8月第一天， 大廠的熱鬧勁兒又上來(lái)了。

剛上班打開(kāi)電腦，就看到即時(shí)零售牌桌上的三位玩家，先后對(duì)前段時(shí)間時(shí)間的外賣(mài)大戰(zhàn)表態(tài)。美團(tuán)和淘餓幾乎是同一時(shí)間，京東稍晚一點(diǎn)，中午前也跟上了。

不用想，這三篇嚴(yán)肅的表態(tài)文，雖然看起來(lái)大同小異，但 多讀幾遍還是有差異的。而且各家肯定是改了又改， 說(shuō)不定還報(bào)村里審過(guò)才發(fā)出來(lái)的。

有廠友給這波表態(tài)寫(xiě)了句話(huà)：美團(tuán)“劃邊界”，餓了么 “建生態(tài)”，京東 “求實(shí)效”。

在經(jīng)歷了前幾個(gè)月的激烈競(jìng)爭(zhēng)后，下半場(chǎng)外賣(mài)大戰(zhàn)會(huì)發(fā)生哪些轉(zhuǎn)向？從三家的表態(tài)里是可以看出些端倪的：

美團(tuán) “劃邊界”：用規(guī)矩給競(jìng)爭(zhēng)定調(diào)

美團(tuán)是這波第一個(gè)出聲的， 這也好理解，因?yàn)樽畈幌刖淼木褪敲缊F(tuán)。 喝茶 固然能使圈里消停一陣，但之后呢？過(guò)勁兒以后，日常到底要靠什么來(lái)約束？

所以美團(tuán)這次上來(lái)就把法律搬了出來(lái)。表態(tài)文里的第一條便是強(qiáng)調(diào)：補(bǔ)貼得守法。

“開(kāi)展補(bǔ)貼活動(dòng)嚴(yán)格遵守《反壟斷法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《電子商務(wù)法》、《價(jià)格法》、《反食品浪費(fèi)法》等法律法規(guī)，不以顯著低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售商品和服務(wù)，嚴(yán)重扭曲價(jià)格信號(hào)，擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序?！?/p>

美團(tuán)這段話(huà)寫(xiě)給自己看，其實(shí)也寫(xiě)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看。

然后第二條：開(kāi)展補(bǔ)貼活動(dòng)依法向商家和消費(fèi)者公示補(bǔ)貼信息，不對(duì)補(bǔ)貼總額進(jìn)行夸大宣傳。

這么看來(lái)，戰(zhàn)報(bào)這個(gè)東西后面估計(jì)是見(jiàn)不著了。

不強(qiáng)制商家參與補(bǔ)貼、杜絕低于成本價(jià)傾銷(xiāo)、保障騎手權(quán)益這幾點(diǎn)，三家基本上都提到了。

結(jié)尾推進(jìn)科技創(chuàng)新，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)這些，也對(duì)上了今年Q1財(cái)報(bào)里“投入千億推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展” 的說(shuō)法。

餓了么 “建生態(tài)”：錨定消費(fèi)做生態(tài)

再說(shuō)淘寶和餓了么的發(fā)文。

淘餓的表態(tài)藏得有點(diǎn)深 —— 淘寶是在 App 規(guī)則中心發(fā)出來(lái)的，餓了么則是掛在官網(wǎng)上。

因?yàn)榍岸螘r(shí)間補(bǔ)貼最猛的就是淘餓，這個(gè)表態(tài)自然不太好寫(xiě)，淘餓的基調(diào)是緊扣zz正確，全文從頭到尾提到了9次“消費(fèi)”（美團(tuán)0次，京東1次，不含“消費(fèi)者”）

開(kāi)頭第一句便緊貼消費(fèi)跟生態(tài)協(xié)同：為了更好地助力實(shí)物消費(fèi)與服務(wù)消費(fèi)的結(jié)合，更持續(xù)地推進(jìn)技術(shù)升級(jí)與商業(yè)創(chuàng)新…跟當(dāng)下“駛向大消費(fèi)時(shí)代”的主旋律結(jié)合。

然后淘餓也在文中也透露了接下來(lái)的幾個(gè)動(dòng)作：

1、豐富品類(lèi)+升級(jí)配送

2、簡(jiǎn)化優(yōu)惠信息，展示價(jià)即到手價(jià)

3、 建 “傾聽(tīng)-優(yōu)化” 體系， 圍繞商家、騎手搞懇談會(huì)

不過(guò)對(duì)于咱消費(fèi)者而言，更關(guān)心的還是實(shí)惠。有廠友問(wèn)，以后 每天 18.8的大紅包是不是要沒(méi)了？

廠哥覺(jué)得倒也未必，因?yàn)閮?nèi)容里只是提到：

不做大規(guī)?！?元購(gòu)”等非理性促銷(xiāo)活動(dòng)?？圩盅鄣脑?huà)，那就是中等規(guī)模、小規(guī)模的還有。

比如跟著消費(fèi)熱點(diǎn)走， 結(jié)合美團(tuán)今天秋天的第一杯奶茶，請(qǐng)明星送10w杯的活動(dòng)，既然美團(tuán)發(fā)文后還能上，后面淘餓大概率也會(huì)這么玩，不必過(guò)于擔(dān)心。

京東 “求實(shí)效”：盯著細(xì)處打差異

最后說(shuō)下京東，京東沒(méi)有跟美團(tuán)、淘餓擠同一時(shí)間發(fā)文，估計(jì)是早有準(zhǔn)備，只是不急。

畢竟京東 沒(méi)搞 “0 元購(gòu)”，沒(méi)必要趕著表態(tài)，但喝 茶回來(lái)一聲不吭也說(shuō)不過(guò)去，中午前發(fā)出來(lái)正好。

看京東的內(nèi)容就比較有意思了，上來(lái)第一條站住立場(chǎng)的同時(shí)，順便還內(nèi)涵了下友商：

堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，抵制“0元購(gòu)”等惡性補(bǔ)貼，絕不以沖單量體現(xiàn)市場(chǎng)地位、制造市場(chǎng)泡沫。

京東說(shuō)這話(huà)有底氣，因?yàn)闁|哥確實(shí)沒(méi)搞 0元購(gòu)和沖單。

然后除了共性的，京東再次明確了自己的經(jīng)營(yíng)理念： 通過(guò)打造差異化特色菜品、提升服務(wù)質(zhì)量等，堅(jiān)守品質(zhì)定位，以技術(shù)賦能、供應(yīng)鏈創(chuàng)新等打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后對(duì)于接下來(lái)怎么做也說(shuō)得很細(xì)…

為商家提供傭金激勵(lì)、廣告激勵(lì)、流量扶持、配送費(fèi)補(bǔ)貼、爆品運(yùn)營(yíng)、專(zhuān)屬售后等服務(wù)，優(yōu)化騎手保障，提升外賣(mài)騎手職業(yè)尊嚴(yán)感和獲得感。

一句話(huà)總結(jié)：

說(shuō)到底，三家表態(tài)各有盤(pán)算：美團(tuán)想定規(guī)矩穩(wěn)局面，餓了么想圍著消費(fèi)建生態(tài)，京東想盯著實(shí)處練內(nèi)功。外賣(mài)大戰(zhàn)的硝煙淡了些，但新的較量，可能才剛露苗頭。

思考題：外賣(mài)大戰(zhàn)下半場(chǎng)，你怎么看？

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