。

這種模式在美國(guó)迅速躥紅：1995年開(kāi)放加盟，短短五年門(mén)店就突破1000家，十年后更是逼近9000家規(guī)模。

Curves官網(wǎng)

Curves的崛起，很快吸引了太平洋彼岸的目光。

2004年，因母親病逝而萌生創(chuàng)業(yè)念頭的日本人曾本岳，遠(yuǎn)赴美國(guó)考察Curves。獨(dú)特的商業(yè)模式和理念瞬間擊中了他。次年，Curves日本株式會(huì)社成立。

2005年，日本65歲及以上的人口比例達(dá)到20%，正式步入“超老齡化社會(huì)”。而在彼時(shí)的日本，中老年人，尤其是女性的健身與社交需求，是一片巨大卻幾乎無(wú)人開(kāi)墾的藍(lán)海。曾本岳敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)，并做出了更精準(zhǔn)的本土化定位：聚焦中老年女性群體。

這次精準(zhǔn)定位，如同在日本社會(huì)土壤里點(diǎn)燃了一顆煙火，迅速綻放。Curves的理念“創(chuàng)造一個(gè)沒(méi)有疾病恐懼、護(hù)理負(fù)擔(dān)和孤獨(dú)感，充滿生命活力的社會(huì)”，這深深觸動(dòng)了目標(biāo)人群。

效果立竿見(jiàn)影：截至2024年8月，Curves日本門(mén)店達(dá)1978家，會(huì)員81.7萬(wàn)，其中50歲以上占比高達(dá)83%。到2025年5月，門(mén)店增至1991家，會(huì)員攀升至84.3萬(wàn)，且仍在增長(zhǎng)。更難得的是，在客戶滿意度上，Curves連續(xù)十年蟬聯(lián)行業(yè)第一。

亮眼的用戶規(guī)模自然帶來(lái)可觀的收益。2020年12月至2025年5月，Curves日本本土及海外子公司總銷(xiāo)售額從180.3億日元增至214.7億日元，五年穩(wěn)健增長(zhǎng)19.1%。

盈利能力更是驚人：2024年凈利潤(rùn)高達(dá)356億日元（約合17億元人民幣）；僅2024年9月至2025年5月的9個(gè)月里，凈利潤(rùn)就達(dá)322.9億日元（約15億元人民幣），預(yù)計(jì)2025全年凈利潤(rùn)將沖擊400億日元（約19億元人民幣）。

Curves的成功，根植于其獨(dú)特的定位與日本深刻的社會(huì)變遷。當(dāng)日益龐大的銀發(fā)女性群體開(kāi)始追求健康與活力，Curves適時(shí)地架起了這座橋梁。

Curves的耀眼成就，本質(zhì)上是品牌與銀發(fā)女性的一場(chǎng)“雙向奔赴”。

“真懷念20年前的身材?。‖F(xiàn)在身體真不比從前了?！?0歲的張姐對(duì)著鏡子感慨。身材焦慮、更年期困擾、體能下滑，這是許多中老年女性面臨的現(xiàn)實(shí)。

退休后，她們往往擁有更多可支配的時(shí)間和一定的積蓄，健身需求隨之強(qiáng)烈覺(jué)醒。

“想健身應(yīng)該去哪呢？有專業(yè)的模式、專業(yè)的器材一定更好吧！”懷著這樣的想法，不少“姐姐”自然而然地就想到了一個(gè)健身好去處——健身房，于是不少中老年群體涌入健身房。

然而，滿懷期待走進(jìn)普通健身房，“姐姐”們卻常感不適：無(wú)處不在的鏡子、難以駕馭的大型器械、陌生男性的打量甚至不經(jīng)意的身體接觸……

“要是有更合適的地方就好了！”不少初次嘗試者被這些“合理卻不適”的細(xì)節(jié)勸退。

對(duì)中老年女性而言，開(kāi)始運(yùn)動(dòng)的情感門(mén)檻，往往比身體門(mén)檻更高。她們渴望被尊重、被保護(hù)的安全感。

Curves官網(wǎng)

Curves恰好為她們打造了這樣一片“安心舒展的凈土”。

“No Man, No Mirror, No Makeup.”

Curves的核心法則簡(jiǎn)潔有力。在這個(gè)專屬于中老年女性的健身房里，沒(méi)有男性，沒(méi)有鏡子，可以以最自然放松的狀態(tài)完成鍛煉?！?M”使姐姐們不再忍受與男性共處一個(gè)密閉環(huán)境下造成的拘謹(jǐn)與不適，不用在面對(duì)鏡子時(shí)看見(jiàn)自己不夠完美的身材或不標(biāo)準(zhǔn)的姿勢(shì)而緊張尷尬，卸下了維持完美形象的壓力。這種“溫柔的守護(hù)”，是吸引她們的關(guān)鍵第一步。

“溫柔”更體現(xiàn)在量身定制的運(yùn)動(dòng)方案和全女性教練的悉心指導(dǎo)上。

不同于年輕人追求高強(qiáng)度減脂，中老年女性更需要的是安全、有效的塑形和健康維持。

Curves的“30分鐘曲線鍛煉”模式應(yīng)運(yùn)而生：它巧妙融合了力量訓(xùn)練、有氧運(yùn)動(dòng)和伸展，利用12臺(tái)環(huán)形排列的油壓式阻力器械，在女性教練指導(dǎo)下，讓會(huì)員在30分鐘內(nèi)高效完成全套訓(xùn)練，效果顯著且不易疲勞。

省時(shí)省心的設(shè)計(jì)，讓Curves無(wú)需預(yù)約，會(huì)員隨到隨練。選址策略更是錦上添花：門(mén)店通常只有90-140平方米，深扎社區(qū)和購(gòu)物中心，“抬腳就到”的便利，極大降低了運(yùn)動(dòng)的“出行門(mén)檻”，親切得如同去鄰居家串門(mén)。

對(duì)“姐姐”們而言，這方寸之地遠(yuǎn)不止是健身房。沒(méi)有鏡子的壓力，沒(méi)有異性的目光，還有著親切可愛(ài)的女性教練和時(shí)常見(jiàn)面的朋友，這里自然成為了她們“閨蜜下午茶”式的社交場(chǎng)。

更何況，Curves還精心策劃健康講座、主題活動(dòng)，甚至用簡(jiǎn)單的記錄板展示點(diǎn)滴進(jìn)步，讓運(yùn)動(dòng)成為情感的粘合劑。

渴望互動(dòng)、尋求同伴的銀發(fā)女性，對(duì)這種溫暖氛圍的惦記，往往超過(guò)了對(duì)器械本身的需求。大汗淋漓之后，收獲的很可能是一份真摯的友情。

這種暖心的體驗(yàn)，讓Curves口碑在老會(huì)員的口耳相傳中迅速發(fā)酵，客戶黏性極強(qiáng)，影響力如滾雪球般擴(kuò)大。

歸根結(jié)底，Curves通過(guò)貼心的環(huán)境設(shè)置、科學(xué)的訓(xùn)練模式和溫暖的社交氛圍，精準(zhǔn)命中了中老年女性對(duì)“歸屬感”和“被看見(jiàn)”的深層渴望，贏得了她們寶貴的信任和青睞。

支撐Curves快速擴(kuò)張和亮眼利潤(rùn)的，是一套精妙的運(yùn)營(yíng)組合拳。

與大多數(shù)健身房類似，Curves采用會(huì)員制：一次性注冊(cè)費(fèi)約15000日元，折合約730元人民幣，月費(fèi)則視課程來(lái)定，在300-400元人民幣區(qū)間，促銷(xiāo)期注冊(cè)費(fèi)甚至能減半。

對(duì)日本中老年女性而言，這相當(dāng)于“每天一杯咖啡的錢(qián)”，就能一站式滿足健身、社交、健康等多重需求，性價(jià)比極具吸引力。

來(lái)源：即夢(mèng)AI

那么問(wèn)題來(lái)了，提供如此精細(xì)化服務(wù)，收費(fèi)卻近乎親民（與公共體育中心相當(dāng)），Curves如何實(shí)現(xiàn)年凈利潤(rùn)十幾億人民幣？答案在于“低成本運(yùn)營(yíng)+多元化創(chuàng)收”的雙輪驅(qū)動(dòng)。

“節(jié)流”功夫十足。Curves門(mén)店果斷摒棄泳池、淋浴間等高成本設(shè)施，專注核心的器械和功能區(qū)。這份“務(wù)實(shí)”，讓Curves能以不足140平方米的緊湊空間高效運(yùn)轉(zhuǎn)，得以密集滲透社區(qū)，最大化覆蓋目標(biāo)人群。

“開(kāi)源”則更為精彩。Curves深諳信任是金，其官網(wǎng)和社群不僅是信息窗口，更是溫馨的“健康生活指南”，分享食譜、科普知識(shí)，舉辦各種小型活動(dòng)。長(zhǎng)期浸潤(rùn)在這種溫暖、友好的氛圍中，會(huì)員對(duì)品牌的信任感自然沉淀。

Curves順勢(shì)推出了蛋白粉、健康食品等商品，精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)員被激發(fā)的健康消費(fèi)需求。“閨蜜推薦”的社群效應(yīng)，使得這些商品的銷(xiāo)售如同滾雪球。

2025年，商品銷(xiāo)售收入已占到Curves總營(yíng)收的約25%，成為利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要引擎。當(dāng)會(huì)員因高性價(jià)比的會(huì)費(fèi)而來(lái)時(shí)，她們已然成為品牌延伸消費(fèi)的潛在客群。

“我的好閨蜜買(mǎi)了說(shuō)有用，那我也買(mǎi)！”顧客像滾雪球一般越來(lái)越多，Curves的產(chǎn)品銷(xiāo)量也越來(lái)越可觀，

低成本運(yùn)營(yíng)確?；A(chǔ)，多元盈利模式打開(kāi)增長(zhǎng)空間，疊加龐大且忠實(shí)的用戶池——Curves這套“小空間、大生態(tài)”的打法，成就了其可觀的商業(yè)回報(bào)。

Curves的爆火，給所有商業(yè)玩家上了一課：贏得細(xì)分人群的深層共鳴，才能鑿開(kāi)真正的藍(lán)海。那句“得年輕人得天下”的箴言，或許該擴(kuò)容了——誰(shuí)能真正讀懂并服務(wù)好“姐姐們”的心，誰(shuí)就能在洶涌的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)浪潮中，淘到真金。

Curves的故事之所以精彩，在于它用細(xì)膩的關(guān)懷和精準(zhǔn)的定位，撬開(kāi)了被主流市場(chǎng)長(zhǎng)期忽視的巨大財(cái)富礦脈。它雄辯地證明：銀發(fā)經(jīng)濟(jì)絕非只能依靠“助老”和“關(guān)懷”的單一敘事；充滿活力、可持續(xù)的商業(yè)模式，完全建立在深刻理解并充分尊重中老年群體，尤其是女性群體獨(dú)特需求的基礎(chǔ)之上。

在人口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變不可逆的當(dāng)下，Curves模式給中國(guó)企業(yè)的最大啟示是：用心去看見(jiàn)、去理解、去服務(wù)那龐大而渴求被精準(zhǔn)滿足的銀發(fā)群體，尤其是掌握家庭健康與消費(fèi)決策權(quán)的“姐姐們”。那里，或許藏著未來(lái)市場(chǎng)的“半壁江山”。如何結(jié)合國(guó)情，交出一份成功的本土化答卷？這才是擺在所有玩家面前，真正充滿想象力的藍(lán)海課題。

值得玩味的是，Curves此前在中國(guó)的發(fā)展曾遭遇過(guò)挫折。這再次印證了一個(gè)道理：光有好的模式不夠，摸不透本地“姐姐們”的心，照樣行不通。

如今，Curves也在探索面向男性的專屬健身房模式。這是否意味著它正為中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)備新的解題思路？未來(lái)能否成功，仍需持續(xù)關(guān)注與思考。

但無(wú)論如何，Curves在日本的成功，已然為掘金“銀發(fā)她經(jīng)濟(jì)”，照亮了一條值得深入探索的路徑。

參考資料：

1. 投資人黃海， 《專為銀發(fā)女性打造的健身房，開(kāi)出了兩千門(mén)店》 2025年。

2. 陳如 ，《唱衰、撈金之外，全女經(jīng)濟(jì)的生死時(shí)速》 2025年。

3. 賈斯汀， 《全球4500家分店的女性健身巨頭Curves，能否在中國(guó)復(fù)制奇跡》 2017年。

4. 首席品牌觀察， 《80萬(wàn)會(huì)員全是老年人？這家健身房一年凈賺13個(gè)億！開(kāi)了1700＋店！》 2018年。

5. AgeClub ，《實(shí)戰(zhàn)｜中老年健身：日本爆火的Curves模式如何實(shí)現(xiàn)本土化？來(lái)自兩家中國(guó)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)》 2022年。

6. 永愛(ài)醫(yī)康， 《擁有80萬(wàn)中老年女性會(huì)員，1700家連鎖機(jī)構(gòu)，日本Curves如何為高齡女性打造專屬健身房》 2022年。

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